亚马逊多个变体广告怎么设置-亚马逊多个变体广告怎么设置出来
Time:2023-12-17 04:02:06
关于亚马逊多个变体广告怎么设置的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊多个变体广告怎么设置
亚马逊上的大多数商品（特别是服饰类、电子、居家等各种品类）都是多变体商品。
多变体ASIN广告的用途：
√新品推广、新品测款、滞销品促销清货
√增加消费者在你的页面停留的时间
√让消费者用最短的时间在你的商品中找到TA想要的商品
今天学习了以下几个点：
多变体ASIN卖家常用的广告打法
多变体亚马逊广告架构怎么搭建？
多变体亚马逊广告常见疑问
一、针对于几十上百个变体呢？这个广告该怎么做（多变体ASIN卖家常用的广告打法）？
举例：比如服装类，颜色有10个，大小有5个码。这样算下来总共就50个变体了，不算特别多，但也不少了。
方法1：
根据5个码，开启5组自动，每组10个变体，每组给10美金预算，跑一个星期左右。根据跑出来的数据，我
们确定哪个颜色是顾客偏好的颜色和尺码。然后关掉所有自动，开启这个颜色尺码的自动组。后期就根据单
体广告打法来就可以（可根据第七篇的单体广告打法来），形成一个广告群组。
方法2：
根据10个颜色，开启10组自动，每组5个变体，每组给10美金预算，跑一个星期。根据跑出来的数据，确定
哪个码哪个是顾客需求最大的码，然后关掉所有自动，开启这个码这个颜色的单变体自动。然后就可以根据
单变体广告打法来就好。
方法3：
把50个变体放在一个广告自动组中，给10-20美金预算，跑一个星期，根据跑出来的数据确认最受欢迎的颜色和尺码。确定好后然后也是开启单体广告群组去做。
我们来分析下上面的三种方法利弊：
方法1和方法2类似，有人会说，那方法2前期花费的比方法1多，确实会，但相应的出单也会多点。这个我建议是以变体少的选项作为基准项去筛选，因为这样好管理。方法3筛选出来的结果相对于1/2来说就有点不够精准，需要进行2次筛选，优势就是花费会少点。
这里我需要特别注明的就是：我们是不是一定要最后筛选到单体才可以？其实不然，如果你筛选出来一个颜色，你可以把所有的码都一起去做广告群组。这样也是有不错效果的（亲测过）
举例：比如我们现在有1/2/3/4/5个码，颜色有A/B/C/D/E/F/G/H/J/K/L个。如果现在筛选出来A颜色比较受欢迎。那我们就可以这样去做，把A1/A2/A3/A4/A5整体作为一个单体。把这个单体做广告群组。这样做的好处是，如果其中一个热卖款断货了，不至于你整个的变体都没有关键词排名。他们就会形成一张网，只要不是全军覆没，你的listing都有曝光的机会。当然如果是纯单体的话，你就要考虑好这个单体的备货情况了，宁可多备货，也不能让其断货，不然会全军覆没。
还需要提出的一点就是正常情况下只要你开广告，基本上都会有出单，就看你这个产品的接受度有多高。结合广告的投入产出比，如果不成正比就不要额外开启其他广告组，就只有一组的效果会是最好，投入产出比也是最高。如果是要清库存的话，那就另当别论。
总结：
1. 筛选出合适的基准项
2. 开启单体广告群组（单体有2种情况）
3. 不停的优化广告（增加新词，否定无效词）
TIPS:如果是选品的话，对于BS榜单上出现的颜色和尺码可能并不是热卖款哦，
这个一定要注意！
不同类目，不同方式打法。大家可以借鉴，不可生搬硬套
还有一种玩法，就是多变体，我只投那个出单最多的变体，转化率最高的变体，其他变体不投广告，就靠那个爆款变体来引流。这种玩法的好处是可以最大程度利用广告；坏处是这个listing整体的销量可能没那么高。
二、多变体亚马逊广告架构怎么搭建：
1. 搭建四个活动，架构如下图所示。四个广告活动包含：自动广泛、手动广泛、词组匹配、手动精准。那么每个活动下面设立广告组，而且要求一个变体一个广告组。
这么搭建的好处是：
（1）便于分析，你可以知道哪个变体表现好，哪个变体表现不好，不好的原因是什么，有针对性的去优化。
（2）便于调竞价，调预算。哪个广告活动表现好，可以多给预算，哪个广告活动表现差减少预算。哪个变体表现好可以调高竞价，哪个变体烧广告只会花钱，没有出单，我们可以把他关掉，或者调低预算。
（3）方便广告报表的分析。
三、多变体亚马逊广告常见疑问：
困 惑 1 ：只给主打变体打广告，一定能带动其他变体的销量？
策略：亚马逊广告分组能筛出主打变体。
第一步：把多变体ASIN放在同一广告组，开启商品推广
举个例子，将你的多变体ASIN（如居家办公桌）放入同一个广告组，并开启自动投放。
在一段时间后，你可通过搜索词报告筛选出符合不同变体的独特搜索词；如发现【颜色-黑色】、【型号-升降桌】等特征变体更受消费者欢迎，针对这些变体，你可以考虑开通手动广告。
第二步：根据变体表现，拆分广告组，设置【表现优异】及【表现平平】两个广告组，加大前者的广告预算投入，为后者设置适当预算。
第三步：为表现较好的变体单独开启手动广告
1. 为表现优异变体的广告组开通手动广告，提高他们的展示机会，让他们能获得更好的广告位置。
2. 根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中。
困 惑 2： 所有变体都开启广告活动，部分流量少，是否该关闭？
策略：不要贸然全关，需要根据实际业务情况做出调整。优化广告策略，为暂时表现不佳的变体创造销售转化的机会。
困 惑 3 变体的广告活动中，部分流量特别高，怎么办？
策略：请充分利用，并通过提升转化率，将流量转化为销量！
第一步：为表现优异的关键词及商品使用动态竞价
根据搜索词和投放报告（定位报告），为表现优异的投放方式（关键词和商品投放）设置较高的竞价系数，以获取更好的广告位，提高销售转化率。
第二步：使用精准匹配和按位置竞价，获得更多转化机会
1. 通过位置报告监测Top of Search的曝光量，利用精准匹配，提升关键词的绩效。
2. 开启按位置竞价功能，瞄准商品详情页的展示位置，帮助商品详情页下的其他变体ASIN获得更多转化机会。
第三步：组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售
为高流量的ASIN开启品牌推广，获取搜索结果页的显著位置，消费者将通过点击广告，进入你的品牌旗舰店，浏览更多商品，带来更多销售机会。
多变体广告策略
1）开启自动广告：建议将四种默认投放方式全部开启，以提升变体的曝光量，扩大测试样本。
2）开启手动广告：请同时使用关键词及商品投放，以最大限度地提升曝光量，利用不同的广告位置竞价展现你的商品，提高转化率。
3）针对不同广告组采取不同竞价策略：请使用动态竞价功能，根据不同变体的情况调整竞价策略。
以上就是今日的全部分享啦， 希望对各位在广告打法上有所帮助， 祝各位大麦大麦！
亚马逊多个变体广告怎么设置出来
因为没有使用工具比如amazon001
帮助你批量上传商品
学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。
多个属性的变体产品，商品详情页中未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格，当买家选择不同颜色或者尺寸时，图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，商品价格库存等都将随之变化。
打开后台，在商品的vital info标签下找到variation theme，在variation theme中选择如尺寸，颜色或者尺寸+颜色的组合，其他打星号的照常填写。
点击variations标签进入增加尺寸与颜色页面。在size, color菜单里面增加商品所有尺寸、颜色。点击add variations 按钮即创建变体主题的组合。
在每个组合后面添加sku、upc码、condition、 your price (价格）, sale price（促销价格）、 sale start date、 sale end date （促销开始，结束日期）、quantity (库存数量）。
填好所有商品必填信息后点击”save and finish“按钮保存商品继续。
返回manage inventory页面，创建成功后的多属性商品在左侧有一个加号，点击加号即可查看该商品的其他子项商品。
点击商品前面的加号展开子商品列表，点击action菜单，选择manage product images，每一个变体都需要上传不同的主图，把所有子商品的主图片都添加上去。
亚马逊多个变体广告怎么设置的
AMS(Amazon Marketing Service)的奇妙之处在于以下三点：
● 独立于Amazon Seller、Amazon Ven来自dor Express 和 Amazon Vendor之外的一个账户类型
● 不能够上传产品，只能够推广产品
● 具备Amazon所有广告位的推广功能
与此同时，通过AMS账户申请亚马逊品牌商资格可以获得诸多优势：
● 无需注册、无需提供任何商标注册信息、回执，直接向Amazon申请品牌商资格;
● 无需主状级投提交任何产品图片、网站信息;
● 在相关所有人允许的情况下，可以管理任何一个Amazon上已有的品牌;
● 随时添加新品牌;
● 随较花混几伤林时放弃管理任何已经成功申请的品牌;
● 1个AMS账户可以管理100个品牌;
AMS为卖家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道，帮助卖家提升品牌曝光度，增加研曲月因视述支连来商品需求量，激发潜在消费群。
另外，AMS也可从Keyword和Pro院宁duct两方面为卖家提供目标选项
● Keyword：根据消费者搜索历史和购买记录进行关键词推荐
● P仍矛步李roduct：为世操呀种挑选相似或相关产品的搜索意向
Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads这三镇子技雷需东分倒宁大渠道针对的是不同性质、不同层面的部分，所以我们基本上可以把AMS看作是一个漏斗，而这三种方式是其组成部分。
(1)Headline Search Ads(简称HSA，头条搜索广告)
AMS广告中，HSA的费用相对较高，但回报率也相对更大，是在前台展现流量最大的广告位。HSA也是按照关键字定位，但你的广告永事必会被置于其他广告之上，确保你的listings是首先被看到。当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。此外，只有变体组产品(至少有3个变体)才能投入该广告，单个产品不能参与。
必须要强调的是：Headline Search Ads是允许针对广告活动创建一些关键词来吸引流量的，比如说把流量吸引到：
1. 品牌页面：通常这个页面争滑引流效果是相对较高的
2. 自止济凯定义网址(URL)：这个基本上是自己搜索结果的一个页面
3. 亚马逊创建的页面用来展示该品牌的畅销产品
HSA之前只限于VE、VC的卖家可申请，不过现在还对品牌备案的SC账户开放Headline广告功能犯企粮上磁志少世。具体详情可点击查看：
亚马逊Headli压固完几社穿秋阶只ne Search Ads(标题搜索广告)如何设置？
(2)Sponsored Pro待史较ducts Ads(点击付费广告)
Amazon Sponsored Products(简称ASP)，卖家产品均角硫第未富客哪让广告显示在搜索结轻赵要获觉半义果页面、搜索页面右侧和商品详罗井象全情页面的广告处，可在移动度底气同甚士端和电脑端同步显示
ASP可根据买家关键词匹配相应产品提高相关卖家产品的曝光度，综合卖家的销量来看，Sponsored广告对卖家销量的贡献是非常可观的，但是有一点，Sponsored广告是付费的，但只有在买家点击广告进入到商品详情页面时，卖家才需付费。
● 买家点击后付费
● 可在搜索结果和商品详情页面中同步展示
● 可通过销售报告，有效评估ROI
ASP能有效提升卖家产品曝光率，在亚马逊产品的搜索结果中，第三方卖家的产品有机会在第一页显示。同时，ASP也有助于提升卖家新产品、专卖品、冷门商品、清仓货和换季促销品的曝光度。
(3) Product Display Ads(简称PDA，产品展示广告)
PDA比点击付费广告和头条搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品，是一个巨大的加分。
其广告策略主要分为“攻击性手段”和“防守性手段”，PDA通常位于品牌商品详情页面的右侧，有时也有可能出现在竞争对手的商品详情页面上。