外贸独立站怎么布局-外贸独立站怎么布局的
Time:2023-11-01 17:32:08
关于外贸独立站怎么布局的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
外贸独立站怎么布局
一. B2C独立站入门问题
什么是独立站？
独立站是区别于第三方平台的网站统称，也有叫自建站。常听说的外贸网站，官网，品牌站等都算独立站范畴！
相比于平台，B2C独立站有什么好处？
平台流量越来越贵，越来越难获取，平台红利期在慢慢褪去！独立站可控性强，可以帮助商家获取更多流量！
平台规则多，经常担心账户健康状况，平台如果有处罚，账户可能什么都没留下！独立站基本不讲规则，能赚钱什么手段都可以！
不用打价格战。平台红利越来越少，商家越来越多，价格越来越透明。平台竞争趋于白热化，价格战肯定免不了。做独立站，可以避免打价格战！
独立站便于打造品牌！站外多渠道运营推广帮助独立站多方位建立品牌效应，把用户圈在自己的可控范围，形成品牌口碑！
什么人可以做B2C独立站？
做独立站非常简单，原则上不需要很专业的知识，也不需要很多钱，所有人都可以做！就像做淘宝一样的道理，谁都可以做！我一个朋友做外贸业务员，利用空余时间做B2C独立站，目前独立站赚的钱比自己的工作都赚的多！（这个是很常见的事情）
做B2C独立站要多少钱？
看你自己的投入，如果你有钱，你就可以多投入！如果你没多少钱，即使百来美金也可以搞一个了！如果你的资金少，你要从小的细分市场开始做，慢慢的扩大！ 一开始就想着搞多少品类没意义，贪大嚼不烂！如果你做Dropshipping，那样做独立站就更要不了几个钱了。不需要商品成本，只需要一些小费用+时间！（这也是为什么人人可做的原因。。。）
一般稍大点公司一开始可能就要做全品类的，这种肯定所需时间/占用资源都会比较大。我们这就不讨论了！
那B2C独立站怎么做而且还能盈利呢？
那就要按我下面独立站的规划来，一步一步走！
二. 独立站规划一: 独立站平台选择
根据Builtwith数据来看，Top 100万的ecommerce独立站中，WooCommerce系统占了2.72%，Shopify占了2.28%，Magento占了1.51%。其他的都比较少了！
Woocommerce和Magento都是以前常用的电商系统，虽然是完全免费，但是操作比较复杂，普及率不高。Shopify后起之秀，收费较低，操作十分简单，没有建站基础，2个小时也可以搭建一个好看的网站，4年时间外贸人基本家喻户晓了吧!
如果你团队不大，还是用Shopify建站吧，别去做 Woocommerce和Magento的二次开发，费钱/费力！自己开发网站就更没必要了，除非你有大团队，大资本！做独立站投入小，门槛低。但是要量力而行，别作死！
三. 独立站规划二：选品
选品很难？的确难！
选品就是你要卖什么，上面说过先做Niche细分市场，有利润，竞争小！你要找到了这样的有市场/有需求的商品，那后面推广/交易就很简单了！但找到这样的商品比较难。
在外贸网站推广工具导航里我也推荐过4款选品工具：
当然还有很多其它工具：
亚马逊best seller
行业论坛
Kickstater/Indiegogo等众筹网站
Quora/Reddit/Pinterest等
Instagram(我个人非常喜欢)
抖音（也常看的）
这些工具可以帮助你挑选和分析你选择的商品到底有没有市场/需求的。但是主要还是看你对市场了解情况，对目标用户的了解！
商品有市场是基于市场需求的，你洞察了细分用户的问题，你有方案解决这些用户的问题，这样的方案就是有需求的，有需求就有市场！
例如：上班族敲打键盘时候，手臂总是摩擦着桌沿，那么托臂护腕就会在上班族细分群体里有需求！
例如：养宠物的夫妻，上班后总担心自己在家的宠物无人照看。那么智能监护器就会在养宠物的缺少照看的细分群体里有需求！
所以要找到这样的细分市场，你需要了解你的目标用户，帮助你的目标用户解决问题！
四. 独立站规划三：测款
选好商品上线后，先要测款，让你知道你的商品有没有市场需求，有没有利润！你一定要找到有利润的商品。没有利润如何进行模式复制扩大？
引流方式：Facebook/Instagram推广或Google Shopping广告
我很喜欢用Facebook和Instagram测款，因为：
社交化平台符合冲动消费和兴趣消费
Facebook和Instagram流量大，互动率高
Facebook 和Instagram共用广告系统，系统也非常完善
社交媒体投放费用也不高！
用社交推广的商品一定要有社交属性（自传播属性），这在外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用）里已经有提到过！所以在选品的时候，我也要看商品的自传播属性怎么样！
在第一份工作里，我花了几百万在Google Shopping广告里，效果还是不错的！如果你的商品不具备自传播属性，你可以选择Google Shopping广告，不要轻易选择关键词广告，太贵！如果你在Facebook上可以完成测款，其实我也不建议使用Google Shopping的，相对于社交流量，这个也是很贵的。
测款须知：
一定要测款，不要“我觉得”有市场
一定要有利润，没有利润后面无法扩大
因为我的Instagram粉丝很多，所以我做一个视频，花很少的钱就能测出所选商品是否有利润。
五. 独立站规划四：扩大规模，多渠道推广
根据上一步的测款得出来的利润款商品，你就可以扩大独立站规模了！
扩大规模不要拓展多品类，你需要不断增加该利润款的周边上下游商品，这样可以形成关联购买，利润款也可以带动周边商品销售！
例如：游戏机销售非常好，是独立站的利润款。我就需要开拓游戏卡，游戏机配件。因为只有游戏机没有卡怎么玩？游戏机这么贵，基本需要保护措施。未来玩起来更方便，我会需要更多的配件辅助！
独立站扩大规模不是单纯的增加商品，推广渠道也要跟着扩大！
你扩大规模的同时，只通过Facebook/Instagram或者Google Shopping来的流量已经不能满足业务的扩张了，你需要多渠道引流。
之前写了一篇B2B营销推广方式的文章，虽然和B2C引流方式有区别，但是还是可以借鉴！
付费广告流量
付费广告流量绝对不能少，原生广告/展示广告都可以。
你可以测试付费渠道的ROI，舍弃比较差的付费渠道。
继续做好社交媒体付费广告，测试其它社媒广告流量！
SEO流量
由于SEO较小速度很缓慢，在测款阶段，你不可能期待着SEO流量去做，如果这样慢慢做，黄花菜都凉了。本来可能是蓝海的细分市场，等你SEO做好后，已经变成红海了。所以SEO流量只能在网站扩大规模的时候大力做。
你可以通过Ahrefs工具分析行业竞争对手和行业上下游商家的SEO数据，帮助你做好SEO，提升SEO流量！
社交媒体流量/ Youtube红人合作
在国内什么电商模式最火？社交电商！
其实在国外也一样火，Youtube带货视频还少吗？Facebook/Instagram都是带货的好手！
我之前写过了quora和reddit引流方法。可以再回顾看一下。
有人说网上讲的内容都没啥用，其实不是没啥用，是看在什么阶段用。如果你在测款阶段投入大量时间/精力做这些推广，作用肯定不大。但是在夸大规模阶段多渠道结合使用，肯定会事半功倍！
你可以通过Similarweb查看别人社交媒体的流量来源，分析做的好的原因，自己可以模仿/复制！
EDM推广
海外推广EDM推广一直是我非常推荐的。因为老外有用邮件的习惯，而且喜欢邮件沟通。积累中得到的很多Subscriber,就是你实实在在的用户，你要重复利用这些资源，让他们做复购，常说的一句话，拉一个新客户成本是维护老客户成本的10倍！EDM推广的转化还是非常高的。
我曾经和一个西班牙论坛站长合作，让他给他的几十万用户发一封邮件，2天后的打开率6.8%，点击率9.2%，咨询率2.5%。邮件内容还比较差，就是纯文字内容。
内容建设|社群维护
做电商B2C的，很多人都忽视了内容建设，认为内容投入多，产出少，电商不需要做内容。其实这种想法是不对的，独立站做内容就是做网站基础流量建设，你的内容可以帮助你传播，帮助你用户沉淀，帮助用户下单转化。
内容建设往往和SEO紧密联系到一起。好内容可能从搜索引擎获得很多优质流量，好内容会加深用户网站的认可。
你可以做博客，产品review，视频等都是内容建设方法！
国内营销新出来一个词“私域流量”，大概的讲就是属于自己的流量，这部分流量你可以 反复利用，无需付费，又能随时触达。
独立站扩大规模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一个朋友，他在Facebook建立了几十个Group，粉丝达几百万。
现在Facebook, Line, Instagram都有群组讨论功能。这都是做私域流量的好地方！ 你可以建立自己的粉丝群，做好内容管理，强化品牌。
活动推广
活动推广是把流量扩大的显著方式！
站外Deal推广
站内优惠促销
用的好的B2C流量会有很大的提升。
我在外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用）讲了如何做giveaway推广的案例，如果你的用户量不错，你做一个站内活动，你可能就发现下单转化率有一个很大的上升！
你还可以活动推广和其它推广结合，事半功倍！
在扩大规模，多渠道推广这一个节点上有许多事情要做，远比测款阶段难度大。在这个阶段也是真正展现技术的时候了。专业的知识，丰富的经验可以帮你少走很多弯路，帮你少花很多推广费用！
六. 独立站规划五：增长黑客
加入你做好了扩大规模，多渠道营销推广这一步，相信这是你已经非常非常不错的，超过95%的独立站了，你的网站可以往超级大站发展了。
那如何再进一步?
增长黑客！
在前面的文章中，我也写过几篇增长黑客相关的文章，都比较浅，但都值得一读！
你的北极星坐标就是销售额！
你需要透彻的分析数据，在用户生命周期各阶段找到增长点，做出理性A/B测试，不断迭代测试，达到快速增长的目的。
增长黑客是一门学问，也是一门技术。
这一个讲起来就又要长篇大论了。。。如果你有兴趣，大家一块探讨！（来源：外贸狗营销推广）
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外贸独立站怎么布局设计
从技术角度说，域名是互联网中一个用于解决地址对应关系的方法，由于域名通过互联网在全球范围内广泛的普及与传播，从而使域名变成了带有广泛文化及社会意义的概念。域名被誉为"企业的网上商标"、"互联网上的门牌号"，许多企业在选择域名时，往往希望用和自己企业商标一致的域名。域名如同商标一样，在注册之后拥有专有权，是受法律保护的知识产权，但域名注册都遵循先来先注册的原则，为了保护企业网上商标，及早注册和保护域名是十分必要的。
空间租用精华：请务必使用国外的主机！客户群在欧美的可以用美国主机，客户群在亚洲可以用香港的。
企业域名注册后，就表示企业拥有了开启网络世界大门的钥匙，然而在网络空间中，企业还要有自己的网上地盘。企业要把信息发布出去，主要将信息制成一幅幅主页，向网络提供商租用一块磁盘空间，将制好的主页放到上面去，租的这个空间，也叫虚拟主机。
外贸网页设计
一个设计得非常好的主页会对拥有它的企业起到极佳的宣传效果，一定程度上代表公司或企业的形象，并为它们带来更多的商机，因而越来越多的企业都在着手创建能体现自己特色、宣传效果极佳的网页。但目前大多企业站点信息量少而且很少更新，基本上只把介绍企业的资料堆在上面，就象电子公文包，如同是印刷品的翻版，体现不出电子媒体的特点。些外，外贸网页设计/外文网页设计要找有相关设计经验的网页设计师和网站设计公司，因为有用户浏览习惯、文化等专业知识。
外贸网站推广
无论网站内容如何丰富，页面设计如何精美，但不能有较高访问量这个网站还是失败的。如何能让更多的人知道并访问您的企业站点？也就是如何宣传自己的网上公司呢？首先应该理出一套外贸网站的推广方案，并将一些推广方法计划性地规划整合。一方面是用户自己宣传网站，如通过媒体、名片、信纸、信封、印刷品、产品等打上您的网址。另一方面，通过互联网上的电子宣传，如搜索引擎加入、友情链接、网络广告、邮件宣传等。当然如果你不打算用网站来接生意可以不需要考虑。
站点管理维护
为使企业在网上的形象保持最佳，站点管理维护，内容更新是非常重要的，管理维护不仅是指网络链接的畅通、服务器正 常运行外，更包括网站创意、内容延伸、访客服务等，它反映一个企业网站的活力和对访客的重视程度及电子商贸的态度。另外，设立电子信箱、建立站点的访问统计分析报告、网上形象策划都是企业建网要考虑的问题。广州外贸网站建设公司天传网络见过不少客户有这样的思想"网站都做好了，只要有人更新网站就可以了，更新得不好看不专业也正常，人家只是一个普通文员麻！"。如果你也有这样的思想，你要注意了，因为有些外国客户很注意这些细见，连一个简单的企业国际形象都不注重，他们的产品质量可以注重到哪呢？他们是不是做所有事情都这么随便的呢？
不需要复杂的步骤，只需要联系客服就可以解决所有问题，一般步骤如图所示
图片来源网页链接
购买域名、空间
选择建站程序
制作前台模板，可以选择定制模板或直接选择建站公司已有的网站模板
一定要找专业的建站公司，会减少后期很多麻烦
外贸网站建设一般有以下几个步骤：
1. 购买域名
2. 购买空间（也称为主机）。空间有国内和国外之分，国内的需要备案，备案时间一般在半个月以上；国外空间不需要备案，解析成功之后就可以使用。
3. 解析域名到刚购买好的空间。建议使用国外空间，因为所做网站是面对国外客户，国外访问速度会比国内的快。
4. 申请好企业邮箱。可以使用付费的，也可以申请免费的，免费的一般对邮箱大小有限制。
5. 网站布局设计。域名，空间，邮箱都有了之后，就需要开始设计布局网站内容了。
网站建设过程中的细节，外贸电商可以通过客服或者业务员询问，如果在细节上出现问题的话，双方也比较容易沟通。经过一定的制作周期之后(功能一般的半个月以上，功能多的要更长的时间)，服务商会先让外贸电商查看网站首页建设的效果，如果不满意，重新修改，如果满意，就可以签订一份确认书了。内页制作的过程也是差不多的流程。
外贸独立站怎么布局的
外贸公司做外贸网站推荐互联网营常视露更两销公司，在线做网站，零代码建站。想要做好外贸网站，就要选择一家品质好、服务好的网站助你出海。这是一家细致服务独立站的网站，细致服务独立站卖家十四年!其服务包括域名选择、网站搭建、服务器配置、照种谁罪数觉下台免之谷歌推广、Facebook推广、SEO优化。
具体过程如下:
第一步骤：注册网站域名简单来说网站域名就是网络地址，通常斗实茶阳我们简称“网址”，就是当我们要访问一个网站的时候输入的一个帝故造先举菜据病网络地址，这个网络地址必轮朝花眼业营就叫网站域名。
第二步骤：开通网站主机（网站空间）。
第三步骤：域名解析和空间绑定。
第四完考载染夫村察境白出步骤：安装建站程序。建促逐湖地站程序是由专业的程序员写好的功能强大的、方便的、容易使用的、可以不受专业限制、学历限制，能上网、会打耐号字就能自己建网站的代码文件。
第五步骤：完善网站内容。
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