脑白金的营销软文的缺点-脑白金的软文营销范文
Time:2024-09-15 02:28:15
关于脑白金的营销软文的缺点的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
脑白金的营销软文的缺点
2015年之前，中国曾有14个字，在短短几年之内，就创造了十几亿的价值奇迹。而这14个字的单独“身价”，竟能有数万之高。
但是，随着当年一篇科普文章，在社交平台上的广泛流传，这14字从曾经火遍大江南北大街小巷，到如今的悄无声息。
这14个字就是当年脑白金的广告词：今年过节不收礼，手里只收脑白金。2015年往后，包括现在，在我们的生活中，很少再见到脑白金的身影了。
那么，究竟是什么原因，让这个曾经风靡一时的保健品，不声不响的离开了我们的生活？脑白金消失的背后，又带给我们怎样的警示和认知呢？
脑白金幕后老板2015年春节刚过，一篇《脑白金被揭助眠成分是褪黑素,褪黑素副作用不比安定药物少》的文章，开始在网上流传开来。
对此，前巨人集团CEO史玉柱，在微博上发长文回应：刚看到一篇恶毒文章，大嘴忍不住说几句，这十年来，我仍坚持每天睡前吃脑白金，18年了，骗你我是小狗......
正如歌曲中唱到：不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功......不可否认史玉柱是一位饱受争议的著名企业家，他出生于1962年9月15日，老家安徽省蚌埠市怀远县。
经历了几多沉浮，史玉柱不仅把脑白金，送到了彼时国内保健品排行榜第一的位置，还通过脑白金的成功挽救了自己的商业帝国。
史玉柱从小就异于常人，不仅天资聪明，更是创造力超群。从小到大，他从来没有让家长和老师操过心，学习成绩一向名列前茅，妥妥的“别人家孩子”，妥妥的“学霸”。
1980年，史“学霸”以怀远县理科状元身份，成功就读浙江大学数学系。而经历了四年大学生活后，他又以优异的成绩，被分配到了人人羡慕的安徽省统计局工作。
在那个年代，“铁饭碗”是多少人梦寐以求的事。可是，不喜欢墨守成规的史玉柱，打心底里不喜欢这个“一眼望到头”的工作，他更喜欢挑战，他更喜欢创新。
彼时改革的春风，早已吹遍神州大地，无数国人纷纷“跳下”商海，齐心合力准备跨越世纪。蠢蠢欲动的史玉柱，也把自己不想按部就班、一成不变的想法，告诉了他的父母。
然而，父母毅然决然的否定了他的创业想法，苦口婆心的劝他好好珍惜现有的一切。史玉柱深知父母良苦用心，因此也并未过多坚持己见。
彼时的他，只能眼睁睁的看到了身边的人，一个个辞去工作下海经商。而他，只好听父母的话，继续回到工作岗位，每天上班打卡，可是他并没有就此放弃辞职创业的想法。
工欲善其事必先利其器，史玉柱利用上班闲散时间，凭借自己“学霸”超能力，还考上了深圳大学研究生，学习了彼时新颖的软科学管理，为日后创造出巨人集团，以及脑白金的成功奠定了坚实的基础。
1989年，27岁的史玉柱深圳大学软件科学系研究生毕业，随即把人人羡慕的“铁饭碗”丢掉，开始尝试下海经商，潜心创业。
创业初期，史玉柱做的项目是，开发计算机中文文字处理系统。他借了一台电脑，没日没夜的开始编程，半年之后，就推出一款叫M-6403的软件。
M-6403软件，是一套可以直接在电脑上使用的中文排版印刷系统，也就是这款系统的诞生，按下了史玉柱王者之路的开始键。
1991年，史玉柱的巨人公司成立，他希望自己将来能做成中国的IBM，做成东方的巨人。事情也正如他想象一样，短短几年之间，公司壮大发展，史玉柱也赚的盆满钵满。
一次的美国考察，让史玉柱见证到某知名企业的倒下。不安于一隅的的史玉柱，从此开始走上“企业多元化”经营之路，除了电脑、软件等业务，还开始进军化妆品、服装以及房地产等行业。
最辉煌的时候，史玉柱带领巨人公司，坐上了全国民营科技公司第二把交椅。然而，随即而来的企业危机感接踵而至：公司涉足的房地产项目，很快的就把史玉柱和巨人集团，推到了悬崖边上。
一个“中国第一高塔”的决定，让“高耸”的巨人大厦，还没有建起来，就摇摇欲“塌”。而史玉柱个人，也因此深陷信贷危机的“泥沼”不能自拔。
一夜之间，史玉柱从全国最富有的富，变成了负数的“负”，他带着2.5亿元的债务突然消失在了茫茫人海。而此前，他还曾说：“我史玉柱不会离开，我欠大家的钱也一定能够如期还上。”
脑白金上市营销1997年，史玉柱带着脑白金，回到了人们的视野。
原来消失的史玉柱，根本就没有闲下来。他到江苏和浙江等地，调研考察新的项目，寻找新的商机。
史玉柱认为老年人保健，将会是一个新的暴利行业。于是，拿着从吕姓朋友那里，借来的几十万元，开始了他的拯救“巨人”和自我救赎的新道路。
史玉柱专门学习保健品方面的知识，特意请保健养生专家为自己出谋划策。最后，确定以老年人脑部健康策划方案，对产品进行包装和推广。
史玉柱的保健品计划方案名称是“脑白金体”，他利用客观的新闻报道对产品进行包装，再加上充满未知专业的科学名词修饰，一款改善人类脑白金体的保健品“脑白金”，就此诞生。
不得不说，当年的信息通畅度，并不像如今百度、谷歌、头条这样随手可得。那个年代的人们，尚未经历过各类文案、视听以及画面的洗礼，他们对报纸、书籍以及电视上的东西，深信不疑。
史玉柱请了专人团队，对脑白金各种吹捧，软文、作文小册子齐上阵，一时间，关于脑白金对人如何如何好、好的不能再好，纷纷袭来，为它日后的畅销、热销定下了基调。
史玉柱把脑白金“裹上”各种手段，“证明”脑白金是一件“名副其实”的高科技产品。它的出现，可以均衡人类“脑白金体”，改善睡眠质量、增强记忆力，缓解人体衰老。
“脑白金体”一词的出现，让陌生的人更加陌生自己的身体，在脑白金天“落花鉴于迷人眼”般的宣传下，它却成为人体大脑最重要的部分。
简言之，改善脑白金体，就是改善整个人的大脑，改善了人。只是后来，专家解读我们才知道，“脑白金体”就是人体脑部松果体，是大脑的一部分而已，并非脑白金宣称的那么重要。
松果体是人类大脑中的一个分泌器官，主要分泌褪黑素用作调节人的神经组织。它主要功能，调节人体睡眠机制，当然也有少部分调节人体其他器官的发育。
史玉柱的脑白金，褪黑素加入低聚糖、山楂、茯苓等做成口服液，把调节人体“脑白金体”夸成如同调节大脑中枢神经一般重要，把脑白金吹上了天，把本身“白菜”价的东西，买上了“黄金”价。
现如今，很多虚假的宣传机构，用听课、送鸡蛋、送礼品的伎俩，骗老年人听课，在讲课过程中，夸大产品效果、鼓吹作用显著，他们的导师就是彼时的脑白金掌门人。
就像美食往往只需要最简单的烹饪一个道理，最普通、最直接的营销手段，也往往是最有效的。
脑白金的火焰很快燃烧起来，而且遍布全国。史玉柱深深的抓住老年人渴望健康，年轻人渴望孝顺的心理，找到专人团队，一掷千金，于是，就有了价值连城的14字广告语：
今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
广告一经推出，就像精神炸弹一般，对准全国上下的老头老太太“狂轰乱炸”，炸的举国上下的年轻人，以不给老人买上几盒脑白金，都觉得自己“对不起”抚养自己长大的爹娘。
脑白金能的“成功”，这14个字的广告语，最起码功劳过半。它如同“膏药”一般，贴在了两三代中国人的脑海里，挥不去揭不掉。
这样一个明显有虚假成分的科学对照，却让很多老年人信以为真，认为脑白金真的有这种神奇的效果。
脑白金几年时间，迅速占领了中国保健品的市场，“榜一大哥”位置无可替代。它也成了一台恐怖的“印钞机”，源源不断的给史玉柱带来“东山再起”的资本。
10余年时间，脑白金的营业额高达十几个亿。
脑白金走上下坡路史玉柱曾说过：脑白金就是我的第二次生命，要是没有脑白金，或许我的巨人集团就不在了。事实正如他所说，巨人集团在脑白金的强行“续命”之下，逐渐从泥沼中走了出来。
而且，史玉柱后来还在外完成了公司上市，身价倍增的他，一跃又完成了从正负的“负”，成为了中国最富有的“富”。
然而， 保健品这条大船可能远洋，却并不一定能适应远航。2015年春节后，一篇名为《脑白金被揭助眠成分是褪黑素，褪黑素副作用不比安定药物少》的报道在网络上流传。
即使史玉柱再回应，也挽不回脑白金，甚至保健行业开始走向下坡路，而他的脑白金从此以后，再也不像之前那么畅销。
很多醒悟过来，说脑白金是骗人的，购买的人交的都是妥妥的智商税。更有甚者，连史玉柱的人，都对他产生了怀疑。
有人在书中写到：有的人弄各种假的保健品，狂打电视广告，赚了几百亿之后，现在大家一提他，每个人觉得他就是教父、成功企业家，只要有钱，你就是成功。
曾经风靡一时的脑白金，从此以后跌落神坛，在我们的生活出现的越来越少。以至于后来，它还面临了大量的法律纠纷和社会舆论压力。
诸如产品虚假宣传、包装的误导，就如同一个骗局欺骗着善良的消费者。人们纷纷开始认识到脑白金的夸大其词，以及过度宣传带来的欺骗行为。
信息通畅、网络发展以及智能手机普及，狂轰乱炸式的传统的电视广告，不再是主流传播媒介，保健品市场差异化的竞争者，也瓜分了脑白金固有的市场地位。
不得不说，史玉柱虽然是个饱受争议的商业人才，但无论如何，以市场和消费者为导向的商业活动，不应有虚假宣传和功效不实的存在，所以，脑白金才会和我们今天的健康生活，相悖而行，而且渐行渐远。
参考资料：
1.脑白金--百度百科
2.史玉柱--百度百科
3.脑白金撒了17年谎:曝含褪黑素--长江商报
4.史玉柱简介--人民网
5.史玉柱三次创业：传奇商人的“赌徒”生涯--凤凰科技
脑白金软文营销案例与分析
脑白金的文案主要体现在三点：
1、逻辑性。今年过年不收礼，收礼只收脑白金。看似逻辑错误，但这恰恰是文案的亮点。不收礼，非要收礼，那就收老白金。
2、洗脑性。我们会在电视、电台等各种媒体，各个时段里面听到这句话。重复而又郎朗上口，特别容易让人产生记忆。特别对于老年人来说，简单、好记，最重要。
3、持续性。我们可以发现，脑白金品牌一直都没有更换过这条广告语，持续长时间的推广，形成了老少皆知的效果。
虽然我很聪明，但这么说真的难到我了
脑白金的软文营销范文
自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速检启动了市场．在2—3年内创造了十几亿元的销售奇查件显统垂马厚烟铁迹。脑l白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消费品市场的必然性。脑白金现象值得市场人士研讨。从脑黄金到脑认一实抓作胜从活统知色白金．其策划方式正好折射出营销时代的大变革，即更笔导外临跟范饭从“引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。
“引导消费”开创了广告、血Cl至上的营销模式，其发明者为太阳神．认为只要广告做得漂亮．形象做得精美、上档次．即便产品不好，消费者也会争相购买。追踪消费不追求企业形象的完美．以新、奇、特的手法炒出一个个火爆的产品。 1995年．巨人脑黄金以引导消费的市场操作方式，取得了巨大成功。但是，又深采数费“巨人大行动”运用这种营销模式．却遭到了惨败。事实证明，消费时代已悄悄变革。脑白金的营销策划，完全遵循了追踪消费模式，一切以消费者为中心，把消费者的需求放在了第一位，在策划产品与市场时．百分之百地按照消费者的需求去创意．因此，脑白金的迅速成松茶另功也在所必然。
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