周黑鸭食品营销软文-周黑鸭营销推广方案
Time:2024-10-10 23:44:16
关于周黑鸭食品营销软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
周黑鸭食品营销软文
点击“余威”，每周重新认识一个营销问题
Re-know:
“市场开发”
作为2011年就开始投身于移动互联网创业，贡献过一些成绩又历经失败的创业者，我还是有资格讲讲创业这个话题的。
这篇文章，就来讲讲如何科学有效的引爆市场。
写在前面：
有幸能够看到这篇文章的人，一定有机会成为真正的人生赢家。而正准备创业的人看到这篇文章，也许能够避免创业失败的惨痛经历。
有位专家做过这样一个分析：创业者失败，99%的原因都是因为生意不好。
这听起来像是一句废话，可是什么叫生意不好呢（做这个分析的就是我）？实际上，就是没有用户和消费者来使用和买单。创业公司如何快速获得第一批用户，如何快速引爆市场，被业内那些逻辑混乱又没什么专业素养的伪专家复杂化了。
其实，并没有大家想象中的那么复杂。
这一次，我只用一个公式来解释：
用户数（客户数）= 流量 * 转化率
不论是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底只有两个办法:
提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在；
提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。
按照这个思路，我将《如何科学有效的引爆市场》这个问题，分为两篇文章，这一篇先讲五个提升流量的方法；下期文章讲提升转化率的方法。
Ps. 接下来我讲的这些理论，对于互联网和实体生意都是适用的。
不论你是创业做app、公众号、应用号、智能硬件，还是卖肉夹馍或者化妆品，我的这篇文章都会直接的帮助到你，这些方法完全可以考虑直接运用到你的生意上。
下面，分享五个快速提升流量的办法，帮助你快速引爆市场。
1、建设基本渠道
基本渠道，简单点来说就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。
举几个例子：对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为打开应用市场的人，往往是专门去下载软件的，而刷微博、朋友圈、逛论坛的人，可能只是单纯的无聊，即使看到了你的广告，也缺少下载的动力。所以，app在早期推广，与其花大量的费用做病毒营销、大V转发、水军刷帖，不如把预算放在应用市场刷榜上面。同样的道理，对于公众号（也包括将来的应用号）的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道，百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程；而通过搜索或者其它渠道关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。对于实体生意来说，也是同样的道理。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。
不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如说在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生几乎不会做饭（如果消费群体定位在老师，另当别论）。
实际上，线下生意也可以依靠线上引流，不论是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的一个重要方式。
总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。
2、设置“爆款诱饵”
在美团点餐，很多时候会看到一些商家的招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或者免费就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能够看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。
经常看我文章的读者都知道，这个方法我之前有提到过——叫做“招徕策略”，也就是特价策略。
商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。
比如说，有过装修需求的人几乎都会被瓷砖商家推出的“1元1片”活动所吸引。
当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。所以，在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。
所以，我们看到很多淘宝卖家，绞尽脑汁也要打造一个单品爆款，甚至，很多时候10块钱不到的东西都要包邮，就是运用的“招徕策略”。
3、外部引流
在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量庞大的大平台换流量，往往是创业开始就需要规划的工作。
先讲讲线下的实体生意。
我一般建议：所有线下的生意都去刷一下大众点评网的评分。方法也非常简单——“淘宝一搜，无奇不有。”
如果不想走这样的灰色渠道，策划一个“给好评，打8折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿的给你一个好评。如果是线上的纯互联网的创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的引流渠道。比如说与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，只要给这些平台一些特价产品，对方帮助代销且引流，也是一个不错的选择。
同时，与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。
4、内部引流
几年前我担任一家移动互联网公司的营销总监，公司主营产品是一个商家app。当时公司营销预算非常有限，而我接手这个项目两个星期之后，用户新增速度就翻倍了。方法非常简单：在产品上新增一个邀请功能，鼓励老用户邀请新用户，并给予一定的积分奖励。这个方法在互联网领域被广泛使用，但是很多企业往往漏掉两个细节：邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励，或者是邀请功能做得不够明显。对于传统生意来说，这个方法也同样适用：
你在一家川菜馆消费，拍一张菜品发朋友圈，你就能免费获赠一份水果。
你买周黑鸭，找3个朋友，就能够享受8折。
你去麦当劳用餐，店员给你两张优惠券，下次消费时可以打折，如果这优惠券你以后没时间来消费给了同事朋友，无意间又帮麦当劳做了一次“内部引流”。
5、发展代理
一般来说，一个团队的力量不够强大，就需要考虑借助于外部力量，并给予相应的激励制度。让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励；这听起来是传统生意的推广方式，但是因为比较简单，而且效果往往不错，所以很多互联网产品的推广也开始使用这个方法。
但是，千万不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将代理结构控制在3级以下。
结 语
无数的人创业失败，几乎都是因为生意不好，往往也是因为缺少系统且科学的商业知识。
这篇文章，我提供了五个提升流量的办法：
建设基本渠道
设置爆款诱饵
外部引流
内部引流
发展代理
实际操作中，可能不需要五个全用，引流的套路也不局限于本文提到的五个方法。找出其中适合自己的办法，建立相应的营销运营体系，对自己创业会更加有帮助。
下一期讲如何提升转化率，请期待！
味语
为什么你需要用知识来做出改变？
很多人说，商业思维、情商、职场策略、社交能力等都是随着经验多了，慢慢就会了。的确，即使你不经过学习，等你到了40岁的不惑之年时，你也可以懂得很多知识、技巧。
区别在于，通过刻意学习，你可以成长更快而且达到更高的高度。现在经过科学的学习训练，普通大学生可以用1个月时间掌握微积分，而在200多年前，即使是顶尖聪明的人，掌握微积分也需要30年——这是因为我们有了教材，而几百年前的人只能通过慢慢积累经验和摸索。
如果我们可以用更有效的方式学习前人的知识成果，为什么还要“摸着石头过河”？如果我们可以用1周时间来学会某个商业理论，为什么还要等到付出惨痛代价之后再在失败的经验中学习？
所以，你需要知识，以做出改变。有时候你觉得难以解决的问题，其实是因为解决这个问题所需要的知识在你的知识体系以外。
关注余叫兽，学习每期的知识，并且在生活中不断地训练这些知识和理论，总有一天，你的知识会改变你的生活！
如你想更快的开始改变，可以在公众号回复“研讨会”，与余叫兽一起推进营销科学化。
在公众号回复关键字，阅读往期文章。
【营销思维】：
创业指南：普通人如何洞察创业机会？
活动营销：5大策略让你引爆活动销量
口才技巧：口才的力量，4个方法让你大不一样
模仿战略：初创品牌，营销如何从0做到1
营销体系：初创品牌，如何打造营销体系？
新年计划：5个方法让你目标完成率提升50%
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爽约症：为什么邀约客户，最后总是爽约？
朋友圈营销：朋友圈营销时代，你如何营销？
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【个人提升】：
行动力：如何在行动上做个巨人？
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解决问题：如果你想解决问题，首先你要认识问题
性格分析：内向的你真的有那么不好吗？
逆袭致胜：2017，我们靠什么逆袭致胜？
琅琊锦囊：该怎样选择你的人生？
职业规划：选职业的14个思维偏见，你中了几个？
原创不容易，请尊重知识产权；不要“又想学我的方法，又不想让别人知道是余叫兽所创”。
周黑鸭推广文案
周黑鸭和三只松鼠以及良品铺子在网络营销中的共同点都是，原文呢策划比较吸引人，而且名气打的是十分响亮的，但是不同点就是周黑鸭现在就是有点过气，三只松鼠，现在是，非常畅销
网上关于他的营销案例不多，给楼主点思路，他是以碧根果从红海中找到蓝海来出发的
先说下共同点。消费群体都是以年轻人为主打。
周黑鸭偏向于线下；
三只偏向于坚果类零食；
良品有点类似于一个零食商城。
这三个品牌。共同点就是接地气。是一般老百姓常用的东西。价位合适。
老百姓容易接受。薄利多销。所有的普通超市都能够买到。
而且他们各自占一个领域。互不干扰。
周黑鸭和三只松鼠。都是在自己的领域上。精益求精。越办越好。
良品铺子。发展就更快了。不仅限于老百姓的主食。而且现在也向熟食、零食方面发展。它的优势更显现出来了。
各有各的宣传噱头都是为了盈利
周黑鸭营销推广方案
1、宣传是为了增加人气，所以可以搞活动。
2、当天免费试吃，当天购买可以优惠很多，还可以前10名顾客免费赠送一些其他商品等等。