软文营销的几条思考-软文营销的几条思考途径
Time:2023-10-21 04:12:07
关于软文营销的几条思考的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
软文营销的几条思考
前几天小姐妹在群里嚷嚷：“啊啊啊……这个月又要吃土了。刚刚在公众号看到XX（某明星）代言的口红，卖得超火，每个色号都超好看。而且今天买能优惠好多，明天就不是这个价了，我就忍不住买了几支。”我随手回了个“优秀”的表情包，没有劝她要合理消费，因为劝了也没用。
类似的场景你应该也不陌生。自从自媒体崛起后，不少商家也从中嗅到了商机。于是在我们工作之余，拿着手机刷刷刷的时候，总能刷到各种营销软文。
有些你光看标题，根本就不知道是营销软文，却出于好奇点开了。有的你明知道是卖货的，也会因标题直击你的痛点或引发了你的兴趣而点进去。
最终的结果很有可能就是你买了一堆可有可无的东西，用几次就被你束之高阁了。哪怕你下定决心要抵制这些文案的诱惑，但总是一再的剁手，把自己的脸打得啪啪作响。
我自己也被套路过不少次。之前我不懂这究竟是为什么。但这几天看到一本书，名叫《清醒思考的艺术》，里面的内容让我想起了之前看过的《爆款文案》，忍不住翻出来做对照。
这才明白一篇文案被炮制的过程中运用了不少心理学知识。以有心算无心，我们又怎能招架得住。真可谓是“走过最长的路就是老司机的软文套路”了。
现在我就来说道说道，文案中究竟藏着一些怎样的套路，能让我们乖乖把自己口袋里的钱送到商家口袋里去。
一、从众心理1、什么是从众心理
关于从众心理，《清醒思考的艺术》中是这样解释的：只要别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。换言之，越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确。比方说我们读书时代，每天都会有大量的作业。有时候同学之间会一起进行讨论，然后会出现这样的情况：某一道题有五六个同学都认为答案是A，只有你觉得应该选C。那么多数时候你会放弃自己原来的想法，换成大多数人认为的那个正确答案。然而有时候正确答案就是你选的那个。
这就是典型的从众心理，在多数人支持一个观点的压力下，无法坚持自己的观点，从而投向多数人的阵营。
在日常生活中，还有一种有趣的从众现象，就是从众排队。当看到某一家商店排着长长的队伍时，就会有更多的人被吸引过去。因为在我们的意识中，多数人买的就是好的。我自己出去逛街吃东西的时候，也会在同类店铺中选择顾客多的。
2、文案中是怎么利用从众心理的
我们已经懂得了什么是从众心理，那接下来就分析分析文案中是怎么利用它的呢？
文案大师关键明在他的《爆款文案》中说写文案要记住两个方法：描述“畅销”和运用“顾客证言”来赢得信任、激发购买欲望。因为在文案中“明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买”。具体是怎么操作的呢？
首先来说说描述“畅销”。如果是知名企业，那操作起来很简单，只需列出产品销量、用户量、好评量等数据，比如“5330972位美丽女性已拥有”“全网热销30万台”。如果是数据较为寒酸的中小企业，可以描述产品热销的细节，比如用“卖得快、回头客多或产品被同行模仿”等来营造产品卖得火爆的氛围。
再来看看“顾客证言”。当顾客想买一款没用过的产品时，就会去看看用过的人都怎么评价这款产品，大家都说好，那肯定不差。这时候，文案中根据顾客核心需求精心选取的生动的顾客留言，就会发挥出强大的威力，让顾客对商品产生认同感。
所以，当我们在营销软文中看到描述“畅销”的细节或是“顾客证言”时，就一定要小心自己陷入“从众心理”的误区。文案中说得再好，我们要有自己的主观判断。买之前可以多做点功夫，通过网络查找资料，或向身边用过的人询问来确定其真实性。当然还得考虑这样东西是不是自己所需要的。
二、权威偏误1、什么是权威偏误
所谓权威，就是指的各个领域的专家，比如科学家、政治家、经济学家、心理学家、医生等。我们总是相信权威、服从权威，容易对他们所说的话盲从，因为他们都是专业人士，这就是权威偏误。可实际上，权威也是人，权威也会出错。
《清醒思考的艺术》中提到了一个实验，这个实验将“权威偏误”揭示得十分透彻。年轻的心理学家斯坦利·米尔格拉姆在实验时，要求一位受试者电击一个坐在玻璃窗另一侧的人，并逐渐增加电压。从15伏开始，然后是30伏、45伏，以此类推，直到几乎致命的450伏。即使受折磨的那个人痛得大喊大叫，浑身颤抖（事实上没有电流，那只是一位演员），受试者想中断实验，但只要米尔格拉姆平静地说“请继续，实验要求这样做”，大多数人都会继续做下去。半数以上的受试者将电压升到了最高——纯粹是在服从权威。这个实验有力地说明了我们在面对权威时，往往会缺乏自己的思考，盲目去跟从。
2、文案中如何通过权威来诱导你
我们通常能在文案中看到各类权威的出现，有可能是科学家、医生、明星等，也可能是权威机构或权威认证等。
我们买东西的时候往往没有时间一一深入研究，不知道如何选择时就会跟从权威，认为专业人士推荐的肯定不错，所以文案中会利用我们这种心理来进行信任转嫁。实际上，文案中出现的权威人物，可能压根就没用过这个产品。
而且文案中还会很贴心的告诉我们这个“权威”有多专业、级别有多高、影响力有多大。但我们可不要轻易被这种“贴心”所忽悠，要保持自己的独立思考，毕竟我们的钱不是大风刮来的，还是得认真去筛选。
三、锚定效应1、什么是锚定效应
智库百科对锚定效应是这样定义的：当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。你可能听过这样一个故事：一条巷子里有两家卖粥的小店，左右各一家。当你走进右边这家店时，服务员会微笑着把你迎进去，给你盛好粥，并热情地问你：“加不加蛋？”一般喜欢吃鸡蛋的，可能就会说加一个，不喜欢的就会说不加。
当你走到左边这家店时，同样会受到热情招待，盛好粥后服务员会热情地问你：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”这时候一般喜欢吃鸡蛋的人，就会说加两个；不喜欢吃鸡蛋的人，就会说加一个。就这样，左边粥店会比右边粥店每天多卖出很多个鸡蛋，因此每天能多赚两三百块钱。
只是几个字的差异，为何左边粥店赚得更多呢？其实是因为左边粥店聪明的运用了锚定效应，把顾客“锚定”在“加几个鸡蛋”上，让顾客在“加一个”还是“加两个”之间进行选择或调整；而右边粥店则把顾客“锚定”在“要不要加鸡蛋”上，让顾客在“加不加鸡蛋”上进行选择或调整。
因为多吃一个鸡蛋并没有多大影响，所以顾客会在锚定效应的影响下，不自觉地根据粥店设定的条件进行选择，从而也就导致了两家店利润之间的差别。
2、文案怎样利用锚定效应
文案的最终目的还是卖货。前面所有的铺垫，都是为了激发我们的购买欲，赢得我们的信任和认可，接下来就得引导我们下单购买了。在文案结尾通常会设置一个价格锚点，主动告诉我们一个很贵的价格，让我们有个参照点，然后再展示一个低价，通过对比让我们觉得很划算，很便宜。
常见的形式有“打折”、“原价XX，现价XX”，或者先告知市面上同类竞品的的高价，再抛出自己产品比之低的价格。总之就是要让我们感觉，买了这个产品自己就是占便宜了。实际上真的占便宜了吗？谁买谁知道。
四、稀少性谬误1、什么是稀少性谬误
稀少性谬误即为：因为某种东西的稀少而导致我们决策错误。我们在做选择时，很容易会因为某样东西很难获得，从而做出偏离自己真正需求的错误选择。比如，我们去家具城买衣柜，挑中了两款。A款尺寸刚好，价格合理，性价比非常高。B款尺寸稍小，价格偏贵。但是销售在介绍的时候说B款卖得太好，只剩这一个了，如果再不买，就会被别人买走。
这时，虽然B款衣柜超出了你的预算，而且尺寸也不是最合适的，但是你很可能会因为稀少性谬误而不再注重性价比，选择B款。
2、文案中如何运用
你以为告知你价格，引导你下单，就已经结束了？不，套路还没完。毕竟到了真正掏钱的时候，我们还是会纠结犹豫，有时候可能就不了了之。
这可不是商家所希望看到的，所以在文案的最后还会有“限时限量”这一招，如果错过，产品就会涨价，甚至售罄买不到。给我们营造出一种紧迫感，促使我们立马做出决定。常见形式有这2种：
限时特价99元，优惠截至10月31日，11月1日起恢复原价至299元。限量100份特价产品，卖完即止。这一招的目的是为了告诉我们商品的稀少性，使我们丧失清晰的思考能力，觉得自己不买可能就亏了，从而乖乖掏钱。
以前总被套路，是因为我们不懂文案中玩的这些小把戏。但我相信，你懂得了这些心理学知识后，再也不用担心自己轻易被软文套路了。其实不止是软文，在生活中谨记这些知识，也能避免我们少采坑。
最后，你不妨回到这篇文章的开头，运用文中所介绍的知识，分析一下我的小姐妹究竟中了哪几个套路呢？这对现在的你来说应该是易如反掌。
软文营销应把握哪些原则?
一、用户见证软文
二、科普软文
三、生活方式软文
四、节日软文
软文营销的几条思考途径
首先文案要写的吸引人，然后多平台去发布信息，微信，qq.其他收录快的平台都行