房地产销售-房地产销售渠道拓客方案

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原创，时间：2022-12-22 14:55:09

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关于房地产销售内容导航：

• 1、房地产销售
• 2、房地产销售渠道拓客方案
• 3、房地产销售怎么找客户

1、房地产销售

房地产销售人员一般需要知道的知识：

1.项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有项目理解，项目百问百答，沙盘模型讲解，区域模型讲解等等内容。熟读资料，背诵内容即可；

2.银行按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识；

3.房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容；

4.房地建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识；

5.房地产销售知识：如何销售房子是一门学问，有不同的销售话术，有各种的销售技巧，有各种的销售方法，需要多听，多看，多想，建议看一下这个问题 为什么大部分销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？

雨总：天涯著名楼主，天涯三大牛人之一，销售策划高手，创业前辈，全国十强物联网公司老板。

群里有很多牛人，经验丰富的高手，是一个很好的知识、经验交流圈子。

群里会定时分享各个行业的实战落地的销售、创业案例与经验：

>>>>创业：美容店、地摊、门店、餐饮、艺术学校、建材、广告、家装等

>>>>销售：快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、设备、项目、医药、房地产、电商等

2、房地产销售渠道拓客方案

企业团购，社区覆盖，商场巡展房地产销售拓客的渠道分别有商圈派单，客户陌拜，加油站宣传，展会宣传，商户直销，拆迁小区覆盖,公交站点派单

3、房地产销售怎么找客户

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