互联网金融的获客和引流-互联网金融的获客和引流的区别
Time:2024-01-24 09:28:09
关于互联网金融的获客和引流的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
互联网金融的获客和引流
财联社（上海，记者 王可）讯， 4月16日，任泽平和吴晓波两位财经“顶流”一同微信平台直播，合计获得5万观看人次，一时间成为关注焦点。整个直播来看，吴晓波更像是“捧哏”角色，很好地活跃了直播间气氛。
据业界人士透露，任泽平加盟东吴证券，客户导流收入将是他收入的重要构成部分，这或许正是任首席坐阵直播间的重要原因。天风证券非银研究则认为，东吴证券通过招募头部财经流量大V任泽平，意在搭建IP化流量运营体系。
券商的客户引流办法推陈出新，与互联网大V合作便是其中一种，大V引流在业界早不鲜见。不仅如此，中小V也成为券商或是第三方的签约对象。
据财联社记者了解，有头部券商就利用营业部广泛覆盖各种“大V”，券商每获得一个新开有效户，大V可获得300元-500元激励。自媒体“红色的希望”自曝有大型券商开价100万请其一年做12次广告；据称，自媒体“招财大牛猫”仅靠开户引流一项，一年可获得七八百万元收入。
天风证券研报认为，互联网证券在经历三个发展阶段后，正在进入拥抱“内容”的4.0时代。互联网证券4.0的探索重点聚焦于解决供需不匹配的问题，即通过短视频/直播等载体，为客户的风险类理财（基金/股票等）提供决策辅助服务。
有资深人士评价称，当下行业内卷式竞争激烈，只有勇于创新的机构，才能成为竞争的赢家。
任泽平、吴晓波联手直播，强调个人IP引流
4月16日，任泽平与吴晓波以《通胀来了怎么办？2021年一季度宏观经济解读》为主题，进行直播分享。数据显示，两位大V直播间合计共5万在线观看人次，观看热度属于微信直播平台在财经领域的较高水平。
直播中，任泽平与吴晓波首先对2020年与2021年中国宏观经济展望进行对比，并对当天发布的一季度经济数据进行解读（汇率、进出口、消费、房价、宏观政策、CPI等等），通过直播形式向观众讲解这些数据分别释放了哪些信号。随后，二人分别发表了2021年经济预期和资本市场展望相关看法。
任泽平与吴晓波的正式合作起始于4月6日，当日，任泽平在苏州举办加盟东吴证券后的首场报告会。会上，东吴证券与吴晓波频道举办签约仪式。
2015年，东吴证券正式成立网络金融事业部，创建“东吴秀财”品牌和互联网平台。2021年，东吴证券设立东吴秀财事业部，特聘任泽平为东吴首席经济学家，全力打造互联网生态和投资者教育体系。
东吴证券称，东吴证券与吴晓波频道、泽平宏观等一流财经频道合作，旨在普及财经常识，传播价值投资理念。
东吴证券此次合作的两位“大V”，均是分量十足，导流效果值得持续关注。
天风证券非银研究认为，东吴证券通过招募头部财经流量大V任泽平，搭建IP化流量运营体系。天风判断这标志着东吴证券探索C端流量化经营的开端，预计任泽平后续将更多探索以短视频形式传播财经资讯；而其强大的粉丝基础(公众号阅读量基本10W+、抖音开通1个月55w粉丝)将成为其核心优势。
此外，东吴证券已与财经大V吴晓波签订合作协议。个人IP引流的模式预计将在短期内为平台带来爆发力，但长期而言体系化的内容打造更重要。
天风证券同时提到，2019年是直播电商元年，头部主播带货成绩斐然。电商直播的变现能力与主播IP效应密切相关，目前直播电商行业的私域流量效应呈现双寡头格局。薇娅、李佳琦的带货影响力明显强于其他，2020年薇娅、李佳琦直播带货的脱水销售额分别为202亿、129亿，销量分别为1.81亿件、1.26亿件，遥遥领先。
个人IP导流模式的优点在于短时间内能为平台导流变现，缺点在于粉丝是主播粉丝而非品牌粉丝，商业模式过于依赖KOL。而年轻消费群体对KOL的接受度最高。
这也是行业所担心的，大V导流，一部分客户是大V的粉丝，这部分大V会和以往的经纪人相似，经纪人的迁徙，往往会影响客户的稳定。
大V引流并不鲜见， 中小V也被关注了
券商利用“大V”进行开户引流，在业内其实早有实践。大约五六年前开始，券商已纷纷成立网络金融部门，负责利用互联网进行开户引流，其中与“大V”合作引流是其重要业务。
据介绍，相比其他券商通过总部的网金部门寻求“大V”合作，有科技型头部券商的每一个营业部都可以代表公司，寻找网络或者当地能找到的有影响力“大V”甚至“小V”并与之签约合作。
据称，上述券商成功经验有两点，一是总部充分授权营业部，对各种“大V”、“小V”覆盖广泛；二是给予“大V”的激励最大，该人士称，客户通过“大V”开通一个有效户，有效户的基本认定标准为：进账1万以上、存留1个月以上，或有超过1次买卖行为），“大V”可获得约500元左右奖励；如果是不交易、不入金的空户，“大V”也可获得80元奖励。
有相关人士向财联社记者证实了上述方案的存在，只是奖励获得条件更为苛刻。
也有上海一位股民向记者表示，2020年，他在网络发表经常股评，偶尔有几篇文章可获得几万阅读量，慢慢成为粉丝几百的“小V”后，上述券商某营业部工作人员联系到他，并与其签约。这位“小V”每介绍一名新开户客户，且日均资产高于1万元，可获得300元推广费用。
值得注意的是，文件显示，通过该券商合作的“大V”、“小V”开通账户，基础佣金率仅万分之1.3，可转债费率低至十万分之一，远低于市场一般费率。
此外，这家券商工作人员还向该“小V”发送“渠道推文（示例）”，文中介绍渠道开户的四种优势。
据业内人士介绍，像上述头部券商往往选择给予“大V”一次性的推广费用，而中小券商一般选择佣金收入分成。例如，某券商一般在新客户开户后，将客户交易佣金的一半返还给导流的“大V”。
3月16日，一个名为“红色的希望”的微信公众号在其推文中表示，有国内大券商曾开价税后100万请其一年曝光12次广告。文中还称，“那些口碑差点的公司，开的价更吓人。”
相比“红色的希望”推文阅读量在2万上下，开户导流效果不得而知，自媒体“招财大牛猫”显然更具优势，该微信公众号推文阅读量多为“10万+”，公众号下方“股票开户”一栏拥有A股开户、港股开户、港股打新开户、美股开户等链接。
“招财大牛猫”中“股票开户”选项卡中，共有五个选项。其中，“A股万2.5开户”为东方财富证券A股开户导流链接，默认佣金率为万分之2.5；“利弗莫尔传奇”、“港股打新开户”为港股券商利弗莫尔证券开户导流链接；“美股开户”选项为老虎证券开户导流链接。
据业内人士介绍，该自媒体每年通过开户导流获得的返佣收入可达到七、八百万元。
互联网证券进入4.0时代
4月9日，中国结算披露的数据显示，3月份，A股新增投资者247.74万个，同比增长31%，环比增长53.93%，单月新增投资者数量创出2015年7月以来新高。截至3月末，A股投资者总数为18395.61万个，同比增长12.62%。
随着近两年A股市场热度的抬升，近两年的新增投资者数量不断刷新纪录的同时，增速也越来越可观。这一态势下，各大券商为抢夺客户，纷纷利用互联网手段，天风证券研究表示，目前已进入互联网证券4.0时代。
天风证券非银金融团队4月7日发表研报，题为《互联网证券4.0的探索：聚焦“内容”》。文中认为，互联网证券在经历三个发展阶段后，正在进入拥抱“内容”的4.0时代。
其中，互联网证券1.0（1994-2004年）起步于终端、数据和门户，产品能力强的同花顺和万得最终分别在C端和B端胜出；互联网证券2.0（2005-2012年）以社区切入，标杆案例是2005年成立的东方财富网，通过股吧获得极大活跃度；互联网证券3.0（2013-至今）进入移动互联网时代，APP快速兴起；一方面，传统券商纷纷“触网”，通过降佣以及交易线上化，实现经纪业务弯道超车；另一方面，同花顺、东方财富凭借前期的积累，在APP端布局领跑。
对于互联网证券4.0，天风证券认为，一方面，中国互联网财富管理的需求仍然旺盛，且居民财富配置向权益类转型为确定性趋势；而另一方面，移动互联网流量红利见顶，原先粗放式的供给模式需要迭代；因此，互联网证券4.0的探索重点聚焦于解决供需不匹配的问题，即通过短视频/直播等载体，为客户的风险类理财（基金/股票等）提供决策辅助服务。
互联网金融的获客和引流策略
第一，要大力提升现有网银及其他电子银行渠道的客户体验和交易活跃度。
第二，丰富多元化的移动金融APP应用。各家银行都基于iOs和Android平台开发了APP客户端应用，金融服务轻量级应用和“小件化”，开始在细分客户市场形成需求。
第三，借助云服务和社交网络思维提升电商化销售能力。
第四，提供“一云多屏”的电子渠道整合服务。
第五，提升供应链金融和电商金融服务能力。
第六，以电商化方式搭建大众化的泛资产管理平台。
最后，以数据合作代替数据之争。
互联网金融的获客和引流的区别
互联网金融是一种商业模式，金融科技是一种全新产品。如果将互联网金融看作是一种全新的商业模式的话来自，那么金融科技则是一种全新的金融产品。这种金融产品主要是利用大数据、区块链等互联网创新技术进行风险管理与控制，并带给用户以全新的体验。
纵观当下的互联网金融行业，我们不难发现，很多互联网金融企业都是将传统金融行业的一些业务转移到了线上，传统模式中需要到金融机构柜台办理的相关业务，现在动动手指即可实现。这只能算作是一种商业模式的创新，并未给金融行业带来切实改变。而以P2P、众筹为代表的互联网金融尽管在诞生之初，国内市场上京东改众筹、聚米众筹、苏宁众筹也都在米学海委进行这个哪正方面的尝试，并赢得了诸多用户的青睐，但是这个行业同样被非法集资、兑付难等问题所拖改老累，最终受到掌调层多否灯外广泛诟病。
金融科技则不一样，它是基于金融本身萌发而出的一种全新的产品。这种产品不仅与大数据、区块链等创新的互联网技术产生了紧密的联系，而且能够形成新的产品，并从金融本其定赶贵日货所念督余身做出改变，从而再借助互联网的力量将这种产品带到用户面前。
从这个角度对比互联网金融和金融科技，我们不难传距针诗重量确知背善看出，互联网金融对于金融行业的改变稍显浅显，师满杨感角议其消实训而金融科技对于金融行业的改沙伯装走变则更加彻底。
金融科技则比互联网金融更进一步，它不仅李歼悔能够从用户端获得更多改变，而且能够让金融行业本身利用科技进行一些有益的改变，这些改变包括大数据对于金融产品的分析与整理，研发出全新的金融正久蒸级适本刘产品，包括区块链对于金融跑略地茶产品的交易记录进行记录和分析，为用户提供更加精准的风险管控。
可见，互联网金融和金融科技有着本质性德胡皮发庆的区别。相对于互联网金融，金融科技则有着更加充满想象力的未来。如果金融科技发展得好，我们有理由相信它将会给传统金融带来颠覆性的改变。