脑白金经典悬念式软文营销案例-脑白金软文营销案例与分析
Time:2024-12-21 13:20:26
关于脑白金经典悬念式软文营销案例的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
脑白金经典悬念式软文营销案例
来源：中关村商情网
史玉柱通过软文营销成功卖掉脑白金的案例，是营销史上的经典之作。以下是对其具体操作和策略的详细描述：
一、市场调研与产品定位
在脑白金推出之前，史玉柱进行了深入的市场调研。他发现，中国的老年人普遍节俭，很少主动购买保健品，但如果是儿女们买给他们，他们通常是愿意接受的。同时，他也洞察到保健品除了功能属性外，还有明显的礼品属性。基于这些发现，史玉柱将脑白金的营销对象定位为老年人的子女，将产品定位为“过节送礼”的首选。
二、软文营销与概念打造
史玉柱深知软文营销的力量，他组织团队创作了一系列以脑白金为主题的软文，这些软文通过讲述脑白金的故事、功效和用户体验，成功营造了产品的神秘感和吸引力。同时，他还将人体大脑中的“松果体”和“褪黑激素”与产品相结合，创造出“脑白金”和“脑白金体”的概念，并注册为商标，以此制造市场壁垒，拦截竞争对手跟进。
三、广告策略与文案创作
在广告策略上，史玉柱选择了简单明了、易于记忆的广告文案：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。这句广告文案虽然被评为“十差广告”之首，但正是由于其简单明了、易于传播的特点，使得脑白金在短时间内迅速走红。同时，史玉柱还运用了“脉冲”技巧，在广告淡季降低频次，甚至停播，以节省费用；在旺季则加大火力、高频次播放，给消费者留下深刻印象。
四、多渠道传播与精准营销
史玉柱充分利用了多种媒体渠道进行传播，包括传统媒体和新媒体。他要求各地方的分公司每年定期搞几次入户调查，了解消费者都看什么电视台，从而精准投放广告。同时，他还通过社交媒体、博客、论坛等新媒体渠道进行传播，进一步扩大品牌影响力。在精准营销方面，史玉柱通过大数据分析工具对受众进行精准画像，实现广告的精准投放。
五、持续监测与评估效果
史玉柱非常注重市场监测和评估。他通过对新闻传播效果、消费者反馈、销售业绩等数据的持续监测和分析，及时调整营销策略和广告内容。这种持续监测和评估的做法使得脑白金能够始终与市场需求保持同步，不断优化营销策略和广告效果。
六、成功结果
最终，史玉柱通过软文营销、广告策略、多渠道传播和精准营销等一系列策略成功卖掉了脑白金。脑白金不仅成为了一款备受瞩目的保健品，还带动了整个保健品行业的发展。史玉柱本人也因此成功东山再起，成为商界传奇人物之一。
综上所述，史玉柱通过软文营销成功卖掉脑白金的案例充分展示了市场调研、产品定位、软文营销、广告策略、多渠道传播和精准营销等关键要素在营销中的重要性。这些经验和策略对于其他企业和品牌来说具有重要的借鉴意义。
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脑白金软文营销ppt
一、新闻营销（软文推广） 新闻很大程度上来说，在民众心中都具有一定的影响力和公信力。软文更是容易被大众潜移默化接受，还记得“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”吗？没错，脑白金就是通过软文对大家进行洗脑，强悍的电视轰炸再加上新闻营销，一夜之间席卷大江南北，让脑白金成为无人不知、无人不晓的保健神器，几乎造就了营销界的神话。
现在各种软文几乎已经把网络湮没，这个时候比拼的就是功力了，看谁的影响范围更广，传播效果最明显。
二、视频推广 Papi酱，已经轰炸了我几个月的朋友圈，短视频推广转瞬之间成为众人推广的神器工具。此外，各种拍摄工具的出现，更是为视频传播走进大众化层面奠定了根基，不再需要特别的专业技术，也成为推广效果仅屈于新闻营销的重要方式。
传播效果好，速度快，易被大众认可。一个好的视频，在一夜之间几乎就能传遍全球，让主人公迅速变网红，并且大家乐于看的是动态的视频。
三、论坛推广
论坛是属于早期网络社区主要形式，其用户群体庞大，受众较广，互动性很强，并且可以人为制造影响力，是为事件营销的有效途径。
不过在论坛上发布相关软文、帖子、把信息公开，铺天盖地发布信息，如同在大海里捞鱼，对于不同的行业，定然会产生不同的效果。缺点：论坛参与人员数目众多，社区板块繁多，目标受众群不易确定。还有就是软文质量要求较高，需要团队配合进行炒作。
四、问答推广
互动性很强，可快速传播。像百度知道、知乎等等，都是大众所熟知的，影响力很广，并且利于排名的迅速提高。但是对账号的等级要求比较高，相对来说，需要费点脑子。
五、新媒体推广
这是去年和今年聚焦的关键点，也是最新、最迅猛的推广方式，例如、微博、微信、今日头条、一点资讯等等，成就了众多草根网红，并且其费用相对较低、传播广，时效快，几乎是新兴品牌用来打开市场的最完美渠道。
然而操作起来就没那么简单啦！需要运营、文案、美工甚至剪辑、制作等等综合能力，而且脑细胞死的比较多，需要一定的耐心，不然效果就不会那么明显啦！
六、百科推广
因为其权威性，成为众多网络营销推广重要渠道之一、百度百科、360百科、百科等等，在网名心中有着不可撼动的品牌效应。
但随着百科制度的不断改进，其审核现在变得十分严格苛刻，通过率也较低，此外，因其随意性也对互联网信息安全、稳定性等造成影响。还有文库等等其他推广方式，也可以尝试。
脑白金软文营销案例与分析
