网络软文推广方案范文-网络软文推广方案范文大全
Time:2024-04-21 12:16:17
关于网络软文推广方案范文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
网络软文推广方案范文
来，讨论一下：
如果你是一家公司负责软文营销的人员，领导让你写一篇软文，你会如何安排接下来的工作？
（1）领导安排的事，我得立即把软文写出来；
（2）问清楚软文的目的，然后开始写作；
（3）明确目的→市场调研→软文写作→软文投放→效果评估。
大部分软文写作新手拿到工作任务会直接写作，而忽略兼顾软文写作的整体思路，如：询问本次软文目的、了解软文投放渠道等。软文营销不同于软文推广，只要写出软文投放出去即可，而应有一个完整的营销策划流程，含5步骤：明确目的→市场调研→软文写作→软文投放→效果评估。
1. 明确目的——理清楚本次软文写作目的
企业在各种情况下均需采用软文营销，如新产品上市，大型活动，甚至遭遇公关危机等，利用软文营销可达到相关目的。一般软文目的有三方面：
（1）宣传品牌，扩大品牌知名度美誉度（含危机公关）；
（2）宣传产品，拉动产品销售；
（3）宣传活动，扩大活动影响力；
目的不同，软文的写作方向也会有所不同。如目的为品牌推广，软文写作内容中则会突出展示品牌故事、创始人经历、品牌价值观等，而目的为宣传产品时，则考虑在软文中突出产品卖点或相关体验，宣传活动则侧重在活动卖点的挖掘和延展上。
2. 市场调研——收集相关信息
确定软文写作目的后，还应做相关市场调研，了解清楚企业自身值得写作的点，目标人群可能会关注的点，并且还可借鉴竞争对手的做法，以评估此次软文的选题，内容方面需要重点强调的点。
一般而言，可从三个方向做市场调研：
（1）企业品牌自身：熟悉企业自身是软文营销的基础功课。写软文前先彻底熟悉企业品牌自身，可通过企业内部人员一对一沟通或会议沟通，快速熟悉品牌自身特色、历史、产品特色等，也可通过现有客户了解目前品牌的印象。
（2）目标人群：了解目标人群特征是软文营销调研阶段的重要工作内容。如熟悉目标人群的年龄、职业、生活状态及关注点等，这决定了未来软文投放渠道的类型，也决定了后期软文写作的选题。
（3）竞争对手：
了解竞争对手推出的软文内容，写作方法、投放渠道，做到知己知彼，主要用来借鉴。如vivo新出手机X9s需做软文营销，了解竞争随手则会把国产同价位手机列出，结果会是：OPPO R11、华为nova2、一加手机5，小米手机6等，然后分别按照这些手机型号关键词在搜索引擎上进行搜索，也可在品牌官方微博、微信公众号进行查看，看看同类竞品重点体现手机哪些特性，并且分析搜索到相关软文的侧重点及写作方法，将有利于拓展软文写作思路。
动动脑，练习一下：
如果需要寻找收集竞争对手的软文，你会通过怎样的方式去寻找？
（1）百度搜索品牌关键词进行搜索；
（2）官方网站、微博、微信公众号等进行搜索查找；
（3）各大媒体上进行搜集；
（4）其他方式。
3. 软文写作——着手具体内容框架搭建
当了解软文写作目的，并且进行了市场调研，掌握了企业自身资料，目标人群特点，以及竞争对手的做法，则可进行软文选题，搭建内容框架，确认标题。如写作者拿不定主意可召开讨论会共同确定。但开会前写作者也应将之前的调研做一次整理，并列出自己的具体思路。围绕着一个主题，将不同的写作角度列出，在会议上进行讨论和选择。
确认选题后，可做具体软文大纲，包含：标题、内容结构、结尾如何写作以及具体的金句提炼，并且根据情况充分考虑软文的故事性、传播性。确认后即可开始进行具体软文写作。
4. 软文投放——进行媒体组合及投放把控
软文写作完成后，即进入下一环节：软文投放。不同的媒体渠道、风格也可能直接决定了软文内容的写作。如情感类自媒体及行业干货类自媒体风格不同，软文内容则不能用同一个软文来进行投放。
因此，在做软文投放时，应根据目标人群，选择合适的媒体渠道进行投放，并且在投放时间和媒体组合上需要进行一定的规划，做到软文符合媒体调性，有节奏的进行推广。
5. 效果评估——对软文营销效果的评定
根据软文目的不同，对软文投放的效果进行评估。如活动目的为品牌传播，则评估软文阅读量、转发率等，以评价软文整体效果，对未来软文营销工作会有更有效的目标预设及评估。
以上五点是企业软文营销常见5步骤。为便于记录软文及自行检查，可参考软文策划表进行填写，如表9-1。
软文营销策划表
工作项目
具体内容
备注
软文目的
通常有：品牌传播、产品推广、活动推广，选其一即可。
软文目标
量化的数据指标，如：阅读量10万以上，销售量3万等。
目标人群特点
年龄：
性别：
职业：
常去地方：
A、线下：
B、线上：
选题方向
找到企业与目标人群的可沟通点，比如：洗发水可让目标人群头发更柔顺。
内容框架
如，用总分总式、并列式等不同内容框架。
软文投放渠道及时间
如投放渠道单一，则直接填写在此表，如涉及大量投放平台及长期时间规划，此项可额外列表，作为附表填写在此。
费用预算
将软文投放具体费用填写进来。
软文评估
此处填写软文投放后具体数据表现效果。
表9-1：软文营销策划表
网络软文推广方案范文怎么写
常见的软文三段式 我们分析很多软文，一般有一个很通用的结构，就是描述情景--提出矛盾--(软广告)-解决矛盾。首先是讲述一个背景故事，首先会有一个让人很可信的人物，一个简单的背景和环境，重点是让人觉得真实，就在身边，然后是制造矛盾，最常见的如父母生病让人寝食难安，发胖导致恋爱失败，太穷没钱吃饭流落街头等等，总之是某个问题产生了，现在亟待解决，然后就是广告的插入，这里是我们的产品，是真实的广告内容-------然后是问题的解决，心得体会等等。这类套路看似老套，但实际上却是软文最典型的写法，如果你不知道软文怎么写，不妨就从这种最传统的套路入手。
对于站长来说，何谓软文？软文实际上就是一种比较高明做广告的方法或技巧，因为广告在宣传的时候做的藏而不露，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。能把自己的网站宣传出去，并且给浏览者技巧和灵感，这才是站长写软文的最终目的！如果软文写的极为精彩，它将会给自己的网站带来很大的价值。因为你传授给别人你的经验和技巧，别人通过你的软文来浏览你的站用户会因此牢牢记住你的网站。在网上发表软文是一种我们常见的商业交换行为。而且由于你的传授，浏览者有很大的比率会再次回访！
如何取材：站长写软文如何取材？很简单，写自己经营网站的技巧和心得即可。实际上站长取材的范围很广的，除了经营网站的技巧和心得外，站长周边的广告联盟技巧、网站设计技巧、代码技巧、图片技巧等都可以。可以说，只要涉及到站长的都可以当作软文的写作资料。如图1：看！他把站长的失恋都写出来了！呵呵。需要注意的是：你要大概估计下你的软文有多少人浏览！当然，这些除了内容和标题，还有其他因素，如：你把你的软文发表在什么地方，人气大的站长论坛（im286.com）还是站长行业站上（admin5.com或chinaz.com）、你的软文标题是否加粗加红（加粗加红的标题有利于搜索引擎的收录和吸引站长的注意力）、你是否考虑到将有哪些水平不同的站长会浏览你发表的媒体网站（假设你在admin5.com发表的是提高站长php编程技巧文章，那对于asp为主站长来说基本上没有多大用处）。 .
网络软文推广方案范文大全
撰写软文时，可以查阅一下有相关性的名人名言、俗语、典故、案例等，放在软文来自开头，更容易留住受众，形成一种作者涉猎广泛、学识涵养高的印象，潜意识和由师衡镇变告本比之中增加对文章的信任感，点明主旨的同时显得意蕴深厚。
对各类修辞手法娴熟运用是文案工作者的基本能力，一个得体的修辞，断台响欢代如比喻、借代、拟人、夸张等手法运用下衍生的开头，能为文章增色不少。
人类从不抗少材用宁真训顶路击接那拒幽默和诙谐，这是最讨板校备农制肥笔席巧的一把敲门砖，改编的也好，照搬的也好，以段子开篇，能迅速奠定全文的阅读基调和中心思想，极大地吸引读者的注意力，让阅读变成一件愉悦的事情。
在一些产品发布、新已政益校复部务评案裂高品推出、新店开业、展会开幕等软文中，会在开头进行气氛渲染，隐性地烘托出现场人流不息、群众众多、气氛高涨、往九化最了身介万众期待、引发抢购等盛况，能让读者感受到产品、品牌、活动的火爆程度。
软文撰写