联署营销计划的软文-联署计划营销案例
Time:2024-07-28 16:24:19
关于联署营销计划的软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
联署营销计划的软文
你的广告提供的信息越多，它的说服力就越强。
——奥美广告集团创始人戴维·奥格威（David Ogilvy）
您可能经常在社交媒体、视频平台或杂志刊物上看过很多鼓动能力超强的产品文案，这些文案有的提供足够多直指人心的信息，有的使用了大量的华丽措辞，都彰显出非凡的价值，试图说服消费者非买不可。
这些文案究竟施了什么“魔法”，竟能直击用户“要害”，让用户心甘情愿为之买单？其实不只是产品文案，文案的构成万变不离其宗，其核心元素不外乎受众（Audience）、特色（Features）和目标（Aim）三大部分。
受众
文案不同于一般的文学创作，最重要的是要为特定的人群而写。因此在构思文章前我们必须想清楚到底是谁需要看这篇文案，我们想打动的是哪一个群体。
比如想销售亲子类儿童读物，那么就需要针对有购买能力的父母群体，尤其是那些掌控家中预算的宝妈，去注意他们所在乎的事情。
内容固然重要，但除此之外呢？产品包装如何？用料是否会对儿童的阅读有不良的影响？万一被儿童吃掉怎么办等诉求。
当然在界定受众目标时，我们不能仅靠数据、资料或感觉，需要从不同的生活场景去感知人、事、物的行为规律，只有这样才能准确把握消费者的想法和需求。
特色
在这个信息发达的年代，大部分产品信息都是可以通过互联网轻易搜索到，文案的重点不能再像过去那样提供巨细靡遗产品功能与规格，而是要能够说清楚产品的独特之处。
比如一个手工皂产品，天然、纯净、环保与健康固然是不错的卖点，如果你要将其当作成核心的卖点，恐怕很难让潜在消费者产生深刻印象，毕竟这些都是许多手工皂的共有的特点。不妨换位思考一下，这些产品是否针对了肌肤的特性进行设计，又或是传达了那种独特的生活态度、主张。
目标
在锁定受众和清楚阐述的产品特色之后，我们就需要进一步设定目标，也就是这篇文案主要的目的是用来干什么的？销售产品、品牌宣传还是想引起人们的注意力呢？
如果想让受众在看了精心设计的文案后立即采取行动，就要给出足够让人信服的理由。
好的文案是必须让人信服且具合理性的，同时支持的理由越简单越具体就越好。
比如全球温室效应加剧，开始呼吁大家保护北极冰川，但是北极离我们生活圈太远，很难产生同理心。
但是通过联署活动在网页上摆上大幅的北极熊宝宝照片，就会吸引大量关注，通过呼吁保护北极熊的同时，“顺便”就会保护北极冰川。
“如果不再保护北极熊，百年之内将会灭绝，如果不想到时只能在《百科全书》或《动物图鉴》上看的话，最好的时机就是现在行动起来！”
整体而言，我们都知道在这个信息微尘化时代，客户很难会单纯为了产品的功能而买单，文案中需重点向消费者展示产品的独特价值，并要远超越价格带给人的取舍局限。
因此我们在开始着手撰写文案前，不妨预先盘点文案以上的三大核心，将有助于在消费行为的前中后时期找出消费者所在乎的价值，并提供具体可行的解决方案。
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联署计划营销案例
后续销售（英文是backend sales)指的是客户完成第一次购买后，商家再找出其他东西，吸引用户继续购买。后续销售是低成本或无成本最大限度扩大销售及提高利润的最佳方式。
后续销售的产品最容易想到的是同一个网站的其他产品。比如在当当、卓越等网站上，用户第一次买了几本书后，网站可以通过后续销售向同一个客户推销其他书籍，可选择的书籍数量庞大。
后续销售也是可以是通过联署计划销售第三方网站的产品。可以说联署计划是终极后续销售渠道。后续销售还可能是同一个商家所开发出来的其他产品，完全可以是第一次购买不太相关的，甚至是在另一个新网站上销售的产品。
你可以试下开下网店，你有实体店的，在网店比较有优势
或者说你可以去看下其它两家的鞋子，质量怎么样，最好能了解到哪里进货的，要了解你的竞争对手，不然光靠营销方案很多时候是行不通的
我在外面也看过有人找过拖，一般现在的人都是盲目跟风的，多人买的肯定会去凑热闹，当然这是一时的辉煌
联署营销计划的软文怎么写
关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比来自，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销边粒构重居草吗般文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动念法坐印人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受绝众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（导有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣蛋燃住阿功张志标和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更步统犯出兴价愿意倾听，同时，能非常有效树友事展概立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的听家纪语草映松结止转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。在技加杀守上如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文晶妒那批的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软注倍激文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是预食儿领感委征九担损在网络的危机公关当中发挥了比较裂句引车示坐大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成厚存区特刚还跟行业、用户、消费者、社紧苗题货会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介殖品绝脸声活绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗换而机计始报府暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做何聚包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！