阿里国际站和亚马逊独立站-阿里国际站和亚马逊独立站一样吗
Time:2024-04-21 18:20:12
关于阿里国际站和亚马逊独立站的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
阿里国际站和亚马逊独立站
像类似于亚马逊，阿里国际站等中心化电商平台，表面上宣称可以容纳无限多的商品，但是近年来凸显出来的劣势越来越明显，因为我们知道电商平台有无限的陈列货架空间，你可以把你想陈列的商品都放上去。理论上是无限的，但是消费者并不能承载所有商品，这一点我们很清楚，比如说我们搜一个设备，可能有好几十页同样的设备，可能有上千个品种，你不可能把所有商家所有款式型号都看了，不管是机械设备，哪怕是家居用品床单被罩也是一样的道理，各种花纹，材质，各个生产厂家。消费者是没有办法承接的。你可以想象你看淘宝，拼多多。你可能看了10页，20页,30页就已经很不错了，所以电商平台理论上是无限的，但是对于消费者来说根本用不到无限，也没有那个耐心。国外客户每年去电商平台的总次数几乎是恒定的，总次数就那么多可以推算出来。
客户每次搜索一个商品，比如说床单，数控机床类似商品，输入床单这个关键词就相当于进入床单这个陈列里面，其实他们往往无法承载许多中小型外贸企业，做自己品牌的这种愿望，运营成本也非常高昂，广告如何做呢，比如说亚马逊有一个广告套利的手法，他先去谷歌去购买流量，然后买了流量以后再把流量买给自己入驻商家，因为他们也有搜索排名这些，有各种广告位，他每年花费大概200亿美金，卖的流量广告几乎也是200亿美金，这几年刚刚达到这种收支平衡的状态，估计再过几年也可以获得盈利，通过卖流量广告，包括阿里国际站也一样，关键这个广告套利的方法对于中小型企业来说是非常大的压力，他可能拿不出这些钱，这对中小型外贸企业自己品牌的建立也是非常不利的事情。
在电商平台上比如说亚马逊，品牌可以说是扭曲的。不是一个真正的品牌，亚马逊上有很多品牌，前一百名的商品名单，大概每天有三个新品牌进去，一年大概有一千个这样的商品上亚马逊前100名榜单，但是绝大多数是伪品牌，不是真正的品牌，比如上面有40%是来自中国卖家，如江浙，深圳，广东这些，大多数是有产品加工能力的厂家，自己弄一个品牌在亚马逊上面去卖去运营，但是这些都不是真正的品牌，只是相当于有一个商标，消费者不会记住这些品牌，也不会对这个品牌有任何选择偏好。
但是对于真正想做自己品牌的商家，等他把品牌弄出来的时候去亚马逊上是非常吃亏的，而做代工的厂家去亚马逊，因为没有塑造品牌，绝大多数靠价格优势，相互竞争，在亚马逊上赚微薄加工利润。比如说戴森，耐克，索尼和亚马逊博弈很长时间，他不容许他的经销商去亚马逊上卖货，给亚马逊断供，因为电商平台会损害他品牌建设，当然耐克因为品牌属性比较强，即使已经给亚马逊等电商平台断供了，耐克的关键词依然在亚马逊等知名电商平台榜单上，但是对于其他中小型外贸企业的品牌可没有这个待遇。
对于大多数外贸客户想购买相关产品，搜的都是品类名，而不是品牌名，比如我搜注塑机，或者说家居用品，包括床单、浴巾、等等。所以在电商平台里面品牌属性是非常非常弱的。而且时时刻刻处于横向对比的状态。就是我经常说的，搜帽子会搜出来上百个帽子对于品牌来说也是不利的，品牌是包含很多产品属性以外的价值，比如说苹果，小米，华为。这个固有属性以外还有很多有价值的东西，包括情感上，调性上，设计理念等等，品牌建设需要很多感性的东西在里面，但是呢消费者在电商平台上会常常处于理性状态，这也对品牌建设是不利的，还有更重要的是你在电商平台上，他们为了保证消费者有一样的体验，会对仓储物流提出要求，包括包装，物流时效性等等，比如让消费者把货先送到他的FBA中心，也是保证他的体验一致性。
但是呢这样等等一系列措施也把消费者和商家的联系隔开了，因为FBA是不向商家透露购买者的相关信息的，或者说商家很难和消费者建立直接的情感沟通，对于商家来说与有实力的采购商建立良好关系是非常必要的，我们合作的一家外贸企业，他的客户是阿联酋的老板，与他们建立了良好的关系每年都来他们厂家做拜访，平均客单价达到120万美金，从未合作过第二家中国企业。做平台需要不断理解消费者，需要理解消费者的分布，地域消费习惯，有什么选择偏好等等。你需要对产品有持续创新的能力，对消费者的感知力，这些是保证品牌竞争力的必要条件。需要建设在与合作客户良好关系的基础上，而电商平台对于这个点提供的是反作用，他切割商家与消费者直接联系，所以对于大品牌来说几乎百分之一百不愿意进亚马逊等电商平台。
比如耐克是典型例子，他发现我即使离开这些平台，我不但没有受到任何损害，反而可以与消费者建立更好的联系，他有自己的门店，这个不就相当于我们外贸独立站客户的厂家吗？他还开发自己APP，自己的官网。这个不就是相当于我们的外贸独立站吗？在中国没有一家大型外贸企业不做自己外贸独立站的，越来越多中小型企业，也在做外贸独立站。外贸企业建立外贸独立站可以直接收到客户的反馈、与其建立良好关系。不用拘泥于电商平台的打分，甚至是评论。而做外贸独立站，由于很多商家的品牌知名度，并不高而且网站在谷歌内权重很低，所以需要做流量。比如说关键词优化，竞价等等。这些我在发的头条里面都有介绍。也非常欢迎做外贸的朋友私信我。
阿里国际站和亚马逊独立站一样吗
以前不一样，以前国际站都是P4P直通车排名，没有销量等级啊，都是线下交易。今年7月份开始国际站也实行交易等级了，也有通过阿里巴巴一达通出口累积销量了，这些也开始影响排名了。所以后面慢慢可能会和国内诚信通排名规则差不多了！！
阿里巴巴国际站是专业的出口电子商务平台 而阿里旺旺是在线聊天软件 国际站有专门的外贸版旺旺
阿里国际站和亚马逊独立站哪个好
国际站，就是阿里巴巴国际站/主培西谓情亚马逊这种，店铺是在平台里面搭建的。独立站对应的可镇就审护留存真子就是有自己的域名和服务器的网站，由自己创建。
独立站呢，就相当于你自己开了家超市，自己你呢取想卖什么都可以，哪怕是你得想建个网站卖火箭都行，但是你得想好还足科哥卫用什么方式去吸引客户进来，知道你的网站。
平台站其来自实就相当于一个大型超市，你可以在里面卖自己的批么损支异送指些待产品，但你得交进场费和上架费等 ，同时产品必须符合超市的分类要求和规则。
网络介绍：
网络是由若干节点和道罪汉旧连接这些节点的链路构成，表示诸多对象及其相互联系。在1999及伯拉庆友三记所起年之前，人们一般认为网络的结构都是随机的。
但随着Barabasi和Watts在1999年分别发现了网络的无标度和小世界特性并分别在世界著名的《科学》和《自然》杂志上发表了他们的发现之后，人们才认识到网络的复杂性。