20年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客人,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
一,销售目标:
至20年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20年的销售时间表附后);。
二,计划拟定:
1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2,年底制订《年度销售工作总结》;
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客人如期访问表》;
4,制定《月销售统计表》和《月访客人统计表》;
三,客人分类:
根据20年销售额度进行市场细分,将现有客人进行划分,分成VIP客人,一级客人,二级客人和其他四个主要类别的客人,对客人进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客人,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2,客人回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客人的沟通,协调与客人,用户之间的直接关系。必须按照《客人如期访问表》如期如实如数地进行客人回访工作。
3,网络搜索:
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
4,售后协调:
目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。20年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客人,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
4s店销售工作计划模板 篇2一、加强客户回访
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。
二、合理利用网络搜索
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
三、加强合作
1、和驾校合作,通过学车网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等等。
2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大的优惠力度,才能吸引用户。
3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块。
4s店销售工作计划模板 篇3围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。xx公司拟在3月初招聘xx名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
1、全年实现销售收入x万元。利润:x元;
2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于%;
3、各项管理费用同步下降%;
4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1、划分销售区域。全国分x区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2、依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟xx个省级城市的销售代理商;
3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员x人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
5、加强内部管理,提高经济效益:
(1)财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标万,成本下降%;
(2)人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
(3)产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
1. 对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;
2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3. 发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4. 加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;
5. 熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;
6. 试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。
4s店销售工作计划模板 篇41、负责完成公司下达的相关经营指标;
2、负责销售部全面工作,就本部门各工作内容、工作标准适时提出修订建议;
3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;
4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;
5、组织相关人员参加各类培训,并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理;
6、经总经理批准后,负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系;
7、督促相关人员按规定要求及时厂家反馈各类信息、报表及公司领导所需报表;
8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;
9、负责客户投诉管理。
4s店销售工作计划模板 篇5五一节假日作为黄金时间段,是人气资源中的重要部分,而且在这个时间段里,男女单鞋和新款鱼嘴鞋、凉鞋丰富了门店的货架空间,特卖清仓、新款上市酬宾、老款鞋都可以出击市场,因此五一阶段的促销形式有多样。
如何制作一场有力先入的促销方案 呢?
首先要有鲜明的主题,把季节、五一假日特点结合起来,再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如:“五”媚“一”夏,满__元减__元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。
促销战不仅要有诱人的创意,还得要先入为主的攻势,并且能营造全面的氛围。
其次要精于促销攻略,并不是每个具体时间的促销你都能快到第一,这就必须采取策略争取全局或部分的主动权,主要如下:
一、进攻
作为当地的促销发起人,快字领先,抢占前2-3天的优势市场份额。
二、模仿
追随战略,还击对手,不甘落后。模仿也要快,因为僧多粥少啊。
三、智攻
找到敏感点,采用细分谋略,整合资源,另辟蹊径,打垮对手。
四、墨攻
新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
五、借攻
借重点话题、热点事件等树立人气,提高销量。
六、价攻
用特价促销聚集人气,打击低价倾销商,保住淡季的店铺生存。
鞋业竞争不管是谁引领,关键在于一个“快”字,快是把关键时间段创造出色业绩的速度,快就是地位,就是领先,就是效率,快到一天单店能吃掉几百双的销量,让自已之门庭若市,彼呢,门可罗雀。快,就是领先对手一步。下手要狠,找到着力点。
“全”,是一种聚焦做大销量的措施,要全得让竞争对手无懈可击,要一炮走红,促销系列元素要及时到位,对重点客户或重点的卖场进行聚焦,考虑成本因素放大销量,具体如下:促销要全,也要考虑因地制宜,做到辩证促销。另外,商家还得搞好当地关系,为促销目标开路放行。
促销作为货品快速周转的阶段性举措,越来越受到商家的重视,一些商家会提前一个多月的时间去策划,苦寻创意,以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的,增加与顾客的沟通频率,提高顾客的忠诚度。
1、海报等平面宣传物,如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等;
2、橱窗物料创意;
3、横幅、竖幅;
4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;
5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球);
6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列;
7、铺红地毯、室内外地贴;
8、宣传车及乐队;
9、营业用音响;
10、滚动字幕电子显示屏;
11、门店门柱温馨提示牌;
12、其它:车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。
是要酷、帅的么?感觉跟以安全、过关率、低价为保证的驾校的准则不太符合呢。
我是学广告的大四学生,给你几条,仅供参考。
1.XX驾校,让你不止赢在起跑线上!
2.追逐未来(或希望),驾驭自我。XX驾校火热招生中。
3.开启(启动)希望之旅,XX驾校与您一起整装待发(或“蓄势待发”)!
以上都是比较符合你的酷、帅的。
但是我认为更好的是强调安全与过关率的广告词。赠送的,例如:
1.我们比的不是速度,而是稳中求胜。(广告语大字,然后下面小字罗列驾校近年来的考试过关率)。
2.我们追求的不仅是速度与激情,而是一直以来知己知彼的稳胜!
如果觉得还可以的话给我点悬赏分数。。。。
1、实施品牌战略,打造驾校中的名牌。2、贴心的服务,让你拥有畅快的学车心情,公交驾校欢迎您。3、呵护您一生的安全 固场让安全一生守护。4、公交驾校,教您学好车——我看真可靠。5、公交驾校——始于1953,学员通过上万。6、秉承社会责任,传承驾驶技术,延续微笑服务,走起公交驾校。7、卓越的品质,源于永不满足,公交驾校的光彩,源于大家的信赖。互贵齐还法统律8、享受真诚的服务,拥有一流的技术,公交驾校,我的骄傲。