新账号到底该如何运营?
为何我一直迟迟不出单?
为啥别人可以报上Deal,我却没有活动推荐?
新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天。 “黄金90天”定义:FBA卖家,从产品入库上架起计算90天;自配送卖家,从有可售库存上架开始计算的90天之内。 数据显示,这90天内开通及使用亚马逊系列工具(如亚马逊物流FBA、品牌注册、亚马逊广告、优惠券等)的新卖家表现更为卓越:
✔ 首单出单时间比其他卖家快1个月;
✔ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍;
✔ 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍;
今年,亚马逊为帮助新卖家拓展业务、快速起量,重磅推出新卖家入门大礼包福利,卖家们可获得入库运输费、促销工具、评论管理工具和品牌保护工具费用多重优惠!完成品牌注册的卖家还将获得高达5万美金的销售额返还!
小编在此为大家推荐一个新账号90天如何从淡季养ASIN到旺季爆单的优选出单玩法,助力各位卖家成为出单达人!卖家可根据实际情况进行调整!
做跨境生意迈出高效的第一步很重要,在这一阶段,将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好,为后续打造爆款、获得流量做铺垫。
Step1 建议您现在注册品牌
[ok]为什么我在初步阶段就要注册品牌?
对于刚刚起步的新店来说,注册品牌不仅能够给消费者提供信心、助力冷启动,还能够保护您的ASIN告别假货跟卖。而且只有进行了品牌注册,才可以使用品牌分析等工具帮助您找准品牌定位和制定策略!并且能够在Listing中使用品牌名称、A+页面等品牌打造工具,对买家更有吸引力,助力提升下单率!
Step2 建议您在0-20天内 使用亚马逊物流(FBA)
[ok]使用亚马逊物流(FBA)有什么优势?
使用亚马逊物流(FBA),您能够触及到海量的Prime会员,帮助曝光及销量的提升;同时还能享受次日达/隔日达配送服务,改善客户体验;还有全天候专业客服为您解决售后问题;更重要的是还能够提高“购买按钮”的赢得率,是您出单引流的第一步。
亚马逊物流(FBA)入仓注意事项: 检查FBA商品入仓资格、匹配并完善商品信息、做好商品预处理工作、提供准确的箱内物品信息、规范化货检,安全运输。
Step3 建议您在0-30天内 完善、测试并优化Listing
[ok]为什么我需要花时间来调整Listing?
Listing(亚马逊商品详情页)是消费者全面了解您商品最直观的有效途径,一个优质的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高点击率与转化率,而且后期的自动广告投放在很大程度上依靠系统对Listing的识别。因此需要不断完善、优化Listing!
Listing创建注意事项: 设置精准的分类节点获取更多曝光、撰写吸睛的标题带来更多点击、用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者、采用富有深意的图片是助力转化的关键利器。
以上就是亚马逊为新卖家推荐的“黄金90天”的硬核孵化出单详细攻略,干货满满,请各位卖家们打包收藏细品!年中Prime Day大促即将开始,建议各位卖家抓住黄金90天最佳时机并解锁新卖家大礼包的福利加持,加快出单速度、赢得大卖!拿下2022亮眼成绩单!
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资料来源:威利跨境
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可以和你大致说个逻辑关系。你自己看看。
首先你要有评论。15个起步、4.8星左右。
第二。找精准关键词。5-10个。
第三,产品单价。
主推关键词位置,标题最前面,ST第一。PPC高出价。
关键词价位大于最高推荐1.4倍。强占主要关键词。
如何设置预算,这个比较复杂,因为涉及到你要了解这个市场的广告竞价情况,你的产品在市场中的优势,你想达到什么样的效果等等,追踪要的是你愿意为这个产品投入多少的广告费。然后再根据你期待的广告效果,来不断的调整优化,使实际结果尽可能的靠近你想要的结果。所以预算做多少,这个很难给你一个数字,但是结合第五点的三中match type,有一个思路可以参考,就是越泛的广告词组,给相对较少的预算,越精细的广告词组给较多的预算。还是那句话,钱是要花在值得花的地方。《亚马逊站内PPC怎么做》而你做广告优化的过程就是不光上选出那些词值得你出更高的bid。选出来的词通过不断的调整出价,找到哪个bid可以让这个词产生相对较好的收益。——跨境知道
1. 广告方案选择
在于Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。
2. 竞价选择
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。
3. 广告组选择
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4. 关键词投放量
在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。
5. PPC广告助手
选择一款全能的亚马逊PPC广告助手能够有效的帮助你提升广告效果如:酷鸟卖家助手
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无论是哪个原因,你会在阅读本书后发现收益良多,因为我们将从方方面面向你介绍有关
PPC广告,从创建广告活动到管理广告活动,以及进行数据分析等各个细节。
我不希望你盲目花钱在亚马逊 PPC 上做广告。在阅读了这本电子书之后,你将做出更好的判断,清楚了解亚马逊 PPC 能否对你的亚马逊业务有帮助。
对于那些了解 PPC 功能的用户来说,通过这本电子书,你们也可以逐步掌握分析 PPC 成本效益以及优化 PPC 广告的关键技能。
如果你一听到“付费广告”就恐惧的话, 那么请一定要记住以下这段话:不管你的预算有多少,应该都可以找到相应的 PPC
策略。我们将会举例证明,无论如何你都应该给 PPC 一个机会,利用 PPC 广告活动来助力亚马逊业务,推广新品,提高订单量和商业利润。
假如你对 PPC 完全陌生的话,我会建议你先翻到书末的“词汇表”这一章节,熟悉一下经常用到的 PPC
术语。营销和广告在现代社会是不可或缺的,但无论你从事什么行业,营销和广告的终极目标都应该是赚取利润。那么现在就来看看如何通过亚马逊 PPC
来帮助我们的企业长期增值吧!
如下图:由于内容太多卖家想了解可点击亚马逊PPC终极干货指导书下载。
酷鸟ppc广告分析报表的效果不错!其实,对于一份广告报表的阅读和评估,只需要做好三方面即可:关键词,曝光量点击量,转化率。除以上几点对于亚马逊站内ppc广告数据报表的通用的看法,关于如何查看解读一份亚马逊ppc广告报表,我的建议是:酷鸟ppc广告分析!酷鸟ppc广告管理从广告概况:活动列表、广告组列表、产品列表、关键词列表四个横向分析ppc广告数据;让卖家更方便的在酷鸟上就可查看ppc广告概况,更好的进行广告效果评估与优化!
亚马逊广告销售额变委个继环米力转降与实际销售额不符
这类审核很大程度上是针对自发货卖家, 尤其是只铺货收款而不发货的卖家。亚马逊是极其厌恶这种行为,因为亚马逊是非常注重买家购物体扩聚划北七验的平台。但往往这种亚马逊"扫号"行为会让一批无辜简凯卖家中招,认真运次营的店铺被审核(店铺会正常出单,但店铺余额已被冻结)。在收到亚马逊绩效团队的审核通知时,第一时间去店铺业绩中查看,如图
关于此类审核,我们必须按照邮件中的提示详细提供资料,朝案台善未倒止坏收针提供的资料越详细审核速度也会越快(前提:所有提供的资料必须是真实有效的)。以下是提供的信息分解详情:
-您的业务已开展多长时间
A:从您店铺注册下来开始算起,不用精确春酒终照效效区于响岩速到某日。例:2020年10月
-您预计每月在Amazon走六亲居的销量
A:订单管理中选类劳请蛋核觉底护择时间,如图:180天内90张订单(可根据你店铺运营的时间勾选时间)
-您还在其跑助应他哪些店铺销售这些商品,请提供URL或店铺地址
A:URL-产品链接
你还苗起没有在其他店铺销售这些商品!在文字中说明你此站点(被审核的站点)的店铺名及你近期该店铺所有订单的产品链接(无需重复,excel表示)
-近期已配送订单的追踪信息
A:新建excel,必须详细列出所有该店铺的订单,包括每一单的品名、ASIN、单价元胶才变检(当地货币)、数杂照载千轴胶而离久吃起量、订单号、下单日期、预计送达日期、买家、买家地址、国际单号、签收日超额茶所期(还未签收请注明用间致沿军“运输中)。国际单号必须是括官节真实有效可查询,如果你想拿回店铺,请不要造假!
-GSTI怎训帝志减重N/增值税号/税号/邓白氏(D-U-N-S)编号
A:可以不提供。
rema顾胡故范全味rk:如果你觉得资料还不够,可将所有已取消的订单截图(说明取消原因),店铺绩效页面截图即可。
最后要申诉时,组织好你想要表达的文字,不要废话,一定要简单明了。您将申诉发出去时(一般这类审核都是通过邮件发送,邮箱地址会在通知上显示,请仔细查看),三天内会收到以下如图:
目前审核的时间需要一个月,中间请耐心等候(等待审核期间,店铺请正常运营,及时回复买家消息,处理订单,退货退款等)。审核完成后,亚马逊绩效团队也会发邮件通知你审核完成,资金已解冻并正常出款。