随着人们生活水平的提高,当前收入已经无法满足人们的消费需求,融借贷行业随之迎来了前所未有的增长,并且新中产年轻一代蕴藏着巨大的消费潜力,为行业带来了强烈的市场需求。
1、金融受众人群分析1、受众基础属性
通过大数据分析,我们可以了解到借贷人群的基础属性,借贷人群在25~29岁之间,占比52.71%,多为倾向信用消费的年轻人群,且男性居多。
从受众职业分布来看,受众主要为有稳定工作的高薪白领,且较多分布在经济发达的省份,在确定人群属性之后,下一步是分析人群和确定他们的需求。
2、需求分析
不同受众人群对产品有不同的需求,选择合适的切入点与关注点至关重要。
金融行业常见的人群可以分为三类:
第一类:潜在无贷款条件人群,这类用户一般贷款用于提高生活品质,属于小额贷款;
第二类:通过公积金或保单等进行贷款条件的中型消费人群,通过贷款来买房买车等;
第三类:有车多资产,有着优质贷款条件的人,用于投资、资金链等高额周转;
2、金融行业信息流营销页根据受众人群的借贷用途,我们找到了用户的敏感点及放款快、门槛低、利息高低、分期期数,总结出3类对应人群的营销页类型。
1、小额借贷型
针对无贷款条件的人群
① 头图文案需要突出无门槛,即最高可贷款额度;
② 接着采用测试题的形式进行行为引导,评估用户贷款额度;
③ 最后通过弹窗展示测试结果,这样可以增强用户的信任感,并让受众主动留电;
我们代入人物来进行分析:
比如一个刚工作一年的白领,五一假期快到了,想出国旅游,但是由于平时没有什么存款,也没有办理过信用卡,这样导致旅游费用不够,这个时候当他看到不查征信,不看负债就能进行贷款,这满足了我的贷款条件。再看到表单快速便捷的贷款流程吸引了他,引导我主动进行可贷款额度的测试,查看是否符合贷款需求并完成留电。
将上述用户心理及行为进行可视化,我们总结出黄金公式:明确借贷额度+引导测试+加弹窗评估
2、信用借贷型
针对的是中型消费人群,重点突出借贷流程简单清晰、门槛条件低 的优势点;
黄金公式:明确借贷额度+引导测试加流程优势
3、抵押借贷型
属于高额度抵押贷款,要明确抵押贷款业务,受众可以通过测试题了解自己的抵押物是否可以进行抵押贷款,让营销页与用户产生互动;
黄金公式:明确业务+业务类型说明+表单引导+接待流程+机构信誉
根据多次的测试获得的数据分析,我们给出了营销页对应人群的建议及评述建议,可以作为制作营销页的参考
3、金融行业搜索营销页搜索页面建议做好决策路径引导,重点提现关注点。
两类搜索营销页推荐:
1、信用借贷型
建议根据意图词及兴趣词,配合搜索历史词,精准定位人群,解决受众借贷需求。
2、抵押借贷型
建议根据不同目标人群需求选择对应细分业务,展示贷款流程及优势吸引受众!
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代运营都是骗子,这是永恒不变的,谁信谁倒霉!代运营与你非亲非故,都不认识,说给你运营好,你信吗? 他们眼中只有钱,千方百计骗信任,骗补单(大量无意义乱补单,一旦开始,要果断中止,否则越陷越深),第一,你要担心你补单钱给他后,人家申请退款风险,第二,代运营不会给你评价,全是无评价,目的很明显,继续补单才有钱赚,知道上当后悔无用!!!本人刚被骗,果断中止
其实代运营的存在是必要的,存在即合理。说明代运营是有市场需求的。根据上述的问题,我想解释一下:
其实现在社会分工越来越精细,很多企业为了减轻企业的负担,直接讲一部分业务外包出去,这样自己做甲方,省去了雇人的麻烦,只是对外包企业有一个监督的作用即可。这样节省了人力,物力,财力。所以对于企业来说是非常好的事情。
所以代运营公司也是一样,很多网店老板要么没经验,要么就是忙不过来,所以将一部分业务或全部委托给代运营公司去做,这样自己就有时间去管理更重要的事情。
一个店铺的成功不单单是一个运营就能影响的,如果你选择的商品没有卖点,没有市场需求,代运营技术再好,也造就不出来爆品。
代运营靠不靠谱,还需要你擦亮眼睛仔细甄别,因为代运营门槛低,几个人租个办公间就能做,至于实力什么样,就不得而知了。所以找代运营公司要多考察,不要贪图一时便宜的服务费,而耽误了店铺黄金时间。
以上是我的一点建议,希望对你有所帮助。
开淘宝比开实体店更难,直通车需要大量的资金一天500-5000算少的 一个月要备多少资金一年要备多少,有好产品(竞争小利润高的)
其次是货源,个人卖家很难有稳定的货源,说提价就提价,质量说缩水就缩水,各种不稳定的因素,而且报价比淘宝卖的还贵,其次各种证书不齐全经常被打假的搞,接代运营一般都是接一些企业的店铺。
代运营这个行业很糟糕,基本上都是向着业务量发展的,没有任何的技术性,实习生拉过去直接给企业干运营,或者一步步推荐昂贵的套餐,成为了一种骗术。高端运营很少,做得好的店铺老客户维护的很好,不需要天天拓展客户,也不需要开广告位。100家代运营企业 能够1个高端运营 差不多就这个比例。
既然有这么多代运营公司,它能存活肯定有它的价值所在。找代运营之前应该审核一下自身情况是否适合做该服务,不是任何店铺都适合做托管服务的。如果没有好的货源,没有一定的资金支持,很多做网店托管效果都不大。就像小米手机的物流采用了凡客的物流体系一样,找代运营是为了节约成本,扬长避短,相当于把自己业务的一部分外包出去了,这样可以更专注于自己擅长的部分。
你这个问题问的非常好,点到了这个行业的痛处。
我把你的问题分解一下逐个回答:
1、能运营好为什么不做自己的产品?
首先运营偏重营销和管理,这是代运营公司的强项。他们对产品的了解,也仅限于对产品基本功能,外观,运输,存储等外部条件的,目的是为了提供在运营过程中,能给客户解决问题。在我们营销行业也经常有人问,如果一家营销公司能把一款产品推广的非常火爆,为什么自己不代理这款产品来推广呢?这其实是一个道理。
其次,说说产品本身。运营一款产品和选择生产设计一款产品完全是两码事。所以,能运营好别人的产品,他们自己并不一定能生产好一款产品,甚至在浩瀚的产品中,选择一款好产品的都不是他们的强项,他们的强项是拿别人选好的产品,去运营。
2代运营靠不靠谱?
首先,你要知道代运营的目标客户都是什么类型的公司,才能知道你到底适不适合代运营,如果适合,就是靠谱的,不适合当然不靠谱。按照第一条说的基础,代运营公司的能力是营销,对于没有这方面经验的传统行业,比如很多工厂以前是走传统渠道,现在突然全部走网络有点不适应,他们可以走代运营,产品好,却的就是网络的经验。如果你是这方面的情况,可以走代运营,也靠谱。
然后,如果你是一家小店,想投入几万元在网上做生意,就不要想代运营的事情了。如果有这样的公司希望帮你代运营,也不会有好结果,因为,你能给他们提供的利润太低了,单个利润很低的客户,运营公司怎么生存呢?只有一个办法,一个客服可能就维护几十个客户,维护质量可想而知。
最后:并不是说,小店就必须完全自己做,这里面牵涉到一个分工问题,客服,仓库,发货,营销,设计装修等等,哪些是你擅长和必须自己做的,哪些是可以像活儿一样包给别人的,可以根据自己的情况来决定,这样就不算代运营了。
每天从0到70单想知道怎么做吗?点头像2015/08/19 00:35:06
像你说的这种有很多的好坏都有可以多了解了解,你是打算卖什么呀