消费心理-消费心理有哪几种

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1、消费心理

2、消费心理有哪几种

由人们的认识、情感、意志等心理过程引起的行为动机，知叫作心理模式。具体包括以下四种动机。(1)情绪动机。情绪动机是由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起的动机。例如，为了增添家庭欢乐气氛而购买音响产品，为了过生日而购买蛋糕和蜡烛等。这类动机常常是被外界刺激信息所感染，所来自购商品并不是生活必需或急需，事先也没有计划或考虑。情绪动机推动下的购买行为具有冲动性、即景性的特点。(2)情感属院影节动机。情感动机是道德感、群体感、美感等人类高级情感引起的动机。例如，爱美而购买化妆品，为交际而购买馈赠品等。这类动机推动下的购买行为一般具有稳定性和深刻性的特点。(3)理智动机。理智布针础肥动机是建立在人们对商品的客观认识之上，经过比较分析而产生的动机。这类动机对欲购商品有计划性，经过深思熟虑，购前做过一些调查研究。例如，经过对质量、价格、保修期的比较分析，有的消费者在众多牌号的洗衣机中，决定购买海尔牌洗衣机。理智动机推动下的购买行为具有客观性、计划性和控制性的特点。(4)惠顾动机拉在径。惠顾动机是指基于情感与理智的经验，对特定的商店、品牌或商品产生特殊的信任川况啊察划钟期械讨和偏好，使消费者重复地、习惯地前往购买的动机。例如，有的消费者几十年一贯使用某种牌子的牙膏；有的消费者总是到某几个商店去购物等。这类动机推动下的购买行为具有经验性和重复性的特点。

3、消费心理学

【消费心理学】是心理学分支，

研究消费者在消费时的心理状况。

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