耐克营销分析软文200字-耐克的营销案例
Time:2024-12-21 01:04:12
关于耐克营销分析软文200字的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
耐克营销分析软文200字
除了卖 4599 人民币的运动夹克，今年的 NikeLab ACG 系列在官网上基本售罄。
卖光、断码的主要是外套这样的主打单品。这当然跟 ACG 的库存本来就不多有关，不过用一些潮流媒体的话说（其中一些可能是软文）：拜 Errolson Hugh、ACRONYM® 和 Nike 所赐，现在几乎所有直男潮流爱好者的审美都在向“机能”两个字靠拢。
NikeLab ACG 系列原本并不属于 NikeLab，这个全称为 All Conditions Gear（全天候装备）的产品线原本是耐克旗下的户外运动产品线。2014 年，耐克把该系列归入了更具实验性和设计感的子品牌 NikeLab，重命名为 NikeLab ACG，并邀请了德国户外机能服饰品牌 ACRONYM®的主理人 Errolson Hugh 担任设计师。
Errolson Hugh ／图片来自 highsnobiety
“当我们被 Mark Parker（耐克 CEO）邀请去做新一季度的 ACG 系列，他说不要复古，不要五颜六色。把户外的东西放到城市里。做一点新东西，绝对不要借鉴以往的 ACG。”
在接受 esquire的采访时，Errolson Hugh 如此回忆当时的情况。耐克向他开放了公司全部的面料库和运动科技供其调遣，包括 Flyknit、Tech Fleece 等等，但其中一款最重要的面料并不是这些，而是 GORE-TEX，美国戈尔公司生产的一种防水透气面料，也是所谓“城市机能”潮流的灵魂。
事实上，2014 年回归的第一季 ACG 系列卖得并不算是那么好，至少无法和今年的火爆程度媲美。而在耐克找来 Errolson Hugh 这名外援之前，“城市机能”的风格已经流行了有一段时间，推动者们主要来自日本原宿。
visvim 的机能外套 ／图片来自 Visual Magazine
以 visvim 为首的一众潮流品牌带动了原宿户外的风潮，让 GORE-TEX 这种材料打造的外套变成了一种“高机能”的时髦单品。
Nameless
Roit Division
实际上，类似的“功能性外套”在更多户外运动频繁的国家也有不少，莫斯科的 Nameless、乌克兰的 Riot Division 都在设计类似的产品，但把这一风格传入城市的，仍然是那些采纳户外元素的街头品牌。
而 ACRONYM® 是这一类品牌中的真正硬核的存在，这个 1994 年诞生于德国的独立户外品牌是有在真正为户外探险者、甚至是 KHS Tactical Gear 的德国特种部队制服也出自其手，一件衣服售价动辄 3000 欧元。这样的履历为耐克找上它们合作背书不少。
ACRONYM® Tank Top 179 欧元
当高性能和城市户外的潮流结合起来，加上 Errolson Hugh 本人亚裔的身份，“城市忍者”的概念呼之欲出。今年 NikeLab ACG 的 Lookbook 也顺势从之前的欧美男模换成了亚裔，带上面罩的样子就很像一名 ninja。
该系列的宣传视频也拍得科幻，一幅末世景象，为的是突出衣服的功能强大，而强大本身似乎就意味着酷。
城市和户外的结合，更像是“运动休闲（Athlesuire）”风潮下男性市场的一个分支。比起“去不去健身房／练瑜伽”这样的属性，购买“机能外套”的消费者对“酷炫的户外运动”可能更敏感一些，比如说，和朋友爬到城市的摩天高楼大玩无人机摄影。
这大概就是耐克找上 Errolson Hugh 的原因了——因为他既懂得运动，也懂得酷，在如今的潮流下，光是懂得运动似乎已经不足以让运动服卖更多卖更贵，阿迪达斯已经证明了这一点。NikeLab ACG 的出现，似乎也意味着耐克正在朝这样的产品设计风格作出尝试。
在描述谁会来买 NikeLab ACG 的时候，Errolson Hugh这么说：
“哦，耐克总是说‘人人都是一名运动员’，对吧？当你按运动员的标准来，这是好事，因为衣服（功能性）的标准会设立得超高。任何人都能受益，比方说，你可能并不穿着 ACG 做运动，但你可能需要爬三次楼梯进出地铁站。因为没有阻力，进行一切活动都很舒适。在潜意识上人们就会欣赏它，因为它就是更舒服。”
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耐克的营销案例
1.过度依赖明星效应
企业可以借组多位明星的影响力迅速成长，并且一旦个别代言人出现状况，其他人可以继续作为品牌形象代表，分散风险，但是也会导致品牌形象不够集中、鲜明。比如之前给耐克代言的几位明星，2003年，科比面对强健指控，2009年伍兹发生性丑闻，以及今年“刀锋战士”皮斯托瑞斯枪杀女友，都给耐克带来不同程度的影响。
2.生产和销售环节薄弱
一直以来，耐克凭借为人称道的“虚拟经营”轻公司模式，侧重于品牌和设计。在产品设计和品牌传播方面，耐克做到了极致，至于生产和销售，那是代工厂和代理商的事情，但是问题可能恰恰出现在这些环节，绝大部分代理商不是只卖耐克一种品牌。
3.一线城市需求饱和
相比国内品牌，耐克产品价位较高，一线城市是其主要战场。面对已经趋近于饱和的一线城市市场，耐克开始将注意力放在了消费潜力大的二、三线城市。在低线城市，性价比是运动产品最吸引消费者的因素，而耐克却在2012年8月被外媒爆出涨价5%-10%。这一主张明显与低线城市的消费习惯相抵触
耐克(nike)公司有一个非常好的网站，这个网站上什么东西也不卖，这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站，他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供给球迷一个聊天的场所，就类似于我们所说的北京的一些球迷酒吧一样，球迷餐馆一样，耐克(nike)网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来。通过对体育的话题，对球迷的讨论附带宣传他的产品。
耐克的营销分析
