亚马逊广告怎么优化知乎-亚马逊广告优化方法
Time:2023-10-16 22:03:10
关于亚马逊广告怎么优化知乎的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告怎么优化知乎
亚马逊旺季已经到了，但很多亚马逊卖家总觉得最近出单不是很好，那么就要看看是不是广告上的问题了，今天本文主要介绍如何优化亚马逊ACOS，卖家们可以作为参考。
一.搜索词报告分析技巧
1. 先筛选广告活动，选择重点要优化的父ASIN或子ASIN或者子SKU对应的广告活动。
2. 对转化率进行筛选，参考自身及品类转化率，例如自身转化率20%，可以筛选20%以上做重点优化(稍后筛选20%以下部分做其余客户搜索词的优化)。
3. 对展现量倒序排列。
4.对投放词/搜索词做升序排列。
5.对客户搜索词筛选不包含" b0”，可过滤掉大部分ASIN类客户搜索词， 稍后筛选包含”b0",重点分析ASIN类客户搜索词。
二.否定关键词要用好
广告数据报表中的“二高一低”（高曝光、高点击、低转化/无转化）关键词进行深度分析，如果该关键词和自己的产品不相关，或者消费者使用该关键词搜索时的购买意向和自己的产品不相关，我们才考虑对该关键词进行否定。如果广告报表中的“二高一低”的关键词和产品是相关的，则只能通过调整广告竞价的方式来改变广告位置以实现转化更好、ACOS更合理的目的。
在广告投放的过程中，否定关键词的使用可以达到二重目的：
1. 减少无效流量，减少广告浪费，降低ACOS，从而使广告表现更好更高效。
2. 优化产品定位和关键词定位，提高转化率和Listing的整体权重。
三.尽量避免广告中断
无论是因为断货导致的广告中断还是卖家自己主动的广告暂停，都会导致广告表现变差，在可能的情况下，尽量避免广告中断。
最后说下我们的目标是：广告ACOS优化的目标是保持合理的ACOS，而不是过分追求低ACOS。对于ACOS稍高或稍低的关键词/投放商品，参考CPC数据项，依据ACOS计算公式 合理调整，注意降价幅度，避免降价幅度过大对排名产生较大影响，而使展现量或者销量出现“跳水”现象。
亚马逊广告优化方法
1、确定PPC广告活动的目标首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。运行PPC广告的两个主要目标是：获得最大的利润(需要计算ACoS目标);获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)2、定义目标ACoS，维持产品盈利何为ACoS？ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：ACoS% =广告支出/销售额如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100 = 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力，那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出，并确保产品始终有盈利能力。*注意：运行PPC广告的另一个典型用途是提高销售额，并提高新产品的BSR排名。在这种情况下，卖家可能会想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利润损失来实现销售额或BSR排名增长。盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。3、长尾关键词出价随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。那么卖家要如何找到长尾关键词？首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。使用亚马逊免费关键词搜索工具”紫鸟数据魔方”可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词即可。4、尽快移除的否定关键词关于否定关键词 ，建议卖家积极并快速移除一些否定关键词，因为卖家可能会在无利润的关键词上浪费更多广告费用。而使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词。避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。5、分析优化PPC广告效果亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。因此，很多卖家会去研究亚马逊给出的广告报表（亚马逊的AD report）这边建议大家可以使用【酷鸟卖家助手 PPC广告管理】：PPC广告授权后并开启广告同步后，系统将为您同步PPC广告数据，让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关词的各项数据。比起广告报表，【酷鸟多维度的展现广告数据】让你更直观的分析广告投放的效果，有助于卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。
亚马逊广告怎么优化知乎推广
亚马逊广告优化工具该如何使用？光军亚马逊是一个全球购物的系统平台，平台的广告优化率用的工具都是在设置或者是人工策划。