软文营销攻略试卷-软文营销攻略试卷怎么做
Time:2024-05-30 23:48:18
关于软文营销攻略试卷的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
软文营销攻略试卷
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1、下列企业人力资源规划中，将目标定为降低人工成本、维护企业规范和改善人力资源结构的是( )。【单选题】
A.退休解聘计划
B.劳动关系计划
C.员工招聘计划
D.员工使用计划
正确答案:A
答案解析:退休解聘规划是指，根据组织内外环境变化和组织发展战略，通过有计划地让达到退休标准人员和不合格人员离开组织，从而使组织的人员结构更优、更合理的规划。
2、下列项目投资决策评价指标中，没有考虑资金的时间价值的是( )。【单选题】
A.净现值
B.平均报酬率
C.内部报酬率
D.获利指数
正确答案:B
答案解析:选项B属于非贴现现金流量指标，平均利润率法简明、易算、易懂。主要缺点是没有考虑资金的时间价值。
3、企业仓储管理的主要任务有( )。【多选题】
A.加速资金周转
B.合理储备材料
C.降低物料成本
D.保管仓储物资
E.重视员工培训
正确答案:B、C、D、E
答案解析:本题考查企业仓储管理的主要任务。企业仓储管理的主要任务有：仓储设施规划和利用;保管储备材料;合理储备材料;降低物料成本;重视员工培训，提高员工业务水平;确保仓储物资的安全。
4、某企业通过门户网站的新闻报道，把企业、品牌、产品、服务等相关信息及时、全面地向社会公众广泛传播，该企业所采用的网络营销方式是()。【单选题】
A.网络软文营销
B.网络直复营销
C.网络知识性营销
D.博客营销
正确答案:A
答案解析:网络营销的具体形式包括：(1)搜索引擎营销;(2)博客营销;(3)BBS营销;(4)即时通信营销;(5)病毒式营销;(6)网络知识性营销;(7)网络事件营销;(8)网络口碑营销;(9)网络直复营销;(10)网络视频营销;(11)网络图片营销;(12)网络软文营销;(13)RSS营销;(14)SNS营销等。其中，网络软文营销，又称网络新闻营销，是通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。依据题干表述，与网络软文营销方式相符。
5、心理定价策略是指企业根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需求而采取的一种定价策略。下列属于心理定价策略的有( )。【多选题】
A.备选产品定价策略
B.尾数定价策略
C.声望定价策略
D.招徕定价策略
E.分档定价策略
正确答案:B、C、D、E
答案解析:本题考查心理定价策略的形式。定价策略包括尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略、习惯定价策略。选项A属于产品组合定价策略。
6、项目型生产物流的特征不包括( )。【单选题】
A.物料采购量大，供应商多变，外部物流较难控制
B.生产过程原材料、在制品占用的物流量大
C.物流在加工场地的方向确定、加工路线变化不大
D.物料需求与具体产品存在一一对应的相关需求
正确答案:C
答案解析:项目型生产物流的特征包括：①物料采购量大，供应商多变，外部物流较难控制;②生产过程原材料、在制品占用的物流量大;③物流在加工场地的方向不确定、加工路线变化极大，工序之间的物流联系不规律;④物料需求与具体产品存在一一对应的相关需求。
7、( )是股份有限公司的最高权力机构。【单选题】
A.董事会
B.股东大会
C.监督机构
D.经理结构
正确答案:B
答案解析:股东大会是股份有限公司的最高权力机构。股东大会享有对公司重要事项的最终决定权。在公司内部，股东大会决议具有最高的效力。
8、由于债务资本成本率一般低于股权资本成本率，因此，公司的债务资本越多，债务资本比例就越高，综合资本成本率就越低，从而公司的价值就越大。这是资本结构理论的()观点。【单选题】
A.净收益
B.净营业收益
C.传统
D.MM理论
正确答案:A
答案解析:净收益观点。这种观点认为，由于债务资本成本率一般低于股权资本成本率，因此，公司的债务资本越多，债务资本比例就越高，综合资本成本率就越低，从而公司的价值就越大。
9、某著名汽车集团公司建立房地产子公司，进军房地产行业，该集团公司采用的是( )战略。【单选题】
A.非相关多元化
B.相关多元化
C.横向一体化
D.纵向一体化
正确答案:A
答案解析:非相关多元化战略又称无关联多元化战略，是指企业进入现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。
10、公司当前财务杠杆系数为( )。【客观案例题】
A.1.08
B.2.42
C.3.53
D.4.02
正确答案:A
答案解析:财务杠杆系数的计算公式为：息税前利润/(息税前利润-债务年利息额)=250÷(250-400×35%×13.5%)=1.08。
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软文营销期末考试试卷
一、单项选择题
1．市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。
A．以消费者为中心 B．以生产者为中心
C．市场营销组合 D．网络营销
2．与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。
A．关系营销 B．绿色营销
C．公共关系 D．相互市场营销
3．从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和 两大部分。
A．宏观环境 B．微观环境
C．企业不可控因素 D．营销组合
4．“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 企业。C
A．生产导向型 B．推销导向型
C．市场营销导向型 D．社会营销导向型
5．企业感知外部世界的所有活动，我们称之为 。
A．倾听 B．学习
C．市场调查 D．市场营销
6．战略主要用来描述一个组织打算如何实现其 和使命。
A．利润 B．目标
C．销售 D．管理
7．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 。
A．问号类 B．明星类
C．奶牛类 D．瘦狗类
8．明星类单位的市场增长率降到 以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
A．50％ B．30％
C．10％ D．5％
9．规划经营战略的关键是战略分析和 。
A．战略选择 B．战略计划
C．战略部署 D．战略调查
10．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 。
A．环境威胁 B．市场机会
C．市场利润 D．成本降低
11．成本领先的核心是争取最大的 ，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A．市场增长 B．市场份额
C．市场盈利 D．市场机会
12． 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品 B．定价
C．促销 D．分销
13．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 。
A．营销环境 B．宏观营销环境
C．微观营销环境 D．营销组合
14． 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A．供应商 B．中间商
C．广告商 D．经销商
15．国内市场按 可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A．购买动机 B．商品用途
C．购买心理 D．人口因素
16．购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为 。
A．生产者市场 B．消费者市场
C．转售市场 D．组织市场
17．某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是 。
A．愿望竞争者 B．属类竞争者
C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者
18． 指同一行业或同类产品生产经营者的数目。
A．产品组合 B．产品组合的密度
C卖方密度 D．产品组合的宽度
19． 主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A．社会文化 B．政治法律
C．科学技术 D．自然资源
20． 指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A．社会习俗 B．消费心理
C．价值观念： D．营销道德
21．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 。
A．理想业务 B．冒险业务
C．成熟业务 D．困难业务
22．某种相关群体的有影响力的人物称为 。
A．“意见领袖” B．“道德领袖”
C．“精神领袖” D．“经济领导者”
问题补充：28．非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。
A．公开招标选购 B．议价合约选购
C．日常选购 D．正常购买
29．非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买， 。
A．有较大自由 B．缺乏自主性
C．受控制少 D．可任意选购
30． C 差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格
C.需求偏好 D．细分
31．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。
A．市场集中化 B．市场专业化
C．全面市场覆盖 D．产品专业化
<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.hszkb.com%2fst%2fst200204%2f200609%2f3851.html" target="_blank">http://www.hszkb.com/st/st200204/200609/3851.html</a> 这是题目 <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.hszkb.com%2fst%2fst200204%2f200609%2f3852.html" target="_blank">http://www.hszkb.com/st/st200204/200609/3852.html</a> 下页就是答案了
软文营销攻略试卷怎么做
关于软文营销，千骏传媒来自为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划等聚齐获刻约读奏同缺突人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广优状短增南战告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵诗里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——材民原使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘洲宗地怀徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——吧喜轻华各刻获科使受众“脑软”（有了印象，还升或民从兵究京一露与罪要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软盐号贵放领由未而，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性轴——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很针无易看取则化排数多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们立对也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的张表培整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导广量害入，转化率不能直弦好买调假田试接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：安件刑真布网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做创评容权却度场没一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！