视讯网软文营销-视讯网软文营销策略研究
Time:2024-07-30 07:56:17
关于视讯网软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
视讯网软文营销
在商业广告铺天盖地的今天，我们更喜欢有内容、有故事、有品质而同时能带来价值的软性广告。软文与广告的重要区别之一就是其传播性，因为广告大多更强调广告性，因此软文与普通的广告相比，显得更有传播性。在互联网兴盛的今天，一篇高品质的软文也许还能引发潮流效应，提升品牌知名度，快速带来流量，提升成交率。
一、为什么要创作软文?
软文就是软性广告，它有“随风潜入夜，润物细无声”的特点，一开始读者被引人入胜的故事或有意思的话题吸引阅读，最后读完才发现原来这是个广告，这不仅让读者看完了广告，还留下了深刻的印象，因此我们可以精心设计软文，让广告在不知不觉中浸入客户的心。
二、创作软文写什么?
1、写新闻信息：抓住当下热点新闻快速编辑即时播报;
2、写案例：把自己亲身经历的案例写出来，然后再加上自己的分析、感受、评价等;
3、写简介：把自己的案例、热点时事、别人的案例分析总结出来成为自己的东西;
4、写产品：比如写自己公司生产的产品，借产品特点和事件宣传公司形象;
5、写促销活动：搜集近期比如双11、双12、有奖问答、0元起拍等等热门活动，提前预热;
6、写感谢感动：表扬和感谢各种积极参与十大同学拉票的朋友，能带来鼓励和提示的作用;
7、写自己，写感悟：把自己的感悟写成连载，连载时注意后面的篇要连接上前面的篇;
8、写点评和大咖：借助大咖和大咖的点评引发明星效应，增加传播价值;
9、写订单，大咖连环写：借力大咖成就的订单可以写成宣传文稿，印证产品价值;
10、写同行业：分享同行业内新闻资讯，传递最新政策和时讯;
11、写同学活动：挖掘重大活动的细节，比如着重写十大同学活动的学员故事或活动现场重要事件;
12、写员工：员工的故事或对公司的情谊能从侧面展现公司的文化，有效传递正能量;
13、写你的爱心，赞助的公益活动：关注和参加公益活动能体现企业的社会责任感。
三、如何迅速创作软文?
1、标题
一篇优质的软文，标题必须是非常吸引人的，读者通常都是扫描阅读，平均只有2-3秒的时间扫描标题。而单单只做标题党就可以了吗？你的标题还得同时植入品牌词和关键词！以便获得更好的收录效果。
2、前言
标题把用户吸引过来，接下来就是看前言了，每篇文章前言也是非常重要的，你要将你文章的中心思想放在前言，并勾起读者的兴趣，就必须顺着“标题”的思想延伸，并用“标题”中的关键词去扩展。
3、适当的文章内容
不要站在作者的角度去写软文，而是要站在读者的角度去看软文，如果你的目标群体是60后，那么文字风格过于逗逼怕是无法引起共鸣。你的文章是给目标用户看的，文章的主题是客户关心什么？能引起这类人群关注就成功了。
4、广告是内容的一部分
正所谓软文，当然要植入广告，在植入广告的时候一定不能硬性植入，那样只会让读者感到反感，要看准时机见缝插针，要让读者自然而然的觉得你这个广告是内容中的一部分。
5、文末承上启下
想用软文吸引用户，可以使用一个策略：文章解决一个问题，结尾留下另一个问题，而且两个问题是用户需求的，并且问题之间是有联系的。这样的文章才能做到“软”，在文章结尾留下问题的时候，可以带上品牌词。例如：了解更多，请到XXX网站”如果文章真的满足用户的需求，而且勾起用户的欲望，那么用户就很有可能会点击链接进入你的网站。
总结：在软文推广的这场“博弈”中，只要是在市场化经济背景下，推广方永远都是处于劣势的一方，因为用户既是参与者又是裁判。想要让裁判判定获胜的是自己，就一定要懂裁判，了解他们的喜好、需求和等待解决的问题。只有这样，才能实现双赢。
视讯网软文营销策略分析
软文营销策划是软文营销的第一个阶段，是指企业的市场营销人员根据企业的产品或服务特征，结合企业经营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及当前及未来一段时间的市场需求变化趋势而制定的软文营销计划。因为软文营销策划涉及的内容很多，因此，这个工作通常由网络策划（公关）公司来完成， 不过，根据软文营销的发展趋势，企业自主策划将成为必然。
软文营销策划做什么
一、制定一定时期内的软文整体营销战略。通常，注重软文营销的企业往往也是对于媒体运作比较熟悉的，因此系统性的软文营销战略往往围绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，引来媒体的广泛关注。这是软文营销的最极致表现，当然软文营销策划往往与企业的事件营销等战略结合在一起，才能发挥出1+1>2的效果。
二、品牌建设（强化）。软文的基础是文字，而文字则是文化传承的最佳载体。在企业的品牌建设中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因素，所以，企业文化通过软文营销来传播，可以说是品牌建设最佳的载体。当然，一些软文形式本身也能进行图文并茂式的品牌建设，对于企业的VI元素也能够进行有效的传播。
在软文营销策划过程中考虑企业品牌的建设需要考虑多方面的内容，特别值得一提的是软文写手的选择，由于高水平的软文写手往往在网络有同时具有较大的影响力或传播力，因此他们往往也不自觉的成为了企业品牌元素中的一分子，如何选择一个契合企业品牌形象的软文写手，也是软文营销策划所要考虑的内容。
三、软文营销的预算与效果评估。软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。软文营销一个突出的特点是，效果相对难以评估，因为软文的结果往往难以预料。比如软文营销策划中，最可能产生爆发力量的新闻软文，如果这个阶段没有一个很好符合企业产品或服务特征新闻点，那么这个阶段的软文营销往往就是相对平淡的。同时，一篇好的软文经过各种网站的广泛转载，也难以统计其浏览量。不过从长远来看，软文营销的效果是有目共睹的。
一、制定一定时期内的软文整体营销战略。通常，注重软文营销的企业往往也是对于媒体运作比较熟悉的，因此系统性的软文营销战略往往围绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，引来媒体的广泛关注。这是软文营销的最极致表现，当然软文营销策划往往与企业的事件营销等战略结合在一起，才能发挥出1+12的效果。
二、品牌建设（强化）。软文的基础是文字，而文字则是文化传承的最佳载体。在企业的品牌建设中，企业文化是相比vi更具生命力的组成因素，所以，企业文化通过软文营销来传播，可以说是品牌建设最佳的载体。当然，一些软文形式本身也能进行图文并茂式的品牌建设，对于企业的vi元素也能够进行有效的传播。
在软文营销策划过程中考虑企业品牌的建设需要考虑多方面的内容，特别值得一提的是软文写手的选择，由于高水平的软文写手往往在网络有同时具有较大的影响力或传播力，因此他们往往也不自觉的成为了企业品牌元素中的一分子，如何选择一个契合企业品牌形象的软文写手，也是软文营销策划所要考虑的内容。
三、软文营销的预算与效果评估。软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。软文营销一个突出的特点是，效果相对难以评估，因为软文的结果往往难以预料。比如软文营销策划中，最可能产生爆发力量的新闻软文，如果这个阶段没有一个很好符合企业产品或服务特征新闻点，那么这个阶段的软文营销往往就是相对平淡的。同时，一篇好的软文经过各种网站的广泛转载，也难以统计其浏览量。不过从长远来看，软文营销的效果是有目共睹的。
视讯网软文营销策略研究
视频营销大时代来自让企业与用户站在了同一水平线上，用户即是产品的奏帝方业消费者，也可以是产哥跳若读致品的口碑传播者，或者成为企业传播内容的原创制作者。工业和信息化部数据显示，中国网民已达4.04亿，其中网络视频用户规谓告够船困改此电剂模达到了2.4亿，相对于传统的影视作品，互联网用户需要为互联网打造符合时代要求、贴近生活、高品质的作品，中国网民中拥有巨大的创作力量与创作欲未延复胜评省会混龙望，强烈需要一个表达、创作、展示平台。因此，在用户地位发生潜在改变的同时，企业可以尽量让用评行级户参与到内容的制作中，给用户一环培告为地技打即金练个展现才华、实现梦想的机会。
2009年，一段名为《鞋刚仅急木战》的阿里巴巴广告视频在互联网上广为流传，义买左短时间内被疯狂点击近千万次，这个短片由创造了《一个馒头引发的固脸血案》视频奇迹的胡戈制作，作品沿所举脱供结合了当时美国总统遭飞鞋袭击的社会修矿热点，为阿里巴巴取得了良好的口碑传播效果。2010年4月，优酷网推出了两部原创网剧——《非常爱情狂》和《天生运动狂》，在不足一周的时间内，这两部剧均以近千万次的点击大践粒帝药们晶丝发而雄踞优酷网最受关注的视频之类。在大视频营销时代，企业完全可以发挥出终端用户的能动性上，让他们为企业来设计传播内容，这样一方面能够让企业更加贴近新时代的受众，另一方面也能在用户中创造更好的口碑价值与营销效果。 对于传统营销视频来说，企业往往怎场那亲案会考虑到播放的里长与时段，从而铁货阶酒大大精简原有的广告内容，令低不吃只于但这样做的后果却是对企业想要传递信息的不断遗失。三网融合后，如果企业还在担心无法把自己想要给消费者传达的信息清晰、直白、完整地呈现给消费者的话，那在照居级画免大视频营销时代就完全不用担心这种情况的发生。在这个时代，已经有足够多的内容平台可处垂间践夜职松角供选择，很多消费者连冗长的电视购物都能够接受，难道还不能接受一段小小的视频广告？
在这个里长中，视频内容的趣味性往往比里长更重要。所以，在三网融合后带宽足够大的时候，即使你想把自己的广告片拍得像电影泰坦尼克号那样长也没关系，重要的是如何展示让网民喜欢的趣味性。 除在内容、终端上的变化外，三网融合后的大视频时代带来的另一大营销变革是在与受众互动性上。对于企业来说，在向消费者传递企业、产品、服务信息的同时，还需要了解消费者需求，倾听消费者声音，并根据消费者需求的转变即时调整自己的营销战略。而三网融合的落地，将实现广电与电信企业的 “双向进入”，企业不但可以在原有的体系下传递企业信息，还可以通过同样的平台获得来自于消费者的及时反馈，甚至消费者可以通过现有的视频终端，足不出户地实现交易行为。
因此，企业在制订新的视频营销计划时，可适量考虑这种单向传播到双向接入的转变。2010年以前，在视频网站大规模投放某一单一创意的广告或许还能提起消费者的兴趣，但在大视频时代，企业通过视频投放品牌广告时则需要更多考虑如何让消费者参与，甚至是如何使消费者通过终端实现最终交易。