三只松鼠移动营销软文范文-三只松鼠营销软文范文300字
Time:2024-03-25 22:56:09
关于三只松鼠移动营销软文范文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
三只松鼠移动营销软文范文
核心看点
· 618，各品牌方如何借势营销
· 品牌如何凭借着差异化打法抓住消费者？
作者 | 张静怡
编辑 | 大橙子
全民购物节——618如今已经是上半年最重要的消费战场。每年618，都是电商平台大战的重要时刻，也是各个品牌方趁势营销的机会。尤其是近两年，抖音快手的加入，让电商平台玩儿法更多，不仅要拼产品、拼价格、拼服务，还要拼营销和创意。
我们梳理了2020年各平台618营销策略以及各品牌方如何借势营销的，希望能给今年在想618创意的各个品牌们提供一些思路。
◎天猫：自掏40亿消费券，并推出分6期免付1期吸引消费者；
◎京东：号称史上最优惠的6.18，提出最佳服务体验，新品牌与商家增长的6.18；
◎拼多多：推出“百亿补贴”，宣传低于“低于全网6.18”；
◎快手：“1个大事件＋6大主题季＋4大创新活动”共11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌，从爆点、流量、定制、产品四大方面进行推广；
◎抖音：超大型年中活动，亿级曝光、千万流量奖励，倾平台重磅资源推广。
总结起来，就是简单粗暴的“低价”，平台以巨大优惠＋强曝光吸引消费者下单。直接一点，不搞套路，就是消费者最喜欢的营销策略。
相较于以往品牌用低价推库存，如今越来越多的品牌会选择在618这样的大节点上新产品。
因为品牌推新品的营销投入大多是重量级的，而巧借618用户聚焦的东风，可以让营销变得更有效，当然这也是近几年618竞争变得更加激烈的原因之一。
品牌们如何从618流量池中分一杯羹，先看看下面几个案例：
01
李子柒
618期间，李子柒的店铺销售额破亿，成为了与茅台、伊利雀巢等大牌并肩站在了一起。
1）李子柒品牌的营销是借助头部及明星主播宣传。除了薇娅这样的顶级头部主播为李子柒螺蛳粉做带货直播，金星、李静、吉杰等达人主播的直播间也常见李子柒螺蛳粉的身影。
例如，薇娅12月17日「零食节一起“干饭”啦」场次直播就为李子柒螺蛳粉带货，营销活动非常吸引粉丝，快速提高了转化率，单品直播销量高达26.23万。
2）产品和IP形象联名。在产品IP形象上，李子柒&人民日报联名推出了款螺蛳粉，包装设计结合了人民日报特色，采用报纸头条做旧底纹，“真香报道”来介绍螺蛳粉，结合夸张的螺蛳粉插画，实力诠释了中国风味。
李子柒品牌的营销表层迎合于年轻人对田园生活的向往，深层则植根于优秀文化的土壤，赢得消费者的青睐。
3）“李子柒”品牌的内容投放平台有微信，微博，B站，美拍，秒拍等多个媒体平台，其中社交媒体平台运用的最多。
在微信上，“李子柒”品牌是以公众号的形式进行营销，营销内容包括短视频、软文、图片等原创内容。相对于其他平台，微信公众号的营销内容更加详细，能够让用户更加细致全面的了解内容生产的过程，增加用户黏性。
02
自嗨锅： “一餐仅需9.9”
在618期间，自热火锅品牌“自嗨锅”线上全渠道销售额突破1亿元。
1）明星试吃为品牌背书。比如，欧阳娜娜、林更新、华晨宇、谢娜、那英等明星都曾先后在微博上发布动态，放出自己在吃自嗨锅的图片，安利粉丝。
2）自嗨锅成功打通了《明日之子》IP与品牌私域的连接。在节目播出期间为小程序自嗨社团吸引了近100万的访问人数，极大丰富了自嗨锅的数据资产；品牌知名度也大幅提升，播出期间微信搜一搜品牌搜索指数总数为107万；私域及公域流量的增长，成功助力品牌销量转化，自嗨锅微商城的成交额翻了4倍。
3）平台带货主播种草：6月14日快手平台第一主播辛有志辛巴的回归首秀，自嗨锅更是以大卖500万桶；6月17日全民首席带货主播薇娅的入场更是将自嗨锅的年轻化+流量化+话题化的带货阵容做了最完整的诠释
03
花西子
2020年618，花西子超过完美日记，以总成交额2.35亿元登顶，今年疫情期间，花西子在天猫一季度的成交额为4.58亿元，相比上一季度增长达644%。
花西子在618有定制一个苗族礼盒，花西子自推出苗族印象高定礼盒以来，就将弘扬民族文化、提升品牌内涵作为宣发的重点。
除了618，花西子为了预热双11，天猫美妆洗护和bilibili合作开办了“好物博物馆”活动，一众有才华的UP主创作优质内容大展身手。
UP主雁鸿Aimee收罗了一大袋的易拉罐，在几分钟里近乎奇迹地化腐朽为神奇，仅用简易的工具就把废品变成了整套精致的苗族头饰。展先技艺的过程还伴随着这样对苗族历史文化的解说，如“苗族的古歌中隐藏了一个古老的传说”、“苗族银饰以大为美”，最后推出花西子的苗族印象高定礼盒，令人叹为观止。
代言人上，花西子选择了四位既贴合品牌气质，又能带动销量的明星。比如，让拥有强劲带货能力的李佳琦担任首席推荐官；与歌手周深合作，在微博推出#花遇周深 一往情深#的话题，引发粉丝广泛讨论；而杜鹃和鞠婧祎，前者是气质超模，后者被誉为“四千年”古装美人，都极其符合花西子“东方美肌”的品牌气质。
04
三只松鼠：以用户体验为中心
1）包装：三只松鼠的坚果包装非常完整，既有外包装，又有内包装，还有湿纸巾，果壳袋，封口夹，开箱刀，餐巾纸、小礼品等，可以说是个全套大礼包。
坚果都有类似的痛点，比如果壳很难打开，到处扔，吃完手脏，包装丑，价格贵品质却不一定好，容易受潮等等。针对这些问题，三只松鼠选择从细节出发，进行优化改进，以此强化用户的体验。这也让其迅速脱颖而出。
2）现打造了三只松鼠IP，制作了儿童动画片，建了和IP相关的游乐园等，背后是一整套IP运作的逻辑。
3）跨界营销活动，比如近期携手拉面说，在天猫618共同推出活动。在天猫松鼠直播间，三只松鼠联合伊利，将每日坚果搭配浓醇安慕希酸奶，做活动福利，连麦期间关注双方店铺，参与抽奖，即有机会获得安慕希5份保温杯以及5份每日坚果。
4）构建完善会员体系，增强用户黏性和互动。
三只松鼠针对新会员有0.01元享19.90元礼品，而且有新人专属，入会即可得新人礼包，包括新人10元券和清口含片，吸引用户入会，构建私域流量池。针对老会员，会经常推出福利产品。
除了618以外，三只松鼠的营销策略还体现在春节前夕的各种优惠促销活动，开展了松鼠中国年集卡送福活动。例如，通过微信搜索”三只松鼠金鼠送福“小程序，根据操作引导获得翻卡机会，每次翻卡都会随机获得优惠券。
在平时，三只松鼠的营销活动依然不少，例如，三只松鼠曾在愚人节前夕重磅推出“补脑”五三礼盒，礼盒的横空出世是基于洞察用户需求数据的又一力作。
以广为人知的“五三模拟”作为H5的设计元素，抛弃严肃的学习氛围，三只松鼠这份手绘漫画风一经推出，便引发全网刷屏，总PV高达305万。期间配合各种相关沙雕话题互动，“补脑节”话题引爆微博。
今年618，猫狗抖快又开始了各种福利政策推广。今年天猫推出了提前4小时预售，以及榜单：包含小二推荐榜、销售数据榜、热搜榜等在内的上百份榜单。且帮当不直接参与竞价排名。京东和抖音和去年类似，进行了联姻。快手则推出了小店信任卡，进一步打消消费者顾虑。
已经有不少品牌开始发力。
比如，2021年4月9日，欧扎克OCAK发布了官宣肖战作为品牌代言人的微博，在短短几天内（截止4月11日12点），这条微博的转发冲上了100W+，评论达到了13W+，微博话题曝光量也达到了5.9亿阅读。
欧扎克IP营销打法三步走：
第一步：电影IP营销（初尝IP营销，通过电影《深夜食堂》《攀登者》的巨大话题流量，将电影与品牌进行深度结合，进行品牌宣传、用户营销等品牌推广动作，收割电影流量。热度话题流量，强化品牌认知）
第二步：综艺IP营销（借力综艺场景植入先后合作了《阳光姐妹淘》、《OMG玩美咖》、《OMG我是你的蓝朋友》等综艺节目，进行全网爆款种草）
第三步：明星代言营销（收割明星代言流量，实现品牌跨越升级，完成销量转化）
其实，从产品到营销，不论是食品还是美妆，背后反映的是其扎实的产品“内功”和对用户需求、对自身价值的深刻洞察。
回顾多年来那些成功的营销案例，无一不是找准了区别于其他品牌的差异化所在，无一不是洞察了用户深层心智，这种规律几乎是伴随企业营销成功的规则。或许将来，这种规则会被打破，但目前，它仍然是进行成功营销的利器之一。
三只松鼠运营推广方案
使企业离消费者更近
四个基本点：
品牌：让消费者认知三只松鼠品牌
速度：让产品到达消费者手中的速度更快
服务：让客户得到最具个性化的服务
品质：让产品品质更稳定更安全
四个现代化：
品牌动漫化：让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通
数据信息平台化：自助研发建立完善的数据信息系统平台
物流仓储智能化：设置物流可控制节点，完善全国物流仓储规划
产品信息可追溯化：让产品信息可以追溯到源头，建立产品信息的系统化机制 忠于信仰
基于这样一个信仰：
要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品，
我们必须明白，
顾客第一的重要性，因为没有失去顾客而能活下来的企业；
公司利益的重要性，时刻维护公司利益才能确保发展动力；
员工利益的重要性，基于以上两点我们创造员工幸福指数。
勇于改变
我们正处于一个急剧变化的互联网时代，
我们正在经历一场中国食品行业时代的改变；
而我们作为互联网食品行业的开拓者，
我们需要勇气，需要创新，需要拥抱改变，
改变世界，从改变自己开始。
不懈坚持
我们始终相信只有选择放弃，才是真正的失败，
而选择坚持，意味着成功的可能，压力是成功最大的助推力，
面对压力，唯有不懈，唯有坚持，
成功，往往只是因为多挺了一会儿！
分享协作
我们正处于一个开放的，快速的、变化的互联网时代，
一个人的力量微弱，我们只有，
分享每个人有限的知识，汇集一起就是一股强大的知识力，
协作每个人有限的力量，汇集一起就是一股强大的凝聚力！
我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以下两点，
第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，
第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。
天天学习 好好向上 我们相信一个团队，要想走的更远，须具备以下两点：
第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，
第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。
三只松鼠营销软文范文300字
来自写作思路：做到条理清楚、自然、明白，不杂乱，要倾注自己的思想感情，或探索人生真谛，或谈论思想问题、治学精神，使读者受到启迪和教育。这样的文章有了哲理，给予读者的感受也就更加丰富了。
正文：我会给你留下面子，不让你丢脸，就不说你的名字了，但我知道你读完之后，知道我在说你！你是一个懒货，坑货，没有上进心的货！我和你在一起。我从来没有和我一起去逛过街，而且还没有出去约会吃饭，更不用说陪我去图书馆看书了、你还说过几天把我包装成一个知名的明星。
今天过生日，却一份礼物也没有收到，你每天除了玩王者荣耀，或者吃鸡，吃鸡，吃鸡，总是不回复我信息。这一次，我真的很生气了。我认为年轻人应该去奋斗，追求梦想。
我一个同学去年找文芳阁传媒在新浪娱乐，凤凰网娱乐，网易娱乐，腾讯娱乐这几个主流媒体发布了一条新闻，现在可出名了，好几个影视公司都在邀请他去拍电影，如果你真想和我在一起，你必须兑现自己的诺言，找文芳阁传媒把我包装成一个知太余开落连田员牛名的明星。