旺旺营销软文-旺旺营销软文怎么写
Time:2024-09-13 17:04:18
关于旺旺营销软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
旺旺营销软文
继涪陵榨菜、海天酱油、洽洽瓜子、恒顺醋业、海欣食品和李锦记调味品等全都官宣涨价后，一代零食巨头旺旺终于也扛不住了，确认将对旗下产品提价。
12月8日，旺旺官方回应媒体就研报提及产品提价一事时，确认有提价计划，并表示原因是今年以来各类原材料涨价带来的成本压力。
旺旺表示，今年以来，部分原物料、包材涨价日趋明显，例如棕榈油、原纸、塑粒、乳原料等大宗商品都有较大涨幅，给食品饮料行业带来成本压力。自今年年初开始，一些公司就已经陆续提价，有些甚至多次调整价格，因此旺旺也计划作出相应调价政策，以便为客户持续推出更优质的产品与服务。
来源：旺仔牛奶产品图
早在11月中旬，就有媒体曾曝光一份旺旺发给经销商终端调价通知函，这份通知显示，随着市场原料，运输成本，以及人工成本等的上涨，旺旺决定对其旗下产品的零售价格进行调整。将调价的产品包括热门的旺仔牛奶、雪饼、仙贝等数十个品类。
来源：旺旺终端调价函截图
对此，网友评论称：“旺旺仙贝yyds(永远的神)”、“所以现在赶紧去囤旺仔牛奶”等。这都是吃货的心声啊。
旺旺很“旺” 上半年营收创新高
近日，中国旺旺控股有限公司（下称“中国旺旺”）发布了截至2021年9月30日止6个月的中期业绩。
根据财报显示，报告期内，中国旺旺收益113.826亿元，同比增长10.5%，创下上市以来上半年度收益新高；营运利润27.81亿元，同比增长9.7%；毛利53.2亿元，同比增长7.2%。其中，乳品、糖果突破财年上半年销售纪录，受益于业绩增长带动，及成本费用管控，净利润同比增长7.1%，达20.9亿。
来源：旺旺财报截图
值得注意的是，乳品及饮料类业务依然是中国旺旺的主要收入来源。报告期内，该业务收入65.618亿元，同比增长23.5%，贡献了集团总营收的57.65%。
但是，除乳品及饮料类业务外，中国旺旺其他两大业务板块业绩均呈现不同程度的下滑。其中，米果类产品收入18.76亿元，同比下滑5.83%；休闲食品收入28.739亿元，同比下滑2.47%。
来源：旺旺财报截图
中国旺旺的主力大单品旺仔牛奶上半年收入增长了23.9%，创上半年新高，其中一、二季同比增长均超过20%。
财报中称，业绩的增长得益于渠道精耕及多元化发展、多品牌及产品差异化战略，以及多元数字化营销。
中国旺旺在财报中表示，旺仔牛奶收入持续增加得益于公司针对旺仔牛奶展开的系列营销举措，例如56个民族旺旺牛仔罐、旺仔牛奶职业罐、高考罐等包装设计仍能拉动终端销售；此外，近年来推出的旺仔巧克力牛奶、坚果牛奶、燕麦牛奶等更多口味的风味乳，也丰富了其产品组合。
旺仔牛奶部分职业罐 来源：新浪微博
“年近30”的一代零食巨头玩转新消费
根据公开信息显示，旺旺1962年成立于台湾，1992年进入中国大陆市场，距今已近30年。2008年，旺旺在港交所顺利上市。凭借着“再看，再看，再看我就把你喝掉”、“你旺、我旺、大家旺”等魔性的广告，以及旺仔牛奶、旺仔大礼包、旺旺雪饼等产品，旺旺的市值从300多亿港元攀升至2014年巅峰时期的近1500亿港元。
但拐点出现在巅峰之后。2014年，在新兴消费品牌的攻势下，旺旺2015至2019年的业绩停滞，营收一直徘徊在200亿元左右，一度遭多家投行“看空”。
但“高龄”品牌如旺旺，凭借用心做好一款主打核心产品、不断推出新品结合拓宽销售渠道至线上的打法，找回了增长方式。
旺仔牛奶是旺旺的最核心产品。历年财报显示，旺仔牛奶的收入一直占据公司乳品及饮料业务收入约9成比例，贡献了中国旺旺接近一半的营收。旺旺这款主打产品的内容营销十分新颖。
旺仔牛奶56个民族罐 来源：新浪微博
2019年，旺旺借助线上电商(天猫商城)渠道，推出56个民族旺仔牛奶，以“祖国成立70周年”为契机，主打“国潮”，并以抽盲盒的方式进行出售，通过刺激消费者的收集心理，加上网络大V宣传效应的加持，收到了不错的效果，使得这款当家产品成功“出圈”。根据天猫数据显示，2019年“双十一”旺仔牛奶成了乳饮料销售额TOP10中唯一的一款复原乳产品，排名第7。
另外，旺旺也在不断的推出新品。在旺旺财报中，旺旺之前推出的新品在2021财年上半年收益占比近双位数。这意味着旺旺的大部分新品不仅存活下来了，而且能够帮公司赚钱了。
来源： 沈阳晚报
旺旺营销策划方案
一、网络营销策略如下：
1、品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
2、网页策略
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。
3、产品策略
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
4、价格策略
价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
5、促销策略
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
6、渠道策略
为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
7、客服策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。
二、网络营销的步骤：
1、找市场：找到你该做的市场、想卖的产品、或能卖的产品；根据网络市场进行决策市场方向；
2、定市场：进行市场定位；消费者定位；产品定位；价格定位；差异化定位；渠道定位；广告定位。
3、做市场：根据定市场，做出网络营销的方法、策略，最后进行网络推广、广告曝光；然后进行，客服、或线下成交；最后进行追销！
在满足以上条件情况下，诚信通（限量版）会员所设置的搜索推荐信息，在排名中更有优势。而在这些信息之间的排名先后，就会受到很多客观因素的影响，比如说会员的信用情况，运营实力，买家搜索偏好等买家搜索行为，以及市场内同类产品供应商的数量以及所发布产品的数量等等。这个会有搜索引擎一套复杂的算法由系统自动生成进行排序。
如果您希望用某个关键词搜索时，可以获得相对较好的排名机会，我们建议您关注以下几个方面：
1、信息质量较好，达到了3星或3星以上；
2、提升信息的相关性，设置准确的类目，信息标题只含有一个产品名称；
3、保持信息的新鲜程度。每3天重发一次；
4、将您希望获得重点推广的信息，设置为搜索推荐信息；
5、加入诚信保障服务，展现您的信用情况；
6、持续运营产品，通过有效的交易记录，反馈真实交易情况。
产品排名是推广的一个方面，并不代表产品排名靠前就一定能获得好的推广效果。就像闹市中的
商家，并不是在入口处生意就很好一样。
建议您持续的提高信息质量，经常保持旺旺在线，提升企业活跃度，加入诚信保障服务，全方面的
开展网络营销，诚信经营，这样做，对于提升您的产品排名会带来一定的好处，同时可以通过博客、
论坛、网站一些推广活动与商友进行互动，更有利于吸引买家的眼球，增强买家对您的信任，更容
易促成交易。
旺旺营销软文怎么写
软文推广，顾名思义，相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告察迫呼”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似绵里藏针，收而不露油陈许架并动希似，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精年达止望演由围化叫活教心设计过的“软文广告”陷阱倒液视座诗。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文应具备一定的见识面，语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度层义武你更料述黑耐护比较高的推广帮软文写手中调查来看，很多软文写手都是草根写手，他们基本有自己固定的职业，软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多，也给软文提供了十分精彩的内容，毕竟这是世个多元化的社会。软文，不止要求的是语言驾驭能力，还要求有一定的社会阅历。