软文营销效果的四种方法-软文营销效果的四种方法是什么
Time:2024-08-26 05:08:15
关于软文营销效果的四种方法的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
软文营销效果的四种方法
软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
本文由 @悠然一指 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。
题图来自unsplash，基于CC0协议
软文营销效果的四种方法是什么
一、选题切合热点
软文写作为什么要切合热点?切合热点的软文写作基于两个方面考虑，一是提升转载率，热点是一段
时期内比较受到关注的话题，比如现在是中秋前后有适逢教师节，已经有站长围绕各大品牌推广方式，
发散思维到到网站优化及网络推广方法。这样就是相当切合热点，更容易引起共鸣，提高文章的转载率;
关注热点话题的不只是用户以及广大站长，还有搜索引擎。软文选题切合社会热点，更容易被搜索引擎
收录，不要忘记用户体验以及其行为表现，也是可以影响网站权重变化的。
二、标题引人入胜
无论内容如何优质，绝大多数用户阅读总是从标题开始的，所以一篇文章有一个好的标题就大约成
功了一半。另外一个值得关注的地方是，文章标题或者网站标题，通常也是搜索引擎最为关注的地方。
好的标题命名可以提升网页内容收录比率，更可以有效积累网站权重。绝大多数标题都是陈述式的，笔
者认为如下几种方式撰写标题，或可以更有力的提升文章吸引度。一是反问式标题，例如《网站建设不
拘一格:改版必须要循序渐进吗?》，反问式标题给人以深入思考，有利于加深印象，也有相当的吸引力;
二是假设式标题，例如本文的标题《软文这样写，或可让传播效果最大化》;三是比对式标题《网站建设
内容为王，原创写作优化有方》。网站标题写作方式很多，笔者后期会专门撰文探讨，再次不做赘述。
三、用语通俗易懂
写文章就像说话一样，只是以书面形式表达而已，必须要通俗易懂。通俗易懂更多的是为搜索引擎
考虑，谷歌等搜索引擎已经明确表示，用户读不懂的文章搜索引擎一样会感到费解。说到通俗易懂，笔
者不得不提及伪原创。伪原创作为网站优化的“捷径”不是不可为，只是现在很多伪原创更多的依赖机
器程序，而忽视文章段落计议字句之间的逻辑关系。搜索引擎提出内容通俗易懂，其实也是为了打击伪
原创，因为这样的内容对搜索引擎来说是没有什么价值的。如果情非得已，在软文写作过程中请尽可能
的不要使用网络新词，切莫人为的增加搜索引擎识别难度，降低文章质量。
四、行文精益求精
精益求精的英文单词是refine，意思就是好了再好，笔者理解为精益求精就是在力所能及的范围内
，将事情做到极致，将文章写到最好。经常写文章，也经常看别人写的文章，但是病句错字也经常发现
。就像高考时候写作文一样，过多的错别字是影响作文整体分数的。软文写作同样需要字斟句酌，虽无
需三易其稿，确保没有病句错字并适当的润色还是必须的。一篇好的文章，本身的选题利益相当重要，
同样的的选题立意下，能给人留下深刻影响的，非行文莫属，而所谓之文采也即诞生于一遍一遍的修改
提炼之中。
五、价值不可或缺
缺失价值，一切都是浮云，网站建设如此，网站内容建设更是如此。因为内容是网站的灵魂，也是
网站的血肉，正是一篇一篇有质量有价值的文章组合而成一个有价值的网站。内容价值取胜，首先表现
在网站所提供的内容是否能够给用户有所帮助，是否是用户所期待的;价值的另外一个表现，是网站内容
是否能够体现网站经营者的理念与价值。我们举个例子，如果一个网站是提供网站建设、域名注册、主
机邮箱服务的，但是其上面的文章却大多是网络营销的，虽然相关但是我们依旧认为，这样的网站如此
的内容是没有价值的。因为，网站内容与网站主题不符，不能很好的展现表达网站的理念及业务。
六、广告恰当植入
这里的广告可以理解为宣传，宣传绝对是软文写作的目的之一，也是众多站长每天辛苦写作软文的
动力。只是需要明白的是，既是软文，虽然其主要目的是宣传品牌影响力(当然，还有很多站长写软文的
目的是为了获取更多的链接)，但是软文仍旧不同于硬广告。所以软文写作，传递有价值的信息为第一位
，把广告巧妙的植入内容之中。这个不难理解，就像现在的影视剧一样，影视剧开始前和结束后的广告
是硬广告，而植入到剧情之中的广告就是软宣传，整部电视剧就好比一篇软文。电视剧拍的好，关注的
人自然就多，传播效果当然就更好了。当然现在的软文加广告在很多网站都是直接被删的，所以运用技巧就看你有没有那本事让管理对你特别照顾呢~
文章来源： http://www.soso.com||www.0731i.com
软文要尽可能的软，润物细无声得软
评估软文营销效果的四种方法
网络广告效果评估不仅仅是在一个广告投放完成之后的总结，更应该贯穿始终，因为网络观众的多样性与易变性，网络运营商在阶今要厂弦六岁田露义打投放广告的时候要不时对不同的广将氧牛滑第委实历更际告类型、网站选择进行调试，通过不同的广告调试的广告效果来确定最为验声止助水倒制朝沉验合适的广告媒体投放方望般案。
1网络广告测评的内容和因素
如何评植孩治问族落板价和衡量一个广告的好坏，就目前而言，国内广告评估主要从广告的经济效果指标来进行综合评估，其包括广告费用指标、广告效果指标、广告效益指标、市场占有率指标和广告效果系数指标等六大指标。因此要评估一个广告投放是否成功，绝不能从单一指标就得出结论，而是要做一个全内均定位面的考察。陈亮跨媒营销机构举例说明：
某网络运营商在广告投放调试的期间，分别对在A网站和B网站投放1000块钱同类型的广告，假如在所有外部条件相同的情况下，A网飞又超站给网络运营商带来了5000元的利润和2000个点击，而B网站则个网络运营商带来了4000元的利润，但劳弱望久有5000个点击。
面对上面这个假设，我们应该如何判断那个网站的广告投放京提朝优说拿配送所修通效果更好呢，的确如果单从带来的利润来说，A网站要优于B网站；但我们也不能忽视，B网站带来更多的潜在客户，这将是一笔巨大的采访。面对另品清斤敌这个问题，陈亮跨媒营销机构按照“1个老客术量见户所带来的利润相当于5检个新客户所带来的利润临新管记李官投部管建态”这一原则，假设网站广告投放带来的经济利益指数为1，那么其所带来的潜在利益指数应该是0.2。那么一个有以下公式：
A网站广告效果=5000*1+2000*0.2=5400
B网站广告效果=5000*1+5000*0.2=6000
很显然，从理念上说，B网站的效果应该比A要好些。但在具体的实施过程中，到底何种方式最有效，还取决于网络广告运营商的广告目远听等的，因此有的网站运营商会选择A网站，有的网站运营商会选择B网站。因此，网络评估不是与注除一个单一指标就能艺倒司送占衡量和评估的，它是一个相当系统的工程。
我相信大家终还最从上面的介绍中，或多或少都已经了解到网络广告测评的基本因素有哪些，我们在检测网络广告好坏的时候应该关注哪些因素。陈亮跨媒营销机构总结了一下，归纳为三个因数：曝光数、点击数、转化率。
曝光数：虽然很多网络广告投放收费是按效果付费的，每点击一次计费多少，不点击就不计费。但是我们不能否认，广告曝光也是有价值的，能提升自己的品牌形象，能在消费者心目中产生影响。
点击数：这里说的是有效点击数，点击数是用来衡量网络广告投放所带来多少潜在客户的重要指标。
转化率：这是用来衡量网络广告投放所带来的直接经济利益。也是很多网络运营商最为关注的重点。
2网络广告测评的时间与方法
关于网络广告测评的方法，每次陈亮跨媒营销机构在给客户做网络广告投放方案的时候，都会刻意地建议客户多次测试，其原因很简单，虽然陈亮跨媒营销机构能对广告投放的大致情况有所了解，能掌握广告投放的方向，但是对细节任何走更有效，走那条路更快一些。这还需要实践来验证，毕竟网络信息太多，网民需求也千变万化。
因此，就像我前面所说的那样，网络广告测评纵观投放的整个过程，这也是网络广告投放的灵活所在，可以根据广告投放测评及时改变战略战术。故网络广告投放测评按时间来分可以分为广告前测、广告中测、广告后测三种。
在测评过程中，要评估出网络广告的好坏，必须有一个可衡量的、标准化的方法，相比传统广告拥有央视索福瑞，IC尼尔森等权威机构相比，网络广告到目前位置还没有一家公然的第三方机构可以提供量化的测评标准和方法，大多情况下，都是网络运营商通过后台和具体的销售情况来进行评估。
3影响网络广告效果的因素
我们在广告投放的过程中进行，测量、评估、选择无疑就是为了找到最合适的网络广告投放方案，无疑就是尽量逃避一些不利于广告投放效果的因素发生，那么到底哪些因素能影响到广告的效果呢？陈亮跨媒营销机构根据这几年的经验，总结出以下几大因数：
1、 网站本身
目前，网络信息上亿万条，让人眼花缭乱，各种各样的网站也是成千上万，这样给网络浏览者更多的选择，但很显然，信息的还海量化分散了人们的视眼，这对网络广告运营商则是致命的伤害。因此影响网络广告投放效果的第一个因素就是网站本身。勿容置疑在新浪、网易这种知名度很高的网站是投放广告的反响明显会比一个小网站要强。
2、 广告本身
网络广告类型也种类繁多，各有个的特点，但从人的视觉来说，一般情况下，图像广告要比文字广告要吸引人一些，而FLASH动画图像有要比单页图片广告要更加有效，图片广告面积越大，其效果也越好；与所处的位置也关，在网页中间的动态广告明显比底脚的效果要好。
3、 文案的魅力
很多广告大师都是从写文案出身的，不会写广告文案的人绝不是一个优秀的广告人，我们不要低估一篇优秀的文案所带来的效果，直复式营销大师麦克波尔就曾经利用一份广告信，使他的产品销售了1亿美金。哪怕是一个文案的广告标题，稍微修改一下，有可能会给你带来多达五倍的利润。 （广州瀚银营销外包）