tiktok小店出单技巧-tiktok小店怎么卖货
Time:2023-12-18 10:03:10
关于tiktok小店出单技巧的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
tiktok小店出单技巧
大家好，我是TikTok大表姐，一条致力于TikTok出海掘金的锦鲤
最近听到很多卖家朋友说自己的TikTok英国小店在直播过程中，即使有很多人观看，但出单量依旧不高，今天表姐给大家说说TikTok直播带货的一些实用的出单经验，希望能帮助大家掘金海外！
01促销套路
促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升级迭代一下。比如有买一送一，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。
定制互动的效果也不错，比如主播正在展示一个商品时，场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话，可以在评论里面扣1，如果我能看到十个以上的评论，我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。
02主播表现形式
国内的直播间是比较讲究热情澎湃，就像打了鸡血一样，但其实外国人不太吃这一套，他们比较喜欢相对安静的氛围，但是外国人会比较喜欢夸张的面部表情。举个例子，我们主播可以互动，主播会问，这款产品多少钱，然后场控告诉主播只卖两块九九，主播就说Such a big discount ！are you crazy？这种比较夸张的面部表情会让老外感同身受，他们比较偏向感知肢体语言。
主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动，比如说像讨价还价，增加库存等，当然每个人的直播风格都不一样，然后类目也不一样，要慢慢的去在每一次的实操中想一些自己的玩法。
03、区分活动款、利润款
直播间商品我们要明确哪些是活动款，哪一些是利润款。大部分TikTok英国小店直播间的活动款定价基本上都是0.99欧元。活动款的内容我们也可以在直播的背景上写清楚，用一个低价吸引下客户。利润款初期的定价可以定的高一点，但要先给一个限时折扣，并且设置有限的库存，折扣生效的时候整个直播间的运营人员一起倒数，营造一种紧张的氛围感。
04、强调地域
TikTok英国小店的直播间目前是有一个官方扶持政策的，那就是英国地区是包邮的，那么我们在直播间背景上就可以写上freeshipping to uk only（仅在英国地区包邮）；
另外我们在问候语中也可以强化一下地域概念，如直播时间是在中国下午三点，也就是英国的早上八点，可以让主播跟观众们说"Morning!Did you have breakfast”等问候语。
05、抽奖活动
抽奖free give away，外国人也很喜欢。直播页面上设置倒计时，如果在之前不知道我们什么时间会进行抽奖，他可能就划走了，但有倒计时页面一直在上面的话，比如说页面显示free give away还剩三分钟，他就会至少在你的直播间停留这三分钟，为了看一下抽奖的东西是什么，这些都是非常实用的拉留存方法。
06、关注评论区
评论区其实很多时候能带来一些灵感，比如有一些用户不知道怎么购买，已经知道的那些老用户就会在评论里面教他们怎么购买。那么场控也可以趁机来到镜头前来引导用户，通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。特别是主播也要多跟评论区互动，主播基本上都会配一个大屏，或者是一个手机，实时查看评论互动。
07、提醒付款
有一些客户可能下了单没有及时付款，我们可以用些善意的方式来催促他们付款，比如说提醒特定的用户说，某某某，快点checkout吧，这款商品马上就要恢复原价啦，类似这样的提醒。
好啦~以上就是今天的TikTok干货分享啦，希望能够对你们有所帮助，我们下期见
tiktok小店怎么开通
抖音小店：开通商品橱窗之后，需要添加商品，不想使用淘宝店铺或者没有店铺，可申请抖音小店来添加小店商品，实现商品售卖。
入驻条件二选一：
条件一：资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺
1、淘宝店铺需要满足条件：①店铺开店半年以上 ② 店铺等级一钻以上③店铺评分（DSR）符合「抖音电商商品DSR规则」
2、天猫店铺需要满足条件：①开店半年以上 ②店铺评分（DSR）符合「抖音电商商品DSR规则」
3、京东店铺需要满足条件：①开店半年以上 ②店铺星级3星以上 ③店铺风向标（用户评价、物流履约、售后服务大于等于9.1）
条件二：资质齐全，抖音账号粉丝大于等于30万 / 西瓜 / 火山 / 头条账号粉丝大于等于10万。（校验的是注册店铺账号的粉丝情况）
优势：用户可直接在抖音APP购买，无需跳转。
二. 如何开通抖音商品橱窗
1、商品橱窗申请入口
打开抖音APP—搜索【电商小助手】账号—点击发消息进入私信界面—点击左下角【申请入口】，进入申请页面
2、商品橱窗申请条件
对粉丝数量暂无要求，但需满足【发布视频数≥10个】【实名认证】2个条件，即可申请。审核通过后，可以在个人主页看见【商品橱窗】入口
三. 商品展示位置
商品展示（购物车）位置有三个入口，分别是：
· 视频播放页入口
· 视频评论区入口
· 主页橱窗入口
四.抖音电商功能开通流程
· 先申请【个人主页商品橱窗】权限，审核通过该后，前往解锁新手任务；
· 完成新手任务后，前往解锁【视频电商权限】
· 获得视频电商权限，且有直播权限的账号，自动开通【直播购物车权限】
1、个人主页商品橱窗
开通后完成新手任务，永久获得该权限。如未完成新手任务，则权限会被收回。
1）新手任务
10天内至少添加10件商品至商品橱窗，完成新手任务。若10天内未完成新手任务，权限将被收回且30天内不可再申请。解锁【个人主页商品橱窗】新手任务，才可解锁【视频电商功能】。
2、抖音视频电商
· 前提：完成新手任务开通【个人主页商品橱窗】
· 路径：个人商品橱窗—电商工具箱—更多权益
3、抖音直播电商
直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品，橱窗商品会直接同步到直播购物车。
解锁要求
权益解锁：直播电商功能不支持用户主动解锁。若已完成解锁【视频电商功能】，账号有直播权限且粉丝数量≥3000，系统自动开通【直播电商功能】
五. 如何添加商品
1、商品橱窗—添加商品
点击个人主页【商品橱窗】—【电商工具箱】—【商品橱窗管理】—添加商品
开通【商品橱窗】权限的用户，可以直接在橱窗里添加商品，商品会展示在个人主页的商品橱窗里
添加流程：点击【商品橱窗】——进入【电商工具箱】——点击【商品橱窗管理】——点击【添加商品】——选择【精选商品】或者【淘宝商品】（选择淘宝商品时需先绑定淘宝客PID）——编辑商品——添加商品标签——发布。
互关就是好友了
tiktok小店怎么卖货
要想学习了解在TikTok小店里哪些商品卖得好，我自己理解可以通过以下几种方法：
1. 观察商品的销售数据：在EchoTik(***.live)网站可以查看每个商品的销售数据，包括销售数量、至笔兴抗火收入金额等，从而学习了解哪些商品卖得好。你可以根据这些数据来选择要加大推广力度的商品。
2. 查看商品的评论和点赞数：商品在TikTok小店里卖得好，通常会反映在评论和点赞数上。带基如果一个商品收到的研内练评论和点赞数很多，很可能是它卖得不错。
3. 学习了解商品的搜索热度：一个商品在TikTok小店里的搜索朝适操的些担开久声级热度和搜索次数越高，说明它越受欢迎，可能是卖得比较好的商品。你可以在TikTok小店里查看商品的搜双氢索薯仔排名和搜索次数。
4. 听取用户反数行汪馈：如果你收到了购买商品的用户的反馈意见，可以通过学习了解他们的评价、使用感受等方面来学习了解商品卖得好不好。这些反架围的馈意见可以帮助你优化产品，提高销量。
总的类边广来说，学习了解在TikTok小逐错变需展守店哪些商品卖得好需要你通过多种方式去观察和分析，包括销售数据、评论和点赞数、搜索热度和用户反馈等。如果你通过这些方法来选择商品，就可以提高销售并获得更高的利润。