企业软文营销的5大误区-企业软文营销的5大误区是
Time:2024-12-15 13:36:15
关于企业软文营销的5大误区的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
企业软文营销的5大误区
但凡想要出名，就要进行包装推广，借助电视、报刊、网络等媒体把消息发散出去。企业想要推广产品，在“酒香也怕巷子深”的当下，各种各样的推广可谓层出不穷。但是，媒体推广也是有技巧可言的，在这一块，内衣行业的企业，就显得不那么专业了，下面就是内衣频道的读者给小编的一封投稿。小编觉得文中虽有欠妥之处，但也不无道理，于是刊发在本期头条，大家可以比对比对，是否自己也陷足过。
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不熟悉行业媒体之间的异同区别
行业媒体就那么几家，从最开始的时尚内衣、内衣风、内衣MODE、国际内衣网、内衣秀，再到新生代内衣视界报、内衣频道、内衣云，每家媒体都各有优劣势，除了时尚内衣放弃经营媒体和内衣MODE的曲高和寡之外，其余几家媒体几乎就瓜分了行业推广的份额。但它们之间又有许多差别，内衣风和内衣秀的创始人，都是正宗媒体人出身，内衣风还是最早做大型活动和评奖的媒体，鼎盛时期，爱慕张荣明、北极绒吴一鸣、奥丽侬何炳祥、猫人游林等等行业老大是其坐上嘉宾。在纸媒中，内衣秀则是当年内容做的最好、档次感仅次于内衣MODE的媒体。而国际内衣网，当年则是行业内第一家公司化运作的媒体，团队庞大，内容丰富且质量很高。
而作为新生代的内衣视界报、内衣频道、内衣云，则是当前最活跃的三家媒体，虽同为媒体，但是他们的特点却不尽相同，内衣视界报以活动见长，客情维护好，内衣频道内容丰富有深度，终端粉丝多，内衣云自媒体属性强，善炒热点话题。三家媒体之所以有不同的特点，是由其创始人和团队风格所决定的，视界报工作激情高，公关一流。内衣频道低调务实，媒体意识强。内衣云个人风格突出，朋友圈影响大。
以上就是行业媒体的异同区别，显然，只有弄清楚他们各自所长才能保证媒体投入的效果。
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动辄拿行业媒体与大众媒体进行数据对比
不少企业在推广之时，都会问媒体“发行量多少”“订阅号粉丝量多少”等等诸如此类的问题。如此问法倒是可以理解的，毕竟，这可是要付费的，但是，也为难了那帮媒体业务员，说实话吧，数据太寒碜嘚瑟，砸了自家面子，多报吧，对方也不是傻子，一推敲就出问题。经过一番平衡后，报了一组粉饰了的数据。就算这样，品牌往往也会觉得不可思议。“杂志发行不到1万，比南方都市报差老多了。”“订阅号粉丝不到10万，人家可是好几百万呢。”
其实，发出如此疑问，显然是对行业的体量不了解。
内衣行业从业者才多少？300万够了吧，减去一线员工，企业家和中高层管理5万够了吧？代理商才多少，一个省300多名，全国凑个整数1万够了吧？终端又有多少？豪气一点，一个省5000个，全国15万够了吧？那么，整个盘子就这么大，那些数据哪里来呢？
如果要对比，这里也有一组数据，有行业媒体和协会领导说，内衣行业产值1200亿，也有人说1500亿。但是华为2015年的销售额3950亿。人家一个公司的销售额就是咱们这个行业的几倍，这有法比吗？
说到数据，有些相信数据的品牌也会掉进数据的陷阱，点击量多少多少，发行量多少多少，这些从口中说出来的数据你推敲过吗？你有过去伪存真的判断吗？你有向媒体要过相关报表吗？没有吧？那你凭什么相信人家。
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把是否在朋友圈转发作为评估媒体推广的标准
媒体推广现在出现一个恶性现象、一个怪圈，那就是媒体人不做好内容，却在朋友圈狂刷乱刷，当下越是做得好的媒体越是这样。按理说，媒体应该是一个有角度和温度的行业，媒体人也应该是一有格调和品味的一群人。但遗憾的是，我们所谓的媒体，现在已经沦落为一门生意，媒体人无论是出身还是现在所做的工作，都不是一个媒体人应该有的样子。好吧，这就是咱们这个行业的媒体的现实，我们改变不了就得承认其合理性。
可是，朋友圈刷屏的这种媒体，这种做法，企业又是怎么看的呢？
就笔者长期观察，企业对于媒体人士在朋友圈大量刷自己广告的做法还是赞同的，甚至部分企业将这种做法作为评估媒体推广是否卖力的一个重要标准。其实，站在企业层面来思考，这个想法没有什么不对，但是进一步讲，仅将朋友圈转发作为评估媒体推广是否卖力的标准，就显得肤浅而愚昧了，面子倒是给你了，你给他钱，他给你面子嘛，地道！但是，他的朋友圈不就是你的朋友圈吗？这样“推广”有什么价值呢？你投媒体的初衷呢？你的目的和你要的效果呢？
当然，限于技术问题，很多媒体推广都很难形成准确可靠的数据，更难以将之与销售挂钩，形成推广/销售这样的对比数字，但是，品牌在选择媒体推广时，最低应该知道除了在朋友圈转发之外，对方还做了什么，他得一二三地告诉你，并详实可查，这一点应该没有技术难题吧。
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在行业媒体推广，却要求将品牌影响力推广到消费者
不少品牌在选择行业媒体推广之时，都会说，“我们不是为了招商”，主要是为了“消费者感受品牌影响力”，我的个天，如果这话不是自欺欺人，那么说这话的人一定是愚昧到顶了。
先不说行业媒体能不能将影响力辐射到消费者（瞎子都知道不能）。
先说钱的事儿吧。你投了多少钱？几万元就可以让“消费者感受品牌的影响力”，能影响消费者的媒体你知道是哪些吗？央视、卫视你知道吧？他们可以影响消费者；生活类的报刊你知道吧？他们可以影响到消费者；时尚类的报刊你知道吧？他们也可以；百度新浪搜狐你知道吧？他们也行。
再说说连瞎子都知道的行业媒体不能影响消费者的事儿。
所谓行业媒体，就是在行业里发行的媒体，打住，目前这几家媒体都不是严格意义上的媒体，没有发行的权利的。就算他们是媒体吧，他们的阅读对象就是和你我一样的这批做内衣生意的人。所以，你投他们几万元，让他们去影响消费者，你这不是扯吗？
再说，就算能影响到消费者，你的渠道有那么多吗？消费者看到广告后，能在周围找到卖你家品牌的店吗？你总不可能天真到让消费者坐高铁到你公司厂房来拿货吧。
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投媒体广告，以为就是投钱了事
投媒体肯定需要钱的，但是，除了钱，品牌还需要投入精力和智慧甚至是感情的。媒体有两个基本的功能，一是传播的功能，二是生产内容的功能。如没有合同约定，投媒体只是投在媒体传播，而较少投内容生产。但遗憾的是，很多品牌以为投媒体就是给媒体钱就行了，想当然地以为一切事务媒体搞定，至于在媒体上传播什么怎么传播并没有深入研究。
行业媒体一般是按年度合作的，但很少有品牌制定一个年度的推广计划和执行细节。作为媒体，一年七八十上百多个客户，也懒得去做这些细节束缚住自己的手脚。这就导致媒体推广效果大打折扣。
其实投媒体之前，品牌应该想清楚自己的目标，是为了招省级平台，还是为省级平台招商，是为了品牌推广，还是危机公关，等等。目标不同，媒体推广的方式就不停，投放媒体的选择也就不同。
说到媒体推广的形式，当下内衣行业媒体提供的选择并不丰富，无非就是硬广推广、软文推广、活动推广。这也决定了品牌推动的内容脱离不开这三样，那么，我们的目的就要借由图片、软文、活动的形式去实现。
其实，品牌在做媒体推广之时，要有更高的考虑，那就是和媒体形成“同志加战友”的关系。借由媒体见多识广的优势，为自己提供信息参考、决策参考。
企业软文营销的5大误区是
软文营销，因成本低，覆盖面广，效果好等优势，受到很多大中小型企业的喜欢。很多企业做推广时，或多或少都会接触一些软文营销。软文营销在互联网时代下，已经成为企业推广方式的重要手段之一了。不过，也有很多企业因为不太熟悉软文营销，对软文营销会有一些误解。今天小编为大家讲解如何正确理解软文营销，消除软文营销推广部分误解，做好软文推广。
一、只选自己的媒体平台
有很多企业认为，软文营销推广，就是将软文发布在网站上。自媒体的兴起，让很多企业建立起了自己的媒体平台，像微信公众号、今日头条、百家号等，这些自媒体账号可以免费申请，因此，很多企业觉得软文营销推广，只要将软文发布在自己的自媒体平台就可以了，根本不需要再花钱选择其他媒体平台了。
这种观点真的不正确。很多企业自己建立的自媒体账号，往往不是很权威，一些产品信息或者是活动信息可以在自己的媒体平台发布。但如果是比较权威性的新闻报道或者是公关稿件，只有发布在权威的大型的网站上，才能提高稿件的权威性，更能够使稿件得到更多阅读量、传播量。
二、只注重转化率
有的企业认为，做软文营销推广就是为了转化率。不错，转化率很重要，甚至很多软文营销推广的终极目标就是转化率。但转化率不是软文营销推广的唯一目标。除了转化率，软文营销推广还具备很多功能，比如提升企业知名度，塑造品牌良好形象，消除负面新闻等等。
三、把软文营销推广看做网络广告
在我们打开某个网页时，经常会发现，在网页上弹出一些小广告的窗口。有企业认为这些弹出来的小广告就是软文营销推广，因为这些小广告就是在网络媒体平台上传播出来的。其实，这只是网络媒体传播的属性之一，它不具备软文营销推广中“软”的特性，不应该看作是软文营销推广。
软文营销推广是一个涵盖了很多知识点的营销方式，包含了很多步骤。企业在实际操作中需要进行多番研究，才能避开这些误区，使软文营销推广得到更好的效果。
企业软文营销的5大误区是什么
软文营销是网络营销方式中最受欢迎的之一，它是将企业广告信息无形的融入到软文之中进行传播和推广，也受到了越来越多的企业的青睐，但软文营销并不是简简单单的找人发布就可以了，我张触言封士去们也要抓住软文营尽红乐剧么级销的核心内容。尽管博客营销、论坛营销、SEM搜索营销、微博营销、视频营销不断有新的营销形式服笔高是块，但是软文营销始终是企业网络营销推广的核心，因为软文是创意的源头，博客营销、论坛营销、微博营销其实质仍是软文营销，只是换了发布渠道和软文外在表现形式。
最近推一把小编整理发现企业对软文营销法角价异附观花生火证范的认识不够彻底，一些想法不够明智，在此特简要总结一下。
误区一、软文营销就是发软文
软文营销是需要发软文不假，但是认为软文营销就是软文发布就有些欠妥。如果把软文营销比做一顿晚餐，那么软文发布就是一筐萝卜、青菜、猪肉等原材料。软文发布就是把软文发布到媒体上，发软文有媒体资源就可以做到，但是软文营销远远不止这个，成功的软文营销需要一个整体朝的策划，根据企业副冷的行业背景和产品特点策划软文营销方案，根据企业的市场背景做媒体发布方案，文案创意人员策划软文文案等等。
误区二、软文就是球呢安思在“钓鱼”
某次跟客户项目洽谈中，客户表示软文就是在“钓鱼”，布好局后请君入瓮。其实，企业软文营销要做的树立企业的品供钱快误牌形象，打造忠诚的消费者和铁杆粉丝，引导客户购买商品只是一个方面，但也并非是钓鱼。我们遵循的是从客户的需求出发，我们是做服务，为客户解决问题，他们需要什么，我们为他们提供什么，或者找到配业岩会在解决的办法。
误区三、软开战获杨模检需没文发的越多越好，有量无质
软文是一种低成本的营销方式，也是一种后续式推广，软文一经发布不出意外的情况下是始终存在，而且是在持续发挥它自己的光和热。既然是终身有效，也就还底亲衡持巴束劳晚无法实现立马见效，于是有客户就想多发些，一天就发几十篇买接似感新闻稿。我想大家一定听过边际效应递减这个概念吧，同样适合软文的投放，一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。事实上，软文营销并不要求你软文的总量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“质”一定要高，可以达到事半功倍的效果。
误区钟初元四、盲目追求门户网站
一般来讲，门户网站的影响力优于行业网站和区域门户，但媒体方案根据是实际市场来定，并不是都发到门户效果就好。例如，有客户是做影楼的席总施，大家知道影楼营销的地域性强，区域门户更适合影楼的推广，当然不反对投一些权重高的门户，可以在文章的内容做一些限定，同样可以锁定目标用户人群，但不能盲目追求门户，而没有抓住市场的实际需求。
误区五、想起来了才去做
对于软文营销推广，有的客户一天发好防细时迅族室所游多篇，天天在发;但也有的客户一年发一次、两次。与某客户沟通了解到，客户觉得软文可以做些口碑，但是直接带来客户还是少的，只有在工作不忙的时候才发几篇文章搞一搞。说到这等刘院国排里，想必专业的营销顾问都会担导越心企业的口碑，软文不是直接成业福组程衡并随操规侵婷交客户的推广，但是可以提升企业形象，提升意向客户的成交率。客户往往是通过广告认识的企业，但是决定购买往往是软文的催化，这点大家可以调研下自己的客户，多说无益。
误区六、成本压的过低，为了发而发
企业也想做软文营销，但是想把成本压的足够低，这个想法可以理解，但是市场是容不得半点沙子的，一分价钱一分货，好的营销服务不会太便宜。明确几点，软文不是发在什么网站都能起到效果，有的收录不了，媒体也没什么流量，发上去也是与世隔绝的，虽然便宜但是没有任何价值，就跟我们去超市买了一些打折的食品，但是食品是无法食用的道理一样。
当然，软文营销是带有销售目的的，这一点是毋庸置疑的，所以如何把企业产品无形的插入到软文之中，潜移默化的影响客户，这是我们需要深思熟虑的一个问题，不论是直接来自产品特性还是事件的间接推动，只要达到销售才是终极目的。但是在网络推广工作实际执行当中，由于在职者的认识原因可能会走入某个营销误区，而致使软文营销的效果大打折扣。