芜湖营销推广软文-营销推广文案
Time:2024-07-26 01:16:16
关于芜湖营销推广软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
芜湖营销推广软文
时尚新饮品，绿茶长精神
——大别山绿茶校园营销策划书
目 录一、 前言二、 策划主题三、 市场行情分析四、 产品定位五、 营销环境分析六、 营销战略七、 促销策略八、 成本预算九、 调控措施十、 安保措施前言随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求层面上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括了茶饮料。自岳西金翠兰公司和联合石佛公司在中国市场首次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，大别山、金翠兰、娃哈哈、健力宝等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。康师傅饮品于1996年4月在杭州顶津公司生产上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品。近几年，在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。可以预料，大别山绿茶进入校园以后，将会赢得目标市场的广泛青睐。策划主题：饮大别山绿茶，享金色年华。市场行情分析大别山绿茶总公司始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。金翠兰绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月大别山绿茶和冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升， 自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，绿茶和冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000至今大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。①消费者群体：金翠兰绿茶独有的敦厚可亲、热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是服务顾客热情亲切的精神表现。因此，它拥有良好的品牌优势。金翠兰茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态——崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并自2002年大胆起用众多明星担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。② 消费者特征：在众多青少年消费群体中，饮用率女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性,这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。③ 饮用频率及场合调查数据显示，自2019年4月份一来，在安庆、六安、芜湖等七大城市中茶饮料消费者多数为轻度消费者(1个月饮用3次以下)，占消费者的55.9%，而重度消费者(每天喝)的比重仅为6.8%，另外，从消费者饮用茶饮料的场合来看，"平时口渴时喝"是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68.9%，其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少，这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。产品定位品牌特征：作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，金翠兰绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。金翠兰绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝大别山绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活产品功效：绿茶，又称不发酵茶，以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶，其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶较多地保留了鲜叶内的天然物质，其中茶多酚咖啡碱保留85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。据科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及，这才能成为中国市场的成功品牌。产品目标市场：游客、在校学生、教师、周边工作人员和社会流动消费者。产品销售时间定位：2020年4月—5月，春茶销售旺季。营销环境分析（一）SWOT分析优势：强势行销能力,体系及企业广告。品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年而不衰。产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。劣势：组织庞大,控制不易。主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于可乐。桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。机会：一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。茶饮料较符合年轻族群需求,尤其大学生人群,年轻人比例正快速增长,带给业者之商机颇高。营销战略（一）营销地点：大型教室、信息楼报告厅、运动场、篮球场等。（二）营销方式：（1）康师傅可以通过赞助一些人文讲座来增加知名度，或者在讲座现场提供派发和试喝等等。运动过后大家都会口渴，因此此时此地卖出我们的绿茶，会大受欢迎。（2）校园演讲比赛、商学院运动会、商学院辩论大赛等等赞助与推广计划校园营销的具体策略。（3）联合学校周边的食堂、餐馆、小吃街（尤其是提供川菜等易上火食谱的店铺以迎合“绿色好心情”“享金色年华”的广告词），为“绿盒装”康师傅绿茶做广告并提供饮料销售。给予一定的优惠政策。（4）在寝室楼下设零售点，鼓励大学生箱装消费康师傅。（三）广告宣传策略：合理利用校园内的公共设施，在学校允许的范围内张贴、播放有关康师傅的广告。多参与筹办组织在学校举办的各类活动，同时也提供一些优惠促销方案，如：买一送一，买二送一等，或是对大学生开放一些套餐活动和试饮活动。（四）公共关系策略首先，要正确处理与消费者之间的关系。大学生在饮料消费的份额中占有一席之地。我们的目标不单单是吸引大学生来购买金翠兰绿茶和冰红茶，更要提升和巩固康师傅在大学生心目中的品牌地位，教师已将成为我们的目标消费群体。根据美国哈佛大学的商业调查报告显示：长期忠实于购买某一产品的消费者要比初次购买的消费者所产生的盈利高出25%—80%。由此可见，在采取各种营销手段吸引新顾客的同时，要保住现有顾客，并提升他们的购买欲，其好处有二：①降低成本；②使企业保持长久竞争。其次，正确处理与各学校之间的关系。“康师傅绿茶可以以冠名、赞助的方式出现在学校各类活动中，提升其在学生心目中的品牌形象和地位。促销策略为了配合校园营销活动的进行，我们将有计划的执行丰富多彩的促销活动以此来加大终端的促销力度。（1）中间商促销为了让服务高校校园周围的中间商配合我们这次校园营销活动并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动。购买折扣：对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于订购100箱送一箱的方式。销售竞赛：在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军可以给与更为优惠的信用期。（2）零售点促销在高校校园周围的零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以进行“返箱皮折现金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。（3）消费者促销在本次校园营销活动期间，我们将进行金翠兰绿茶特价促销。采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。 分享装：1.25L康师傅绿茶，两瓶一组捆绑销售，和朋友一起分享健康的味道。产品促销价8元/组。促销装：250ml利乐包装6包一组，纸盒包装销售，一次购买享受一周的健康滋味。产品促销价：8元/组。（4）赠送样品——捆绑销售包含各类专业文献、高等教育、应用写作文书、专业论文、幼儿教育、小学教育、行业资料、中学教育、各类资格考试。成本预算广告费预计2000元，讲座等费用约3000元，人员补助3500元，车辆及摊位费2000元，奖励品尝茶叶1200合计5000元。效益预测：本次促销，预计可卖出绿茶2000斤，毛利10万元；卖出翠峰新款500斤，毛利15000元；搭销包装袋、包装盒等2500个，利润5000元；合计毛利12万元。同时，将促进公司绿茶销量，提高产品知名度和美誉度，赢得广阔市场，扩大社会效益。调控措施：略安保措施：略 大别山绿茶营销策划部 2021年5月2日营销推广文案
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初期，很多的站长朋友都能写出一般都可以写出来个一两篇原创。初期写的原创文章最好以总结形式的，涵盖相关专业的所有涉及到的知识，辐射面达到最广。总的来说我们可以对一些话题或知识作一个大的总结，总结出来以后用自己的语言加以描述他就是一个很好的原创文章。
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中期，因为前两篇都些的非常广，那么就拆分其中一篇，分为多个小话题，每一个话题都可单独成文。这时我们可以对某一个话题再加以详细的描述，如果网站建设这个大的话题。我们可以对其他的制作流程、价格、后期的维护再加以详细的说明这样都是一篇好的原创文章。
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中后期，如果所有涉及到的都写完，那么基本上写作能力也练的差不多了，多看相同类型的网站，或资讯站，发现最新的信息、及最快的实时热点。每一个话题，又可单独成文。
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后期，基本可以完全通过之前写作的经验持续的更新文章了。
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
一、文案标题。
1、提示型。平平淡淡的讲述远没有提示、疑问有吸引力。
2、福利型。
3、数字、数据型标题。
4、结合热点型。文章标题与时俱进，与新闻热点相联系，能制造关注度。
5、揭秘型。一般人都会对神秘的事情感兴趣，看到这样的标题都会很感兴趣的点击。
6、自问自答型。找准产品亮点，解决的痛点，在题目中呈现。
7、传递新消息。
二、善用好奇。
用户往往好奇心与懒惰心理并存，如果利用好奇心把读者引进来，但是文案抓不住用户，也是做无用功。所以在文章开始千万不要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面才有机会进行营销。
三、价值包装。
我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观地告诉用户，你的产品价值有哪些，明确的告诉他你的产品能给他带来什么好处。如何使用它可以价值最大化，甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。
四、内容介绍。
内容介绍是关于产品的全面介绍，让客户充分了解产品的好处和特点。内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述。
五、客户反馈。
只要用户对你的产品感兴趣了，在价值介绍之后，就可以引入自己客户的反馈，给用户吃一颗定心丸，推动客户做出购买决定。
写引导语
营销推广的软文
软文推广，顾名思义，相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软动政染先专倒原孔格渐需文之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广刘政宁理兴若台季移乙告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文应具备一定的见识面，语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的存更李黄著推广帮软文写手中调查来看，很多软文写手都是草根写手，他们基本有自己固定的职业，软文写作对他们来保西读之次号说是一种爱好。而草根写手的增多，也给软文提供了十分精彩的内容，毕竟这是个多元化的社会。软文，不止要求的是语言驾驭能力，还要求有一定的写盐亚社会阅历。