亚马逊开店耗材要求是什么-亚马逊开店耗材要求是什么样的
Time:2023-11-05 13:23:11
关于亚马逊开店耗材要求是什么的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊开店耗材要求是什么
我的小目标预计在这记录100+集
关于我做亚马逊的真实经验心得
我的专属原创就喜欢规律整齐的
我的每篇内容几乎都有这个特点
下面是原创第008集的主要内容
聊一聊，
亚马逊FBA产品应该怎么定价呢?
亚马逊FBM产品应该怎么定价呢?
亚马逊产品定价小技巧有哪些呢？
亚马逊欧美站点产品定价公式参考：
一、亚马逊美国FBA产品定价公式
二、亚马逊美国FBM产品定价公式
三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式
四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式
五、亚马逊定价公式的各名称解析
六、亚马逊定价公式的小例子讲解
七、亚马逊Listing产品定价小技巧
下面是我的详细解析
一、亚马逊美国FBA产品定价公式
FBA售价
=产品成本+平台佣金+FBA头程
+FBA配送+20%利润+推广费用
+其他支出
二、亚马逊美国FBM产品定价公式
FBM售价
=产品成本+平台佣金+国际运费
+50%利润+推广费用+其他支出
三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式
FBA售价
=产品成本+平台佣金+VAT税金
+FBA头程+FBA配送+20%利润
+推广费用+其他支出
四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式
FBM售价
=产品成本+平台佣金+VAT税金
+国际运费+50%利润+推广费用
+其他支出
注：原创对称公式表达用词禁照搬
这些是我自创常用的定价公式参考，由于每个人的情况不一样，跟自己的实际需求来定价即可。
比如，我不需要人工支出，也没有过多杂七杂八的花费，那么只需去除亚马逊平台本身的一些必要费用就好了，像月租仓储费汇损之类的就均摊到其他支出。
至于利润空间，我所写的FBA售价20%利润，是指新品上架前期的一个定价范围，比较容易出单成交，这个是不固定的，会根据推广费用、竞品价格和市场供需等而波动。
另外，我会根据汇率的不同而专门制定亚马逊不同站点的产品利润表格，US产品利润表、UK产品利润表和DE产品利润表等，把单个产品尺寸的长宽高、体积重、材积重都记录在内，还有0%利润、10%利润、20%利润、30%利润、40%利润和50%利润等不同利润空间的定价范围也会一一列出，反正，定价一定要灵活，灵活就对了！
五、亚马逊定价公式的各名称解析
FBA售价：
指亚马逊FBA产品实际在线销售价格
产品成本：
指采购产品的所有成本含包装费等等
平台佣金：
指亚马逊佣金大部分是15%个别其他
FBA头程：
指国内发货FBA至亚马逊各国的运费
FBA配送：
指亚马逊配送FBA产品给客户的费用
20%利润：
指FBA想要的利润空间我会加20%起
50%利润：
指FBM利润我很少做要做至少加50%
推广费用：
指做CPC 和COUPON 等日常推广费
国际运费：
指国内发货直达国外客户的运费支出
VAT税金：
指亚马逊欧洲FBA的销售VAT增值税
其他支出：
指1-5% 的售后退款仓储汇损等费用
原创对称
六、亚马逊定价公式的小例子讲解
举个例子，
以亚马逊美国FBA来算，
已知一款产品成本20RMB售卖20USD，
那么利润有多少呢？
假设：
FBA售价：20USD
产品成本：20RMB约3USD(按取整数算)
平台佣金：15%佣金=3USD(20x0.15=3)
FBA头程：1USD(按6块多算)
FBA配送：3.47USD(大号标准尺寸不超过 6 盎司)
推广费用：3USD(含CPC和Coupon等折扣推广费)
其他支出：1USD(均摊退货月租仓储汇损费等)
那么
利润=20-3-3-1-3.47-3-1=5.53USD
利润率=(5.53/20)x100%=28%
套用公式：
FBA售价(20)
=产品成本(3)+平台佣金(3)+FBA头程(1)
+FBA配送(3.47)+20%利润(?)+推广费用(3)
+其他支出(1)
平台佣金15%是固定的属于所做的品类标准，
FBA配送也是固定的尺寸属于大号标准，
剩下的都是可变的，
FBA售价可以提价或降价，
产品成本量大可能降低，
FBA头程走快递空派海运可高可低，
推广费用就是个谜可高可低，
其他支出看情况也是可高可低，
如果这些参数都变一变，
那么，
利润也会跟着变10%的浮动，
所以，
就会变成在18%至38%居多
也就很符合我的前面的公式，
约20%利润。
本来还想再举一个欧洲FBA的，因为欧洲FBA都必须缴纳VAT税。
如果是用自己的VAT报关的话，要被收取一个是进口VAT税和关税，可以算在FBA头程里面，是要跟运费一起付给国际货代的，另一个是被亚马逊代扣的销售VAT税，约20%左右（英国20%，德国19%，不同国家标准税率不一样）。但是呢，这个VAT税的公式涉及的蛮多的，属于另一个话题，后面有专题来记录。
七、亚马逊Listing产品定价小技巧
1、魔力数字9定价法：
比如售价皆以数字9结尾，格式xx.99，如19.99等。
2、打折促销定价法：
比如原价39.99，打折促销价为29.99这种。
3、搭配销售定价法：
比如主产品名为A，可以搭配些小配件B和C，变成AB、AC或ABC，这样会有一个差异化的营销，也可以靠配件B和C提高单价。
4、数量差异定价法：
比如袜子，数量为2双或10双等，不同数量阶梯价格。
更多......
反正，定价一定要灵活，看情况而定！END
原创往期文章（亚马逊新手知识系列）：
【原创第001集】亚马逊创业的启动资金
【原创第002集】亚马逊运营35种费用名
【原创第003集】亚马逊开店需要的资料
【原创第004集】亚马逊营业执照的详解
【原创第005集】亚马逊开售前准备工作
【原创第006集】亚马逊发货设备耗材图
【原创第007集】亚马逊FBA和FBM对比
更多......
注：原创不易，未经许可，谢绝他用！
亚马逊开店耗材要求是什么样的
欧盟亚马逊开店所需要的资料：
1.visa信用卡卡号，到期时间，持卡人姓名；
2.信用卡对账单地址和邮编；
3.邮箱和手机号；
4.注册人的护照和住址证明。
欧盟亚马逊开店办理流程
1.提供资料；
2.支付款项；
3.办理完成；
4.上传产品开始销售，并开始办理收款账号。
我是来看评论的
亚马逊开店耗材要求是什么呢
1，在亚马逊开店可以是个人或公司名义申请，但AM上只有显示收费和不收来自费两种帐户。
2，在演支收款上，我们现在用到最多的是四种卡，分别是WF卡、P卡、美国银行卡还有香港内地一卡通。WF卡和P卡相对的费用会高一点，但是它们有自己盾的优点。就是说你要去开通其它站点的，比如说英国、德国、加拿大或是澳洲等等，你可以让P卡或W改南F卡的服务供应商去开通这些站点即可用来收款了，不需要另外申请，这样你的收款就会容易很多。美国银行卡可能会牵扯到缴税的问题;
3，在申请的时候，你要涉及到免税问题，你要填写一些表格，如W8、W9以及英国一些VAT税号。
4，吊丝男女最佳操作方案:你要根据自己的实际情况，如你是什么样的操作水平和你自己的经济情况。如果你的经济情况不是很好，那么我建议直接用自己国内的身份去注册就行了。用国内的信用卡去注册一个卖家帐号。但是很多的人会反映为什么一直都是注册不下来。首先我们要避开有风险的地方。我们注册困难的一个逐轴际原因是我们国内很所卖家在亚马逊上面骗裂期银断渐耐么江医人，导致亚马逊要严格审查。叶块然买比走骗人行业最多的就是3C类、服装、鞋等等。所别站集广材判名以注册时可以采用微调方案，先注册一个偏冷门的一些行业，注册成功后，在我们开始销售了，再慢慢去开通其它的品类。当然花钱找人就可以一下就搞定了，市面上的价格就是一千多到两千。
我做跨境电商选择亚马逊是因为它是相对比较公平和公假什知送础斯流正的，在这里面不需上老争要太多的人际关系或者是社会关系还是办公室政治什么的。所以我想通过在这样公平的环境中，通过自己的努力得到自己的回报。
5，我们注册续载成功之后，我们要保证自己的账户不能死掉。要是帐号被暂停或是销售权被移除了，我们的帐号有时候可以要回来。首先要看一下你帐号被封的愿抗这容评粮照因，要是不是太严重的话，你会有一次申诉的机会。只有一次，要是能把握好，还是有机会的。我们要根据自己的实际情况去写自己的申述信。我们要写好我们的申诉影区措信，因此我们不能太急，我口看川们要把我们的申诉条件准备充分、申诉信写好然后在提出申诉，争取把我们的帐号一次性的申请回来。
6，侵权必死，这是便况治席茶厂红吃批就错大家都要知道的一件事。因此我们要考虑如何避免侵权。最青片维赵提住负支钱唱破简单的就是品牌查期叫肥次越询，到各国的商标局去查询。有个卖家被移除了销售权，但是他在提出申诉的时候，说明了自己在卖之前有咨询过亚马逊的客服说自己的产品能不能卖，客服回了一封邮件说可以，然后自己的帐号就要了回来。当然最有效和最专业的是相应的律师的咨询，但是费用高。还有就是要是我们和美国本土的品牌发生冲突的话，我们最好不要和他们发生冲突，毕竟他们是本土的卖家。
7，AM不允许重复上货，不允许重复开店，但是大家都担心自己的帐号被封，因为这是很多人都会遇到的问题。所以大家可能要有一两个备用的帐号。
8，现在讲的是有关关联这一块的。亚马逊为什么要绑起关联?因为它不能让你重复PO货。一款产品，按概率来讲，它会有万分之一的成交率， 如果我有十万款产品的话，我们的成交数就会比较多了。因此亚马逊为了防止你重复上架产品，会规定同一个人只能上架一款产品一次。但是如何判断你是否为同一个人，就根据你的现实的资料和网络的资料。关联是不可避免的，最保险的是一个人只有一个帐号，然后在自己的网络中进行销售。但是亚马逊经常会死帐号，因此我们大家都很正常拥有一两个帐号，为了节省成本，我们应该如何同时操作多个帐号呢?那么我就说一下一网多号的操作经验。ADSL网络，两个路由，两个modem再加两个机箱。每一台电脑对应一个路由，一个modem。上网之前你拨号一次，IP地址就会不一样了。
9, ODR超标之后，你能申诉回来的机会是比较高的。ODR中重要的不是退货率、差评率，最重要的是你的产品的质量还有就是你对客户的反馈还有咨询能否做出及时的回应，做好自己的服务。这好这两方面，ODR超标一般就不会出现的了。
问与答: 全球开店申请地址是在亚马逊的网站，在上面提出申请就可以了。个人申请的话，例如你要在美国开始销售，你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。申请的成功率在于你申请的行业还有就是你对申请规则的理解程度。
问与答:用香港内地一卡通，因为美金换成港币会有大概百分之三左右的汇损。内地只有招商银行在办，深圳地区最快的办理方式是到香港去办，不用排队。
12，有了帐号，有了收款的方式后，我们接下来我们要考虑我们要卖什么产品。第一是我们的产品会不会被人喜欢;第二个是产品的物流方式;第三是怎样描叙关键词等等。产品之后就是引流的问题，引流之后就是成交率的问题，也就是我们的转化率的问题。最后就是到我们的服务。
寻找产品的思路，我们要考虑的有这些信息:
年龄，性别，文化喜好，收入层次，网购习惯，网购媒介，搜索习惯…….
地域性、季节性、
市场竞争情况
售后服务需求
我个人总结的一点是与价格越是计较的人，那么他对我们的服务就越是苛刻。
13，产品开发思路有两种:一种是看打市场有热销的产品，然后自己跟着做;还有一种是创造需求。但是我们是不同的国家，因此，我们很难理解到我们顾客的需求，因此我们很难做到第二点。
14，要是你想把做亚马逊最为自己的一个人生的目标，那么你最好去申请一个美国的商标。申请一个美国的商标也不贵。在深圳还有一个政策，你申请一个美国的商标，你还可以向政府的一个部门申请一个五千快的补助。
15，如何引流。引流分为站内引流和站外引流。站内引流，你想要更多的流量过来，第一个要看你的产品是否有竞争力。然后，你的图片是否有吸引力，你的标题是否符合规则。你的价格和物流方式等等。你的目标就是要去吸引你的目标客户，让他们产生粘性和重复购买的行为。另外还有，我们要做的有跟买、促销和广告等。
站外引流可以通过SNS或是其它的广告方式去引流。
这里有一个适合这样的产品的方法，那些别人卖得好，你卖不好，或者原来卖得好，忽然不动了的产品。可以去找淘宝或者是自己的朋友去买自己的产品，这样可以提高的排名，这是很多平台通用的。
关于如何做好服务。
我们一定要跟踪自己的客户的反馈去不断完善自我的服务，最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低，提高自己的完美订单率。
16，我现在有一个做客户评价反馈做得比较好的。首先我们的货物发出的4到5天或者是根据你自己的物流的时间2到3天，我们给我们的顾客发第一封的邮件。可以写:亲爱的顾客，您的邮件已经发出，邮件号是多少，可以在那里查询您的物流信息，我是某某，如有任何的问题，请随时联系我。第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。可以写:亲爱的顾客，很感谢您购买我们的产品，您用的怎样呢?有没有什么问题呢?如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢?第三封邮件要根据您自己的自身的情况，要是您对自己产品有信心的话，你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。这样做你的反馈率就可以提高。如果有顾客邮件回复你的话，那么这些客户就是黄金客户了，你一定要记下这些客户的邮件，然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的产品和店铺了。
思路决定出路，细节决定成败!
17，有三个案例可以和大家分享一下。
一个是广州的一家公司。他们的单量不大但是他们的销售个可以达到一年几千万的美金。他们做的产品是这样的，在欧洲一带有很多色情的地区，就像我们电影看到了，也就是所谓的红灯区。色情场所里面有一个铁笼子，里面有一个在热舞的辣妹。这家公司主要做的就是这种大铁笼，他们的单不多，但是他们的销售额就很多。因为他们的单价是很高的。因为他们当初找到的就是一个蓝海。
另一家公司的单每一天也就是只有30到50这样，但是他每年的销售额有几百万的美金。公司也只有二三十的人，所以每人的工资都是不错的。他们做的是体育器材，而且所有的器材都是直接通过中国发到国外去的。每一款产品都是限额销售的。
这两个案例可以说名:产品的选品要有差异化，不管是用途还是销售的方式或是市场的划分。
还有一个就是，我自己当初刚做AM的时候，我们都有跟卖引流，就是看到别人的某件产品做的好，我们也跟着去做。但是我被有跟卖就被一家比较大型的店铺警告了。因为我们当时是小公司，所以也没有怎样，就不卖了。但是过了没多久，发现警告我的这家公司他自己去跟卖LISTING越来越多，而且排位第一的都是那些价格低的。在后来，那家店铺也就没有了，只有一个可能，那就是被人告后封掉了。
因此可以知道，开始做得好的，到后来不一定能做得好。现在比别人做得差，只要你一步一步来就可以做的比别人好。坚持+求稳
18，我们可以从传统的行业中去找到适合我们电商的规律。我们想一下传统的超市做的比较好的有那些，我们能够朗朗上口的有沃尔玛、家乐福。而在消费者做的比较细分的在我们深圳这边就有百果园。包括我们身边的的一些小的超市，它们的销售群体的重复购买率是非常高的。所以在我们的电商中也会出现像小超市这样小而美的店铺，重复购买率会高的惊人。
19，还有就是我们做电商的一定要学会用发展的眼光去看待问题。例如，我们现在刚刚做AM，当时有几款产品支撑了我们百分之八十的业务，过段时间再回去看，那几款产品我己经不在意了，我有更新的，更有优势的产品来支撑我的发展了。
我们一定要记得我们的社会是在进步的，我们消费的观点也在变，消费的产品也会在变。所以我们一定要不断的分析思考，现阶段我们的顾客需要什么，那些产品会适合现在的消费趋势，而不是只是安于现状。
也不要纠结于现在的某一个客服问题，难缠客户等等小事上，多做重要但不紧急的事情会创造出更多价值出来!