亚马逊广告费怎么降-亚马逊广告费怎么降了
Time:2023-11-08 16:12:06
关于亚马逊广告费怎么降的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告费怎么降
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01 Impression（曝光）1. 广告活动低于1000曝光并且点击率低于0.3%属于曝光过少。
需要提高竞价，可以参考建议竞价去出价，如果依然如此，每次上调10%-20%,测试合理值优化。其中，捡漏型广告除外。
2. 关键词广告活动曝光10000以上，但是点击率低于0.3% ，出价偏低。
提高10%-20%竞价，减少商品页面曝光。其中，盈利型广告、捡漏型广告以及其他非关键词广告可以忽视这个曝光过多问题。
02 Click & Click Rate（点击和点击率）1. 点击少一般原因是预算不足、CPC过高、广告词搜索量太少
① 点击少-预算不足造成。需要提高预算，至少是能够出1单所需点击的预算。
② 点击少-CPC过高造成。关键词精准匹配CPC过高，可以换词组匹配尝试，词组不行换词。
③ 点击少-广告投放词流量造成。投放搜索频率排名在10W以内的词，主要广告不要投搜索频率排名太靠后的词。
2. 点击不出单或者出单少问题
首先检查是否是点击少造成的，如果不是，检查链接是否优化到位（标题、图片、五点描述、A+页面、Search Term 是否有问题），价格是否具有竞争力，促销力度是否有吸引力。
3. 点击率低一般是链接问题、广告投放词相关性问题、广告位太差
① 点击率低-链接问题。
--需要优化链接 。保持主图有吸引力，参考优秀竞品主图，最好渲染；
--设置有竞争力的价格，同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场；
--有吸引力的促销设置，开启10%以上优惠券，合适的专享折扣，多件购买促销；
--标题、五行、A+、ST注意埋词，标题中最核心的内容靠前写--比如 套装数量、核心关键词前置。
② 点击率低问题-广告投放词相关性弱，出单不多。
换相关性强的词，根据搜索结果展示的同类商品判断。可参考文章：「亚马逊」想要爆单？你连关键词和广告词都选不好？
③ 点击率低问题-广告位太差。
点击率： 一般情况下，搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞商品页面
我们需要广告位往搜索结果顶部打，通过搜索结果顶部广告位调整（建议从30%起步尝试）提高竞价，重点往搜索结果顶部打。
如果广告位调整不显著，那么看下三个广告位的CPC，按照搜索结果顶部的CPC出竞价尝试。
03 CVR （转化率）1.链接优化不到位，需要去优化链接。
2. 价格和促销问题。设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场；
开启10%以上优惠券，合适的专享折扣，多件购买促销。
3. 关键词相关性弱，换相关性强的词，根据搜索结果展示的同类商品判断。
4. 新品因无评论缘故转化率会偏低。设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场。
5. 有些品类天然转化率低。后台增长-商品探测器-输入类目大词 查看类目平均转化率。
① 品类天然转化率低-链接低于均值。
就是链接优化不到位、价格和促销问题、关键词相关性问题、新品刚上架转化率偏低这几种原因的一种或者多种造成。需优化链接，设置具有竞争力价格，设置有吸引力的促销。
② 品类天然转化率低-链接高于均值，甚至是类目转化率的1.5-3倍，表示我们在再小类中转化率不错，但是跟市场上同样价格其他品类相比可能偏低。
这种情况很在CVR上有所突破，这种情况多见于非标品。需要降低CPC，增加点击次数，确保足够的订单和较低的ACOS。
04 ACOS （广告投产比）影响ACOS的因素只有3个：CPC、CVR和客单价
ACOS=广告花费/广告销售额=（CPC*点击次数）/(客单价*点击次数*CVR)= CPC/(客单价*CVR)=CPC/客单价/CVR
CPC：其它条件不变，CPC越高，ACOS越高。广告目的是推关键词排名的CPC高可以理解，关键词排名推起来的关键词广告和非推关键词排名的广告要给合理CPC，要适当降低Bid ,不要给过高Bid 。
CVR：其它条件不变，转化率越高，ACOS越低。优化链接，设置有竞争力的价格和有吸引力的促销，提高转化率。
客单价：客单价一般是相对稳定的。 其他条件不变， 一般情况下，低客单价产品的ACOS是高于高客单价产品ACOS。
选品阶段尽量避免选择低客单价产品，特别是低客单标品（CPC高、客单价低造成ACOS很高）；
低客单价产品依靠广告盈利几乎不可能，但是可以为产品拓词拓流量。低客单价产品需要靠量制胜，大量自然单取得盈利，最终整个链接盈利。
05 TACOS （广告费占销率）1. 新品TACOS偏高正常。新品上架没有流量，需要靠付费流量，依靠广告出单，推动自然流量增加和自然排名提升。
新品刚开始TACOS100%，慢慢降低到80%，50%。新品期的平均TACOS在40%-60%都算正常。
2. 稳定老品的TACOS在 10%-15%之间算是合理水平。高利润率的产品TACOS达到10%-20%也算正常。
3. 稳定链接TACOS高于20%，那么链接过度依赖广告，造成不稳定性。需要通过打关键词排名（标品）或者打关联流量（非标品），增加自然流量避免广告依赖。
4. 稳定链接TACOS低于10%，虽然广告盈利做的不错，但是广告花费占销率过低，造成广告没有发挥好应有的拓词、拓流量的作用，限制链接排名进一步提升。
那么，你的TACOS属于什么水准呢？合理吗？
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亚马逊广告费怎么降价了
每 年一度的黑色星期五（Black Friday）是在十一月下旬的感恩节（Thanksgiving Day）的第二天。美国人在黑色星期五中大肆抢购商品已成为了一种风气，更确切的说，是一种购物文化。 （ID：meiguo2017）
美国人有个习惯，在十二月底的圣诞节 （Christmas）期间，家人及朋友之间互赠礼物，以表示对亲人，情人及好友的关爱。感恩节是在十一月的最后一个星期四，感恩节的第二天，即星期五一 般也都是法定休息日，而且这时离圣诞节不远了，这个绝好的商机绝不可错过，于是商家们争先恐后的在这个不寻常的礼拜五大搞促销活动。长期以往这黑色星期五 就成为了美国人的一种购物文化了，美国人在这一天的购物疯狂指数每年是有增无减。
感恩节前商家早早就开始广告大造势，用比平时低得多的价格如 打折达50%以上，和各种诱人的词句吸引人们去购物，“Blowout”、“Door buster” 、“Incredible Savings”和“Super Sale”等让人心动。据统计连续多年是零售业每年最繁忙的一天。从这一天开始，美国零售也都憋足了劲以各种形式促销吸引顾客，因为根据历史数据，每年从 感恩节到圣诞节这一个月的时间，美国零售业消费会达到4500亿美元左右，占全年的近40%左右。很多零售企业在感恩节以前账面都是亏损的（会计准则上亏 损用红色数字表达），到了感恩节后账面瞬间扭转局面变为盈利（黑色数字),这也是感恩节的周五被称之为黑色星期五的一个原因。
今年尽管美国经 济形势不乐观，但是根据美国国家零售业联盟(National Retail Federation)的市场调查，今年的零售业销售额预计可达4656亿美元。举一个直观的例子，零售业巨头亚马逊，在往年黑色星期五那几天，平均每秒 钟就卖出近200件商品！今年明显感觉各商店竞争的火药味，各主要商店如Macy’s, Target 等都第一次将开门时间从原先的早上5点左右提前到午夜12点！所以我们预计今年的促销力度一定也会不小。
因为感恩节购物对零售商家的重要性，所以所有的企业都在这一期间有非常大力度的促销。每年这个时候，促销的信息可谓海量，所有商店的报章广告，罗在一起有半本电话本厚。很多人对黑色星期五如何安排购物都无所适从。
以下是感恩节购物的一些小经验，祝大家黑色星期五购物收获满满，便宜赚足！（ID：meiguo2017）
1提前计划，摸清您"战场"的地形和促销商品上架时间
周三(有不少商店周四会关门)您不妨去您想要购物的商店,看看想要的商品的摆放位置，这样到时候您就可以节约很多时间，做到从容不迫。各个商店在黑色星期五通常有不同的开门时间，您可以提前计划好先去哪一个再去哪一个，提高效率。 如果是网购，提前选好网购商品，然后放入收藏夹，最好列个清单，什么时候商家会放出什么商品出来，这样做到心中有数，也可以提前将产品放入购物车，等时间一到，就立即进行Check out，因为这个时间点Check out的人估计会很多，所以选好商品后一定要快。
2比较商品价钱，做到心中有数
有很多这样的状况：您花了很多时间精力买了个表面上打了很大折扣的商品，回头在网上一看，居然别家的促销居然更便宜，所以千万记得事先精通热门商品购物 指南。另外感恩节促销的确有不少很不错的打折，但是商家也会混着一些表面上有折扣，实际并不便宜的东西，所以先做做网上价格的研究还是很有必要的。
3带上黑色星期五商家的广告
记着带上这些广告，不仅可以为您的提供参考，更重要的是很多商家都有"最低价格保证"的条款，所以对于完全相同的商品，您可以出示其它商家的广告要求price match.各个商家有不同的条款，这里有更具体的介绍。
4充分利用Rebate，获得更大的优惠
每年感恩节促销都有很多在rebate后免费，甚至还能赚钱的东西，有时间精力的不妨弄点。不过可要记得按时寄出rebate表格，并且保留一个备份，以防万一以后出现信件丢失的情况。
5有可能的话带上帮手
当您排了很长的队冲进商店，拿到想要的东西，等待您的将是又一个长长的checkout队伍，如果有人帮您提前排好交钱的队伍，将节约您很多宝贵的时间。（ID：meiguo2017）
6选择偏远些的店避开拥挤
同一家店，比如Walmart，一个城市如果有好几个，地点稍微偏的一般会好些，虽然开车远点，但人少，抢到好东西的机会大。用这个页面的Store Location找找看，我前年驱车30mile到我们这旮瘩新开的一个偏远Walmart就收获不少好东西。
7策略灵活
那些最火的促销商品一般每个商店都有有限的数量，如果您没有排在队伍的前端，那么不妨考虑调整策略，先去拿其他您特别想买的商品，以免到头来两头都扑空。
8安全第一
Black Friday是个疯狂地购物节日，各大促销商场都是人满为患，这样的环境下很容易造成安全隐患，之前就有报道沃尔玛的员工在抢购潮中意外死亡的事例。所以大家一定要在享受疯狂购物的刺激的时候，勿忘安全。
9尽量使用信用卡付账
很多信用卡都提供很好的质量保证，退货保证，甚至价格保证（60天内如果您买的商品降价了，信用卡公司会退回您的差价)。很多信用卡都有很好的购物返现和开卡奖励，要是没有赶紧申请！
10准备些打折GiftCard,省上加省
到Plastic Jungle.com, Giftcards.com, CardPool.com 看看，象JCPenney, Macy’s, Target, CVS, Bestbuy,甚至Walmart都经常有折扣GiftCard销售，从3% 到 25%不等。去抢购之前看看能否找到要去的店的卡，折上加折。
11把握好Black Friday后的第一个星期一：Cyber Monday
商店低价促销的黑色星期五一结束，通常购物热潮并未随著周一来到而退烧，只是将战场转到在线购物网站，市场通常叫这天为「网购星期一 (Cyber Monday)」，意指在感恩节假期过后，回到工作岗位的第1天(周一)，消费者往往会继续周末的买气，在网络上将有意购买的东西网购补齐，因此当天在线 购物的战况激烈，在线零售业者无不积极推出更多免运费的优惠以及折扣，也成为在线购物的特殊现象，而消费者大多也在回到工作时上网下单，数据显 示，2007 年有6%的网络使用者在网购星期一下单，而60%的在线购物者是用公司的网络消费。
看完这些小经验，我相信你已经有了比别人更多的知识储备，那就准备好在今年的Black Friday尽情享受购物的乐趣吧。
搜一下：美国留学生黑色星期五怎样购物
再看看别人怎么说的。
亚马逊广告费怎么降了
