保温杯做软文营销-保温杯软文营销150字范文


Time:2024-11-29 12:44:18

关于保温杯做软文营销的问题,我们总结了以下几点,给你解答:

保温杯做软文营销


保温杯做软文营销

你是否为写一个促销海报文案,想半天却不知如何下手?你是否为写一则朋友圈卖货文案绞尽脑汁,写了又删总觉得不满意?你是否时常苦恼,明明产品很好,也做了宣传销量却上不来?

不是你不会写文案,只是你没有掌握方法。没有好文案,产品销量淡。今天小嘿分享一个一学就会的好文案创意方法。不管你是开实体店的老板经理,网上卖货的微商,还是广告文案新人。上午学下午就能用。

文案千万条,子弹卖点第一条。

首先,你要找到你产品的"子弹卖点"。

一件产品有多种卖点、功能。许多人广告写文案时有个误区。总想把产品所有卖点都讲给客户听,以为讲得越多越好。现实是客户不可能像你一样了解产品。他没兴趣也记不住所有的产品卖点。你说得越多,客户关注越容易失焦,往往事倍功半。

好的广告文案,只向客户反复强调一到两个产品的独特价值、卖点,事半功倍,且更容易占领客户心智。这一个两个的产品独特价值卖点,我们称之为"子弹卖点"。就像两个人打架,手头有棍、棒、刀、枪。你一样一样的试,招式套路看起来很厉害。结果别人拿枪手一抬,"砰!"一下就把你放倒了。这就是"子弹卖点"的威力,最特别也最具杀伤力。

文案千万条,找子弹卖点是第一条。可简单分三步骤:

第一步:列出你的产品所有优势、卖点1,2,3,4。。。。,筛选出两三个你认为最特别的卖点。

第二步:搜集分析市面上同类竞争产品的卖点,和他们广告文案的侧重点。

第三步:进行对比找出自家产品和其他同类品牌的异同点。

如果某个卖点你独有而其他品牌没有,那它就是你产品的"子弹卖点"。比如同是购物网站,京东商城除了同样的七天无理由退货和正品承诺外。其网站下单界面还有这样一句文案:XX点前下单,预计今天(明天)送达。别人做不到,它京东能做到。这个就是它子弹卖点。

再比如前几年某OX手机品牌的广告文案:充电五分钟,通话两小时。它不跟华为比技术,不跟小米比性价,也不和罗永浩比情怀。它剑走偏锋,强调了自己的"闪充技术"这一个别人没有的"子弹卖点"。这个极具冲击力的广告文案,一下就深入人心,取得销量口碑双丰收。

如果某个卖点是同类产品所共有,但竞争对手广告中并没有去强调,那它也可成为你的"子弹卖点"。你先说出来,就能获得先入为主的认同优势。比如乐百氏纯净水曾经靠一个"27层净化"的创意文案概念大获成功,与娃哈哈、农夫山泉形成三分天下格局。其实它所谓"27层净化"标准,其他纯净水也能达到,甚至更高。而乐百氏取了个巧,把原本纯净水常规的几道过滤工艺,再进一步细化分解,"凑出"了27层净化的概念。成了自己的"子弹卖点"。广告出来后,让消费者很快产生乐百氏纯净水"很纯值得信赖"的印象。这就是先说先占的优势。

文案创意是把枪,子弹卖点往里装

找出产品"子弹卖点"只是广告文案成功的第一步。它解决了你的广告文案重点打"什么"的问题。接下来要解决的是"怎么打"。直白说就是如何进行广告文案创意。

没有创意的广告文案,就是一份枯燥的产品说明书。无人关注,更别说记住和传播。

有人认为,找出产品子弹卖点后,还不能进行广告创意,要先找出客户到需求点,然后对标某个需求再进行广告创意。小嘿觉得这纯属多余。一个产品(商品)面市,要经过市调、研发、设计、生产的过程。都上市了,你还在谈市场需求?当老板人傻钱多吗。所以需求不是问题,激活购买才是。而广告创意就是激活购买的利器。广告创意是一把枪,子弹卖点往里装。瞄准人群开一枪,客户举手来投降。

所以挖掘出子弹卖点后,你的广告文案要做的就是给子弹卖点进行创意包装。许多人觉得广告创意很高深,难学难做。其实并不难。概括起来就是:发散你的思维,把你产品的子弹卖点,形象化、戏剧化地呈现给你的客户群。达到刺激他们的感官,让他笑或让他哭,给他惊喜或感动,令他痛苦乃至恐惧。。。等等效果。能带来这些"副作用"效果的创意,就是好的广告创意。

如上面提到的OX手机广告文案。它的子弹卖点"闪充技术"如不经过创意包装,直接呈现给消费者可能是这样:"独创闪充技术,充电快人一步。"既不够形象易懂,又没冲击力。同样的,乐百氏广告最初挖掘出的子弹卖点是:多重过滤泥砂、杂质。但"多重过滤"比较抽象,打到客户身上瞬间他是没感觉的。而变成具体的"27层净化"创意概念后,就很形象直观,很容易刺激客户,让他印象深刻。

再比如你卖一款保温水杯,你觉得它的最大优点是保温效果非常好。这个就可作为它的"子弹卖点"。你的创意包装,一是抓住"保温效果好",二是形象化或戏剧化表达出来。你文案可以写"24小时只降XX度。"或者写"昨天的热水,今天还烫嘴。"又或者是换个戏剧化的表达,写一段文案发在微信朋友圈:"今天收到一个买家的差评,我该怎样回他呢?他说昨天装的热水,今天喝还烫嘴。烫到他了。明明就是个保热杯,还说是保温杯!给差评。怎么回复他呢?我太难了。。。"通过这样的创意文案包装,你的保温杯"保温效果好"的子弹卖点是不是就很容易让人记住了呢?

保健品脑白金曾经有一则软文广告。光看它标题就能让你坐立不安——《一天不大便,等于抽三包烟》。内文主要讲清肠排毒的重要性等。说一个人一天不大便,人体肠道沉积的毒素跟抽三包烟产生的毒性一样。脑白金的客群都是中老年人。你想它的客户群看到这则广告标题会不会很震惊害怕,会不会接着往下阅读了解?抽烟的人都知道,每天三包烟的量有多吓人。而不抽烟人的看到了,更不是滋味。自己一辈子不抽烟,现在竟然告诉我,相当于每天抽了三包烟。是不是吓得够呛?赶紧买脑白金来吃吧。厂家的广告目的就达到了。

这里脑白金的广告创意,就是把它清肠排毒的子弹卖点,用否定的创意表达方式,制造焦虑、恐惧感,让人深刻记住它的产品功效理念。

看完这些,是不是觉得写广告卖货文案不是那么难了?创意也并不高深?只要抓住两个关键点:一找子弹卖点——人无我有的、人有我优的、人优我新的,或人有但我先讲出来的等等。都可做你产品的子弹卖点。二是把你产品的子弹卖点,形象化、戏剧化地呈现给你的客户群。刺激他们的感官,让他哭或让他笑,给他惊喜或感动,令他痛苦乃至恐惧。。。

说几句题外话。今年受疫情影响,各行各业一定是很艰难的。特别是对做生意卖产品的商家、卖家来说。可能面临消费萎缩生意减少,成本压力大,及线上交易等冲击。市场没增量时,各自只能努力施展手段,抢刚需存量客源。同样的产品,如果你的广告文案更有创意,更能打动消费者,也许就会多一份销量。

时势艰难,且行且珍惜。祝大家明天更美好。

作者:小嘿,10年广告文案、策划实战。10万、20万、30万+爆文作者。擅长创意文案,略懂设计。关注我,分享上午看下午就能用的广告创意文案

保温杯软文营销150字范文


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说起杯子,那个天蓝色的杯子最属我喜爱。上面那只咬着骨头的可爱小狗忠实地等待主人的到来,细细的杯柄很坚实,圆圆的杯盖很可爱。你别看这只杯子普通,它可给我带来了很多帮助。 夜里,我在台灯下写作业,喉咙烧得又干又通痛,是这个可爱的杯子为我盛满水,让喉咙变得舒服。谢谢你可爱的杯子。
百度.

保温杯软文营销300字


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一杯子和一本书放在一起,阳光斜着照下来 有文化的不仅仅是书,有可能一杯水也是,水还是那水,来自但杯已不是那杯


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