亚马逊如何做好cpc广告-亚马逊cpc广告投放方式
Time:2024-05-04 17:48:14
关于亚马逊如何做好cpc广告的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊如何做好cpc广告
我是超哥，努力让跨境规律=更清晰。
以下内容是纯干货和数据，所以比较枯燥，一些运营新人看着估计会是一脸蒙逼，不知所云。
建议收藏之后慢慢消化，相信有一天会恍然大悟的。
· 从宏观的角度，将整个亚马逊广告生命周期拆分为3个阶段：
o 冷启动期
§ 准备工作：让自己产品的Listing页面，达到可以做广告的及格线：
§ 实施工作：准备好固化格式的Excel表格，并做好云存档。
§ 关键词广告结构
§ 商品定位的广告结构
§ 补充
o 推广期
§ 优化工作
§ 广告数据报表如何优化？
o 成熟期
§ 常见的突发状况有哪些？
o 常用的组合拳有哪些？
把产品打造成为Best Seller，几乎是每个做亚马逊运营人员的梦想。因为成为Best Seller之后，会有亚马逊官方给的标识，会大大提高转化率。
但如果你真的想打造Best Seller，请同时做好最坏的准备，随时迎接一个接一个的浪潮：迎接一波接一波的跟卖，一波接一波的恶意差评，甚至连续的恶意退换货，产品突然被下架以及导致的大量库存的处理。
今天，我们不聊成为Best Seller之后的防守问题，只是借用PPC广告的方式，如何加速打造Best Seller.
首先，必须明确这一个观点：
PPC广告只会锦上添花，绝不会雪中送炭
如果本身Listing表现不够好，转化率没有明显领先同行，那么PPC广告绝不会加速打造Best Seller的速度，甚至会拖慢成为爆品的速度。
接下来，是逐个条分缕析的介绍整个流程思路：
从宏观的角度，将整个广告生命周期拆分为3个阶段：
· 冷启动期
· 推广期
· 成熟期
冷启动期
准备工作：让自己产品的Listing页面，达到可以做广告的及格线：
具体指标：
1. 有评价，最好是3个以上5星评价，而且真实，图片精美，语言符合本地要求
2. 有QA，最好是关于产品的基础问题，而且必须要有卖家回复或者买家回复
3. 有优惠券，最好是折扣不低于10%的优惠券在前台展示
以上是冷启动时期，必须做好的准备工作，否则都是妄谈，即使成功打造也不具备可规模复制的用途。
实施工作：准备好固化格式的Excel表格，并做好云存档。
做好记录日报表和周报表的准备，这是一个持久战，详细准确的数据是你一切优化的基础。
首先，以关键词和商品定位为主的广告，开启广告结构，组合方式：
关键词广告结构
· 一个自动广告
· 一个手动+广泛匹配广告
· 一个手动+词组匹配广告
· 一个手动+精准匹配广告
· 一个极低价的捡漏互补广告
商品定位的广告结构
· 一个手动+品牌匹配广告
· 一个手动+价位匹配广告
· 一个手动+星级匹配广告
以上广告结构，基本将贯穿整个广告生命周期，而且一旦结构固定好，不要轻易关闭重开（每次的关闭和重开将会导致广告效果直线下降）。如果真的因为缺货等原因要关闭广告，将广告组的预算降低到最低即可。
补充
在这个阶段，就是不断记录每隔固定时间的广告消耗状况。由于亚马逊只提供最低一整天完整的广告数据，但是对于当天每个时间段的表现并不公开，建议第一周的准备时期，每隔4个小时，记录下不同广告结构下的广告消耗状况，这样连续一周的数据，可以作为后续广告调整的基础数据。
推广期
这个时期，通常已经有稳定的评价来源了，而且外部的拉动已经基本成为常态化，广告这个时候，就是要真正起到加速的作用。
广告能加速哪些数据呢？
最关键的两个数据：
·销量
·转化率
如果想用广告来加速新品推广的过程，就必须同时关注这两个指标，也就是
·广告能够明显带动销量
·广告的转化率，高于自然订单的转化率
只有上述两个目标同时达成，才能算是完成任务
· 优化工作用
广告带动销量
在电商平台眼里，销售是什么？
销量=曝光量* 点击率 * 转化率
提高曝光量：可以通过提高竞价的方式，获得更多的曝光机会
提高点击率：可以通过提高主图的质量，获得更多的点击机会
提高转化率：可以通过限时促销折扣，获得更大概率的成交机会
同时，也必须反过来思考，就是不断降低无效曝光量，降低无效点击，降低无效转化。
所以，这个阶段不断优化这三个维度的数据，才是最核心的工作！
按照上述广告结构设定的广告组，要如何梯度优化？
如果你对自己产品非常了解（包括用户搜索偏好，搜索语言等）可以跳过这个步骤。如果不是特别确定，还是一步一步的用数据来验证自己的想法的灵感吧。
以下统计周期，请以周为最小基础单位，不要以天为最小衡量单位。因为亚马逊会在3天和7天后，去除无效订单和无效点击，数据更加准确。
以下活动，属于不断优化过程，将贯穿整个广告生命周期：
1. 通过自动广告收集高曝光且有转化订单的关键词——总投入成本不变，最大化有效曝光量
2. 手动广告，选择10-15个相关关键词，逐步推荐到买家购买的前三页——整体流量不变，最大化转化概率
3. 缩减站内自动广告，同步借助秒杀各类活动，拉动销量排名——点击流量不变，借助限时折扣，拉高转化率
这个阶段，我们可以设定一些行业数据参考值，来衡量自己的广告表现：
以CTR作为参考
0.5%——行业及格水平
1%——行业良好水平
2%——行业优秀水平
这类参考数据指标，可以和自己对接的广告经理，通过电话或者邮件方式取得行业的标准线，方便自己知道自己的实际运营状况。
广告数据报表如何优化？
这里是处理广告数据报表的几个原则，即无效数据的初步清洗：
· 不要将原始数据和演绎数据混淆
· 降低数据的维度
· 删除无效数据列
不要将原始数据和演绎数据混淆
不提倡在原始数据上直接查看，建议在原始数据上，复制出来两类数据，重新建立两个子表格：
· 一类是订单量不为0的数据
· 一类是订单量为0的数据
降低数据的维度
可以将所有广告组的数据，不做筛选，直接平铺放在一个表格中。
删除无效数据列
· 在订单量不为0的数据表中，删除掉所有无关数据，比如日期，货币，广告组名称等无效列信息
· 在订单量为0的数据表中，删除所有为零销量的列，以及日期，货币，广告组名称等无效列信息
完成上述数据清洗之后，你会发现乱为一团的表格，开始变得清晰友好。
成熟期
这个阶段，就是预防各类突发状况，即使遇到突发状况，立即有一系列行之有效组合拳可以快速恢复。
常见的突发状况有哪些？
· 临时缺货，之后再次补货结果大不如前
· 连续多个差评，造成转化率急速下降
· 产品被莫名下架，重新恢复后元气大伤
常用的组合拳有哪些？
· Ａ秒杀或大型促销活动
· Ｂ大幅度密集的优惠券
· Ｃ站内大力度的抽奖送产品
· Ｄ站外大力度的送测留评
· Ｅ大范围分发大额度一次性折扣码
· Ｆ短期内高竞价高预算的广告调整
缺货之后，如何恢复？
缺货简单来说，就是销量断层，需要解决的是短期内把销量恢复到之前水平，利用Ｃ和D就能搞定
多差评后，如何恢复？
这种多差评后，面临的就是转化率低和自然搜索流量低的双重降低，需要解决的是短期内拉动转化率，同时稳步提高转化，利用A/B和D/C就能搞定。
产品下降，重新上架如何恢复？
如果相隔时间不长，按照缺货方式处理就可以。但是如果时间较长，相当于几乎从零开始，要逐步解决流量增长和稳定转化率的双重难题，需要把Ａ到Ｅ按照组合应用策略应用一遍。
以上谈到的是利用ＰＰＣ广告，加速打造Best Seller的整个过程。
最繁琐也是最累人的，是推广阶段，应对平台上每天来的各种变量，而且要查阅海量的数据，但是乐趣也是在这个阶段，因为会明显感觉到每周自己记录的数据指标都会有显著的不同。（来源：超哥Lego）
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亚马逊cpc广告投放方式
1. 到卖家中心， Advertising > Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
l 如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用 Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
广告是所有付费流量渠道里转化最高的，我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。那么，在同样时间段内，你对手listing的整体表现比你好，亚马逊为什么要给你更好的排名？《CPC广告转化低怎么办？2019年亚马逊投放广告模式如何变化？》
我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。
一、亚马逊站内广告常见的是ppc和cpc广告。很多人不知道他们的区别。
1、ppc广告（pay-per-click）：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2、cpc 广告(cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
总结：cpc和ppc两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言。
二、那么如何做好亚马逊ppc广告？
亚马逊的ppc里面包含一下这些要素：campaign，adgroup，targeting type(manual，automatic),match type(broad,phrase,exact),daily budget,impression,clicks,acos等等，这些是比较重要的。《如何高效做亚马逊ppc广告》可以看到对应的几个要素打造策略。
三、亚马逊cpc广告该怎么做才有效果？
同样先要知道cpc的前提
1.卖家销售计划必须是专业卖家(professional seller)
2.产品必须有buy box才可以做点击付费广告活动。有些卖家认为只有发了fba才可以做广告，其实是错误的。这是因为很多新店铺没有购物车，而发了fba后才有了购物车而引起的误解。
3.有些分类不能使用广告功能，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、uk站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
然后cpc广告匹配方式和结构，《亚马逊cpc广告知识清单（上）》还讲解了曝光两多点击率低、没有曝光率没有点击率等情况对应解决方案。
相信做好亚马逊cpc和ppc任意一种，你的站内广告就能效果很好。
同时一定要不断注意广告数据和分析投入产出比。
亚马逊cpc广告怎么做
亚马逊买家使用搜索关键词搜索产品时, 尽管看到你的CPC广告展示的产品, 但是却不觉得你的产品和搜索关键词有太多的联系.
这就需要查看你的广告展示的产品图片和标题设置。可以力次对Listing进行优化，包括标题、五行特性、产世农孩最志亲粒苦品描述、Search
T终erms关键词，以及产品属性列表中的相关内容，如何解决CPC广告对于用户的吸引就尤为重要了。
比如说, 在亚马逊搜索结果右边的广告展示位置,只会展示产品标题的陈状学速确半黑课受前33个字符,
这时候就要确保产品标题在前33个字符的长度内,把产品以及产品卖点出传达给买家。
又或是广告出价太低，没有展示在搜索页面的上半部分。 老外都是很懒的, 可能只看排名在前面的几个产品。很大程度上， 排名靠前的几个产品已经很中意,
就直接下单购买了。