三金哥这辈子没吃过软饭,但软文倒是写过了一些。相对于硬广,软广的形式会高端很多,给人带来的反感度没那么强,甚至有的人还发觉不了这是个广告。而软文,便是文章形式的软广告。
硬广告指直接介绍商品、服务内容的传统形式的广告,通过刊登报刊、设置广告牌、电台和电视台播出等进行宣传(区别于软广告),有点强人接受的感觉。
百度
软广告指广告主并不直接介绍商品、服务,而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电影等宣传载体上插入带有主观指导倾向性的文章(特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等)、画面、短片,或通过赞助社会活动、公益事业等方式来达到提升广告主企业品牌形象和知名度,或促进广告主企业销售的一种广告形式。又比如在某个段落中植入某广告。软广告和硬广告的差别在于,软广告并不直接坦明是广告,它是具有隐藏性的,硬广告也就是纯广告,不是参杂于其它主体其中的。
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电视广告中大多数都是硬广告,因为受众的关系,硬广不一定都很糟糕。例如脑白金这种洗脑广告,年轻人会觉得很low,但老年人可不一定,他们经过广告词反复洗脑,逐渐觉得逢年过节,孩子们回来看我就得带脑白金,否则我可不高兴。
但对微信营销来讲,硬广是个毁灭性的打击。毕竟电视广告是官方行为,而微信硬广就是你个人行为了。没有人会喜欢微信硬广,一个也没有。我每篇文章都会吐槽微信硬广,越硬我就反感,而打硬广的微商99%我已经屏蔽了。
为什么如此讨厌硬广,可以看以前我写过的一篇文章→微商到底能不能做?
那么,足以说明,微信营销一定要走软广路线。而引流,也不例外,用软文引流转化率会高很多。
写软文的话,最终是要找到精准人群,因而要在相应的平台上发文。微信公众号、今日头条、新浪微博、简书、宝宝树、天涯、百度贴吧等等,每个平台都有自己的特性,一定要结合自己想要的流量去选择平台。
大家可曾记得,闹得沸沸扬扬的百度贴吧莆田系事件?百度把很多跟疾病相关的贴吧运营权卖给了莆田系的医院,而莆田系医院则在贴吧上鱼肉宰割这些病人。
众所周知,疾病贴吧的粉丝都是极其精准的病友群体,例如我搜索“鼻炎”进入鼻炎贴吧。那么这个吧里面的人基本全是得了鼻炎的病友,都是想进来交流治疗方法的,鼻炎可是个非常烦恼又难以治疗的慢性疾病。
那么这个吧的粉丝都是极其精准的了,加上久治不愈,看到其他病友分享的方法就会觉得抓住了救命稻草,跃跃欲试。当莆田系买下贴吧运营权后,所有帖子的置顶,删除都是他们说了算。
在这种情况下,莆田系写的软文,转化率便高得不得了。具体怎么操作的呢:“用小号假装是鼻炎病友发帖,得了多年的鼻炎花了几万块,跑遍了大半个中国都没法治愈,甚至是减轻症状。然而最近得到一个民间偏方,只吃了半个疗程,症状就好了很多(中间过程省略.....)。为避免说是打广告,就不说出来是哪里了,如果相信我请私聊我,我知无不言,希望能帮到更多病友。”然后下面用更多的小号,回复:“楼主能否告诉我你的微信?求求你了,帮帮我吧!”在十多二十个小号的“恳求”下。楼主终于“勉为其难”放出了微信号。下面再陆续回复感谢楼主,果然发现有效果。
就这么一个帖子,曝光量随随便便能有几万甚至几十万,转化率就算只有20%,那也有好几万人到十几万人。
所以,百度2013年广告总量260亿元,莆田民营医院就做了120亿元。
当然,我用这个例子,只是说明这种引流方法的凑效:背后的原理是充分利用了人性的恐惧(疾病),以及羊群效应→营销心理十大套路●羊群效应(各种托),还有营销心理十大套路●稀缺原则(民间偏方)。
但灰产、黑产、违背良心的事,三金哥从来都不会让大家去做。如果我们用在正道上,应该怎么引流呢?
如果我是做民宿的,那么我将会写一个很吸引人的游记/攻略,配上详细的照片和动人的文字。其中会不经意地插有我的民宿照片在里面。最后,肯定会勾引加微信的。这么美的自驾游旅游线路,其中也克服了很多未知的困难。希望可以分享给更多的朋友,想走这条线路的请私聊我分享更多细节吧!那么,这样能不能转化流量?
而如果,你是做土特产的应该如何利用软文引流?你是卖白酒的应该如何利用软文引流?你是开咖啡馆的如何利用软文引流?
多思考,多总结,还有什么行业不能引流呢?
特点:
1. 可读性强,让读者自然而然的读到最后,接受产品;
2. 吸引力强,能牢牢抓住读者的眼球;
3. 排版精美,突出产品的好处,让产品深入人心。
案例:墨鱼工作室《一条文案狗的独白》
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互联网营销软文的营销技巧:
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3每天助和发布优质的内容,留住粉丝同时可以互粉让网红进行转发,当有了粉丝之后软文营销就能很顺利,因便算春四甲山为有那么多相信你盐的粉丝可想而知!