达利园营销软文-达利园促销广告语
Time:2024-07-09 23:36:17
关于达利园营销软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
达利园营销软文
十种定位，让中国企业实现质的飞跃
定位是什么？定位有没有标准答案。
在学术界，争议颇大，有人力挺特劳特的《定位》。有人反驳《定位》，无论如何，每个企业家掌舵的企业和品牌都有定位，对于定位的看法也是不尽相同。
我的理解是定位应该是“方向与方法”，先有了方向，然后找准方法，最终就会取得理想的成功结果。
对于定位的定义到底是什么，我们不必过于追究，做市场营销的应该是比拼品牌影响力，产品销售力，一切都以销售论英雄。
定位在企业和品牌的发展不同阶段，所理解的也不一样，采取的营销方式、推广方式、产品模式都不一样，因此，要灵活的理解定位法则，快速的应用定位方法，方能成就企业和品牌的良好发展。
第一种 人群定位
营销的终极目标是消费者，企业生产的产品都是为了达成购买，成为有价值的商品。消费者是我们永远的爱与痛，爱他（她）的冲动，爱爱他（她）的性格，爱爱他（她）的钱包；痛爱他（她）的理性，痛爱他（她）的执着，痛他（她）的小气。
无论是品牌传播还是产品定位，都在研究消费者，根据消费者的不同进行策略的制定，展开消费者攻心战术。
消费者定位可以从年龄上来划分，蒙牛未来星、伊利QQ星、旺仔牛奶、娃哈哈爽歪歪等都是面对儿童消费者，从产品名字上面就可以看出，比较“Q”；蒙牛焕轻、脑白金、黄金酒、健参、酵锌等带有一定的功能性，都是针对老年人的产品。
从性别上划分，产品分为男女不同，九朵玫瑰、桃花姬、仰妍、畅优、朵儿、虞美人等明显不是卖给男人的产品；红牛、牧马人、劲酒、小刀、黑卡等品牌带有硬汉的精神，让男人看到后就会兴奋。
可口可乐、百事可乐、脉动、王老吉、青岛啤酒、雪花啤酒等饮料和啤酒，都主要是年轻人群，面对年轻人群，这些品牌展开了“关于音乐、体育”方面的事件营销，获得年轻人的热衷参与，取得成功的效果，反之，针对老年人做此类的活动，将会是竹篮打水一场空，因为产品属性和消费人群不在一个频道上。
除此外，很多人是产品的购买者，但不是消费者，购买产品的目的是“送人”。这时，产品如果定位送礼，一是让产品体现送礼的价值，二是抓住送礼人群的“面子”心理，戳穿内心的需求，喊出他们的内心即可成功。例如，收礼只收脑白金，看病人送初元。
第二种 渠道定位
销售渠道是产品走向市场终端的必经之路，也是达成销售的必须场所，渠道不同，产品不同，面对的人群也不太相同。
最近几年电商发展特别快，由于阿里巴巴的推广，很多企业都在线上尝试O2O模式，不做电商，就好像OUT,不好意思跟同行交流。这是一种偏见的做法，不是任何产品都适合电商，通过每年的双十一可以看出，服装、鞋子、化妆品、小电子产品、地方特产、工艺品、休闲坚果等产品相对集中，而大型家电、家具、建材等相对较少，这类产品有很多的运输弊端，另有消费者心理担忧，不同于几十元的几百元的服装，还是看的见摸得着相对安全。
建立畅通的销售渠道，是每个企业，每个地区销售经理梦想和任务。为了实现精确开发所要求的不可替代性，地区销售经理必须不断的创新销售渠道。渠道创新不是完全的创造新渠道，而是根据市场的竞争，找出自己产品的差异性渠道，做到“避敌”，圈出自己的天地。
最早的非常可乐避开可口可乐的城市渠道，主做农村市场，取得了阶段性胜利。东鹏特饮避开红牛的一二线市场，主做三线市场，主推塑瓶包装，取得了成功。喜力啤酒推出夜场专供啤酒，让夜场的年轻人引以为豪。初元主做医院、车站、码头渠道，实现了产品的旺销。我们服务的给力餐干吃面在校园渠道取得占领地位。乐纯酸奶利用线上占据高端定位。
这些才是渠道差异性定位，洞察竞品，抓住市场空隙，开发相应产品。福建、广东、浙江一带的酒店饮品都是750ml易拉罐，也是一个特殊的产品，例如芭乐汁、玉米汁、椰树汁都采用这种包装，摆放酒店终端，产品略显实惠，而不是500ml、330ml产品包装，因为酒店渠道不是一个小消费，750ml易拉罐更适合众饮。
大捆塑包的矿泉水放在加油站，实现了畅销，成为各个水品牌争夺的新渠道。这是新渠道的发现，根据加油站的消费人群来包装产品，实现“顺手牵羊”的销售。
第三种 包装定位
很多时候，企业通过包装的改造能够反败为胜，甚至成就企业一路高歌，成为行业品牌。包装定位的差异性讲究的是包装形式的不同，在同类产品中，采取与众不同的包装形式，占位市场，引导消费者。
大家都知王老吉主推红色易拉罐包装，实现了年销售200多亿，达利园的和其正凉茶跟随品类，主推“瓶装更尽兴”的传播，实现了年销售额50多亿。香飘飘杯状奶茶领导者，年销售7亿杯，能绕地球三圈。统一阿萨姆瓶装奶茶，后来者居上，引领瓶装奶茶消费趋势。小包装食用油开创了新品类，造就了数百亿市场，成就了金龙鱼、胡姬花、鲁花、福临门等品牌。
莫斯利安常温酸奶在短短的三年内实现年销售50亿元，除了产品创之外，利乐钻的包装形式也是竞争优势之一，因为利乐钻设备小企业不敢做，大企业因为光明有怕他协议，不能马上跟随，让莫斯利安成为了乳品行业的一个品类黑马。
包装差异性定位的成功需要“天时”，包装进入市场的机遇非常重要。
包装定位成功的核心是“开创和引领”，做包装品类的第一品牌，让竞品随之跟随，实现“众人拾柴火焰高”，逐渐把新的包装形式塑造成为消费者购买的习惯产品。
蒙牛特仑苏除了产品品质之外，开创250ml×12礼品箱包装，引领了高端牛奶的消费，让很多同类企业纷纷跟随，但是，特仑苏是第一个做得，其他竞品很难超越。特仑苏让蒙牛品牌实现了腾飞，为蒙牛的发展贡献了里程碑的作用。
最近两年流行的瓶装咖啡，也让雀巢、星巴克老牌咖啡品牌迎来了新的春天。
第四 广告定位
我提出过一个观点，广告的调性和风格决定了企业做事品格，决定了品牌的性格，决定了营销的风格。
广告定位的理解是，一个产品采取什么样的广告形式与消费者沟通，让消费者形成对品牌的信赖和认可，这种认识是永久的，是占领心智的，是与众不同的。
力士的广告一直“高端、大气、上档次”，采用美女名模，让力士成为了“美”的符号，超越了产品功能属性。舒肤佳一直采用家庭妈妈、科学医生为广告人物，把舒肤佳塑造成了“健康大使”的符号，关系孩子、关心家庭，走的亲民路线。雪花啤酒一直宣传勇闯天涯，让雪花品牌带有“年轻不畏惧”的调性。青岛啤酒，源于时尚之都，海滨城市，广告宣传走的是时尚国际化，靓男美女打开气场。
以上品牌广告都是坚持了一种风格，不断的重复，形成了自己的广告定位。如果更改广告风格，会让消费者感觉不适应，影响到产品销售。
广告定位的差异性从投放的角度来思考，对营销起到很大的帮助作用，伴随着互联网的发展，O2O模式的兴起，广告的投放形式更加多元化。制定不同的广告投放形式，走出差异性的宣传路线，也能实现最终的销售。
农资产品聚焦农村的墙体广告，充分利用农村媒体资源，形成墙体营销。随着农村城市化进程的加快，农民逐渐的转型，农资产品的广告投放不能只会刷墙体。史丹利、金正大开始把广告做到了“试验田”，开始体验营销。农民都有了手机，展开手机媒体的信息广告，不断传播种植知识、天气预报、时事新闻等内容，让现代农民感受到品牌的关心和关注。
三株口服液当年依靠一张单页横扫全国，实现年销售80亿，成为保健品的营销神话。三株的广告定位就是信息直达消费者，在那个媒体单调的年代，散发单页就是广告的生产力，让消费者无处不了解三株口服液。随着社会的发展和进步，媒体开始多元化，消费者的认知也逐渐提升，依靠单页打天下的时代不可复制。脑白金采用了“重复”策略，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告持续投放了10多年，让脑白金打破了保健品不超过三年的生命周期。
恒源祥连续两年在除夕之夜投放了“恒源祥，羊羊羊”，“恒源祥，羊羊羊、猴猴猴……”让很多消费者吐槽，认为很烦。可是，对于恒源祥品牌就是中国羊毛衫的信息起到了重复印证的作用。
曾经在中央电视台黄金时段，只播出过一遍完整篇的张艺谋拍摄《威驰》广告，让消费者吊足了口味，苦苦等待张艺谋的汽车广告大作。冯小刚首次作为广告主角拍摄Jeep广告，并在冯小刚首次执导的2014年春晚黄金时段播放，收到了不错的效果。这就是广告策略的定位，通过广告的制作，广告的投放来炒作，来宣传，来抖包袱，目的就是吸引注意力，吸引人气，让更多的人关注产品和品牌。
所以，一谈到广告定位，不要单纯的从创意出发，有很多角度可以去利用广告，去推广广告，去口碑广告，让广告发挥更大的作用。
江小白没有做过电视广告，但是江小白的包装和发布的公众号软文就是一种广告，经小白凭借这种“扎心” 的广告创意文案，赢得了消费者的认可。
第五 功能定位
产品的卖点是什么？我为什么买你的产品？你的产品怎么才能打动我？
这是营销人员、销售人员、消费者、企业家经常反问和反思的问题，也就是产品的购买理由是什么，有什么功效，需要理性的理由。这就是常用的功能定位，也是最为直接，最为有效，最为困难的定位思考。
“怕上火喝王老吉”，“经常用脑多喝六个核桃”，“困了累了喝红牛”，“怕高热量喝逆能量”，“天天畅优，美丽轻松”，“农夫山泉，有点甜”等，这些熟悉的广告语，能够一语中的，说到消费者心理去，最终也是促进了产品销售，获得了成功。
产品功能定位是产品能否成功的关键，消费者不会无缘无故的掏钱购买自己的产品，需要引导他们的需求，让消费者感觉到“是时候购买产品了，不买就是自己的不对”。
我有个“状态营销”观点，“状态”就是需求理由，产品功能一定要找准“状态需求”，挖掘出消费者内心的需求状态吗，然后说出我们的功能卖点。
中国人现在都爱吃辣，由于川菜的崛起，辣椒成为大多数人的选择。嘴里吃的过瘾，但是内心身体器官难受，容易吃完后上火，出现嘴上起泡、嘴里溃疡、嗓子疼等症状。现代城市人群，面临着房贷、养老、生儿育女、事业、情感等压力，容易上火。上火就是消费状态，需要有种产品来“灭火”，让消费者感觉到“久旱逢甘霖”。这时，“怕上火喝王老吉”应运而出，让全国人民都在喝，成为大众消费的饮料。
六个核桃也是如此，无论是老人小孩，学生白领，都经常用脑，面临着生活压力、学习压力，用脑更是过度，出现劳累，压力大。“经常用脑多喝六个核桃”说出了需求状态，用脑就是“消费状态”，核桃补脑，找准了状态需求的答案。
功能定位不要“绕圈”，一定要直接，消费者不会慢慢去思考产品广告语。如今的消费者都在为生存奔波劳作，属于“快餐式”生活，产品的功能定位要类似百米冲刺，不是马拉松式的解说。
第六 名称定位
好名字是成功的一半，这句话有些夸张，但是绝对有道理。
通过品牌名称就能够看出产品的定位，面对什么样的市场和消费者，产品名称需要体现定位。
5100矿泉水，凸显的是海拔5100米的水源地，可见品质的纯净程度。农夫山泉，表达的是农夫和山泉，农夫是淳朴的，山泉是清澈的，所以农夫山泉传播“我们只做大自然的搬运工”。泰山的五岳独尊酒，表达了五岳独尊式的酒品，唯我独尊，五岳之首。张君雅小妹妹休闲点心面，让你以为是个小孩，产生亲近感。泰山7°原浆，明白人一看就知道是低温原浆啤酒，保鲜好，口感品质不同一般啤酒。
名字可以拉近与目标人群的距离，可以产生瞬间的心理沟通，起到传播的广告作用。
一个“走心”的名字是现代营销里面不可缺少的元素，名称定位定天下，名称定位定未来，名称决定了市场的空间。
差异性的名字会让企业省去很多传播费用，起到四两拨千斤的作用，反之，事倍功半。
我曾经策划的“健参”海参粥，成为上海世博会专供产品，实现了高端价格，高端品质，高端形象。在此之前，市场上面有很多的山寨海参粥，产品价格非常低，每箱零售价格30-40元，纯粹是没有一点海参，完全是“假海参粥”。而我们的客户，青岛瑞联食品公司生产的海参粥，是历经2年时间，花费几百万的研发费用，并获得了国家专利，成功研制的“营养海参粥”，每罐产品有半只海参。所以，我们必须通过策划一个好的产品名称，彻底的与山寨海参粥划开界限，抛开低质、低价的混乱市场。我们最终把产品命名为“健参”营养粥，“健参”与“健身”谐音，健康身体。一个“参”字表达了产品的属性，富含海参，让消费者直观的了解产品卖点。健参上市后，获得了消费者一致认可，通过修改产品名称，让瑞联公司找到了营销市场的突破点。
娃哈哈营养快线的名字非常好，也促使营养快线成为娃哈哈的战略单品，实现年销售150多亿。在此之前，小洋人的妙恋早已上市，问题是“妙恋”没有表达出产品的卖点，属于一个“意淫情调”的东西，大众消费者不容易理解。但是“营养快线”不同，突出了营养二字，让消费者一眼就明白，产品具有销售的杀伤力，造就了产品的畅销。
因此，同类产品要想突围，从差异性的名字开始，让名字会说话，让名字吸引消费者，让名字加深传播记忆。
第七 符号定位
一提到符号，很多人首先联想到图形，认为符号就是等于图形，这是直观的理解和认识。
其实符号不管是图形，在营销和品牌的世界里，符号可以是一句话、一个颜色、一个声音、一个形状、一个包装、一个活动、一个空间等等，符号是产品和品牌的代言人，符号能够提升产品价值，符号能够主动推销。
既然是做营销，做销售，做品牌，采用的符号要与众不同，打造成为自己的特色符号。利用积累的符号力量去传播品牌，为品牌注入符号的生命力。
看到KFC的老爷爷、麦当劳叔叔、真功夫的李小龙，我们就知道是什么，卖的是什么，这是品牌的图形符号。采用图形符号的创新设计，首先可以做到形象的差异，建立独特的视觉符号。
看到七天连锁宾馆，外立面是黄色，锦江之星是绿色；可口可乐是红色，百事可乐是蓝色，红牛是金黄色，启力是蓝色，同样的产品，不同的色彩，做到了色彩符号的差异性。
听到悠悠岁月酒，滴滴沱牌情，今年过节不收礼，收礼还收脑白金；奥迪汽车标版的“叮咚叮咚”，英特尔的“叮铃”，联想标版的“浪，漏屋”，以及中央一套的新闻联播“当当当当”等，只要听到声音，就能够知道品牌，这是声音符号的力量，穿透消费者心理，成为品牌符号的记忆。
洋河蓝色经典的蓝色玻璃瓶、哈药六厂蓝瓶的钙，都成为了品牌的符号，成为了竞争品中脱颖而出的产品，因为包装成为了符号。
在金融行业、通讯行业，我们不需要看到他们的品牌logo，就能够分辨出农业银行、工商银行、建设银行、邮政银行、中国移动、中国联通，为什么？
因为他们的色彩和空间设计成为了品牌符号，我们经常去这些地方办理业务，无形中，在潜意识里面，我们已经记住了他们的符号，一旦看到后，大脑会马上反映出我们应该干什么，去哪里做什么。
所以，符号是传达信息的，只要让符号植入消费者大脑中，成为未来采购产品的目录，就会取得品牌的成功。
第八 色彩定位
要想让颜色成为产品和品牌的代言，关键是研究消费者心理，从不同的颜色认知上面寻找机会，洞察产品和消费者背后的东西。
苹果5S被称为“土豪金”，让土豪一词也成为2013年的流行语言。苹果5S在上市之前，首先要想到如何超越苹果4，除了产品功能之外，产品的外观设计非常重要。手机产品不但是接打电话、上网聊天，还是一个带有感人感情的“伙伴”，因此，对于消费者而言，苹果5S必须凸显出“身份价值”，所以，土豪金的色彩定位符合了粉迷们的心态，就是要炫耀一把，就是要面子。
光明畅优酸奶的功能是调理肠道，助消化，让女性消费者感受到从内到外的轻松美丽。我们通过女性消费者爱美、爱水、爱瑜伽、爱旅游等特点，寻找出绿色符号，绿色代表着希望、代表着生命、代表着春天、代表着清新、代表着自然、代表着青春，所以，畅优包装采用绿色，符合消费者内心的愿望，肠道健康，活得轻松，永葆青春。
一个没有投入线上广告的黑卡6小时饮料，为何能在短短的几年内，实现过亿的销售战绩。产品是引进的巴西瓜拉纳饮料，原料由巴西进口，在国内进行罐装生产和销售，属于类似红牛的功能性饮料。黑卡6小时在中国属于一个没有历史，没有背景财团支持，没有生产基地的小企业，凭什么能够实现产品的畅销。产品的口感是一个关键原因，除此外，黑色的包装也是一个成功原因，大胆采用了黑色包装，体现功能性饮料的“神秘力量”，让男性消费者看到后，有去尝试、去探秘的欲望，成功达成了初次的购买。
洋河蓝色经典的瓶体是蓝色，开创了中国白酒包装色彩先河，用蓝色定位产品和品牌，体现了“男人文化”，让男人对蓝色经典的蓝色有了认可和联想。这是在分析中国白酒的包装色彩共性后，差异性的塑造了“蓝色”榜样，成为白酒行业的一个“另类”，很快取得了市场的成功。
我们策划的诸哥鸭，专卖店采用了黄色，因为诸哥鸭的核心产品是银杏鸭，银杏叶秋天变成了金黄色。用黄色成为诸哥鸭的视觉符号，区隔于周黑鸭的黑色、绝味的红色，黄色属于食品色，符合消费者的认知习惯。
第九 价值定位
一个新的品牌进入市场时，如果采用高价值的定位方式，很容易取得社会关注，赢得行业关注。因为产品价格高，所以价值高，就会勾引起高端消费人群的“尝试”。
在特仑苏上市之前，没有一款牛奶卖到5元一盒；在依云进入中国之前，没有一瓶矿泉水卖到10元以上；在汤臣一品开盘之前，中国没有超过单平米10万以上的房子。
以上就是典型的价值定位，体现产品的高价值，塑造高端品牌，成为开创者，成为第一品牌。
台湾王品台塑牛排，在中国开设餐饮店，定位高价值的牛排，以“一头牛仅供6客”的台塑牛排为招牌菜，一举成为中国内地的知名品牌。
这种高端价值的定位不是凭空想象，首先是建立在产品基础上，产品品质必须过硬，然后寻找定位的方向，所以要遵循4P的产品营销。
价值营销不是奢饰品、汽车、电子、香水的专利，适合于任何的行业，只要是定位行业中的高端，就具有一定的市场空间。
高端价值的定位要想成功，需要从以下三个方面来分析：
一是行业发展状况
如果行业处于发展的初阶段，没有成熟，定位高端，需要长期培养，坚持做开路人，引导消费。如果行业处于竞争激烈的阶段，都处在发展的天花板阶段，适合高端定位，破土而出，让具有高需求的消费者看到光明，就会成为品牌的追随者。
二是企业实力状况
既然是高价值品牌，企业要有充足的资金支持来塑造品牌，属于长期的品牌建设工程，不是自己“空喊”。我们身边的高端品牌都是历经十年、几十年，甚至上百年打造成功的，不是短时间内完成的。
三是产品价值状况
产品是品牌的基础，没有高价值的产品，不可能成为高价值的品牌。产品的创新打造是产品价值的体现，企业必须根据高端的定位去设计产品，给予产品更多的附加值，让产品与众不同，成为“第一”或“唯一”。
第十 消费方式定位
“农夫果园，喝前摇一摇”，“奥利奥，扭一扭、舔一舔、泡一泡”，“极草，含着吃”。
这是我们看到的成功宣传广告语，农夫果园把日常喝饮料的习惯作为差异性的卖点来传播，成就了农夫果园品牌的提升；奥利奥这个诞生于1912年的夹心饼干，在中国的广告宣传中，依靠小孩吃饼干爱泡水的习惯，赢得了小朋友的喜爱；极草让冬虫夏草变成了方便食品，开始含着吃，产品成为了片剂。
以上的卖点定位都是从消费方式挖掘，通过洞察消费习惯，把日常的习惯变成产品卖点，而这种卖点是其他行业竞争对手没有说过。可能很多人看到这些卖点后，大呼吃惊，感觉很不可思议，这种都知道的消费方式也是卖点吗？是的，谁是第一个“喊”出来的，谁就是老大，这就是真理。
露露冬天热着喝，夏天喝冰露露，露露凭借重复的热饮和冷饮宣传，让消费者形成了消费露露的习惯，热一下更好喝，成为消费者的口碑宣传。
香飘飘飘奶茶把奶茶店变成了“diy”式的杯状奶茶，根据自己的喜爱来选择产品，用开水即刻泡开，食用方便，轻松享受。
这就是典型的消费方式创新，大的产品类别没有改变，但是通过产品的消费方式改变了市场，赢得了市场的青睐。
现在国家倡导品牌农业的发展，让中国传统农业产品走线品牌化，其中之一的方法就是改变产品的消费方式，由原始的粗放消费，变得更加精细化和便利化。
消费方式是多方面的，不是单一的怎么吃，怎么喝，怎么用，另有让产品成为消费习惯，在什么生活场景中消费。
天地壹号苹果醋定位“给健康夹道菜-第五道菜”，除了鱼、肉、饭、菜之外，吃饭时，要喝天地壹号。通过产品的宣传引导，天地壹号在广东的餐饮店取得了成功，实现年销售十个多亿。这种提示性的消费方式，一旦成为消费习惯，产品的销售是持续性的，最终会成为生活符号，品牌也就水到渠成。
特劳特定位适合大传播，必须建立在投放大量广告基础才能成功，是否适合中国企业，我想每个企业都会自己掂量掂量。
我今天提出的十种定位方式，也是抛砖引玉，让企业自己去对标，找到适合自己发展的定位之路。
达利园促销广告语
曾经有一杯奶茶摆在我面前我没有珍惜，如果能再给我一次机会的话，我会毫不犹豫的走进奶茶店！XX奶茶，感受时间的味道。
1、爱，就这么简单。（喝一口，就爱上了）
2、“满溢”打包。（满意的味道和服务）
3、幸福的味道。
4、“味来”，由我掌控。
爱她，就带她来@@@喝奶茶
把握你的幸福，尽在奶太狼奶茶
达利园营销案例
达利园饮料有这么几种：冰红茶，蜂蜜绿茶，青梅绿茶、和其正凉茶（分四种：PET600毫升规格，PET1.5升规格，PET350毫升规格，三片罐310毫升规格），花生牛奶（目岁皮让来自前还只有三片罐310毫师止然之诗血派征换升与240毫升规格，两乎局个口味，估计2011年3月将出现PET包装。），优先乳（6大口味，分别有PET500毫升与PET350毫升规格），牛奶花生（含花生颗粒，规格为三片罐360G），八宝粥（三片罐360G包装，有5种口味），岩握液层矿物质水（550ML，1*24与1*15瓶装状菜负错输土情），果粒橙（PET500毫升与1.5升规格），部分区域还有杏仁露这个产品，另外宣传海报上还有酸梅汤与红枣汤，但是一直没有上市。