不懂软文营销的你-从零起步学软文营销
Time:2024-07-07 20:12:19
关于不懂软文营销的你的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
不懂软文营销的你
我们都知道伟大的毛主席曾经说过："枪杆子里面出政权"。他没拿过枪杆子，笔杆子不离手。
那么对于枪杆子和笔杆子我们是怎么定义的呢？我们简单的可以把我们过硬的产品比喻为枪杆子；我们做营销呢相对来说比较软，可以比喻为笔杆子。例如：
今天我就和大家通过四个维度分享软文营销的一些心得和体会。
一、软文营销及目的
软文定义：软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划、广告文案人员撰写的可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，比如特定的新闻报道、深度文章、经验分享、客户单例等。一般情况下，好的软文是双向的，它即可以让客户得到他所需要的内容，也了解了宣传的内容，充分的让用户在满足价值所需的前提下喜欢阅读和主动分享。
软文营销：是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式促使消费者走进企业或者团体设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式、图片模式和口头传播。
目的：
1.增加媒体曝光、提高企业和产品的知名度。
2.增加目标客户认同、推动用户自愿转发传播。
3.辅助SEO、提高网站流量、降低广告营销成本。
二、软文营销特点及流程
特点：
1.本质就是广告
追求低成本和高效回报、不要回避商业本性。
2.形式表现多样
可以是新闻资讯、科普报道、技术文档、用户评论等一些列文字方式。根据不同用户特点加工内容，吸引用户关注、了解、传播。
3.宗旨是制造信任
使用户心软并行动。
4.深刻巧妙讲卖点
了解品牌和产品后，重点是记住能解决什么需求。
5.巧用概念捆绑权威
新概念通过权威媒体能更好的植入消费者意识。
6.口碑传播性
朋友相互推荐的话题和产品更容易被关注。
流程：
1.市场背景分析
只有了解不同用户特点，才能准确的策划用软文话题，选择正确的媒体策略。
2.软文话题策划
根据营销的导向性（品牌推广、销售拉动、口碑传播）来策划话题。
3.媒体策略策划
根据软文营销阶段和目的，需要确定新闻源、外链、SNS等平台的内容侧重和发布时机组合策略。
4.软文写作
软文文案撰写需要有行业知识背景的文案写手，需要细心琢磨，用心创作。
5.软文发布
将撰写好的文稿发布到策划好的目标媒体上，一般都是通过第三方代理公司进行运作。
6.软文效果评估
根据软文中嵌入的关键词、链接、电话等统计分析搜索量、点击量、咨询量、转发量等进行评估。
三、软文分类及撰写
分类：
1.新闻类(传播路径：企业品牌->媒体公关->目标用户)
新闻通稿、深度报道、媒体访谈。
2.知识类(传播路径：企业品牌->媒体公关->目标用户)
知识分享、点评分析、报告评测。
3.口碑类(传播路径：企业品牌->媒体公关->目标用户)
客户感言、案例故事、经验总结。
4.其他类
段子、问答
撰写：
1.明确定位
a.软文目标受众（文章读者）是哪些人？
c.推广什么？把需要表达的信息准确的表述出来，给客户产品定位。
c.怎么推广？就是你准备通过何种表达方式将你要表达的信息有效的传递给目标受众。
2.文章切入
文章应该从什么方向、什么角度来写或者说文章的主题是关于什么的。
3.内容素材
素材的来源可以通过修改法、拼凑法、案例法、总结法实现，为软文内容持续创作，需要观察热点事件、权威数据资料。
4.标题吸引
标题是点睛之笔，好的标题=软文就成功了1/3。比如"标题党"，让文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了文章之后才发现里面的内容一点用处都没有，写的很差，只不过标题很吸引用户罢了。像这样的文章其实不建议用，最好还是实事求是的好。我们秉承用"标题党"的模式去吸引用户，用实事求是的东西去打动用户。
5.内容诱惑
软文内容（尤其是开头部分），是用户能够看下去的必要条件。内容是软文的核心、灵魂。好的软文内容要具备以下三个条件：实用、创意、易懂。可以网络收集创意进行二次加工。语言风格要么想权威媒体看齐，要么像用户原创一样落地。不同发布渠道和内容定位，文字阐述逻辑不同。
6.广告融合
就是把企业的品牌、产品等信息或者理念融入到软文里。一定要选择合适的地方、通顺合理地加入。要让读者看着不反感，有一种浑然天成的感觉才行。广告融合也需要使用SEO关键词的方式去优化融合。软文发布平台允许使用外连接的方式时，可以根据内容定位进行合理的嵌入。
四、软文发布及策略
推广渠道：
1.综合门户
2.地方门户
3.行业门户
4.专业网站
5.技术文库
6.分类信息
7.博客论坛
8.微博微信
9.问答知道
10.传统媒介（报纸、书刊）
推广工具：软文街
发布策略：
1.首选百度新闻源投放（提升权威，被其他网站转发几率高）。
2.预算有限的情况下，先投大型门户对应频道（中小门户一般会采集转发）。
3.同等地位的门户网站，对比流量排名、SEO权重、用户互动情况。
4.第三条情况相同、价格相同的情况下，首选支持外链的平台。
5.软文需求量大，投放周期长的情况下，可以考虑直接公关门户编辑。
6.对于投放效果良好的软文，可以付费推荐头条，广告宣传。
7.在社区、问答、微博等互动性平台投放软文后，需要专人跟进维护。
五、附件
思维脑图大纲：
从零起步学软文营销
互联网运营人员进行文案创作时要从5个方面来思考：
1，文案写作的维度、目的和步骤
2，利用Slogan的创作方法
3，短文案的创作法则
4，品牌的角度来创作
5，从利用场景进行创作
互联网运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站推广有关的工作，主要包括目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划、网站推广以及网站流量监控分析、总结等内容，其中最重要的就是网站的维护和推广。 网站运营的重点： 网站的核心功能与辅助功能、用户体验、忠诚用户、数据统计、流量转换、线下互动等网站运营关键点。网站推广手段包括外链优化、搜索引擎优化、博客营销、邮件营销、软文营销等五大主流推广段的十种推广方法。 网站运营所包括的内容： 1.一个好的项目在没上线之前应该作好相应的规划，如何做网站定位? 2.新项目上线了，在初期如何用有限的资金，做最有效的推广，让网站迅速汇聚人气? 3.网站功能是不是越多越好，网站核心功能与辅助功能如何在网站中适度的体现出来?怎样不让辅助功能抢了核心功能的视线? 4.如何打造好的用户体验?让用户口碑相传，让网站快速达到商业化规模点? 5.如何打造网站的“网际关系”?如何做好网站的数据统筹? 6.流量不断在增长，收入增长了吗?如何提高流量转换率，提高流量价值系数? 7.为什么有的网站一上线就能赢利，为什么看起来很破的网站也能赚钱? 8.为什么要让网站保持持续竞争力，不做老二，只做老大? 9.如果打造有战斗力的团队，怎么正确处理好网站运营部门与技术开发部门之间的协作关系，1+1>3? 10.网站运营成功有哪些原则?又从哪些因素分析网站运营不成功的原因?
软文营销的误区是什么
软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消故因简安鲜否加选费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
软文推广的效果是显而易见的，但是它难就难在志晶杨远晚如何进行展开。
因为许多人提到写软文就十万个不愿意了，说不知道如何下手，如何胶很组织才好，更别说是一直要坚持写下去了。
其实软文并没有大家想象的这么可怕，它是一旦你开始写，就会越写越自信，越写越好的。
软文是当前网络营值临请贵病非销中的主流模式，不论是企业还是消费者都对软文考过滑杀必单有较高的认可度。那么如此受欢迎的网络软文，造文它的具体优势是什么呢？
它是企争料安钢副过考音业软性渗透的商业策略在广告掉境执镇兵形式上的实现，通常借助文字表述与舆贵条缺论传播使消费者认同某种概新权班外带洋段职都父流念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传喜厂王、产品销售的目的。
1、传播品牌
软文借助文字传播某种精神或思想，和大众产生情感共鸣，潜移默化中让大她众看到广告，软文内容更能有效说服大众接受广告、直接转化。
2 、提升公信力
借助平台权威性，可直接促进企业本病某据商阻身公信力建设，树立企业权威、赢得消费者信任。当企业影响力积攒到一定程度，可间接为产品增值，提升企业核心竞争力。
3、成本低
在一些权威性强的新闻类媒体平台发布软文内容，不仅能快速扩酒训害制乐看乙场论孙费大覆盖面，相对来说，助刚气软文广告只需遵循各大平台发文规则即可传播，而传统硬广通常每一条都是付费投放，软广的成本明显要低得多。
4、树立品牌形象
首先抛开转化效果，单看传播、软文能让消费者初步认识、认可品牌顾升当，达到品牌宣传的目的。
5、传播范围广
目前常见的软文营销渠道有企业网站、自媒体、新闻源、论坛、博客、百度系产品（知道、文库、贴吧）等，企业可根据自身需求选择渠道、做好全网覆盖。
6、有效时间长
网络信息本身具有永久性，在不违背系统规则被删文、封号的情况下，软文内容发布成功即可永久有效。
7、转化效果好
通过各渠道不同平台的持续反复曝光、甚至形成病毒式传播时，宣传效益更容易在积累中达到爆点，有利于品牌形象树立、实现长远发展。
8、提升网站权重
在做seo优化自然排名时，网站内容质量及原创度直接影响最终的优化结果，策划优质软文内容，有助提升网站排名、有效提高曝光率。
9、给企业打开市场
随着企业软文营销不断深入,品牌和口碑的建设日渐成熟,后期的流量转化快速提升品牌，给品牌快速打开行业市场。
10、带动整体销售
品牌的无形价值开始正式转化为实际利润!网络营销内在潜力就此凝聚为品牌内在竞争力。