电商软文营销实战经验分享-电商软文营销实战经验分享总结
Time:2024-07-08 08:20:16
关于电商软文营销实战经验分享的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
电商软文营销实战经验分享
我们正式来讲手把手教你怎么写推广软文！
1、确定推广目的，以及拿到要推广的东西
比如，白杨SEO因为与百度企业百家号认证官方代理之一一个朋友合作，他们可以帮企业认证企业百家号，认证好后会有返现。那写企业百家号认证的软文推广目的就是更多人通过我的介绍去认证企业百家号。
要拿到的东西是什么呢？要推广企业百家号，那么关于企业百家号的一些基础资料，以及我朋友说他们公司有这个官方代理授权证书，这些是必须要拿到手里的，写软文需要用到，不然别人怎么相信呢？
再比如，白杨SEO想写一篇推荐5118、或者推荐大家加入曹大星球的推广软文，我是不是先要有5118的优惠码链接，或者曹大星球的分享二维码，这就是要拿到推广的东西，懂了吧？
2、确定用户痛点和需求，挖掘出有需求有流量的关键词
第一，如何确定用户痛点和需求？
什么叫用户痛点？简单用白话来讲一下，比如你也像白杨SEO一样，头发白了一些，你就有痛点了。头发白了会被亲戚说，也会被不了解你的人说。再比如失眠，他最大痛点就是睡不好觉。
用户有痛点了，那怎么确定他有什么需求呢？市场营销说法是用户调研，而我们做SEO的人会说，用户的需求都藏在搜索框与各大电商平台的销量和评价里。看下面第二点。
第二，如何挖掘出有需求有流量的关键词？
其实，我这个白杨SEO公众号上写如何挖掘关键词写了不下五篇了，只要你去搜索就有，这里还是来写一下。
A、先从产品/业务这个词来拓展有流量主关键词，举例，阿里云业务。首先打开长尾关键词挖掘工具：https://ci.aizhan.com/ 输入产品或业务词提取。
比如，我想写一篇卖阿里云的软文，放入阿里云关键词。
我目前软文只有阿里云服务器，什么邮箱，网盘没有，所以我没有用了，继续挖掘阿里云服务器这个词，就获得了很精准长尾关键词如上图。
啥，白杨SEO，你没讲哪个词有流量？你看那个工具上的PC/移动那个数字就是百度指数哈，大致是关键词搜索频次加权和，你要是简单理解成它的搜索量其实问题也不大。
B、再结合搜索引擎及各平台下拉框，找到用户在关心什么。如图：
上面圈中的词就是我们如果写阿里云服务器来卖的用户有需求，有流量的精准长尾关键词。
很多人看我写了这么多关键词挖掘，用户需求词收集总说自己不懂，如果你能回答上面我这个问题，你就能懂了。我这里再补充一下，除了搜索引擎，其实比如知乎、微博、甚至微信、头条下拉框都可以去试试。
同时，如果想了解阿里云服务器用户使用的痛点内容，直接去网上搜或者阿里云论坛看就可以收集了。
3、收集和整合写作相关素材
当然们把需求流量关键词整理好了，我们就应该来收集和整合写作相关素材了。这里的素材主要是指文字、图片，如果有视频更好，没有就算了。
还记得上面在1那里说过，让你要写推广软文提供基础素材么？那些已经收集好了。但我们还要收集一些用户需求的专业资料。当然如果某些行业，你自己很有经验，就可以不用借鉴别人的了。
怎么去收集别的资料，还记得上面用户需求词搜集那里吗？用那些词去网上找相应的内容，然后收集下来，如图：
当然 ，你说，白杨，你这个手动收集太慢了，我上采集行不行？行。如果你只是用来更新网站做SEO，可以的。但如果你是写推广软文，你只能借鉴样式，不用照操啊。如果非要照用，一定要备注文章来源。不然，你可能会被面临侵权或被告，因为你写的是推广软文，有盈利性质哈。
OK，基本内容收集差不多了，你就可以正式写文章了。
4、写作推广软文标题
写推广软文标题，其实很简单，有两种套路：
套路一：尽可能把SEO用户需求及流量关键布局进去，适合懂SEO思维的。
白杨SEO：一文告诉你阿里云的优势、选择、配置、优惠及建站流程
上面这个标题，可以拆解为：阿里云优势、阿里云选择、阿里云配置、阿里云优惠、阿里云配置流程等等。
套路二：如果你是有一定IP，标题简单直白含深意即可。比如：
涛哥：手把手教你怎么「 洗稿」,
白杨SEO：手把手教你怎么写「 软文」？
冯大：再下几单，年底之前可不能再买了
当然，你要问我，写标题这个需要不断练习吗，我可以告诉你的是，要多用，实战中去练习，就像学开车一样道理。另外就是多看优秀的标题，多收集下来。读得唐诗三百首，不会写诗也会呤。
5、写作推广软文内容
写推广软文内容，首先你不要把它当作是广告内容去写，你要把它当作是正常文去写。正常文是什么，就是我这篇文章初 心是分享干货。
那软文呢，我也是分享干货，然后夹带私货而已。比如，本文，你看到这里，你觉得他是干货还是软文呢？我先不解密，等你看完你就懂了。
所以，你说我不知道怎么写软文内容，那么你就站在用户角度去写，解决他们的痛点。比如本文，我是在实打实教你怎么写软文啊。
写软文不错的，比如我喜欢的曹大，冯大都还可以。再比如阿愚，就是之前我公众号转他RPA那个，他写的也不错哈。
再再再给你举一例子啊，去看看那些行业大佬的圈子招新，或者课程推广文章，都是一篇篇好得不能再好的可借鉴文章。
6、文末自然插入推广内容，也可插入文中
什么叫推广软文，文章一开头就说了，这个文章的目的是推广或者带货（这里的货 不一定是实物的货，比如课程，社群都算）
我为什么说文末呢，因为前面你提供了干货，末尾打打广告，别人更容易接受一些。当然，你也可以写那种比如半佛那种高级软文，你看完都不知道广告在哪里写了，这就是贯穿进去的，这种主要是品牌软文，比如被封以前的咪蒙经常写，这种收费不便宜。
你说白杨SEO，又不是专业自媒体，也不是什么行业专家，我的公众号连10万粉丝都没有，别人怎么会找我写品牌软文呢？就算要找我，也是SEO同行，之前有个教黑帽SEO说合作投放，我说可能不太合适，拒绝了。
作者简介：白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO、流量实战派。全网品牌：白杨SEO。
电商软文营销实战经验分享总结
软文营销就是一个完整的营销过程，与简单的文章推广方法不同，软文营销环环相扣。软文营销每个环节都影响到整个营销过程的成败。一篇文章是否能够恰当地发声并且得到传播并不是一蹴而就的事情，那么，软文传播的步骤究竟是什么？成功的软文营销手段又是怎样实现的呢？
一、找准传播定位，分析目标市场
软文营销也是一种营销行为，做市场分析是非常重要的，分析用户的特点，才能更好地策划软文话题，选择正确的媒体策略。不同的企业、品牌都有各自擅长的领域不同的企业在营销需求方面的差异也会很大，所以不要盲目地模仿别人，即使在同一个行业里，进行市场分析也会有很多的不同。明确的目标可以提供有效的传播渠道，在预算范围内做出最佳渠道组合。
二、了解受众群体
软文最终的落脚点仍旧是受众，也是阅读者和评论者。如果一篇软文想要俘获广大受众的心，就必须了解受众的真正需求，戳到用户痛点，刺激用户的认同感和购买欲。
三、做好软文策划，确定软文主题
软文主题的策划更要准确地把握用户群特点，或者是根据营销的向导性来策划主题。如果是电商应该重注用户的信任度，如果是非常成熟的电商应该更注重活动和特色产品的推广；如果是推广品牌，文章主题应注重企业的公关传播，突出企业的社会责任感。
四、做好文章、产品准备工作
想要进行一场成功的软文传播，就应当保证软文的质量。除了需要一定的文字功底，更关键的是对行业的了解度以及对产品和服务卖点的精准把握，只要能够精准掌握用户的好恶以及产品卖点，加以技巧，就可以完成一篇完整的软文。同时营销的推广过程中，所要推广的产品、服务同样需要跟上软文的传播速度。
五、找到推广方式，确定推广途径
软文的推广需要确定推广渠道和渠道组合，同时，还离不开软文推广途径的选择。不同的推广方式有不同的打法和推广节奏，收获的结果自然也会有所不同。
六、软文的发布与评估
软文效果的评估情况其实是企业最关心的问题之一，我们应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来评估。效果评估有两个目的，一是这次软文营销是否达到了最初的营销目的，二是为下次营销活动做数据积累。
电商软文营销实战经验分享怎么写
电子商务行业，基于网络平台的销售企业。凭业鸡针这两点是无法脱离软文营销的，第一是基于网络平台的，利用网络新闻软文宣传直接、针对性强；而作为销售平台本身，需要与用户之间建立信任感，这种信任感靠广告是难以做到的，还是得借助以软文营销为首的口碑营销。更多可以找软文课堂( )，专业软文营销公司
补充：