茂名房地产行业软文营销案例-茂名房地产行业软文营销案例研究
Time:2024-03-10 22:52:14
关于茂名房地产行业软文营销案例的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
茂名房地产行业软文营销案例
特色农产品，怎么做营销？
特色农产品是指我国各地因独特的地理特性或者历史渊源而生产的区域优质农产品。发展特色农产品是新时期我国农村经济转型升级的战略选择，也是我国新农村建设和农民脱贫致富的摇钱树和聚宝盆。随着我国社会经济发展和人民物质文化生活水平的提高，食品消费讲营养讲特色已是大势所趋，为适应这种需求变化，农业生产进入产品细分化特色化阶段。
一、我国特色农产品营销的若干问题
（一）战略定位不准
我国地大物博，各地自然地理资源丰富，这为各地生产特色农产品提供了得天独厚的条件。近年来，随着国内消费多层次的发展，很多有识之士看到了市场的潜在机会，他们在特色农产品的研发、生产和销售方面进行了很多有益的尝试，成功的案例如褚时健的“励志橙”，然而，失败的或者说还不成功的就更多了。失败的原因各种各样，其中一个重要原因是特色产品的营销战略定位不准，缺乏科学合理的战略规划和企业目标，导致项目经营的策略失误和市场推广缓慢。比如茂名市的一个猪场技术人员经过多年努力繁育了一个优良猪种，这种猪不但抗病能力强、容易繁育、养殖成本较低，而且具有肉质鲜美、骨头汤味香醇等优点。那么，猪场老板应该做什么呢？他居然计划自己开餐馆赚取特色餐饮的增值利润，而对于做专业种猪繁育却没有规划。
（二）消费者教育不力
我国有世界上最大的消费者群，现代社会人们的流动性大，商品信息的获取离不开企业的宣传和推广，尤其是特色农产品，如何让广大消费者认知到其特色、接受其价格、产生初次购买、培养偏爱并发展成为忠诚消费者，是每一个特色农产品需要面对的重要课题。加上我国发展市场经济时间较短、普通消费者购买力不高等原因，我国消费者的消费行为相对欠理性，存在非理性消费、过分关注价格、劣币逐良币等现象。这对特色农产品的生产者和销售者提出了加强消费者教育的要求。
（三）品牌意识不强
“一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做产品”这句话用来评述我国特色农产品生产销售者最恰当不过了。品牌是市场经济时代企业的名片和身份证，规则是市场经济条件下被大家普遍接受的市场准则和标准。一个企业的技术标准成为行业准则或标杆，那么它自然容易发展成为行业翘楚。我国很多地区生产的特色农产品品质优良，可是由于没有品牌，市场销售困难重重，也难以稳定，其生产者应对市场变化的能力往往较弱，企业难以做大做强。
树立品牌意识是我国特色农产品未来发展的必由之路。广东省数量众多的特色农产品如海产品、畜禽、蔬菜、水果，虽然产量位居全国前列，但是真正知名的品牌很少。广东省茂名市号称全国水果的第一市，其荔枝、龙眼、香蕉在全国市场享有很高的知名度和美誉度，这里的白糖罂和妃子笑荔枝、储良龙眼、遁地雷香蕉多次荣获省内外农博会金奖荣誉，并且获得农业部地理标志认证和保护，但是知名企业品牌的还是屈指可数。实践中，由于地理标志认证产品还是普遍存在着质量不稳定问题，即由于生产过程和管理方面的差异性，不同果园出产的水果质量差异巨大，这给地理标志产品的市场推广带来不确定性，所以，农业企业需要强化品牌意识，应该注册和保护好企业商标，以方便消费者识别和重复购买，维护企业长远利益。
（四）标准化程度不高
和西方国家比较，我国特色农产品在生产流程、生产技术、产品质量及分类等方面标准化程度不高，严重影响到消费体验的一致性，影响消费者黏性和品牌拓展。比如日常生活中的鸡蛋，国内超市只有“土鸡蛋”和“鸡蛋”这种简单模糊的分类。而在德国市场上，每个鸡蛋都有有一个编码，编码内容分为三部分：第一部分是数字0-3，代表母鸡的饲养方式。“0”号蛋是生物蛋，产这种蛋的母鸡生活在大自然中，没有固定的鸡舍，自由觅食。饲料里没有添加化学添加剂，除了生病，平时不打预防针。“1”号蛋的母鸡是露天饲养场放养的，除了自由觅食外还添加人工饲料还要定期打预防针，有固定的鸡舍。“2”号蛋属于圈养鸡下的蛋。“3”号蛋则是笼中之鸡下的蛋。母鸡饲养的方式不同，鸡蛋的质量也就有差异，“0”号蛋最被看好，价格自然也最贵。第二部分标码代表出产国家。比如DE代表德国，IT代表意大利。第三部分则表示产蛋的母鸡所在养鸡场和鸡舍的编码。有了这些编码，鸡蛋质量的信用自然就建立起来了，而且，一旦出现质量问题，产品溯源及处理非常快捷。相比之下，国内农产品的标准化程度亟待提高。
（五）安全保障不够
我国是人口大国，也是食品消费大国，特色农产品供应总体处于短缺状态，生产者偏重产出量和短期经济效益；加上我国经济发展水平还处于较低层次，市场消费者购买力普遍较低，因而价格成为一个很重要的影响销售的因素。生产者既要增加产量，还要尽量降低成本，加上执法部门监管乏力，这给产品的质量安全带来巨大的隐忧。
我国特色农产品的安全问题体现在生产、加工、储运和销售等各个环节。比如生产环节的滥用农药、化肥、抗生素、激素等问题，导致生产者不吃自己生产产品的不正常现象。几年前媒体报道，浙江某地区闻名全国的火腿使用农药防腐防蝇虫，这给消费者带来巨大的震撼和伤害，也必然对这个特色传统产品的市场销售带来不理影响。此外，使用避孕药实施家禽阉割催肥、使用保鲜剂、防腐剂保鲜水果蔬菜等行为，均对我国特色农产品的安全保障敲响警钟。如果不早加治理，必将贻害广大消费者，影响我国特色农产品的国内外形象，其一旦酝酿爆发或将导致行业危机。几年前的系列牛奶事件给整个牛奶产业链带来的毁灭性打击就是一个明证。
（六）产业链不全
我国特色农产品的发展很多还处于初级阶段，产业链建设不够全面。他们往往重视基地建设和生产，无视产品加工、流通和分销环节的增值业务，生产前期的种子（苗）培育、测土施肥、饲料生产等环节更加重视不够。这使得很多地区的特色农业发展处于畸形状态，特色农业对外地上下游产业配套的依赖加强，必然影响到相关农业企业抵御市场风险的能力及其经济效益。相关研究成果显示：果品加工后，因加工、流通、销售导致产品价值普遍增加一倍以上。因此，地区经济和特色农业企业为了获得更好发展，获取更多利润及比较竞争优势，必须延长果品产业链，实施后向、前向一体化或者规模化发展。我国特色农业的龙头企业普遍处于发展的初级阶段，规模小、内向型企业多，龙头企业与基地或者农民之间的利益分配机制不够完善，与下游的加工、分销渠道合作关系也不够紧密，产业链还有待于进一步发展完善。
二、我国特色农产品营销问题的对策
（一）优化产品定位
优化产品定位是基础。特色农产品因为其特色往往使其具有产量少、成本高、不为人熟知等特点，因而其营销也需要独具特色，企业战略定位应以突出产品特点、发挥优势、打造核心竞争力为目标。我国农业产业从业人员文化素质整体较低，尤其是专业营销策划和管理人员更是短板，企业可以通过引进外脑等方式改变这种状况。此外，特色农产品定位不准的一个重要原因是这种产品的开发者更多地从专业技术角度思考问题，而较少考虑市场和客户需求以及竞争能力等方面。比如，湖南长沙县一位高级农艺师基于自己三十年的水稻生产技术研发经验，有感于现在的土壤污染和癌症高发趋势，生产了一种绿色高富硒大米，这种大米具有抗癌和有利健康等保健功效，但是为保证硒的高含量导致成本居高不下，零售价格达到每公斤50元的高价，从而使其销售上处于高处不胜寒的困境。
（二）做好消费者教育
消费者教育是特色农产品营销创新的起点。消费者教育主要从产品特色认知、价值诉求等内容为主题，教育途径可以是专家讲座、报刊软文、POP推介、销售终端的口碑营销以及消费者的体验推荐等等。从营销策略来看，舆论引导是市场开发的起点，终端推广是销售过程管理，消费者推荐是售后管理，特色农产品企业通过制度创新把这几个环节落实便是做好了消费者教育。
（三）抓好品牌化拓展
品牌化是未来特色农业产业化的关键。农产品作为一种入口的特殊商品，质量安全很重要，消费者也很关心食品风险问题，笔者认为特色农产品品牌的最大作用是方便消费者重复购买，而这也正是企业所迫切需要的。所以企业应该重视品牌的注册、保护及推广，并制定行之有效的品牌策略，加强品牌管理，为特色农产品的市场腾飞插上强有力地翅膀。
广东省茂名市水果局在推动实施水果品牌战略方面做好很好的发动和引导工作。比如大力开展水果原产地登记工作，营造无形市场；引导实施水果包装差异化，不断创新包装材料，改善包装条件提高包装质量，推进冷链包装。通过奖励政策推动区域农业企业积极注册品牌，开展果园登记、各种产品质量认证、品牌申报等工作，以扩大水果的出口量。目前，茂名市获得A级绿色食品认证的有白糖罂荔枝、马头牌龙眼、长恒牌香蕉；广东民昌果业公司等企业不但取得国内的质量认证，而且获得国际ISO9001认证，其中民昌果业公司还取得美国FDA体系认证，产品可直接进入美国超市。
（四）重视标准化建设
标准化是特色农业产业化的基础。标准化程度的提高一个方面有赖于特色农产品的生产者，同时也离不开政府有关部门的推动和支持。广东省茂名市水果局在推行标准化生产管理方面进行了很多有意义的尝试。他们首先通过研讨会、培训班、现场咨询、金果网等宣传水果产品质量安全的紧迫性和重要性，使广大果农提高认识。其次是加快水果质量标准体系建设。市水果局承担市级45项水果标准化制标工作，使广大果农能一目了然，有章可循，按规则生产。目前已制订出白糖罂荔枝、储良龙眼、遁地蕾香蕉等标准化生产规程。三是加强水果质量建设。各级水果部门大力推行病虫害生物防治和综合防治工作，以降低农药残留，提高农产品质量标准。建立标准化生产示范基地，加强与龙头企业合作，引导和带动广大果农走标准化生产道路。此外，充分发挥行业学会和协会在推进地区特色农产品统一生产、加工质量技术标准方面的积极作用，把分散经营的果农纳入行业协会的统一管理之下，实现特定水果产前、产中、产后等各环节的标准化运营。如茂名高州长坡明河香蕉研究会对会员香蕉实行从选种、除虫、施肥到采收全过程的统一管理后，大大提高了香蕉的质量安全水平。2013年该会会员的香蕉靓蕉率达85%以上，比散户蕉农香蕉靓蕉率平均高出约35个百分点，取得良好的经济效益。
（五）健全食品安全保障体系
食品安全保障体系建设是特色农业的生命线，也是食品安全问题的保护伞。治理我国特色农产品的安全保障问题，首先离不开各级政府部门的作用，应该引起高度重视，加强食品安全指导，开展相关立法，制定食品安全的法律红线，做到有法可依，并加强执法和监督。其次，食品安全最终需要企业自律，可以借助行业协会促进行业交流，同时基于共同利益建立相互监督机制。
（六）完善产业链
产业链式特色农业的利润源。可以通过培育和引进相结合的方式，发展做大龙头企业，建设好基地，帮助建立和完善地区特色农产品市场体系，完善产业链。
发展特色农业尤其要重视农业科技对产业链的推动作用。据有关研究文献显示，发达国家的科学技术对农业贡献率达到百分之七八十，农产品的加工率普遍超过百分之五十，而我国特色农产品大部分还处于鲜销阶段，农业生产基本上仍处于粗放经营状态，产业结构、产品结构不够合理。
三、总结
特色农产品营销是特色农业发展的瓶颈和关键，它关系到我国新农村建设的成败，也是关系到农村经济发展和农民收入的大事，因此，搞好新时期特色农产品的营销具有十分重要的战略意义。
茂名房地产行业软文营销案例研究
案例研究一：赛百味。赛百味是一个总部设在美国的三明治特许经营商，从1970年代成立起就应用关系营销和忠诚度营销建立其品牌市场。
赛百味负责特许经营开拓的总监Jim Demis（德密斯）说，关系营销和忠诚度营销仍然是赛百味营销战略的基石。“我们在当地营销和客户忠诚度活动包括三方面：客户意识、试用和消费量。所有受许商都为全国性广告开支出资，但我们在每个区域都建立当地的部门，决定那笔钱如何花”，德密斯说，“因为通常当地受许商都知道，在他们自己的当地市场如何运用营销资金最佳。”
不论在什么地方，赛百味在很大程度上都依赖常客优惠活动塑造客户忠诚度。这包括在客户第一次惠顾时赠予会员卡，使之成为“赛百味俱乐部”会员。以后每次惠顾和购买，顾客的会员都会被加分。达到一定数量的消费后，他们就会被奖励一份免费赛百味产品。
按照德密斯的说法，这样做十分有效，因为它鼓励顾客多消费。
唯一没有为赛百味所采用，但正在越来越多地被其他关系营销人员所采用的一个做法是，将从当地市场的忠诚度营销活动中获得的数据库信息集中起来。德密斯说：“我们仍然相信，是在当地市场所发生的一切推动着我们业务的发展，所以我们的数据库开发是建立在单个门店基础上的。”
案例研究二：欧托吧。欧托吧的营销服务经理Devon Jarvis（查维斯）说，关系营销在过去几年中一直是很多公司讨论的中心。他声称那是忠诚度培养活动迅速普及的催化剂。
查维斯说，欧托俱乐部是个非常有价值的营销资源，它为受许商提供了一个系统，通过这个系统他们可以识别每个单个的客户，从而在此基础上提供激励，吸引回头生意。
这个项目根基于一个奖励系统，该系统提供可兑换成“欧托元”的积分。欧托元可用于在任何一个欧托吧门店的消费。顾客还可被邀请参加“会员之夜”。这一夜只对会员开放，提供特别优惠。
欧托吧每年出版三期俱乐部杂志，并邮寄给13万会员中的每一位。这本出版物提供了与客户极有价值的联系，很多客户受到鼓励后加入了许多定期的活动。
查维斯说。顾客感到他们自己是公司业务的一部分，从而频频光顾，促进了销售。
此外，数据库还提供关于客户的有用信息，象顾客每次光临的消费额和光临的频率等。查维斯说，与普通消费者相比，‘欧托俱乐部’成员每次消费额至少是他们的两倍。只针对会员的促销活动通常能吸引超过10%的会员的回应。欧托俱乐部会员光顾的频率也是非会员的3倍以上。
与欧托俱乐部相配合的是俱乐部杂志。查维斯说，客户杂志的概念正在不断升华，“我们正在计划进一步挖掘杂志的编辑内容，以便更大地激励会员和顾客参与进来。”
案例研究三：Civic Video。Civic Video（编者译：西丽音像）营销经理Angela Birrelli（毕安琪）说，她的特许经营长期以来一直都在致力于识别每个客户。这是公司整合营销的一部分，该方法试图把品牌塑造和区域营销结合起来，使得两者可以互相促进。
毕安琪说，其实客户和西丽音像之间的关系，并不象表面上那么简单。“两者之间有的关系错综复杂，而且都是在单个人的基础上建立起来的。其中第一个关系对于一个成功的促销来说很复杂，它是指特许经营商（西丽音像有限公司）和受许商之间的关系。其它重要的关系是指与供应商之间的关系。西丽音像集团与所有的影片发行商、产品供应商及其他承包商保持着非常好的关系。我们努力保持顺畅的沟通，确保抓住每一个营销机会。”
“然而，一般人普遍认为最重要的关系，即西丽音像零售终端和租片顾客之间的关系。其实，只有在其它关系得到有效管理的前提下，才能达到最佳状态，”毕安琪说。
“我们与客户之间建立起了一种长期的关系。我们知道他们是谁，住在哪里，多长时间来租一次碟片，租什么样的碟片，”毕安琪说，“这些信息为我们提供了一个强有力的营销工具。我们把这一工具用于邮寄推广，意在增加客流量的忠诚度营销活动，以及致力于增加平均每次交易销售额的关系营销。我们掌握顾客的需求，并且开发出吸引碟片消费者的营销策略。
“营销不仅仅是单纯地通过广告材料进行沟通。我们与客户联系的关键点在于销售人员。我们有一个工作高度投入的培训部门，对员工和受许商进行培训。这一工作还得助于来自总部的培训手册和定期资料。”
毕安琪指出，每个市场千差万别，需要不同的忠诚度营销工具和不同的营销方法。“这是由门店决定营销费用如何使用的好处。在有些地区，邮寄资料会有很好的反应。当使用不同的方法时，或者承包商的能力不同时，我们还会在如何进行投递上进行选择。
“我们使用的其它工具包括当地媒体广告。如果地方报纸受到广泛的关注，读者和我们的目标客户一致，这一做法会非常有效；另外还有直邮、商店展示，包括明信片，包装袋，海报，货架广告和外贴标记等。”
毕安琪说，西丽音像有一个网站，网站上载有产品信息、顾客评议和卡通专栏。她把网站的成功归结为“是一个高度互动的站点，涵盖了所有关键的沟通方式，形成了公司总体沟通战略的有机部分。
“目前我们正在网站上对营销活动进行取样，以评估这一媒体的过人之处。到目前为止，我们已经发现，网站在与具体的单个客户进行交流方面，是传统媒体望尘莫及的。”
西丽音像的客户杂志也发挥了很重要的作用。该杂志刊载关于碟片发行的最新消息和其它信息。该杂志还在西丽音像门店里免费赠阅，是西丽特许经营全方位沟通战略的一部分。
总的来说，毕安琪相信当代顾客追求的是便利，价值和服务。
关于本地化营销，毕安琪说，在对当地营销费用的控制方面，西丽音像给予每个受许商相当的自主权。通过控制沟通标准，当地市场的营销与西丽音像的品牌紧密联系在一起。其中包括印刷品和图样的采购，按标准组织交货，寻找与营销伙伴一致的活动主题，组织与特许商营销计划协同的促销活动，应个别受许商的要求提供咨询服务等。
受许商还可以选择组织自己的促销活动，对区域性营销进行补充。特许商则通过提供展示资料如海报、柜台卡片和货架广告等进行支持。那些已经成功经营西丽音像店多年的企业家，有机会使用西丽的LMO系统，选择他们自己喜欢的促销方式。这给了他们对营销费用的控制权，也给了他们责任。
毕安琪总结说，西丽的核心是“保住已有客户，同时寻找新的成员”。“会员的概念，顾名思义，是一个个体的概念，意味着消费者和服务提供者彼此间的一种承诺。西丽音像积极致力于定期与客户交流，并通过LMO的灵活性，更频繁、更准确地有效锁定每一个目标用户。”
茂名房地产行业软文营销案例分享
软文是初阶地产文案经常涉足的一个领域，如果此刻你正好来自要写一片软文，且正摩拳擦掌的准备把你那些陈芝麻烂谷子的过往都翻出来感动自己一番时，那你就很适合这篇文章了。
软文广告和“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程。
初阶地产文案软文要做到“没毛病”，首先也是最重协吸创他她要的便是“记住目标”。
很多初阶地产文案在写软文时往往将重心放在了抒发自身心情，表达自己态度上。
文案是在推销产品，而非构建个人品牌
过于注重“我”在这篇文案中的地周呀述延宪侵位，就属于我们所说的“没记住目标”。
文案写作目的永远是为产品服务的，你的经历、你的兴趣、乃至你的文笔，可以让整篇文案更有血肉，但切记喧宾夺主。
写了800字左右才想起来“对诶，活动还没提了啊!”于是来个秋名山老车神368度大转弯“顺便一提哈，我们这周末还打算办个活动，各位乡村父老前来参加啊。”
这据就是我们说的“没目标”。
虽然说的可能有些夸张，但却是刚写前几篇文案的人常犯的毛病；即使写之前清楚目的，但写着写着就控制不住了。
地产软文杨取快节备纸背肥补式管撰写