亚马逊开店卖啥货源赚钱-亚马逊开店卖啥货源赚钱呢
Time:2024-01-06 12:36:08
关于亚马逊开店卖啥货源赚钱的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊开店卖啥货源赚钱
VIOMALL微茂的读者朋友们，大家好呀！VIOMALL小助理又带着一期汽配选品向大家走来啦！在前几期的内容中，小助理给大家介绍了车门把手、空气滤清器等热销汽配产品的市场行情，不知道平台分销商们有没有去认真上架刊登售卖呢？而作为汽配领域的小能手，我们将持续为大家推介优质品类，协助卖家判断产品是否适合上架在店铺中。
今天，VIOMALL小助理要推介的是一款高客单价、高更换频率的保养件——减震器（避震shock）。
一、产品介绍
1.产品简介
减震器（避震）是汽车中必不可少的组成部分，它能减少车辆行驶过程中的冲击和震动，提升乘客的舒适性和驾驶的稳定性。
2.产品分类
避震一般分为两种类型: 机械式避震和气压式避震。机械式避震使用液压来减小振动，常见于轿车和跑车；气压式避震使用气压来减小振动，常见于商务车和卡车。
3.产品销售特点
由于车辆的长期使用过程中造成磨损和老化，导致减震功能融化，大大的压低了驾驶员的舒适感，汽车制造商建议每行驶5万英里就需要更换减震器。因此，它具有很高的销售频次和多样化的SKU，为卖家带来大量的销售机会。
二、市场概况
1.全球市场规模
根据Mordor Intelligence的数据，全球汽车减震器市场预计在2021年至2026年间的复合年增长率为3.7%，市场规模将由2021年的224亿美元增长至2026年的269亿美元。
2.美国市场规模
在全球市场中，美国是最大的汽车消费市场之一，避震作为汽配市场的一个大类别，在美国拥有很庞大的市场，预计占全球汽车减震器市场的近20%，即约54亿美元。无论是用于车辆的维修还是改装市场上的改装，都是必不可少的汽配零件，作为运动中的零件汽车服务和维修零件，避震专注于以最具竞争力的价格提供最大范围的OE质量和维修零件。
3.亚马逊市场规模
在亚马逊上，减震器是汽配产品中的重要一环，每个月都有数十万的搜索量，显示出其巨大的销售潜力。
三、竞争格局
1.亚马逊大卖家
在亚马逊上，销售减震器的卖家众多，包括Bilstein, KYB, Monroe等知名品牌，以及一些小型零售商和独立卖家。
2.亚马逊平台产品均价
减震器线上销售价格在20美金到80美金左右，根据不同的车型和年份，价格区间有所不同，最畅销的价格在34美金左右，这也是美国市场客户能接受的最优价格。但在亚马逊上，汽车减震器的均价在100-300美元之间，主要原因在于亚马逊卖家多数采取汽配组合件售出，根据避震相关组件来配套售卖。除此之外，价格也会根据品牌、类型和适配车型等因素会有所不同。一方面是车型的价格决定，另一方面是对于减震的需求效果更加明显。
四、消费者需求
对于汽车减震器，消费者通常关注以下几个方面：
1.质量和耐用性：由于减震器是汽车的关键部件，其性能直接影响到汽车的舒适度和行驶安全，消费者通常希望购买高品质且耐用的产品。
2.品牌和信誉：知名品牌和高评价的产品更能赢得消费者的信任。
3.适配性：消费者需要确保减震器能够适配自己的汽车型号。
五、卖家应对策略
1.产品定位：卖家需要清楚自己的目标市场，例如，你是针对高端市场，还是大众市场。根据你的目标市场，你可能需要选择不同的产品类型和定价策略。例如，店铺以高端车型为主，打造高端的品牌产品、会员制的形式，销售的价格也远远高于平均价格。
2.价格策略：上一期的空气滤清器属于店铺中的“引流款”产品，为店铺增销量、保绩效的。那么，减震器就是店铺中高客单价的“利润款”，只要售出就获利润，来补引流款的空缺。打造属于自己店铺的价格结构尤为重要，跨境卖家们需要多研究。
3.质量管理：由于减震器的性能直接影响到汽车的舒适度和行驶安全，卖家需要确保产品的质量。VIOMALL跨境分销平台中的30万的海量SKU产品库是从市场2亿+的汽配产品库中层层筛选后整理的，跨境卖家可以安心上传至店铺中。
4.服务和售后：卖家需要提供优质的客户服务和售后支持，帮助消费者选择适合的产品，并在产品出现问题时提供解决方案。
六、VIOMALL平台
我们作为专业的汽配跨境供应链平台，为跨境卖家提供海外仓一件代发服务，不再是传统意义上的无货源模式，而是将产品备在美国200+海外仓，让跨境新手小白也可以0成本、轻资产实现“跨境电商”梦。
VIOMALL平台关于减震器（避震）的SKU已经超过7000+，并且还在持续增长中，欢迎各位卖家来上架产品。同时，我们的特色功能【数据包仓库】中已经为分销商用户们整理好该品类的精选SKU，其中包含亚马逊Listing优化的产品资料包，卖家不再需要花费大量时间和精力去优化产品信息。超便捷的功能等待大家使用！期待大家上架刊登售卖，搭配好引流神器ACES，无需亚马逊广告优化，无需打广告就能出单！
汽配选品|不容忽视的高潜力汽配产品——减震器（避震）
亚马逊开店卖啥货源赚钱快
以深圳阡陌货代接触的经验看：
一、如何选品？
1．选品要适合自身情况
做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
2．尽可能地拿到上游货源
很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。
3．选品要有产品组合思维
售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。
爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。
主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。
利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。
如何选择核心产品？
1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。
2、熟悉利用各种调研工具不要凭个人喜好来判断市场。
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。
4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。
5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。
6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。
7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。
8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。
总之，记住一点。定策略，选好品，做长久。
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