亚马逊手动广告缺点是什么-亚马逊手动广告缺点是什么呢
Time:2023-11-17 16:19:09
关于亚马逊手动广告缺点是什么的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊手动广告缺点是什么
做亚马逊，精通关键词使用策略和PPC广告是从小白到大卖的必备技能。
今天的干货文章里，小歌就给大家做一个全面解析：
为什么关键词如此重要
不同类型关键词在广告中的运用
如何收集到优质的关键词设置关键词要避开的3大误区
为什么关键词如此重要
关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。
一方面，针对不同的广告匹配活动，使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好导致ACoS飙升，碰上大流量期，心里只剩凉凉。
另一方面，关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块，会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数，简称LQS) , 从而影响到SEO排名，以及最终的转化率。
不同类型关键词在广告中的运用
从单词个数上区分，关键词分为2大类：核心关键词和长尾关键词。
核心关键词
数量：1-2个
举例：jacket (外套)，down jacket (羽绒服)
长尾关键词
数量: 3个及3个以上
举例：women's down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服)
这两种词在手动广告活动里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。
手动广告里关键词的三种匹配逻辑：
广泛匹配(Broad Match)
词组匹配(Phrase Match)
精确匹配(Exact Match)
了解每种匹配方式与搜索词之间的对应关系，请点击查看下图。
妙用关键词，可最大获取流量并降低ACoS
核心词在手动广泛匹配中使用
如果在手动广泛匹配中使用长尾词，会覆盖到很多不相关的关键词，所以优选核心关键词。
长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用
如果此时用核心词，则竞争比较激烈，转化率低。所以手动精确和手动词组匹配广告里，要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。
那么具体在第几页占位呢？如果在第一页没有价格主图等方面的优势，就调低出价，让产品出现在第二页。
如何收集关键词
了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后，需要做的就是大量收集高质量的关键词了。卖家们可以选择不借助工具收集，借助免费工具收集，或借助付费但高效的工具收集。
不借助工具
亚马逊搜索框
在亚马逊搜索框里输入核心关键词，在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词。
亚马逊自动广告
自动广告中，亚马逊将根据你的Listing信息自动匹配买家的搜索词，你可以看到哪些搜索词(关键词)的点击率高、订单转化率高。把这些关键词复制粘贴到Excel表格，选取和你Listing相关程度高的词添加到手动广告中。
借助工具
免费工具：Google AdWords
Google Adword里的Keyword Planner是个免费的关键词研究工具。卖家可以从这个工具开始摸索。但是它的缺点也很明显：关键词源不直接来自于亚马逊买家，所以不够精准价值较低；卖家需要开一个AdWords的账号，如果你的账号没有跑广告的话，能看到的数据有限。
付费高效工具：Keyword Scout
不同于免费工具里关键词的低精准度，JS网页版里的Keyword Scout(关键词搜索&反侦察神器)搜索出的关键词价值非常高，下文举例说明。
Keyword Scout 界面
中英文对照
1. ASIN反查
输入竞品的ASIN, Keyword Scout里就能显示把该ASIN推上首页的关键词，按照精确匹配搜索量排序再进行筛选，埋入你自己的Listing，非常高效。
反查ASIN得到的关键词
比如，想卖"Stranger Things Dungeons & Dragons set"这个桌游卡牌，输入竞品的ASIN(B076QMGGKF)，可以看到一共有114个相关关键词。
其中搜索量排名第一的"stranger things"是个短尾词，它的竞价是$3.58。
排名第三的关键词monopoly fortnite精确搜索量大(8151次)且竞价低($0.10), 值得添加到My Lists(自己的关键词列表)里。
2. 查搜索量大，相关度高的关键词
Keyword Scout还能由一个关键词出发，找到搜索量大，相关度高的关键词。
还是以桌游卡牌为例，我输入"Stranger things d&d"这个关键词试试，以下截图是KeywordScout根据这个关键词返回的更多关键词。
由一个关键词搜出的44个相关关键词
跟竞品用的关键词"Stranger Things"相比，这个方法搜出来的关键词"dnd 5e"的竞价低很多($0.60)，CPC下降，转化率也能提升很多！
只要继续在Keyword Scout返回的列表上找到至少25个类似的长尾词，来弥补它们单个搜索量上的不足就可以了。
值得一提的是，Keyword Scout的关键词搜索量数据(Search Volume)不是"预测"数值，而是直接从亚马逊平台获得的精准数据，非常有价值！
设置关键词要避开的3大误区
了解了收集关键词的三种方式后，还有三大误区各位卖家需要避开。
1. 避免误导消费者
在关键词里不要包含不相关的词，包括热点词。也不要包含其它品牌名称，如果你想Target竞品，可以通过在手动广告定位竞品ASIN来实现。
2. 不要故意填写常见的拼写错误
亚马逊的搜索算法里已经自动包含了不同类型的词语变化。所以没有必要再添加常见拼写错误，也没有必要区分大小写、区分单复数、以及区分英美式英文拼写。
3. 避免出现主观用词
比如"Awesome" "No.1" 这种形容词不用放。想想看，一般人上淘宝买羽绒服，不太可能输入"牛X的羽绒服"吧……这点中美买家是一样的。（来源： Jungle Scout桨歌）
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相关链接:Jungle Scout中文版正式上线，Jungle Scout桨歌好用吗？
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亚马逊手动广告缺点是什么意思
亚马逊手动广告缺点是什么呢
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Acos =广告支困普出/销售收入
Acos=(点简稳快击单价*点击量)/生成销售调田费预销售额=客户单价*销售数量
Acos=(点击争换略线员见怎科系单价*点击)/(客单价*销售了皇护算电机电滑自村道数量)销售数量=转化率*点击流量。
Acos=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
Acos=点击单价/(客单价*转化率)=cpc/(客单价*cr)
Spend是单次点击的成本，sales是单价和客户单数。a山按持齐写短拿圆建验严cos值越小，广告投入产生的效益越好。
亚马逊权重的四个标准
1、订单缺陷率(ODR)：
ODR由多种指标构成，包括负面反馈、A-to-Z索赔、客服回复时间、退货、卖家取消订单以及客户有没有因为任何问题联系过你。这些都被称之为“缺陷订单”，可以通过下载过去90天的缺陷订单报告来查看，分析哪种产品会带来最多的缺陷订单，是什么原因造成的，降低缺陷订单的第一步是什么，然后采取相应的措施。
2、取消率(CR)：
配送前取消率的计算是在一定时间段内卖家在确认订单前取消的订单数量除以订单数。配送前取消率=(已取消订单)/(订单总数)。计算该指标界目策时，亚马逊统计所有由卖家取消的订单，买家使用其亚马逊账户中的订单取消选项请求的订单取消除外。由买家直接在***.com上取消的未决订单也不包括在内。指标要求：目标<2.5%，必须达到。卖家尽量不要取消买家的订单，卖家应该指导客户自只内是次五妒道争突笑己取消订单，亚马逊爱名作少油比调会给他们一个小时的时间，这样双方都不会有损失。
3、迟发率(LSR)(仅支持自配送订单)：
延迟发货率是在统计时间段内在织围预计配送日期之后确认的订单数量除以订单数。指标要求：目标<4%，必须达到。如果超标的话，某云几距略照可能会收到亚马逊的警告邮件，情节严重者，很有可能会导致帐号受限。
4、有效追踪率(VTR)(仅支持自配送订单)：拥有有效跟踪号的自配送发货订单占所有自配送发货订单的比例。有效跟踪需要有有效跟踪号。亚马逊仅目前支持以下物流商的追踪信息：UPS、UPSMI、USPS、DHL、DHLGl养含套文价位争功甲星obalMail、F执看业绿亚edEx、FedExS未深投晚长看二溶纪进martpost、OnTrac、Newg的放五李坏万济业刑istics、CanadaPost、Lasership、EMS、EUB。指标要求：目标>95%。
亚马逊规定，卖家需要在 2 个光子住套却工作日之内给买家发货，最晚不超过 3 个工作日，超时未发决固指货，就被计入延迟发货订单。亚马逊指标迟发率<4%。如果超标的话，可能会收到亚马逊的警告邮件，情节严重者，很有可能会导致帐号受限。
针对卖家自配送，亚马逊要求有效追踪率达 95%以上。这项指标反映了卖家的配送服务中的缺陷，或者没有能力处理一天之中的订单量，这种情况下，可以做出短期的调整，修改不能按时送达的产品的运输时间，这样会有一定的帮助，然而对于大多数客户来说，他们购买产品的时候并不会看产品送达时间，如果修改后的时间仍然在客户的预期之外，他们仍然会不满意。