私域流量拓客会引流吗-私域流量推广方案
Time:2023-11-18 01:14:07
关于私域流量拓客会引流吗的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
私域流量拓客会引流吗
公域流量粉丝粘性不高，私域流量不仅粉丝粘性高，还很好变现。那么私域流量怎么运营？
在学知识前，我先来讲一个故事。我和人生赢家闺蜜的故事。
当我来到餐厅，拿着一张好不容易积攒的几万元的卡，交给对面的闺蜜时，闺蜜笑了。她把卡还给我，对我说，她的公司QS回生，不需要我借给她钱了。
我疑惑地看着她，前段时间她还在跟我倾诉她的公司快要解散，这么短的时间内，公司突然QS回生，实在让人好奇！闺蜜自己白手起家开公司，从刚开始的困难到稳定到迅速扩张，又到前段时间的即将解散，她的人生起起伏伏，让人唏嘘又羡慕敬佩。我问她公司如何就QS回生了？她说因为转变了营销模式，从传统营销模式转为网络营销模式，而她网络营销的秘诀是建了一个流量池，尤其是私域流量池，越扩越大，如同她当初的公司，规模呈倍数扩张。
我向她请教，她给我上了一堂课，一堂有关私域流量的课。我分享给大家。
一、私域流量是什么意思？
私域流量是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。例如：手机号码、Y箱、G众号、W信好友、Q好友、社群、小程序、APP等。
私域流量是相对公域流量而言的。公域流量是平台流量，不属于单一个体，被集体所共有的流量。例如：T宝、J东、抖音、百度。
区别：私域流量的用户属于个体，公域流量的用户属于平台。公域流量像大海里的鱼，私域流量像你自己鱼塘的鱼。
二、公域流量获客C本越来越高，成为企业不可承受之痛。
T宝：2012年，某品类T资1元能获得5元收入；2018年，T资1元仅能收入1元。
外卖平台：平台抽成从15%逐次上涨到20%；
搜索引擎：想获得更好的排名，就需要竞价，以教育培训行业为例，每单获客C本从200元逐年递增到500元。
同时，移动互联网放大了分享的价值，重构了消费者的行为。在这样的背景下，私域流量走到了台前，成为中小企业营销破局的新选择。
我们来看看，企业营销如果只布局平台流量，把“J蛋”都放在一个“篮子”中，一旦出现问题，会怎样？
案例：格兰仕、T猫之争
在2019年“双11”大C来临之际，格兰仕称，T猫要求公司进行“二选一”“选边站”，在格兰仕拒绝从其他网络零售平台下架后，格兰仕在T猫被“搜索降权、限制流量、技术屏蔽、下架产品”，致其T猫渠道销量出现断崖式下跌，消费者无法正常选G格兰仕相关商品。
同时，T猫旗下的“双11”活动，所有格兰仕的入驻店铺全部无权参与，这意味着，这家家电企业将错过一年中流量Z大的一波消费狂潮。
案例：神舟电脑、京东之争
2020年2月20日，神舟电脑在G方W博上宣布，由于京东拖欠货款3.383亿元，已于2月18日在北京第二中级人民法院提起诉讼。
京东马上在W博上回应，称是神舟电脑违反了双方签署的产品G销协议条款，导致未结算货款被暂缓支付。
事件回放：
2019年“双11”，T猫发放优惠券给消费者，神舟电脑也参加了这个活动。
11月4日，T猫优惠券在网上露出后，京东立即找到神舟电脑，要求神舟电脑不要参加T猫的活动，神舟电脑当时拒绝了京东的要求。京东提出，如果神舟电脑参加T猫的活动，那么T猫让利给消费者的优惠券，在京东平台也要执行，并且这部分费用由神舟电脑承担。如果京东自己让利给消费者，神舟电脑同意。现在却变成了本该是京东给的优惠却要由厂商承担。因此，神舟电脑断然拒绝了。
11月11日，神舟电脑在京东上卖出近3万台电脑，一直以来，京东销量Z好的电脑品牌依次是联想、惠普、戴尔、神舟，这一次，神舟电脑的销量超过了惠普和戴尔。
11月下旬，京东向神舟电脑索要2500多万元的返利，神舟电脑断然拒绝。
11月29日下午，京东自营把神舟电脑所有的产品全线下架了。
12月2日，神舟电脑跟京东沟通，京东给出的回复是，因为财务要求一定要神舟电脑支付返利，所以才下架了所有产品。经过沟通后，京东再次将神舟电脑的产品上架，但是神舟电脑的搜索权重降低了，“双12”的活动京东也没有让神舟电脑参加，后来经常把神舟电脑的库存状态设置成“没有库存”。
12月底，结算的日期已经到了，但京东迟迟不结算，所有活动不让神舟电脑参加，搜索降权，从12月到次年1月也一直没有订过货。
从以上两个案例我们可以看出，一方面，品牌方要积极拓展多元化渠道，进行全网全渠道布局，尤其要善于借助平台的力量，获得流量曝光和流量加持；另一方面，也应该未雨绸缪，不要把J蛋都放在一个篮子里，而要自建用户“鱼塘”，构建私域流量池，以应对未来的不确定性！
实际上，公域流量是私域流量之源，我们应该把平台流量有效地沉淀在自己的私域流量池。离开平台谈私域流量，实际上就是“S域”流量。但是，如果不J营私域流量，就只能向平台G买流量，结果是花钱就有流量、不花钱就没有流量，甚至一旦被平台认定违规或者与平台交恶，就有可能被平台降权、商品下架、账号封号、资金冻结……
原则上来说，平台上的流量用户还不完全算企业的数字资产，只有将其沉淀到自己的私域流量池，做到可控、可随时触达，才能算企业的数字资产。从J营实物到J营用户，一旦用户成为企业的一种资产沉淀下来，它就是一种市场的力量！也就是说，用户，正在成为零售商Z重要的资产和变现的基础！
营销大师西奥多•莱维特也提到：“一名顾客就是一份资产，它通常比资产负债表上的有形资产更加珍贵。”
凯文•凯利说：只需要1000个铁杆“粉丝”，便能糊口！这就是著名的1000个铁杆粉丝理论。
2019年伊始，以私域流量、IP打造、场景营销等为代表的各类新营销概念被提出来，至今还在持续发酵。
所谓构建私域流量，就是把门店流量、平台流量（公域流量）沉淀在自己的鱼塘（社群），来做用户运营，来构建“企业—客户”的关系，而这就是营销。
三、构建私域流量本质上是做用户运营，或者说是流量的精细化运营
从“定位、拉新、养熟、成交、裂变、留存”的角度来看，Z重要的就是拉新，以构建企业自己的流量池。作为企业，必须找到你的大流量入口，尽可能多地出现在你的目标用户面前。要知道，不出现=不存在！
举个例子，如果你的商品在T宝搜索结果的第10页，你觉得搜索者会点击你的产品详情页么？所以，我们虽然出现在商品搜索结果页，但是并没有出现在目标用户的眼前，你对他来说，就是不存在的。因此，我们说：不出现=不存在！证明你的Y秀容易，难的是证明你的存在！
大流量入口，要么是门店，要么是平台。
例如，拼多多之所以能活下来，可以说是吃了W信的红利，是腾讯给了拼多多发展的机会！想象一下，如果腾讯限制拼多多的链接传播，它怎么拼、怎么裂变呢？拼多多哪里会有今天！实际上，腾讯就是拼多多的股东，W信上有巨大的用户和流量资源，W信就是拼多多的大流量入口。
再如，T猫能发展得好，是因为有T宝这个大的流量池！T宝这个大流量池，是大鱼塘，是养鱼的；鱼养大了，就拉到T猫！T宝是给T猫提供流量和输送优质商家的流量池。
四、那么对于企业而言，私域流量具体怎么运营?
1.做私域电商之前，先搭建好团队。你要知道市场上私域人才的价值和价格，避免招募团队的时候，花了大价格招来了一个水货，不仅造成人力浪费，还耽误了私域搭建的进程。
2. 工欲善其事必先利其器，先建个微和企微账号，再进行养号，目前一个人可以开通15个账号，企业W信账号随便开，再根据企业用户数量来，选择适合的组合方式。
3. 搭建人设IP，建立品牌形象私域的运营就是人设IP的运营，所有内容和活动输出都是围绕人设IP来做的，通过IP打造专家形象，和用户之间建立信任感，建立品牌形象。
4. 朋友圈内容规划，通过朋友圈的内容打造IP专家形象，输出70%的专业内容，20%的案例，10%的生活，记住IP人设不是冷冰冰的账号，是一个有专业，有温度，有生活气息的真人。
5. 朋友圈的内容需要长期坚持输出，对于朋友圈至少要做出一周的内容规划，方便做内容素材的采集，只有细化到具体，才能更好落地执行。
6、吸粉拉新，对私域电商来说，有多种吸粉方式，比如店铺引导，包裹吸粉，短信吸粉等，这里要注意诱饵产品的设计和用户拉新的话术，拉新的用户不J准，或话术太硬，会导致用户体验不好，Z终影响转化率。拉粉后，还要留粉。我们要提升粉丝社群活跃度，定期通过互动活动、福利活动、免费知识分享，建立强情感连接。还需要气氛组带动活跃社群。人都有从众心理和喜欢追逐热闹的趋向，气氛组的作用就是Z大化去引导群友这部分的天性，让群友愿意参与进来。例如，聊美妆的群，气氛组带动，天天聊美妆。聊八G的群，天天聊八G，考研的群，天天互相加油打气！
7. 策划用户活动，活动分两种，一种是用来做粘性的，比如点赞有利，互动有利等，一种是用来做转化成交的，比如限时团G，快闪群秒S，直播分销等。
8. 私域会员设计，转化成交客户成为会员，设计会员福利活动，会员日福利，上新折扣，免费C奖等，发展普通用户成会员，发展会员成为合伙人。
9. 设计团队考核体系，把每个阶段的数据标准制定出来，分工落实到具体负责人，这样才能更快推进
10.设计反馈计划体系，总结上周、上个月的数据结果，看哪些环节需要调整优化，同时基于数据反馈，制定下周、下月计划。
11.通过各类营销裂变活动实现客户的指数级增长，实现线上和线下双渠道的私域流量增长。
私域流量推广方案
一般认为电商一共有3种模式：即平台电商、社交电商和私域电商。
平台电商以某宝为代表，通过趋势红利和品牌影响力获取流量，社交电商以某多多为代表，主要以社交传播助力砍价获取流量，而私域电商则是从公域平台获取流量+社交传播，主要形式为独立微商城、自营商城小程序和购物APP。
对于电商企业来说，建立自营私域平台是未来对抗风险的较好办法，目前公认小程序为私域电商的解决方案，但是仍然面临2个难题。
1、规则受限
电商企业在平台电商开设的店铺，受平台规则限制和处罚，导致未来存满不确定性。可能企业苦心经营5年的店铺，某企业由于触犯平台规则，突然导致封禁。
2、运行约束
小程序作为私域电商的解决方案，也存在一定的潜在风险。
即小程序在某信、某音和某手平台运行，受平台弱规则约束，包括功能接口权限等级限制、平台监管规则和处罚，所以个人认为小程序只能作为获取流量的一个工具，长期稳定运营的是微商城网站、商城APP。
但是，独立微商城网站和购物APP，由于错失互联网发展阶段风口，它推广起来并不容易，电商企业只能提前跳入未来趋势进行布局，即私域品牌，以小米手机粉丝模式为代表。
小米手机粉丝模式，客户与品牌，一手抓。
传统的品牌营销模式为各类渠道大规模宣传，然后再吸引潜在客户，往往为品牌宣传与客户获取为分离状态。
举个例子：
一家企业在电视、高速公路、楼宇广告、电梯广告大规模宣传品牌价值和优势，他会获取到多少客户，后期的客户会产生多少价值，谁也无从知晓。
传统品牌营销模式面临淘汰，所以现在许多电商企业在广告宣传时，往往先讲扫小程序下单，后讲品牌优势和价值。
综合以上分析个人认为私域品牌，它是未来电商企业发展的出口。
1.首先看你适不适合
培训教育、食品农产品、日用百货、电子产品、玩具、服装、餐饮、生活服务、文化旅游等等行业都适合。可以认为只要是面向消费者的品牌商家比较适合私域流量解决方案，单纯的渠道或者只管生产的厂家不太适合。
2.找准一个好渠道
短信公众号，它本身还是基于短信通道，升级之后可以全面展示企业服务、交互内容，用户点击短信菜单就可以跳转APP、官网、商城等，满足用户便利服务体验需求，也让企业可以把自己的用户维护在短信公众号这个池子里。这个渠道，不管是电商行业、互联网行业，还是银行金融行业、实体行业，都非常适用，只要你有短信发送量、有固定的客户资源、合规合法经营，就能升级。
简单讲，就是把一批买家转化到微信端，然后在微信端做客户维护，当这批客户再次需要购物时就不需要再去淘宝搜索，而是直接通过微信进入自己的店铺购买，这样的都可以称为私域流量。
简单来说，就是商家把自己的客户资源圈养起来。目前淘宝越来越强调内容化和私域流量，对老顾客的维护提出了更高的要求，而老顾客的维护对强化店铺和产品的人群标签，又起到至关重要的作用。因此商家在拼资源，拼资本的时候，更加强调做自己的粉丝“圈养”。
私域流量引流教程
