怎么看懂亚马逊广告报表-如何看亚马逊广告报告
Time:2024-01-01 05:46:08
关于怎么看懂亚马逊广告报表的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
怎么看懂亚马逊广告报表
亚马逊广告要想投得好，就得学会数据分析。通过对广告数据的分析，卖家可以清楚知道自己每条广告的投放的效果，以及该往哪个方向去优化。本篇文章以自动广告为例，教大家如何分析一份广告报告，应该有哪些分析思路。
一般来说，卖家在分析亚马逊自动广告数据时，可以有3个优化思路：否定无效搜索词、保持原有投放状态、自动转手动。
1、否定无效搜索词亚马逊卖家开启自动广告后，会跑出来很多买家搜索词，卖家可以通过数据分析，将不相干的无效搜索词添加为否定。
(1)如何判断该词是否为无效搜索？可以从以下两个维度进行分析：
与产品的相关性：比如说卖家的产品是上衣，而搜索词却是裤子，两者不相关。如果有些词可能比较模糊，你无法确定它是否和产品相关，可直接将这个词放到亚马逊前台进行搜索，看下搜索出来的是不是你卖的那类产品。
广告点击率：一般情况下，无效流量的点击率都比较低。
(2)如何快速查看自动广告跑出来的搜索词数据？具体操作步骤：在必盈后台，广告分析中，点击【买家搜索词】，匹配类型选自动广告，就可以看到自动广告跑出来哪些词以及每个词的数据表现。
来源：必盈AMZ
(3)如何快速设置否定？
具体操作步骤：打开必盈后台，找到【买家搜索词】报告，批量勾选无效搜索词，然后点击底部的【添加到否定】，选择否定类型（精准否定/词组否定），最后点击确定，就批量否定了。
来源：必盈AMZ
来源：必盈AMZ
2、将表现好的词添加到手动广告中开自动广告会跑出2种词：
第1种：流量相对比较好的长尾词、大词。这类词经过分析之后是可以考虑直接把它单独拉出来放到手动广告中的。
第2种：相关性不高，只是偶尔出单的关键词。这类词需要卖家做一个细致的分析，判断它到底值不值得拉出来单独打。如果匹配度很低，这种词一般是不考虑的。
如果你要将自动广告跑出来的词拉出来做手动，建议开启手动后，原来的自动广告不要立马否定，因为亚马逊会优先显示权重高的广告，而我们刚拉出来打手动时这个词是没有任何权重的。
(1)什么时候做否定？当我们拉出来的这个词跑了一段时间，有了一定出单和权重之后，不用完全依赖自动广告，这时就可以把自动广告中的关键词做否定。
(2)自动广告如何快速添加到手动广告？方法1：打开必盈后台的【买家搜索词】报表，通过筛选功能，将表现好的广告筛选出来，然后批量勾选需要设置为手动的广告，点击底部的【添加到关键词投放】或【添加到商品投放】，这样就快速添加到手动中了。
来源：必盈AMZ
方法2：开启必盈的自动化投放自动采词工具，设置一个采词规则，让系统自动将符合条件的买家搜索词或者asin转为手动投放。比如说我想将出单量超过7点，且acos都是20%以下的自动广告都转为手动广告，就可以直接开启这个采集工具，让系统自动将符合条件的自动广告生成手动广告。
来源：必盈AMZ
以上是关于如何分析亚马逊自动广告报告的相关建议，希望对你有所帮助。
更多亚马逊运营实操：
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一、店铺分析
一般来说，店铺数据包含：店铺业绩、订单数、销售额、产品流量、产品推广效果、产品利润分析等等要素。我们需要每天查看分析店铺业绩数据和产品详细数据、被加入购物车的时间、和昨天的对比同比情况。但手动查看这些数据可谓费时费力。
那么使用酷鸟卖家助手开发的数据助手功能，就可以为我们获取店铺销售数据、产品流量数据并将其图表化，让我们能够更方便更直观地进行数据分析，进而制定有针对性和便于实施的运营策略。
二、竞对分析
所谓“知己知彼，百战百胜”，对竞争对手的数据研究分析是亚马逊数据分析的重中之重，而酷鸟卖家助手的竞对分析功能能够很好的帮助我们完成竞争对手的产品分析。
登录酷鸟官网后，只需将我们的产品ASIN以及想要对比的产品ASIN输入，点击对比，就可以看到产品ASIN、品牌、价格等等比对数据；下拉还可以了解详细的产品月收入，BSR排名，以及review情况对比，不论是评论数量还是条数来说，都可以进行参考。最后是具体类目、以及listing信息的对比，可以根据自己的排名以及销售情况，结合对方的类目情况进行比对。
三、PPC报告
PPC广告投放是推广店铺和产品的重要渠道，对PPC广告进行详细的数据分析自然少不了。何况有效的PPC数据分析可以帮助我们找到广告投放调整的方向，剔除无效点击的关键词，优化点击高转化的关键词，节省广告成本提高广告效益，不断的优化来提升自己的广告效果。
而酷鸟数据助手可直接获取近52周ASIN的PPC报告，我们可以直接查看竞争对手该ASIN的PPC广告投放情况，找到高效的广告关键词。
天秤星数据详情，手机APP与PC端互通，将您的亚马逊后台搬到手机上， 每天随时随地查看当日销售详情，实时掌握店铺动态！ 显示当日销售额和订单量，还有单独SKU的订单数， 上周同日比较，本周本月详细数据，分账号统计等等。 真正的一机在手，店铺跟我走。支持多账号绑定； 亚马逊官方API接口连接，无任何关联性。
在运营亚马逊过程中，一款好用的亚马逊数据分析工具是必不可少的。
现在市面上的亚马逊数据分析工具数不胜数，但价格与实力却大相径庭，做为卖家，可谓“日理万机”忙碌的工作中如何选择一款适合自己的亚马逊数据分析工具来辅助自己的运营，助你成为大卖呢？酷鸟卖家助手具有店铺分析功能、竞对分析、PPC报告等功能，可以帮助卖家一站式管理多站点多店铺的店铺数据，并且注册即可免费试用。建议大家可以试试。
恩恩。软件类一般都是会有免费的和付费的区分。免费相等于是试用装咯。免费的也不是说就一定不好。只是某些功能上可能会有所限制。如果是对数据分析工具不是那么了解。建议先去把免费版的给了解透了。看看适不适合自己先。我最先接触的免费版数据分析工具是（奥 威 bi）
怎么看懂亚马逊广告报表的数据
今天分享下亚马逊广告数据报表的内容，其中包含广告表格说明及广告管理表。
1.
广告活动业绩报告
收获信息：
1.主要用老于看订单和转化率
2.与自动投放广告的差别是没有customersearchterm这一项，自动报告用于选词。
2.自动投放报告
收获信息：
升买标美消里代续希1.有Custome见行村剂委rSearchTerm这一列，客户搜索和手动设置的词。
2.主要用于筛选关键词。
3.提高广告转化率，降低广告成本。
4.找出三高词，优化广告和listing，排含我乎降婷行步南局眼的除无效流量，不相关的词加入否定关键词降低ACOS。
5.CustomerSearchTerm有很多asin多来自于自动广告组，是指顾客通过该ASIN关联访问到你的listing,这样的ASIN可以死至缺厂联步行去看看有什么可以参考的地方，如果我将该ASIN添加到广告组里，没有搜索点击。
3.其它asin报告
收获信息：
1.可以了解设雷破张家缺慢众觉买家点击你的广告之后购买了哪个没有做广告的ASIN。
2.针对未做广告但是有出明往滑心跟通单的ASIN可以用相关的关键词，创建新的广告促成更大的销售额。
SKU表
填写产品ASIN和SKU表，其他表根据ASIN表和SKU来计算或取值。
按SKU查看业绩报告包含所有广告活动每日每天每周的展现量和点击率，让我们更加具体的知道，每周的周几，浏览的你的哪个SKU的客户多关注度高。
收获信息：1，每个SKU情况，预估下个月广告投入费用。2，根据SKU查看广告，调整出价，降低广告成本，去除垃圾流量，花更少预算把这个SKU推起来。
广告数据报表
后台导出的广告数据报表，按照时间排序后，更新到表格中。
广告透视表
当所有准备工作做足后，在《广告透视爱吗书呀细顺医推表》中点击右键-刷新即可看到最新数据。
最后回到一个常就却脱培吃假盟室见的问题上，怎样才是合理广告费，举个例子：
售价：$40
成本：$12
亚马逊费用：$18
利润：40-12-18=$10
食印影假设有一个商品贩售$40文景受使美金，每卖出一个商品，我们的成本和亚马逊费用加总是$30美金，售价减去成本价就会是我们的利润$10美金。如果售价金额都没有任何变动，我们就可求出这商品的盈亏平衡是$10美金！
关键字广告费在没控确河绝官有亏损的情况下，最高可到$10美金。广告费用超出这金额，我们就会有亏钱的可能。从这我们套用PayPerClick中AverageCostofSales的公式，则是利润$10/售价$40，ACoS即是25%。
当然这是一个比较实际简单的预估方法，跟类目也有副设掌谁作一定关系，你是热门类目律参为了卡位广告栏位，花的钱势必不能省。
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