亚马逊广告费怎么样-亚马逊广告费怎么样算
Time:2023-10-26 10:53:08
关于亚马逊广告费怎么样的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告费怎么样
ACOS受很多因素的影响，包括产品品类，产品售价，竞价等等。那看Acos高还是低其实并没有多大的参考价值，真正要看的是广告是否给店铺带来了利润。
那首先来看一下ACOS的计算公式：
所以想要降低ACOS值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行，在客单价不变的情况下，其实只有两个主要的因素，第一个是我们广告的单次点击花费，第二个是我们的广告的转化率，要降低关键词的出价和整体的预算。
但是一段时间就会发现，竞价和预算调低了之后，广告位变差了，广告位也变差了。
所以没有必要一味的降低ACOS，而损失了不少销售额。
假如花了10美金的广告费，销售额有100美金，那么ACOS就是10%；如果你花了100美金的广告费，销售额有500美金;这个时候的ACOS虽然有20%，但是带来的效果远比前者要好很多。所以ACOS的值并没有那么重要，而是在合理的范围内，越低越好。
那什么是合理的范围之内呢？也就是说ACOS不超过利润率，广告就可以盈利。如果ACOS高于利润值，那就处于亏损状态，此时就要核算一单亏了多少，一共亏了多少，自然单的利润能不能补回这个亏损，这也是需要花时间来整理的广告花费和利润之间的关系。
1.ACOS<利润率
这种情况下，产品就是在盈利，可以选择保持现状。但是如果ACOS太低，带来的订单并不是很多，那么就可以适当的提高广告预算和竞价，增加广告出单。
2.ACOS=利润率
这种情况下，实际上并没有利润，但是这个时候广告增加了产品的曝光，带了流量，增加了链接的权重，排名上升，从而带来自然订单；获得更大的市场份额，让我们在和这个品类中竞争更有优势。这种情况下，广告还是值得持续投放的。
3.ACOS>利润率
如果广告订单又少，ACOS又高，花100美金的广告费，只有50美金的销售额，且用了很多运营技巧都没有办法提高销售额，那就需要去看一下是不是listing的质量出了问题，或者是产品开发失败了，还是市场不行了。
如果是listing出了问题，那就去优化listing。
标题： 使用相关度最高的关键词和产品介绍，创建长度为50 至 100 字符的标题。请不要添加促销信息，不要堆砌关键词，也不要使用所有字母均为大写形式的单词。
五点： 展示5条产品要点，每条要点的长度控制在 120 个字符以内，介绍产品的优点、用途、兼容性、使用场景等
A+：在A+页面的时候，需要将页面表现的更完整、有重点和有特色，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。近期亚马逊推出了高级A+页面，也可以进行尝试。
Review & QA：好的Review评论可以给潜在的顾客以购买的信心，有效的QA解答能消除买家的疑虑，两者都可提高转化率，提升销量。
那如果是选品出现了问题，那就要其实砍掉这个产品，转战下一款商品。
总的来说，没有完美的ACOS数值，只有利润才是硬道理。数据在手，还是分析为主，盲目追求某个值得高低不可取。
亚马逊广告费怎么样计算
如果你朋友没有害你之心，又没有进行违法操作，就不会有危害你的后果。如果交友不慎，后果相当恶心！恶心的你后悔不已。所以建议你最好别借。这些东西不是一个馒头一顿饭，吃了就吃了。信用卡可是关系到你个人信用问题，对你以后的信用将产生深
你好！
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如有疑问，请追问。
首先我们从亚马逊卖家后台下载 PPC 报表。
下载后，把报表的原 txt. 格式转成Excel 表格。Search Term Report 提供的资讯丰富但杂乱无章，许多数据其实可以省略不看，建议大家可以创建合乎自己需求的报表，只分析有意义的数据，现在开始创建自己的报表吧！
我们先使用 Microsoft Excel 2016 的数据透视表功能来找出我们要的资讯，在 我们刚刚建立的 Excel 表格点下「插入」，再点选「数据透视表」。（不同的 Excel 版本界面会稍有不同，不过各选项位置大约都在同个界面位置）
点选后会跳出这视窗，直接点选确定即可。
数据透视表会新增一页，现在您可以开始从透视表中选择新表格要分析哪些数据
解析 Pay Per Click 报表重要的数据如下：
读到这有些人应该会纳闷为何 CTR （Click Through Rate） 等数据没被纳入透视表格里，这是因为手动计算这些数据会比较精准，可以计算好后再增加到表格，BQool 会跟大家解说要如何计算。现在把整理出的数据拖动到如下图示范的位置 （列的数值会自动产生，只要拖动数值到行和值即可） ，透视表就会自动成型。
关闭「数据透视表字段」并复制透视表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「选择性黏贴」黏贴数值把透视表贴上，如此一来就不需要烦恼透视表的格式，可以轻松在新的 spreadsheet 上整理数据。
表格黏贴好后，就可以在表格计算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。
Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反应多少买家在有打你广告的页面点击你的广告。低 CTR 数值代表有不相关的关键字，或是商品页面主题跟图片不够吸引客人。
Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到平均一个关键字广告的点击费是多少，请看 ACPC。想要降低平均点击费用，只需减少对关键字的出价。
Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks： 买家点击了广告并下单即是转化。
Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一个转化所需的点击费用。
以上数据新增好后，就可以在表格单元格启用筛选器，方便数据的数值由大到小的排序。
如果需要可以在每个单元格内添上不同的颜色，栏位辩视更容易。自己专属的报表就大功告成了！
亚马逊广告费怎么样算
