三只软文营销-三只松鼠软文营销推广
Time:2024-10-02 13:52:15
关于三只软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
三只软文营销
@三只松鼠
三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业；
也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。
12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。
目前，三只松鼠也是当前中国品牌知名度最高的食品电商企业之一。
品牌分析
✅品牌定位：卖零食做动画,萌界网红鼠,国民零食第一股
营销痛点：
➡产品价格竞争激烈：淘宝、天猫等电商平台零食类产品种类丰富，且同行之间的价格战役明显，逐渐减小品牌差异化。
➡产品同质化严重：同等价位的零食类产品从种类、包装，再到促销方式差别不大，头部品牌品牌知名度和销量不相上下，消费者选择宽泛。
消费者分析
➡用户画像：
客户群体多为90、00后年轻人群，女性偏多，有网购零食的爱好，通过以上分析可以判断出三只松鼠的消费群体为大学生及上班族，这类人群长时间呆在室内，对零食有极大的需求。
通过对用户更深次的挖掘，发现这些消费者他们对互联网的依赖度高，热爱社交和娱乐，自我又充满个性，喜欢能够掌控的生活，追求全面的感官享受，怀恋童年，追求独特。
@三只松鼠 他们是如何借助【微博营销】引爆市场的？
任何品牌的成功都是靠市场和营销共同发挥作用的结果，三只松鼠在零食类市场中不断细化和挖掘蓝海市场，主打差异化战略；
同时根据消费者偏好，开始在微博凭借借势明星IP，创建热门话题，联合KOL矩阵式营销获取消费者对品牌的认知。
微博营销策略
一、媒介选择
微博作为品牌主要营销阵地。
微博作为热点爆发的聚集地，信息在短时间内能够迅速传播、形成快速的社交裂变。扩大品牌的传播力。
作为零食品牌，想要快速获得消费者的认知，进行
品牌宣传与曝光，强化互联网电商品牌印象，微博是首选。
二、营销内容
通过用户画像分析发现，TFBOYS粉丝人群为95后及00后的年轻女性粉丝，与三只松鼠消费者画像重合。
深入联结明星IP，将TFBOYS三小只的形象与品牌三只松鼠的动画形象重叠，借助微博TFBOYS的微博内容将明星粉丝转化为品牌粉丝。
三、内容策略
围绕TFBOYS的社交活动，制造贴合粉丝的热门话题，借助平台，引导粉丝和KOL实现二次传播。
➡目标用户：TFBOYS粉丝和三只松鼠目标客户群
➡内容方向：围绕TFBOYS的社交活动制造互动热门话题，以及TFBOYS推荐三只松鼠的官方账号与品牌活动
➡传播方式：粉丝转发，官博福利活动引导消费者互动转发、以及KOL矩阵式创新内容发布，并引导KOL粉丝团进行三次转发。
实操过程
1. 申请微博官微认证，企业蓝V认证，进行品牌官微装修，建立品牌认知，作为品牌发声的平台。
2.构建官微主页、自定义回复、私信回复、底单菜单设置，做好品牌信息传达及潜在用户客服；
3. 创建热门话题，KOL、粉丝团互动传播成功引爆热点。
3. IP动漫形象增加品牌辨识度，主人文化丰富品牌内涵；三只松鼠采用IP化和人格化的品牌策略，对品牌形象赋予鲜明的性格特征，抓住了消费者的视觉。
4. KOL矩阵式组合，零食类产品的场景化很强，通过不同场景的KOL布局，诱发用户的购买欲；
同时配合福利大V的限时抢福利优惠券，刺激粉丝购买消费。
通过意见领袖的传播，抓住了消费者的安全感。
5. 持续性输出产品导购、优惠信息，例如产品上新，限时抢购，各种打折促销以及用户口碑分享等等，影响新老用户购买决策。
6. 与用户进行沟通、互动，实现粉丝聚合，借助三只松鼠独特的IP形象，建立独有的粉丝圈层文化。
比如”松鼠小贱”热情单纯乐观随性、“小美”优雅温柔、外柔内刚，“小酷”冷静理智、个性沉稳，通过不同性格的互动方式，圈住不同的消费者，留存真正对品牌感兴趣的粉丝。
鱼爪传媒评论：
三只松鼠通过与TFBOYS的强关联与IP引导，成功将明星粉丝转化为松鼠粉丝，同时借助TFBOYS的强大影响力，塑造年轻化的品牌形象，
在微博迅速引爆声量，让大多数年轻人对三只松鼠产生了品牌认知。
微信营销策略
三只松鼠搭建官方矩阵式微信公众号，发布官方活动文章，创建微信游戏，同时开展线下互动活动，借助公众号导流到线下，与消费者玩在一起。
同时选择种草类微信KOL矩阵式发布关于三只松鼠的推荐软文，植入三只松鼠最新的活动消息，引导消费者领取福利券转化购买。
抖音营销策略
为了让三只松鼠的形象更加的深入人心，他们还发行了关于“三只松鼠”的动画片。
抖音主打沉浸式营销，三只松鼠在抖音创建官抖，结合热点布局IP动画小视频，创建抖音热门话题，KOL参与话题发布创意视频，形成不同矩阵的品牌圈。
小红书营销策略
小红书作为种草类平台，社区属性很强，三只松鼠主要选择零食分享、测评、试吃类KOL进行矩阵式投放，强化关键词搜索作用。
B站营销策略
B站是年轻人的聚集地，想要获得年轻人的心，就必须踏足B站的领域。
而且B站的用户画像和三只松鼠的目标画像重合，B站是三只松鼠KOL投放的主战场，也是三只松鼠开拓零食领域的发声主渠道。
在B站，三只松鼠在KOL投放上，着重点是发布三只松鼠的最新产品，通过试吃、标题党、各种创意视频激发消费者的购买欲；
通过也不断对三只松鼠建立新的认知，借助B站短视频的优势，从不同场景触达消费者，培养目标人群对三只松鼠的忠诚度，从而在年轻人心中建立良好口碑。
三只松鼠软文营销案例
三只松鼠品牌设计萌且俏皮，鲜明、鲜活、同时具备生动感和质感，让人想到了经典的TOM JERRY，好感和喜感是快速品牌消除距离感、征服市场与人心的一张好牌，即使货品口味上与传统，炒货也许并无二致。礼品和分享装备常换常新，或独特、或温情、或精致、或大气，满足人群的心理增值效果。
你说呢...
三只松鼠软文营销推广
作者：Phineas
【导读】：我关注三只松鼠很久了。我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。
章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他广苏误委般环审棉，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对外移族合虽顺婷车足径草电商现有业态的胜负态势。很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。
三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。
其次是他合适现状的管理。很明显，大方油报轮站名部右弱责停议向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈;细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。
但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大得送日行围知中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大?
如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：
1.在红海中挖掘蓝海。
坚果类市场，是个红个尔热斯海市场。
但是碧根果(松鼠家的主打产品)是个蓝海市场。
做个对比，再看看老产品开心果
我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。
垂望密停策属田助课架沉这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃投被之什碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找团夫船测制数称查了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。
所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。
如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。
中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，落味有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。
碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。
在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。
A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：波右购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化
B市场的典型代表也是一个实体，来伊份(它卖不卖坚果不重要)。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性
B市场的主要受众是：办公室一妒用教表族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。
从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要渐永财今限答河片毫给自己带来不愉快。买着太累，是不愉快;坏的太多，是不愉快;包装太蹩脚，是不愉快;外壳太硬，是不愉快;吃完了手太脏，是不愉快;壳子没处扔，是不愉快……
看包袁存 他们希望一点不愉快都不要有拿无。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌就含机，就尽管去买，而不用担心这担心镇从城承全什振液缺那。他们要的是淘宝上的来伊份。
但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝，是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。
章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。我称之为：对话式营销。
2.对话式营销
有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人;比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。
商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。
互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。
互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。
互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费(网络小说)，但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。
从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次;现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流!
什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。
这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。
所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。
其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店(老板娘是代言人)、比如淘宝很多百万级卖家(老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语)。
对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。
3.适销对路
完整的销售扩大流程如下图。
从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口(找到优质流量来源);然后优化产品组合，提升装潢和店员水平(提高转化率);最后疯狂copy，疯狂开店(资源倾斜，全力扩大该优质来源)。
那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。
电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算;然后通过对话式营销提升转化率;接下来，疯狂投入相应渠道费用。
有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。
适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。
他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。