在世界杯期间结合软文营销-世界杯营销方案
Time:2023-10-15 16:54:09
关于在世界杯期间结合软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
在世界杯期间结合软文营销
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文 | 游戏陀螺 三唐
导语：
这款火遍海外的国产游戏，于7月13日国内安卓全平台上线。
在海外，中国自研的什么游戏最受欢迎？
在国内手游行业爆发之前，我们很难回答这个问题。
自2012年国产手游开始崛起，经过数年发展，如今国内手游行业从游戏制作到分发最终到每个玩家手中，已经形成一条十分成熟完善的产业链，中国移动游戏市场销售收入也从2012年的32.4亿跃升至2017年的1161.2亿，手游用户从0.89亿跃升至5.54亿人。
然而随着国内手游市场的全面爆发，带动了整个产业的迅速增长，市场上竞争也逐渐出现了白热化趋势。在此背景下，国内不少厂商纷纷选择进军海外，也差不多在这个节点前后，开始陆续出现现象级的国产手游，包括COK、《丧尸之战》、《王国纪元》、《阿瓦隆之王》、Guns of Glory等都是最高月流水亿级以上的游戏。
Guns of Glory主城界面
这些现象级游戏与当时国内市场主流的类型极为不同，它是以战争策略为主的游戏，我们通常简称其为SLG游戏。
这些产品也都有一个共通点，即主打全球同服战争策略，主要推广工作都集中在海外市场，鲜少在国内进行营销大推， 因而在国内知名度反而不如海外高。
45国畅销第一，蝉联4个月出海收入榜TOP3的游戏即将全面回归提起Guns of Glory（国内安卓版本名《火器文明》），相信国内很多玩家都不熟悉。它是SLG游戏《阿瓦隆之王》的研发团队KINGS GROUP制作的第二款战争策略类游戏，去年9月开始在海外市场陆续上架。
相比起市场其它现象级SLG产品，Guns of Glory是一款相对年轻的SLG游戏，主打西方题材并以大航海时代为背景，因开发团队具有该类游戏丰富的开发经验，这款游戏推出后，很快受到海外各大市场的欢迎。
迄今为止，这款游戏在海外地区102个国家和地区最高游戏畅销排名达top10，45个国家与地区曾登顶游戏畅销榜榜首，如今已在国内手游收入出海榜蝉联4个月的top3位置。
《Guns of glory》在海外地区的排名统计
2018年6月Guns of Glory再度蝉联收入第三名
毫无疑问，Guns of Glory是2017年新推出最成功的SLG出海游戏。近两年随着国内用户市场不断成熟，用户对于不同游戏类型的需求也在不断提升。同时，为了应对市场竞争渠道方亦越来越重视产品的类型多样化。市场与用户的双重改变为SLG类型游戏带来了良好的生存土壤，这也是为什么这两年国内SLG类型游戏越来越风靡。
据悉，在海外备受推崇的Guns of Glory 很早便准备回归国内市场，目前已知国内安卓版本《火器文明》将由知名游戏厂商英雄互娱代理发行，游戏也将于7月13日正式上线。
延续海外版本，《火器文明》主打SLG差异化玩法虽然《火器文明》最初设计是针对海外市场，不过据了解接下来的国服版本与海外版本并没有什么太大区别。
与国内另外几款SLG产品相对比，《火器文明》同样具备极高的社交性，该类SLG游戏的社交性超越了绝大多数品类的手游，游戏内的聊天系统、联邦系统等基础社交设计效用得到了极大的体现。玩家通过联邦形成共同的组织，前期多以联邦为单位与敌方对抗，而到了游戏中后期则上升为区服之间的对抗战争。
游戏主打四类兵种，按照兵种的属性等级进行搭配作战，因为具有战术策略性，从而导致玩家在作战过程中输出多样化的战斗效果，从而也给予玩家探索和研究的乐趣。
《火器文明》在设计特色方面当属飞艇与生化人两大系统，这也是与其它SLG游戏较为不同的地方。飞艇相当于带兵打仗的领袖作用，拥有五种不同的形态，包括毁灭型、攻击型、平衡型、防御型以及守护型，根据玩家需求可切换不同形态，对部队出征带来极大的属性提升。
飞艇的成长与生化人也有密切联系。玩家通关每层地下墓穴副本都会获得怪物身上所掉落的宝藏奖励和墓穴古币，墓穴古币可以在墓穴商店中购买各种培养道具，比如经验卡、装备卷轴、锻造材料、装备强化材料等等，而提前通关更高级地下墓穴的玩家则可以获得丰厚的飞艇奖励。
通过丰富的成长系统设计，游戏给予玩家较多的探索乐趣，对于游戏的长线运营也有极大的好处。对于早期成名的几款老牌SLG游戏来说，相对的成长系统玩法都较为单调，玩家一旦无法及时在战争对抗中获得乐趣，很容易对游戏产生无聊厌倦之感。
而《火器文明》除了加入类似飞艇、生化人等新颖的成长玩法，还拥有较为成熟的装备制作系统以及高级指挥所英雄养成、死亡矿井、王国远征等多样化的玩法，这些独特丰富的玩法也是令《火器文明》广受玩家喜爱，从而迅速登上各国畅销榜前列的原因之一。
国产SLG游戏又将迎来一款重磅大作如前面提到的，《火器文明》国服安卓版将于7月13日正式公测。目前已知国内畅销的SLG游戏中，较少优质的西方题材的产品，大多产品仍然以三国题材为主。
因此在该细分领域中，《火器文明》仍然具有明显的题材优势，再加上原创团队十分擅长该类游戏的研发，对于产品的用户体验可以说十分了解，就玩法和体验设计方面来说，毫无疑问具有较高的竞争实力。
值此世界杯期间，发行方英雄互娱也针对游戏推出了“生化人世界杯”营销视频，结合世界杯的热点和游戏的生化人玩法，拍摄了一段创意视频，并以搞笑软文的方式在微信、头条、天天快报、视频网站等平台进行推广，据悉头条和天天快报的推荐量接近千万，阅读量也在百万级。
生化人世界杯视频：https://v.qq.com/x/page/w0712rlqdo9.html?start=1
以备受全民关注的世界杯为营销切入点，势必可以得到更高关注及转化，加上暑期的来临，《火器文明》所选择的公测时机具有良好的市场优势。作为新晋的SLG头部产品，《火器文明》在海外市场表现已经得到充分验证，接下来在国内的表现也同样十分令人期待。
世界杯营销案例
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世界杯营销方案
北京时间7月16日凌晨，法国队4:2每击败克罗地亚队，捧起世界杯！以“法国队夺冠退全款”作为营销大手笔的华帝，也启动退全款了，并在天猫等平台发出退款流程公示。
法国夺冠之后，华帝官方微信公号第一时间发布文章称，作为法国国家队费温院国慢三待固补官方赞助商，“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”。这篇文章很快刷屏。
华帝退款多少？不超过7900万
当然，华帝“退全款”福利是有条件的：需在2018年6月1日0时至7月3日22时期间购买华帝“夺冠套餐”。
其中，指烟其含异困需乡燃领定的烟灶套餐在线下门店及多家线上电商有售：华帝天猫旗舰店、1权1家华帝天猫专卖店，华帝在京东、苏宁、国美的旗舰店；指定的热水器和洗碗机则在埋亩扰线下门店及华帝的全网授权店有售。
华帝天猫旗舰店烟促镇号快的“夺冠套餐”
也明千与土布敌映有不少华帝消费者舍弃了“夺冠套餐”选项。据《重庆商报》报道，家住重庆巴国城的张先生，在县磁车决计权够门天猫华帝旗舰店购买了一套价值4399元的华帝牌系始步老温抽油烟机燃气灶套餐，但他烟富乙酒放弃了“夺冠套餐”，而选择了送1000多元的消毒柜。
华帝称，顾客需在7月16日至20日24:00联系客服进行返卡登记，7月17日至31日华帝进行审核，7月20日至8月1日退款。
华帝不是直接退现金，而是以各平台购物卡形式退耐者款。例如，天猫消费者可以获得天猫超市卡，又称猫超卡，有效期三年，可以在天猫超市购物，直接抵扣货款，无使用门槛。
根据却理交激吗富尔士华帝公司7月4日披露的信息，“夺冠退全声款岩征款”指定产品线上渠道的终端零售额预计约为2900万元，线下渠道约千家乐志甲置均南非轴义为5000万元。
据悉，来自天猫的订单量占据华帝线上订单将近一半。这也意味着，部分天猫消费散给部止伟看氧军果者和其他平台的消费者措游观李一起，成了世界杯期间的“大赢家”。
华帝会不会赔惨？
很多北斗随架八扬翻歌打破少人关心，一旦法国队夺冠，华帝是不是要赔惨？实际上，华帝对这个营销活动做出了精心的设计，参与活动的不是全线产品，而是指定“夺冠套餐”，并将消费者购买截止时间设定为6月30日22时，此时法国和阿根廷的1/8决赛正要开踢（后来华帝又将活动时间延长了三天）。
根据华帝的初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约7亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约5000万元，占线下销售比例约7%。活动期间线上渠道总零售额预计约3亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约2900万元，占线上销售比例约9.67%。
如实际发生退款，需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是终端零售额。因此，退款将低于7900万元。
而且，根据活动营销方案，华帝公司总部只需承担线上渠道的退款责任，即不超过2900万元；线下渠道的退款责任则由销售区域的经销商来承担。
世界杯期间，“法国队夺冠，华帝退全款”几乎成了家喻户晓的话题，华帝品牌知名度大大提升。这波营销为华帝赚足了眼球，其广告效果恐怕不亚于数千万元的电视广告。
而且，这波营销直接带来了销量的提升。活动期间，华弯旦帝线下同比增长20%左右，线上同比增长30%以上。天猫618当天，华帝转化率在大家电行业top20品牌里第一，单日最大增幅高达525%。
华帝的产品提升了知名度
因此，即使“法国队夺冠退全款”，华帝这波也不亏。
华帝自己也发布公告称，“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
世界杯放大效应？
不过，本届世界杯，对华帝也可谓多事之秋。
6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京华帝燃具销售有限公司和天津华帝燃具销售有限公司的财产。这时大家才知道，原来华帝出了大麻烦。
放在平时，大家对法院这则公告可能不是那么关心，但如今，世界杯营销大手笔也带来放大效应，让华帝成了媒体关注的焦点。很快，媒体挖出公告背后的隐情：北京华帝燃具销售有限公司和天津华帝燃具销售有限公司，其实是华帝在北京和天津两地的一级经销商，控制人都是王伟，而王伟失联十余天，据称欠下大量债务。
消息一经发酵，再加上股市整体行情不好，华帝股价一路下跌。
7月2日，华帝发布澄清公告称，王伟与上市公司之间没有产权关系，该客户不是公司的子公司，该客户2017年提货额1.63亿元，占公司销售总额的2.84%。
华帝表示，该事件是独立的个体事件，该客户长期过多依赖公司一揽子销售政策等倾斜优惠政策发展，2017年起公司规范销售政策，取消一揽子特殊销售政策，统一全国客户提货价，该客户不能有效跟随公司经营战略的转型，未能及时调整市场策略，导致经营压力巨大。
华帝还称，从2018年4月份起不再要求该客户打款提货，不存在某些舆论报道的公司为了销售增长而要求客户压货的情况。“此次事件系京津地区经销商其个人不当行为所致，华帝已第一时间向法院申请裁定查封，并按照法律法规处理后续相关事宜，保证消费者的利益不受侵害，确保一切市场工作均如常进行。”
值得一提的是，根据华帝的世界杯营销方案，“法国队夺冠，华帝退全款”线下门店发生的退款责任，由销售区域的经销商来承担。如今北京天津区域的经销商王伟出现状况，华帝公司也只能想办法填上这个窟窿。
华帝总部位广东中山，由邓新华、潘权枝、黄文枝、黄启均、李家康、关锡源、杨建辉等七位中山市小榄镇的老乡联手创办。2004年，华帝股份登陆中小板，成为国内厨电行业首家上市公司。2015年9月，潘权枝之子潘叶江出任董事长。
潘叶江生于1977年，被称为“少帅”。他上任以来动作不断：发力天猫等线上渠道，同时在线下也“统一全国客户提货价”，重金聘请黄晓明、Angelababy担任代言人，上马智能厨电项目……
华帝股份董事长潘叶江
2017年度，华帝股份营收57.31亿元，同比增长30.39%，归属母公司股东的净利润5.10亿元，同比增长55.60%。
来源：搜狐新闻