欧洲站亚马逊开店怎么样-亚马逊欧洲站开店流程及费用
Time:2023-10-05 22:19:09
关于欧洲站亚马逊开店怎么样的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
欧洲站亚马逊开店怎么样
作者|刘竞陵
对于欧盟VAT新规，可能大家没有意识到的是，它将带来一系列的“蝴蝶效应”：卖家对平台的选择、区域市场的选择、经营模式的选择、品类的选择、供应链的选择，等等，这些选择会否带来行业竞争格局的变化呢？
延期多次的欧盟VAT新规终于还是带着它的大锤来了，此次新规将于7月1日正式落地。
过去几年，不少欧洲站卖家都通过低申报甚至是零申报VAT，获得更高的利润，有的卖家甚至连VAT税号都没申请。
对于这部分卖家来说，“欧盟VAT新规即将实行”的消息无异于当头棒喝。一时间，卖家群里“根本没得赚”、“不敢涨价”、“撤出欧洲站”的声音不绝于耳。
那么，对于中国卖家来说，欧盟VAT新规之下影响几何？又该如何守住利润？
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全面强制征税，平台代收代缴
根据亚马逊4月发布的增值税变更通知，自2021年7月1日起，欧盟国家将对电商实施新的增值税规则。此次修改将着重解决商品远程销售所用增值税制度和低价值货物进口所产生的问题，主要有以下几点变更：
1.亚马逊平台代扣代缴增值税。作为视同供应商协助供应的平台，如果税局查到平台卖家没有申请VAT，亚马逊将负连带责任。因此，在以下条件下，亚马逊平台将针对在平台销售的B2C商品收取和代缴增值税：
（平台代收代缴规则）
1) 商品从欧盟地址发往欧盟买家，但销售伙伴的公司注册地址不在欧盟境内。
2) 商品从非欧盟地址直接发往欧盟买家，且货件价值不超过150欧元，这些货件需遵守特定的报关和贴标要求。
2.价值不超过22欧元的进口小包裹不再免除增值税。2021年7月1日起，此次规则变更后所有货物不论价值多少都要开始缴纳增值税。
3.欧盟境内远程销售的起征额由原来的3.5～10万欧元改为10000欧元，适用于欧盟全境。这不适用于公司注册地址所在国家/地区境外进行的销售，也不适用于亚马逊需要收取和代缴增值税的销售。此外，无需为购置的商品和服务缴纳增值税的国际组织被视为接受 TBE 服务的非应税人（消费者）。
4.欧盟将推出一站式服务（IOSS）平台申报缴纳增值税。VAT申报流程简化，不再需要记录远程销售限额，中国卖家只需要注册有货物储仓国家的VAT税号。
（欧盟境内远程销售起征额变更&Union-OSS注册详情）
此前，德、法等国已经相继出台了规定法案，强制性要求卖家上传VAT税号，如果没有，卖家的店铺很可能面临被关闭的风险。近来，邮件警告、高额罚金、关闭店铺，货物被海关查扣的事件也几乎每天都在发生。
跨境眼观察采访发现，欧洲VAT新政正在逐步释放威力。虽然去年英国VAT新政的实施也为各大平台及卖家打上了预防针，行业对于欧盟VAT新政的讨论也从未停止，但此次VAT在欧盟国家全面推行，依然引起行业不小的震动。
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利润狂缩20%，
自发货卖家、独立站卖家也未能幸免
其中，运营成本增加是欧洲站卖家最为头疼的问题。
一方面，通过IOSS申报缴纳或是平台代扣代缴，让以往卖家通过瞒报、低报商品价值来避税的时代一去不复返；
另一方面，跨境商品和服务增值税免税政策取消后，自发货产品也开始需要缴纳增值税，卖家们要付出额外的税金，成本恐陡增。
从亚马逊在欧洲的主要站点来看，法国、德国、意大利、西班牙、荷兰对应市场的标准税率分别为20%、19%、22%、21%。也就是说，欧洲站的大部分卖家或将增加约20%的运营成本。
（来源：Wikipedia）
而这20%的增值税，也引发了一系列的问题。
第一，利润空间直接压缩，自发货卖家失去低价优势，甚至无利可图。VAT新政落地后，价值不超过22欧元的进口小包裹不再免除增值税，自发货卖家将受到直接影响，本就低的利润空间直接被20%的税率再度挤压，低价玩法消失。
有卖家哭诉，“20%的税率一加上，不仅税高，还有不少卖家在玩价格战，基本都没利润的，越卖越亏”。
（来源：知无不言跨境电商论坛社区）
这样的情况，独立站卖家也无法幸免。目前已有多个独立站发文宣布，自7月1日起也要开始代收代缴增值税，而此前独立站很多卖家也都在走自发货物流，以获得低价优势，但是新政实施之后，这部分卖家或将面临无利可图的局面。
（来源：shopify邮件）
第二，利润下降，运营频频跳槽，团队动荡。
“没了利润，运营人员的提成也就少了。”一位卖家表示，“我们欧洲站已经走了好几个运营了”。
增值税挤压利润空间的事实下，摆在卖家眼前的问题是：提价还是不提价？如果不提价，就要承担20%的增值税，运营拿不到利润提升，卖家面临着人员流失的风险；但如果提价，也同样面临着损失：
据亚马逊官方调研显示，疫情之下，欧洲消费者购买商品常常货比三家，偏爱高性价比产品。但在当下行业大打价格战的情况下再进行20%的涨价，必将削弱竞争力。而且，涨价还会带来listing排名下滑，造成销量下降。
面对诸多复杂的因素，另一位卖家已经打起了退堂鼓。“太难了，我现在已经放弃欧洲站了，专心搞美国站。”
第三，低客单价+自发货的铺货卖家竞争壁垒在哪？经此一役后，欧洲站的卖家们可能会意识到，高客单价的产品才能增强企业抵御不确定风险的潜力，有一部分的铺货卖家可能转精品。
就如深圳某跨境电商公司负责人Berry所言：“（欧盟VAT新规）只会影响那些打价格战、没有产品优势、低报瞒报税务不合规的卖家，对于像我们这种品牌合规卖家来说是利好，大家都处于公平的竞争环境中。”
而且，对于欧盟VAT新规，可能大家没有意识到的是，它将带来一系列的“蝴蝶效应”：卖家对平台的选择、区域市场的选择、经营模式的选择、品类的选择、供应链的选择，等等，这些选择会否带来行业竞争格局的变化呢？
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卖家如何保住利润？
那么，在利润被一再挤压的情况下，中国卖家如何保住利润？
对此，部分业内人士纷纷探索解决之道：
1.成立欧盟本土公司，通过自主申报获得更大的操作空间。由于欧盟的企业不用被代缴代扣VAT，如果卖家成立一个欧盟国家的公司，再去注册和运营账号，可以多出约20%的利润，为此很多卖家都开始购买欧洲本土账号。尽管欧洲本土账号被查税的风险更大，且账号价格并不便宜，但在VAT重压之下，不少实力较强的卖家依然在求购亚马逊欧洲站账号。
2.转向其他市场发展。对于一些中小卖家而言，注册本土账号成本高、风险大，以目前的实力难以承担，而合规化之后利润又太低。不少卖家表示已经考虑及时止损，转向美国、东南亚等其他市场。
3.加强合规意识，并打造自己的竞争壁垒。
从Berry身上，我们可以看到这些从容的企业的经验大都类似。一是企业合规意识强，在欧盟实施新规前提前就已经提前注册税号，合规缴税；
二是打造好自己的竞争壁垒，以产品为导向，投入资金进行创新。或是打造自己的供应链，提高生产效率，或是提升产品附加值，增强品牌溢价。产品附加值升高了，无论是面对原材料涨价，还是增值税成本增加，企业的容错率都会提高。
随着欧洲税务合规化发展，跨境电商行业的经营也将逐步规范，回避欧洲市场或者避税只能解一时阵痛，如何在合规化环境下打造竞争壁垒获取增长，才是卖家们真正需要考虑的。
欧洲亚马逊欧洲站开店需要什么
亚马逊欧洲站：
以英国账户为例，和上面提到的一致，而且能一下子开五个国家而只收一个国家的平台费。英国需要的额外信息如下，请认真准备。请务必提供以下材料，作为公司资质审核 - 英国KYC账号审核用的，在账户注册完成之后会发给你邮件，你需要把以下东西作为附件在亚马逊系统提交。直到英国回复没问题了，才能到开店上线环节。
a.法人的信用卡和借记卡，不要用朋友或其他人的。
b.公司营业执照；
c.公司开户许可证或者公司的对账单（注意：需要公司的全名称在内）
d.法人/主要联系人的护照，如果主要联系人和法人是同一个人，则只需提供该人的护照即可。如果不是同一个人，则两人的护照和账单都要提供。现在身份证和户口也可以用了（建议使用护照为上佳选择）
e.法人/主要联系人的水、电、煤气、物业费、网费、手机费、固定电话费，信用卡账单
注意：
1) 提交的是账单，不是交费后的发票，任选一个提供即可。账单日期需要是最近三个月内的。
2) 必须提供有姓名和地址的账单，并且账单上的姓名需要与护照上的对应。
3) 账单上必须要有地址（一般该地址为法人/主要联系人的家庭地址）。如果账单没有地址则不能使用。
f. 干净的电脑以及网络
一般来说欧洲站KYC账户审核时间在1-3个月左右，所以请尽可能一次性提供完整性无误的审核资料，以至于能提高审核通过率和缩短审核时间。
注意事项：
1.注册资料须用法人或者股东的信息注册
2.注册资料都必须是干净的，且没有注册过亚马逊卖家账号
欧洲站全球开店准备资料： （亚马逊全球开店可进一步了解网页链接内容仅供参考。）
1、营业执照（个体户不接受）
2、双币信用卡（visa或者mastercard均可，最好是法人或者股东的，如果是股东的双币信用卡，股东的占比需大于25%）
3、干净的电脑网线手机号（即从未注册或登陆过亚马逊账户的电脑网线和从绑定过亚马逊联系过亚马逊的手机号）
4、另外填写一份卖家信息表（一些基本信息?如注册邮箱?法人姓名?店铺名这些）
5、收款账户（wf卡，p卡等）
6．准备kyc审核资料：
-对公账户（可以用一年以内的开户许可证代替，或者收款卡的收款证明代替，?收款卡证明可以找收款卡工作人员开）；
-营业执照扫描件或者照片；
-法人受益人护照（护照可以用身份证加户口本代替，受益人指的是股份占比大于20%的股东），以及法人和受益人的日常
-费用账单（水、电、燃气、费用账单，固定话费账单、手机话费账单、网络话费账单、信用卡账单等。账单需要在90天内开具，地址要与之前录入卖家平台的法人居住地址一致，?即双币信用卡的账单地址一致）
亚马逊欧洲站开店流程及费用
进去亚马逊官网点击欧洲站，点击注册站点，欧洲站点需要资料有，营业执照，发人身份证，双币信用卡，收款账户，还有法人户口本，费用店铺租金39.9美金。