广东量热仪百度竞价推广代运营-量热仪生产厂家
Time:2024-08-27 00:04:16
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广东量热仪百度竞价推广代运营
项目计划书
项目名称：研酷综合科研服务平台
负责人：姬慧君
联系方式：18217166935 平台公众号：研酷综合材料科研服务平台 平台网址：shuyanku.com
目录
摘要... 1
第一章商业模式... 2
1.1 全品类科研仪器与耗材采购平台... 2
1.2 基础科研技术支持平台... 3
1.3 贵重仪器分享平台... 3
第二章市场及行业分析... 4
2.1 市场分析... 4
2.2 行业现状与痛点... 5
2.3 竞争优势... 5
第三章市场营销与盈利模式... 6
3.1 市场营销... 6
3.2 盈利模式... 6
第4章项目风险分析与规避对策... 7
4.1 团队合作风险与规避... 7
4.2 现金流风险与规避... 7
4.3 竞争风险与规避... 7
4.4 运营风险与规避... 7
第5章公司发展规划与资金应用... 8
5.1 公司发展规划... 8
5.2 营收预测... 8
第六章团队介绍... 9
摘要
我们是一家综合科研服务公司主要面向的客户是大型企业的研发部门、政府检测与认证部门和科研院所等有实验、检测和科研需求的企事业单位。这些客户群基本需要三类服务：（1）科研耗材服务，（2）基本的科研技术支持，（3）贵重仪器检测服务。
我们做的是筛选所有品类科研耗材集成为综合科研耗材采购平台，使科研工作者可以完成一站式科研耗材采购。采用自营和与其他技术提供商合作的方式集成为一个基本科研技术支持平台，为科研活动提供前期的技术支持，节约他们的科研准备时间。采用共享的方式连接全国各处贵重仪器集成为一个仪器共享平台，并扫除共享过程中的重重障碍，使使用者快捷精准地找到所需贵重仪器，为科研工作者提供测试服务。总的来说我们要组一个集科研耗材一站式采购平台、科研基本技术支持平台和全国范围内贵重仪器分享平台的综合科研服务平台。这样的一个综合性的服务平台可以为科研工作者提供科研全过程的服务，为科研工作者带来便利，大大节省工作时间，提高科研效率。同时综合性的平台可以形成整个商业的闭环，增加客户粘性，不断沉淀客户。
项目之2015年3月开始运行，2015年11月收支达到平衡，2016年4月份实现稳定盈利，至今运行良好。平台成立以来已经服务了上海汽轮机厂、美国通用上海中心实验室和上海大学等多家企事业单位，均得到这些客户的好评，并建立了良好的长期合作关系。我们的目标是成为全国知名的综合科研服务提供商，重塑中国科研模式，为中国的科技进步做出我们的一份贡献。
第一章商业模式
公司将建立三个支线平台：全品类科研耗材采购平台，使科研工作者可以完成一站式的科研耗材采购；基础科研技术支持平台，为科研工作的前期准备工作提供技术支持，通过我们的服务节约科研活动前期的准备时间；全国范围内的贵重仪器分享平台，打通预约过程中的各种障碍，使科研工作者便捷精准找到所需仪器。三个支线平台共同组合成一个综合性的科研服务平台，实现对科研工作者的一站式服务。一站式的综合服务，可以为科研工作者带来巨大的便利，大大降低他们的工作强度，提高他们的工作效率。
1.1 全品类科研仪器与耗材采购平台
科研仪器耗材种类众多，我们经细致统计分析科研耗材大致分为以下几类：1.金相类耗材，如金相磨抛用品和镶嵌类用品等。2.高温类耗材，如熔炼金属所用的各类石英、刚玉和石墨坩埚，测温用B型与Ｋ型热电偶等。3.高纯金属：包括不同纯度型号的金属和不同状态的高纯金属等。4.各类化学试剂，主要分为有机和无机两类。5.各类仪器类耗材，如扫描电镜、透射电镜类和光学显微镜所用耗材等。6.防护类用品：如眼部防护类、呼吸防护类和手部防护类等。7.实验室办公类，如安全防护监控类和实验家具类等。主要包括以上7个大类仪器耗材。每个科研工作者在进行科学研究时至少会涉及到3到4类的科学耗材，这给他们的采购带来一定的麻烦，而对科研部门的采购部门来说采购耗材对他们来说更是件费时费力的事情。我们要做的就是组建一个覆盖材料科研领域的全品类科研耗材采购平台，使科研工作者在我们平台可以完成科研耗材的一站式采购。
目前我们采购平台已经基本集成了金相和高温类全部耗材和部分高纯金属和化学试剂。并具备了金相实验室整体搭建能力，目前正与南京理工大学洽谈70平米金相实验室的整体搭建。与上海金相设备厂、上海泰坦科技和北京翠柏林有色金属技术开发公司等多家下游供应商建立了很好的合作关系。2016年耗材销售额达到50万元，整体毛利润约为25%。在我们不断服务过程我们会不断丰富我们的仪器耗材品种，最终做到全品类覆盖。
1.2 基础科研技术支持平台
科研前期的准备活动会涉及到金相磨抛、透射试样加工、力学试样的加工、试样保护气氛封装、数据计算处理和非标设备设计等多项准备工作。这些工作繁琐耗时，且大多是简单的体力劳动，完全可有第三方提供。我们要做的是组建一个基础科研技术支持平台，提供科研前期的技术服务，把科研工作者从繁琐的科研前期准备活动中解放出来，使他们有更多的尽力用于后期的研究开发工作中。这类服务部分由我们独立提供，另一部分我们会寻找服务商与科研工作者进行对接。目前我们可以独立提供金相磨抛和透射试样加工两项服务。这类服务16年收入在10万元左右，毛利润在70%左右。另外我们已经与上海周边三家机械加工厂和上海翰军高温设备有限公司等多第三方服务公司建立了良好的合作关系，他们可以为我们提供力学试样加工和非标实验设备设计等服务，这类服务16年在我们平台交易额在40万左右，我们收取10%的平台交易费。同样我们会在接下来的时间整合更多的服务商，力争做到科研基本技术的全品类覆盖。让科研工作者杜绝繁琐的科研准备工作，大大提高他们的工作效率。
1.3 贵重仪器分享平台
科研中涉及到的贵重仪器主要分为以下几类：表面形貌与微观组织分析仪如金相显微镜、电子扫描电镜和原子力显微镜等。化学成分与结构分析仪器如凝胶色谱仪、液相色谱仪和氮氧分析仪等；力学性能分析仪器如万能材料试验机、高温蠕变持久试验机和残余应力X射线衍射仪等；物理性能分析仪器如热膨胀分析仪、粉末综合性能测试仪和量热分析仪等。光电磁性能分析如荧光分光光度计、光学接触角仪和全自动张力仪等。特种测试设备如稳定同位素质谱仪、氧氮量热仪和超高分辨质谱仪等。共以上6个大类仪器。
科研工作者在科研活动中会涉及到多种贵重仪器的使用，而这些仪器分布全国各地，且查询与预约都费事费力。我们要做的就是搜集整合材料科研相关的贵重仪器，组建成一个全国范围内的贵重仪器分享平台。解决科研工作者贵重仪器使用费时费力的问题。这项业务16年刚刚启动，目前仅与上海大学分析测试中心、上海应用物理研究所、南京大学和四川大学4家科研单位建立了合作关系，平台集成贵重仪器100多台。16年测试平台交易额15万左右，我们收取7%的平台使用费。同样在接下来的时间，我们会不断洽谈合作单位不断增加仪器数量。同时我们会不断优化预约付费流程，缩短预约和付费时间。
上图是我们的平台网站，在该网站客户可以完成耗材的一站式购买、前期科研技术支持和贵重仪器的预约。
第二章市场及行业分析
2.1 市场分析
我们主要面向的客户是大型企业的研发部门、政府检测与认证部门和科研院校。这些部门一般的生产和工作流程为第一步拿到相关项目（这些一般为企业自身科研项目或者国家科研项目）。第二步研究前准备工作，这些过程会涉及到实验耗材的购买、基础的科研活动准备等。第三步就是研究分析这一步会涉及到贵重仪器的使用。第四部就是成果转化即学术成果转化或者产业成果转化。这些过程会涉及到科研仪器耗材购买、基础科研准备活动和贵重仪器预约测试。这里的每一项工作都会消耗科研工作者大量的时间，且其中很多时间的浪费都是不必要的。
关于市场规模由全国科技工作会议获悉，2016年全社会研发总投入投入达到15440亿元，占GDP比重为2.1%，市场规模巨大。粗略估计我们的目标市场在数千亿规模。
2.2 行业现状与痛点
在科研仪器与耗材的市场中主要是一些小型的零售商。科研工作者需求的仪器耗材种类众多，小型零售商又极度分散造成科研工作者需要多处购买。购买过程耗时耗力。同时这些零售商一般不具备相应的科研素养，无法对其所出售的仪器耗材质量进行有效的把控。造成科研仪器与耗材质量层次不齐，有时会因产品质量问题给科研活动带来巨大损失。另外部分仪器与耗材价格透明度低，部分零售商随意定价市场价格混乱。
基本科研技术服务市场。这块由于制约于前期中国科研活动的落后，这类服务在市场上基本是空白的。随着最近几年中国科研投入逐渐加大，基本科研技术服务市场正在逐步形成。
贵重仪器分享市场。这块市场也是最近几年刚刚形成。目前在运行的主要有易科学网站其主要专注与生物类贵重仪器分享。牵翼王网其主要专注与材料类科研贵重仪器分享。这些网站我们亲自试用体验过，虽然他们仪器的种类丰富，但存在预约过程繁琐、仪器信息不详细等问题。
2.3竞争优势
首先我们是一家综合性的科研服务公司，我们可以全面的服务科研的各个环节，使科研工作者得到一站式的服务。可以大大节约科研工作者的时间。另外在每个服务环节我们都做了相应的优化和改进。
在科研仪器耗材部分我们做到全品类覆盖，使科研工作者在我们的平台完成一站式的采购，避免了多处购买浪费的时间，同时也节省了运费。我们具有相关的科研学术背景可以对每个科研用品品类进行严格的质量把关，产品质量得到保障。再者我们对每个品类进行充分的价格调研，杜绝了市场价格混乱现象。
在基本科研技术支持方面。我们基本可以说是国内首家提供此类服务的服务商，我们的服务可以大大节约科研工作者时间。我们会抓住这个机会，努力塑造该领域的品牌形象，并制定相应的行业标准。
在贵重仪器共享方面。我们打通了预约付费过程中的重重障碍。使预约更便捷。详细搜集每个仪器的技术特点，及其对样品的测试要求。使科研工作者寻找仪器更精准。直接与仪器负责老师对接，使其获得利益提高他们的工作积极性。缩短了测试周期。
第三章市场营销与盈利模式
3.1 市场营销
采用线上和线下两种营销的模式。线上我们会在相应的科研论坛如材料人网、小木虫和科学网等网站购买广告位或者进行发帖宣传；在相应的专业QQ群进行付费宣传。这些线上社区均是我们目标客户聚集的地方，利于我们进行精准营销。建立公司公众号拍摄相关科研技巧和贵重仪器教学视频吸引客户。用内容来吸引客户，这样就会有很高的客户转化率。
线下主要是进入各大公司研发部门、检测认证机构和科研院所张贴海报和散发宣传单的方式进行宣传。这里我们会做到定点和定时，利于客户形成深刻印象。
3.2盈利模式
对于仪器耗材采购平台盈利点有二个。第一即最直接的盈利就是出售耗材仪器赚取差价；第二就是提供耗材整体采购服务收取一定的服务费，即客户把所需的耗材清单发到我公司我们利用我们的下游资源提供整体采购服务。
对于贵重仪器平台盈利点有三个。第一最直接的应力点就是我们会对入住我们的平台的贵重仪器收取测试费提成，我们会收取整个测试费的7%作为平台使用费。第二点我们会从对测试过程的服务收取一定的服务费，比如票据服务，测试过程中的试样制作服务等。第三点当平台仪器数量达到一定的体量后我们会对仪器进行竞价排名，这样可以收取一定的广告费。
对于基础科研技术支持平台盈利点有两个。第一我们独立提供的服务我们会收取客户的服务费。第二对入住我们平台的第三方服务商我们会从他们交易额中收取10%的平台费。
第4章项目风险分析与规避对策
这是我们的第二次创业，在第一次创业中我们确实犯了很多错误。有的让我们及时化解了，有的我们没有意识到风险的危险性让风险一步步恶化了。我们从上次失败中积累了一定的经验教训，相信这次我们会很好的面对和规避。
4.1 团队合作风险与规避
我们的第一次创业失败根本原因是股权的分配不合理造成的团队矛盾。应对策略是设计合理的股权结构，并建立相应的浮动制。采用3:2:2的股权结构，并拿出整体股份的20%作为年终的激励部分。既保持股权的总体结构的稳定又使其保持一定的浮动性。定期保持团队内部的良好沟通，不要使团队内部矛盾不断累积。
4.2 现金流风险与规避
现金流是每个公司的根本，是利润产生的源泉。我们将通过以下方法避免现金流的问题。第一严格控制开支，不去租用消费过大的仓储和办公场地；第二加快应收款项的回流速度。第三做好耗材采购平台的现金使用量，避免非常用耗材的长时间占用资金。第四与合作商建立良好的合作关系尽量延长应付款的交付日期。
4.3 竞争风险与规避
外部竞争的风险时刻存在，我们会时刻保持警惕。对于来自小型科研耗材零售商的竞争，我们会紧盯市场不断丰富我们的产品种类，并时刻关注新型仪器耗材的上市及时补充。在贵重仪器分型领域同样样紧盯像易科学、材料人这类网站。在仪器种类、分布地域和预约流程方面不断超越他们。
4.4 运营风险与规避
服务提供过程中可能会出现科研耗材质量不过关，技术支持不达标，测试服务结果不满意，给客户带来一定的损失造成客户的流逝。应对的方法是从源头严控耗材与仪器的质量，出现问题及时换货或者退款。技术支持方面服务之前进行自我测试确保服务过关，出现问题及时进行重做或者退款。贵重仪器方面提前检查测试结果若测试方面出现问题，及时寻找更先进设备为客户重新测试。
第5章公司发展规划与资金应用
5.1 公司发展规划
科研耗材采购平台前期先集成高频使用的耗材类即金相类耗材、部分常用高纯金属类、高温耗材类和部分常用化学试剂。基础科研技术支持类服务，目前首先提供金相类磨抛、透射试样加工和试样石英密封服务。贵重仪器分享类目前集成样品表面形貌和微观组织分析类仪器、成分分析类仪器和物理性能分析类仪器。后期逐步进行完善，最终完成服务的全方位覆盖。
江浙沪经济发达相应的市场较大，市场目前主要聚焦这些地区。在这个过程中不断完善我们的服务，并积累经验与资本。争取2年后将业务范围扩展到全国。
以后随着公司的发展，我们平台就会沉淀大量用户。这些用户应该是全国最具消费能力的客户群，有了这部分客户群我们会开发其他的增值服务。
5.2 财务预测
平台已经运行近2年的时间，基于上16年经营状况对接下3年的支出和营收情况做如下表的预测。
项目与时间
第一年/万元
第二年/万元
第三年万元/
平台运营支出
耗材平台
70
90
120
技术支持平台
15
25
45
测试平台
15
25
45
公司日常运营支出
10
20
30
市场推广支出
5
10
15
网站日常维护支出
5
10
15
预计总营收
140
250
400
第六章团队介绍
团队成员均为二次创业，在第一次创业过程中均积累了一定的创业经验。姬慧君与李宏伟两名创始人具有硕士学位。在硕士期间均在国内外期刊发表多篇专业论文，接受了良好的科研训练。对整个科研市场有一定的了解。另一位创始人张晓燕之前就职于全球排名前五的模组公司钛微电子科技有限公司，具有大公司工作经验，技术过硬。
姬慧君
2008年至2012年就读于哈尔滨工业大学华德应用技术学院，专业为材料加工工程。2013年至2016年就读于上海大学，硕士期间研究方向为核电汽轮机转子焊接。2015年至2017年年创立研酷科研服务平台，担任总经理职位。
姬慧君任公司总经理职务主要负责整个项目统筹和市场部门。主要负责以下3点工作：（1）通过线上和线下的方法做好市场营销，开发新市场。（2）跟踪了解客户使用服务后效果，并保持客户沟通，做好客户维护工作。（3）接受解决客户投诉，与服务部门一起提高服务质量。材料专业硕士毕业有一定的科研经验，对客户分布、客户需求和客户痛点有一定的了解
张晓燕
2009年至2013年 就读于潍坊学院电子信息工程专业。2013年至2016年 就职于钛微电子科技有限公司，担任软件工程师职位。2017年加入研酷材料科研服务平台，担任技术总监职位。
张晓燕任任技术主管职务，主要为网站运行提供技术支持。主要负责以下3点工作（1）做好合作商与贵重仪器信息的上传工作，（2）网站的日常维护工作，（3）优化网站的基础代码与版面设计，提高客户的使用体验。具有一定的大公司工作经验，网站运营经验丰富。
李宏伟
2008年至2012年中国矿业大，本科期间专业为材料学。2013年至2016年上海大学，硕士期间研究方向为磁制冷方向。2013年至2017年创立研酷科研服务平台，担任产品总监职位。
李宏伟人任服务部门主管职务，主要负责具体服务的实施。主要负责以下3点工作（1）筛选集成科研耗材，使科研耗材品类逐步完善；不断提高耗材质量；降低耗材进货成本。（2）提供基本技术支持并完善技术支持的种类。（3）搜集贵重仪器分布情况，完善仪器相关信息，打通使用的各个环节。材料专业硕士毕业，具有一定的科研经验，对整个材料科研流程中所需服务较了解。
量热仪生产厂家
郑州恒亚仪器仪表有限公司生产的HY-A9万能全自动量热仪，HY-4000精密微机全自动量热仪（科研单位专用）HY-A5微机全自动量热仪，都可以24小时不间断做样，重复误差小于50J（11卡）
量热仪厂家价格
来自一、全自动
超大大容量水箱，适合大批量连续24小时实验
采用高级单片机系统，操作全自动化，人工所需做的只是称量、装弹九掌离和充氧，仪器自动完成站析服离出定量注水、自动搅拌、点火、输出打印结果影应连未林维简、排水等工作。
人机交互界面友好,大屏幕汉字屏幕显示时间和试验进程，即学即用具有实验后换算高低位发热量功能
二、等温式
量热仪产品更新换代迅速，已出现了一款自动充氧、氧弹自动升降、实验完成后自动释放氧弹废气的高自动化的量热仪。
1教算顶名养只海丰.用户操作时只需要装好氧弹，余下联接电子天平读取试样重量、充氧气、升降氧弹、识别氧弹、定量内筒水水量、点火、完成试验、氧弹放气、实验结果统计等过程可全部实现自动化。
2.自动调节内外筒温差，领轻保证终点时内筒比外筒温度高1K左右，静完全符合国标第8.2.4条要求，测试结果长期稳定。
3.能连续72小时以上做实验，解决了无冷却装置的量热仪因外筒水温升高（过冲）而需暂停实验的技术难题。
4.采用进口机械部件，自动充氧、自动放气、自动升降氧弹等运动。
5.采用压缩机制冷和专用加热装置，实现自动控制外筒水温，控温精度达到国标第7.1.4要求（±0.1K）。
三、触摸式
实拿互销钢认杀湖观吗父1.由单片机控制，采用触摸式中文液晶显示屏，美印和散观大方操作简单。
2.自动化程度高，自动注水，自动调节外桶展讲滑水温，人工操作仅为称样品的重量，输入样品重量值，其它全由一起自动完成，并打印测试结果，方便快捷。
3.测试结果稳定可靠，可作为仲裁分析。
4..结构合理，性能可靠，故障率低，易学仍手易用。
5.实验数据全程曲线追踪功能，能方便查看曲线中任何一点的温度和时间。
6.语言功能：该产品具有操作、故障等提示，实验结束自动语音报结果。 7.可靠的故障自整定功能，设备具有多种保护功能。