牛肉营销软文-牛肉营销软文范文
Time:2024-09-06 10:08:13
关于牛肉营销软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
牛肉营销软文
本报告以电商销售数据为基础，对牛肉在电商销售过程中，包装规格、定价、商家题名关键词等因素对销售状况的影响进行了定量分析，以下为本报告的主要结论及建议：
一、在商品重量规格方面，通过对电商的规格量价分析，单个订单的重量规格在500g左右的最为畅销，定价多集中在40-50元，其次150g，定价多集中在10-20元，第三位的是1000g，定价多集中在150-190元。
二、对于采购牛肉商品做电商经营的商家来说，从电商量价分析中可以看出，阿鲁科尔沁牛肉销量最好，可以在商品选购上作为参考。
三、卖家主要分布在上海、广东、四川和江苏，成交量全国占比达61.28%，其次是黑龙江、山东、重庆等。从主要城市来看，卖家主要分布的城市是成都、齐齐哈尔、汕头、连云港等。
四、从重点商家题名关键词分布来看，牛肉的品类备受关注。如"牛肉"、"澳洲"、"新鲜"、"牛腩"等，商家可根据自己商品特色、产地信息，在商品标签名称设置、推广关键词投放方面及自媒体直播及软文撰写方面予以借鉴参考。
牛肉类产品的电商市场总量分析1.1 牛肉类产品电商市场总量及份额分布情况牛肉类产品种类很多，主要有牛肉干、牛肉粒、牛板筋等。截取2017年12月至今的数据，2018年12月牛肉类产品整体销量同比增长13.09%，销售金额同比增长13.63%。其中，生鲜牛肉约占牛肉类产品电商市场总量的1.2%。
图表1. 牛肉类产品电商市场份额分布
数据来源：布瑞克农业数据、电商数据库
从2017年12月至今月度牛肉类电商销售情况来看，每年的11月至次年1月是牛肉类电商产品销量较好。
图表2. 牛肉类产品电商市场月度销售量、销售额走势
数据来源：布瑞克农业数据、淘数据
1.2 牛肉的电商市场总量情况及份额分布情况淘数据显示2017年12月至今牛肉电商市场规模约23.20亿元，其中以阿鲁科尔沁牛肉占比最大为90.16%，其次陵川牛肉丸、聊城鲁西黄牛和天祝白牦牛肉占比分别为3.36%、2.94%和1.21%。
图表3. 牛肉产品电商市场份额分布
数据来源：布瑞克农业数据、淘数据
图表4. 牛肉电商产品客单价、产品规格与销量的联动分析
数据来源：布瑞克农业数据
根据对牛肉电商产品客单价、产品规格与销量的联动分析得出，销量较高的产品客单价在100-200元，商品规格500g、1000g和1500g较畅销。
牛肉电商市场销售情况分析2.1 包装规格情况分析根据牛肉电商市场数据分析，主要产品包装规格以及成交量、销售额、高质宝贝数和平均客单价情况如下：
图表5. 牛肉市场产品包装规格信息表
数据来源：布瑞克农业数据、电商数据库，单位：单、元、元/单、个
牛肉电商商品包装规格成交最多为500g的标准份量，其次为150g的包装。从商品规格和市场活跃的宝贝数分析：1000g以下的包装较受市场欢迎。1500g包装产品平均客单价最高。
图表6. 牛肉电商市场商品类型与成交量分布
数据来源：布瑞克农业数据、电商数据库，单位：单
整体牛肉电商市场中，包装的牛肉产品最多，其次是食用农产品，还有部分散装产品，餐饮制售产品占比很小。就分量来说，1-2人份的牛肉产品较为畅销。牛肉销售时采用1kg左右包装会更受市场欢迎。
图表7. 牛肉电商市场商品包装分量与成交量分布
数据来源：布瑞克农业数据、电商数据库，单位：单
2.2 客单价情况分析1） 样本客单价分布情况
图表8. 牛肉电商市场商品价格与成交量分布
数据来源：布瑞克农业数据
由上图可见，20-50元宝贝成交量最高，其次为10-20元的宝贝。牛肉品种口味区别较大，价格参差不齐，整体多数线下生鲜牛肉销售价格基本在30-40元/斤，因此牛肉电商产品溢价空间不大，但品牌具有较大优势。
2） 样本客单价分布规格情况分析
图表9. 牛肉电商市场商品包装规格与价格分布
数据来源：布瑞克农业数据、电商数据库
从各包装规格客单价分布情况看，1500g包装产品客单价最高，其次为1000g包装产品。单块牛排重量一般在120-150g范围，单块腌制牛排包装重量在200-250g左右，1500g包装的牛排产品大概包含5-10块牛排，家庭消费较合适。而肥牛卷多采用500g一盒的包装，1000g两盒的肥牛卷也是家庭消费是通常的选择。牛腩、牛腱子等生鲜牛肉电商产品消费偏好的包装规格则比较分散。故而在进行牛肉生产包装时需根据品类来区分，迎合市场消费偏好。
2.3 单一质量单位量价情况分析据淘宝网销售数据，按分品种单价分析，锡盟牛肉的平均客单价明显高于其他品种牛肉，此外，聊城鲁西黄牛、天祝白牦牛肉价格也较高。可见，地理标志品牌产品在牛肉整体电商市场中竞争力较强。
图表10. 牛肉电商市场商品价格与客单价
数据来源：布瑞克农业数据、电商数据库，单位：元/单
牛肉主要销售区域量价分析3.1 主要销售省份量价分析根据牛肉电商市场销量TOP10卖家省份分析，得出结论如下：
图表11. 牛肉市场销量TOP10卖家省份分布
数据来源：布瑞克农业数据、电商数据库，单位：单、元、元/单、个
从销售情况看，上海、广东省、四川省牛肉销售量和销售额排名靠前，江苏、黑龙江、山东销量也较高。牛肉平均客单价最高的是上海，其次是福建。客单价除了与牛肉产品本身种类和质量有关外还有运输成本费用有较大的关系。
3.2 主要销售城市量价分析根据牛肉成交量TOP 10卖家城市分析，得出结论如下：
图表12. 牛肉市场销量TOP10卖家城市分布
数据来源：布瑞克农业数据、电商数据库，单位：单、元、元/单、个
淘宝网牛肉销售量TOP 10城市，成都市、齐齐哈尔市排名靠前，销量远高于其他城市，汕头、连云港、潮州、苏州和广州销量也在5000单以上，大型城市牛肉电商消费能力较强。二三线城市仍需加强牛肉电商产业发展和电商品牌的打造。
重点品牌及商家监测4.1 TOP10品牌排名根据牛肉成交量TOP 10品牌分析得出结论如下：
图表13. 牛肉市场销售量TOP10品牌排名
数据来源：布瑞克农业数据、电商数据库，单位：单、元、元/单、个
淘宝网销售数据显示，牛肉销量领先的商家中大部分品牌都是主要销售牛排产品。因此我们在进行牛肉销售时需根据是主要销售牛排还是与其它牛腩等产品同时售卖来制定发展推广策略。
4.2 TOP10品牌定价策略研究图表14. 牛肉市场销售量TOP10品牌商品单价
数据来源：布瑞克农业数据
从TOP10品牌牛肉商品单价来看，TOP10品牌多数价格在90-180元的区间范围内，略高于牛肉整体市场价格的平均水平。需注意的是牛肉品种价格差异较为显著，品牌定位比较鲜明，因此建议地方性牛肉产业在培养品牌时明确自身定位和竞争优势。
4.3 重点商家量价监测图表15. 牛肉市场重点品牌商品单价
数据来源：布瑞克农业数据、电商数据库
注：富财神万三仅有2018年5月开始数据，故未比较环比变化
2018年12月top10品牌商家牛肉电商销售量出现增长，整体大多商家销量都在10000单以上。
4.4重点商家题名关键词分析图表16. 本月牛肉商品题名关键词
数据来源：布瑞克农业数据、电商数据库
注：销量较多商品是指过去一个月销量大于1000单的商品；销量增长较多商品是指本月比上月销量增加超出100单的商品。
由以上关键词分析可以发现，热销牛肉产品商品关键词词频较高的有"牛肉"、"澳洲"、"新鲜"、"牛腩"等，说明市场对于牛肉种类和产地信息较为关注，因而在进行牛肉销售时应重点把握消费者这方面的心理。
牛肉营销软文范文
牛肉营销软文怎么写
软文广告妙在“软”字，春风化雨，润物无声，不知不觉中影响人的观念与行为，而在互联网时代，软文的主要传播媒介也从报纸渐渐变为了网络和各类社交什态集倍块平台。那么，该怎么写好软文呢？
1）一个好的般初香刑独标标题，我觉得在信息如此充盈的网络中，消费学上的7秒定律也同样适用于此，即大多数人会在7秒以内决定是否会看这条信息，因此起一个好的标题就至关重要了，比如如下这些标题：
《一个被99%的人忽视的卫生习惯》
《周周乐被网友踩爆，活动发奖人发到哭》
《这样的女人才叫女人》
2）要把软文伪装出一幅正常的样子，在报纸时代，软文大都是通过新闻报道的形式来出现间胶战论特的（一般还会多花钱让自己出现在正常的新闻版面上），而现在它可以伪装的形式更为多样，不过还是主要以新闻报道、抒情鱼春告延据胶体（如QQ空间体）和散文等为主；
3）行文简洁，软文本质上标火太鲜传雨雷回林属于“快餐文“，因此在天喜孙伟场娘脱红作文时就要特别注意多使用日常用语或口语，每一句话最好不要超过十五个字，尽量不用长句，但天术侵排同斗异际倍溶可以几个短句叠加，文章则尽量不要超过500字，所营销产品的关键词尽量不要超过5个（保证妈目科常读者的吸收率），如下面这段磁软文：
哪些人需要吃“金门参灵宝”？
是不是所有人情包晶肉才世渐菜层持都需要吃“金门参灵宝”？当然不是，这就好象人参、灵芝一样，体格健壮的年轻人是不需要吃的，但是以下四大类人群可以酌情考虑服用。
第一类人群：老板和办公室担析顶培福故坏爱评严来白领。经常加班、熬夜，休息不好，时间长了，就始跟夜说算围她临父觉得胸闷
气喘，而且记忆力明显下降了。尤其是主管级别以上的白领阶层，整形料苦及天跟电脑打交道，更容易疲劳，应图技福送该引起足够的重视。
第二类人群：司机和营业员。营业员一站就是一天，腰酸腿疼的，司机一忙就十几个小时，尤其是司机朋友，一天是机器人；一天是植物人；开车当天维连苗波我赶素从早上六点忙到到晚上12点，甚至有人一开就24小时，就是钢铁也受不了。
第三类人群：脑力劳动者。尤其是记者愿晶庆怀族湖广停元带和教师，经常忙的没有休息日，而且整天需要用脑，用脑过度导致的脑疲劳非常可怕，建议记者和老师多休息和保养，注意劳逸结合。
第四，从事高强度劳动的体力工作者。比如说建筑工人、饭店的厨师等，由于工作环境和工作性质导致工成怀卷作强度可能比常人大许多，这类人尤其要注意身体的疲劳状况，身体是革命的本钱，不要冲着年轻卖命的干。
4）要在文章中有针对性的吸引特定人群，首先先搞清你要吸引的人群及他们的目的，如老人会比较关注身体健康与亲情，年轻人会比较关注事业、升职、投资机会等，并且在软文中对症下药，可以再刘存介片很物足身适当夸张的前提下在文章中将吸引目标人群的内容不露痕迹的表现出来