软文营销是否已经过时-软文营销是什么时候出现的
Time:2024-04-19 02:36:15
关于软文营销是否已经过时的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
软文营销是否已经过时
在和圈子内朋友或客户聊天时，企宣屋经常会听到这样的质疑：“都2020年，你们还在做软文推广”、“现在都是短视频时代了，发文章推广没用了”等等。
那么关于这些问题，今天我们来好好聊聊。
首先，概括出本文的两个重要观点：
1.【没有最好的推广渠道，只有最适合的推广渠道】
2.【目前网络渠道过于分散，并行推广才合理】
话题一：对于广告主来说，软文推广现在是否已经过时？有必须要做吗？
企宣屋回答：当然有，当您看到这篇文章时，就证明了它的存在意义。
软文推广发展至今，已有10年左右的历史了。对比当下自媒体和短视频，算是“长辈”级别。而自媒体和短视频的热火程度，我们有目共睹，几乎是全民“刷dou音”时代~。所以这也让许多广告主产生了“软文推广已过时”的想法。
但事实并非如此。
1.软文推广仍占据一部分市场，尤其对于推广类、市场类、销售类人员来说，经常会接触到的。
2.软文自身适用面广，它可以发布在各大门户网站、新闻媒体、自媒体、公众号、社交软件、资讯类APP、各类群、朋友圈等等
3.短视频虽然更能带来直观的视觉冲击和快感，但文章更是“百看不厌”
4.相比昙花一现的短视频，软文存在时间更长，成本更低
如果将自媒体和短视频类渠道比喻成饮料，那么软文就是白开水。平平淡淡，但是“更能解渴”，长远来说“身体好”。
话题二：短视频现在非常火，对于广告主来说，需要在这上面投入大精力吗？
企宣屋回答：根据行业性质适当投入。
我们做推广的目的是为了找到精准、更有意向的用户，所以要确定好该类人群属性，选择合适的渠道。
对于短视频来说，经常刷着看的有两类人：
1.没有正式工作且休闲时间比较多的人（例如：退休老人、假期时间的学生党、家庭主妇）
2.工作轻松或自由职业的人（闲暇时间才会刷）
短视频推广具有“短平快”的特点，大多数人在看短视频的时候都是出于一种“娱乐休闲”的状态，所以这种条件下的推广只适合电商零售类或单价低/数量少的行业。
而对于“企业对企业”、“产品单价高”、“承包批发代理”等对客户有一定经济实力要求的行业，则不适合在短视频渠道大力推广，适当做品牌推广即可（话题三会做解释）。
话题三：对于中小企业来说，在软文、短视频、自媒体等多种推广渠道上该如何取舍？
企宣屋回答：建议多种渠道并行，根据预算合理安排
1.短视频渠道
建议企业制作品牌或产品宣传视频，然后定期在短视频平台上进行推广。其目的在于品牌推广，所以我们无需花费太多的成本在上面，定期投放，少量投放即可，能让潜在意向用户记着我们的品牌即达到推广目的。建议花费总预算的30%。
2.软文+门户网站+自媒体并行
对于中小企业来说，软文推广仍需作为主力推广渠道。建议将软文推送到各大门户网站和目前主流的自媒体平台进行推广。
软文+门户网站：积累搜索引擎关键词排名，借助门户网站权威度提供品牌的知名度和影响力；
软文+自媒体：利用自媒体大数据精准推送的优势提升品牌展现效果，可以让更多的意向客户了解我们的品牌
建议花费总预算的30%。
3.竞价、SEO、短信、电销、网站/APP广告位等其它营销方式，根据行业不同建议花费总预算的20%。
4.剩余20%推广预算建议用于客户关系维护上。其实对于中小企业来说，我们不像大企业那样财大气粗，每次广告投放都要考虑成本和转化的问题。另外，开发一个新客户（能成交的）是维护好一个老客户难度的2-3倍。
所以我们应该拿出一部分预算用于客户关系维护上。因为老客户转介绍客户的成单率非常高，而且越来越多的生意大家都更愿意相信“熟人介绍”的，因为靠谱、稳定、有合作经验。
这里是企宣屋平台（qxw.ink），为您提供更用心、更优质的软文推广服务！
软文营销的误区是什么
“软文推广是一件很容易的事情”，如果你是这样认为的，那就意味着你已经走进了误区，从一开始就走错了道路。因为，只需要从结果上来看，就可以发现大部分的人都没有做好，软文推广又怎么会简单?
为什么结果不理想?除了在认知上的偏差，还因为有3大误区，很多人通常都无法避开。
一、软文随便写写
软文推广的基础，就是软文的质量，质量有多好，基础就有多扎实，进而在推广上就能获得更多的助力。然而，大部分的人对于这样的基础毫不重视，甚至会将软文当成一个可以任意打扮的人偶，写成什么样完全看自己的喜好和心情，却从不会考虑受众群体是否接受、能否表现出自身的优势等等问题。然而，用户并不傻，对于这样的软文绝不会买账。
那么，正确的做法应该是怎样的?首先就要确定受众群体的兴趣点，然后选择合适的软文类型，最后结合自身的一个亮点进行撰写。以U传播的“充值红包活动”为例，面向的群体是有发稿需求的个人或者企业，兴趣点就在于“媒体资源”和“发稿成本”，这样就可以提炼出U传播这次活动的一个亮点“充多少送多少，发稿更省钱”，选择简单直接的新闻型软文进行软文撰写即可。
二、推广策划无关紧要
如果将软文推广比作盖楼，软文是地基，那么策划就是屋子的结构。将这间“屋子”结构布置得合理、有特色，就是策划要做的事情。可事实上，能够重视并做好策划的，实在是非常少见，以为一篇软文投放十几家媒体，等发布出来软文推广就搞定了的人不在少数。
要是真的这么简单轻松，那世界上就没有困难的事情了。
所谓的策划，应从三个阶段入手。第一个阶段是前期的调研，需要对用户的喜好、竞争对手的推广情况、投放的媒体效果等等内容进行调查分析，在此基础之上，找出用户关心但竞争对手未重视的点，并确定围绕这个点需要多少篇文章、投放多少家媒体。第二个阶段是中期的软文撰写和投放，包括投放的时间和每次投放的篇数。第三个阶段是后期的监控分析调整，投放后并不代表着事情就完了，还要对每一次投放的结果进行监控和分析，要是与预期的效果不符，就要及时做出调整。
三、软文推广不存在风险
“不就是将一篇软文发到几个媒体上，能有什么风险?”抱着这样态度的人想必不在少数，因为软文推广能存在什么样的风险，这实在不是一件容易想到的事。可就是因为不容易发现，所以就很容易忽略，导致没有人会注重风险的监控和应对。
风险有哪些?最常见的就是“过度包装的风险”，虽然为了凸显自身的优势，进行包装是必要的，但控制不好度就成了虚假宣传。换言之，就是本来没有进行虚假包装的意愿，但在实施过程中，却无意识地进行了虚假包装。而出现这样的风险后，就会导致软文推广产生负面效果，这时就需要有对应的风险应对措施。
“软文推广不是一件简单的事情”，这是避开误区必须要有的一个认识。在此认识之上，撰写好优质软文、做好策划、规避风险，才能为取得预期效果提供助力。
也许是的。
软文营销是什么时候出现的
软文营销，就是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如，新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引来自导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念，观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。