每日坚果营销软文范例-每日坚果营销策划方案范文
Time:2024-05-13 00:20:16
关于每日坚果营销软文范例的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
每日坚果营销软文范例
核心看点
· 618，各品牌方如何借势营销
· 品牌如何凭借着差异化打法抓住消费者？
作者 | 张静怡
编辑 | 大橙子
全民购物节——618如今已经是上半年最重要的消费战场。每年618，都是电商平台大战的重要时刻，也是各个品牌方趁势营销的机会。尤其是近两年，抖音快手的加入，让电商平台玩儿法更多，不仅要拼产品、拼价格、拼服务，还要拼营销和创意。
我们梳理了2020年各平台618营销策略以及各品牌方如何借势营销的，希望能给今年在想618创意的各个品牌们提供一些思路。
◎天猫：自掏40亿消费券，并推出分6期免付1期吸引消费者；
◎京东：号称史上最优惠的6.18，提出最佳服务体验，新品牌与商家增长的6.18；
◎拼多多：推出“百亿补贴”，宣传低于“低于全网6.18”；
◎快手：“1个大事件＋6大主题季＋4大创新活动”共11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌，从爆点、流量、定制、产品四大方面进行推广；
◎抖音：超大型年中活动，亿级曝光、千万流量奖励，倾平台重磅资源推广。
总结起来，就是简单粗暴的“低价”，平台以巨大优惠＋强曝光吸引消费者下单。直接一点，不搞套路，就是消费者最喜欢的营销策略。
相较于以往品牌用低价推库存，如今越来越多的品牌会选择在618这样的大节点上新产品。
因为品牌推新品的营销投入大多是重量级的，而巧借618用户聚焦的东风，可以让营销变得更有效，当然这也是近几年618竞争变得更加激烈的原因之一。
品牌们如何从618流量池中分一杯羹，先看看下面几个案例：
01
李子柒
618期间，李子柒的店铺销售额破亿，成为了与茅台、伊利雀巢等大牌并肩站在了一起。
1）李子柒品牌的营销是借助头部及明星主播宣传。除了薇娅这样的顶级头部主播为李子柒螺蛳粉做带货直播，金星、李静、吉杰等达人主播的直播间也常见李子柒螺蛳粉的身影。
例如，薇娅12月17日「零食节一起“干饭”啦」场次直播就为李子柒螺蛳粉带货，营销活动非常吸引粉丝，快速提高了转化率，单品直播销量高达26.23万。
2）产品和IP形象联名。在产品IP形象上，李子柒&人民日报联名推出了款螺蛳粉，包装设计结合了人民日报特色，采用报纸头条做旧底纹，“真香报道”来介绍螺蛳粉，结合夸张的螺蛳粉插画，实力诠释了中国风味。
李子柒品牌的营销表层迎合于年轻人对田园生活的向往，深层则植根于优秀文化的土壤，赢得消费者的青睐。
3）“李子柒”品牌的内容投放平台有微信，微博，B站，美拍，秒拍等多个媒体平台，其中社交媒体平台运用的最多。
在微信上，“李子柒”品牌是以公众号的形式进行营销，营销内容包括短视频、软文、图片等原创内容。相对于其他平台，微信公众号的营销内容更加详细，能够让用户更加细致全面的了解内容生产的过程，增加用户黏性。
02
自嗨锅： “一餐仅需9.9”
在618期间，自热火锅品牌“自嗨锅”线上全渠道销售额突破1亿元。
1）明星试吃为品牌背书。比如，欧阳娜娜、林更新、华晨宇、谢娜、那英等明星都曾先后在微博上发布动态，放出自己在吃自嗨锅的图片，安利粉丝。
2）自嗨锅成功打通了《明日之子》IP与品牌私域的连接。在节目播出期间为小程序自嗨社团吸引了近100万的访问人数，极大丰富了自嗨锅的数据资产；品牌知名度也大幅提升，播出期间微信搜一搜品牌搜索指数总数为107万；私域及公域流量的增长，成功助力品牌销量转化，自嗨锅微商城的成交额翻了4倍。
3）平台带货主播种草：6月14日快手平台第一主播辛有志辛巴的回归首秀，自嗨锅更是以大卖500万桶；6月17日全民首席带货主播薇娅的入场更是将自嗨锅的年轻化+流量化+话题化的带货阵容做了最完整的诠释
03
花西子
2020年618，花西子超过完美日记，以总成交额2.35亿元登顶，今年疫情期间，花西子在天猫一季度的成交额为4.58亿元，相比上一季度增长达644%。
花西子在618有定制一个苗族礼盒，花西子自推出苗族印象高定礼盒以来，就将弘扬民族文化、提升品牌内涵作为宣发的重点。
除了618，花西子为了预热双11，天猫美妆洗护和bilibili合作开办了“好物博物馆”活动，一众有才华的UP主创作优质内容大展身手。
UP主雁鸿Aimee收罗了一大袋的易拉罐，在几分钟里近乎奇迹地化腐朽为神奇，仅用简易的工具就把废品变成了整套精致的苗族头饰。展先技艺的过程还伴随着这样对苗族历史文化的解说，如“苗族的古歌中隐藏了一个古老的传说”、“苗族银饰以大为美”，最后推出花西子的苗族印象高定礼盒，令人叹为观止。
代言人上，花西子选择了四位既贴合品牌气质，又能带动销量的明星。比如，让拥有强劲带货能力的李佳琦担任首席推荐官；与歌手周深合作，在微博推出#花遇周深 一往情深#的话题，引发粉丝广泛讨论；而杜鹃和鞠婧祎，前者是气质超模，后者被誉为“四千年”古装美人，都极其符合花西子“东方美肌”的品牌气质。
04
三只松鼠：以用户体验为中心
1）包装：三只松鼠的坚果包装非常完整，既有外包装，又有内包装，还有湿纸巾，果壳袋，封口夹，开箱刀，餐巾纸、小礼品等，可以说是个全套大礼包。
坚果都有类似的痛点，比如果壳很难打开，到处扔，吃完手脏，包装丑，价格贵品质却不一定好，容易受潮等等。针对这些问题，三只松鼠选择从细节出发，进行优化改进，以此强化用户的体验。这也让其迅速脱颖而出。
2）现打造了三只松鼠IP，制作了儿童动画片，建了和IP相关的游乐园等，背后是一整套IP运作的逻辑。
3）跨界营销活动，比如近期携手拉面说，在天猫618共同推出活动。在天猫松鼠直播间，三只松鼠联合伊利，将每日坚果搭配浓醇安慕希酸奶，做活动福利，连麦期间关注双方店铺，参与抽奖，即有机会获得安慕希5份保温杯以及5份每日坚果。
4）构建完善会员体系，增强用户黏性和互动。
三只松鼠针对新会员有0.01元享19.90元礼品，而且有新人专属，入会即可得新人礼包，包括新人10元券和清口含片，吸引用户入会，构建私域流量池。针对老会员，会经常推出福利产品。
除了618以外，三只松鼠的营销策略还体现在春节前夕的各种优惠促销活动，开展了松鼠中国年集卡送福活动。例如，通过微信搜索”三只松鼠金鼠送福“小程序，根据操作引导获得翻卡机会，每次翻卡都会随机获得优惠券。
在平时，三只松鼠的营销活动依然不少，例如，三只松鼠曾在愚人节前夕重磅推出“补脑”五三礼盒，礼盒的横空出世是基于洞察用户需求数据的又一力作。
以广为人知的“五三模拟”作为H5的设计元素，抛弃严肃的学习氛围，三只松鼠这份手绘漫画风一经推出，便引发全网刷屏，总PV高达305万。期间配合各种相关沙雕话题互动，“补脑节”话题引爆微博。
今年618，猫狗抖快又开始了各种福利政策推广。今年天猫推出了提前4小时预售，以及榜单：包含小二推荐榜、销售数据榜、热搜榜等在内的上百份榜单。且帮当不直接参与竞价排名。京东和抖音和去年类似，进行了联姻。快手则推出了小店信任卡，进一步打消消费者顾虑。
已经有不少品牌开始发力。
比如，2021年4月9日，欧扎克OCAK发布了官宣肖战作为品牌代言人的微博，在短短几天内（截止4月11日12点），这条微博的转发冲上了100W+，评论达到了13W+，微博话题曝光量也达到了5.9亿阅读。
欧扎克IP营销打法三步走：
第一步：电影IP营销（初尝IP营销，通过电影《深夜食堂》《攀登者》的巨大话题流量，将电影与品牌进行深度结合，进行品牌宣传、用户营销等品牌推广动作，收割电影流量。热度话题流量，强化品牌认知）
第二步：综艺IP营销（借力综艺场景植入先后合作了《阳光姐妹淘》、《OMG玩美咖》、《OMG我是你的蓝朋友》等综艺节目，进行全网爆款种草）
第三步：明星代言营销（收割明星代言流量，实现品牌跨越升级，完成销量转化）
其实，从产品到营销，不论是食品还是美妆，背后反映的是其扎实的产品“内功”和对用户需求、对自身价值的深刻洞察。
回顾多年来那些成功的营销案例，无一不是找准了区别于其他品牌的差异化所在，无一不是洞察了用户深层心智，这种规律几乎是伴随企业营销成功的规则。或许将来，这种规则会被打破，但目前，它仍然是进行成功营销的利器之一。
每日坚果营销策划
新农哥坚果的营销重点最关键是能够客户痛点出发，知道客户要什么，想知道什么。
好像有夏威夷果，碧根果，其它的就不是很了解了。但是主营坚果的店应该都有的，坚果品种。
每日坚果营销策划方案范文
2017零食产品营销策划方案
当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。下面是我整理的关于零食产品的营销策划方案，欢迎参考!
一、策划背景
(1)超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计2010年的数字统计，我国休径闲食品市场容量已达到16曲日海73.3亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多非许则强挥的休闲食品，表明里虽思角城中国消费者的休闲食积米露进验味别此品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高的项行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面助搞以月前却发展的举步维艰，为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
(3)由此对于我们来说品茶不八深硫儿洋，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳音史谈鲜八收举句菜命专、准、快地参入市场针波世半着末群找助等，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
据 二、市场情况
1、市场容量
据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平已况头触执愿六。由于中国的人口多张实每既举、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但存小轮故市时亮没望仅七在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达安古现到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事客属和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况
A 休闲食品
品牌 产品名 规格 价格 调查地点 康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3.50元 家乐福店
4.20元 沃尔玛店
达能 甜趣清甜饼干 我案行这亮超管感室100克装 2.20元 沃尔玛
2.20元 家乐福
太平 香葱味梳打饼干 100克装 2.10元 沃尔玛
2.20元 家乐福
妙脆角 美式茄汁味 75克装 3.90元 沃尔玛
3.90元 家乐福
乐事 薯片 100克装 4.90元 家乐福
4.90元 沃尔玛
B 坚果类食品
序号 产品名称 商标 规格 标示的生产单位及属地 1 小核桃 华味享 180克/袋 杭州华味享食品有限公司 2 烧烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 3 山里仁手剥 小核桃 200g/袋 安徽省宁国山里仁食品有限责任公司
4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司 5 康辉精品小核桃 康辉 160g/袋 广东康辉集团有限公司
6 百味林烧烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 宁波华丰干果食品有限公司
8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合资宁波恒康食品有限公司
9 家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g/袋 高明鸿鹰食品有限公司
10 笑口榛子 闽南金扁担 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司
三、消费者分析
1、消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。 休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。
2、购买目的
时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的`主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道
时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
四、SWOT分析
S-竞争优势
………
W-竞争劣势
…………
O-市场机会
1、上百亿市场空间;
2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势;
3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大;
T-市场威胁
1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力;
2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。
五、目标规划
1、市场战略目标
………
2、销售目标
根据市场预测，北京地区销售目标为600万。如下是详细的目标分解情况： …………
六、营销策略
1、产品定位
实物陈列等。
2、宣传主题
A 以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象;
B 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
3、宣传费用
A 网站：食品、健康、时尚购物类。10万元/年
B 报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年
C POP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万元/年
D 陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年
八、招商策略
1、招商对象
A 休闲食品、干果及糖果类经销公司;
B 干果类的经销公司;
C 红酒、白酒和酒啤类经销公司;
2、招商策略
A 媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等;
B 参加招商会、糖酒会等;
C 招商人员下市场推广;
D 电子商务方式等。
3、招商条件
A 有现成的商超或误乐场所渠道
B 有10个以上的人力资源，有自己的物流条件;
C 有良好市场运作资金;
D 有经营休闲食品或快销品操作经验。
4、市场支持
促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它;
促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等;
广告支持：灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单，详见“公关策略”;
铺货支持：进店支持(合作商先行进店，然后我们以货补方式补助)。
5、激励政策
A 销售奖励
销量： 3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上
奖励： 3000元 5000元 12000元 20000元 25000元
注：以上奖励采用货补方式操作。
B 经销商销售竞赛
活动简述：
可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励
方案，鼓励他们积极销售本企业产品。
活动目的：
提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努
力建立经销商对产品经营的忠诚度。
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