亚马逊广告报告如何利用-亚马逊广告报告选什么类型
Time:2023-11-23 04:47:07
关于亚马逊广告报告如何利用的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告报告如何利用
亚马逊广告是推动产品销售的重要工具，而对广告报告的深入分析则是优化广告策略、提高ROI的关键。通过仔细研究广告报告中的数据，您可以更好地了解广告活动的表现，并采取有针对性的措施，以确保广告投资的最大化。以下是进行亚马逊广告报告数据分析的关键步骤：
步骤1：理解关键指标
在开始数据分析之前，首先要理解亚马逊广告报告中的关键指标。这些指标包括但不限于：
点击率(CTR)： 广告点击次数与广告曝光次数的比率，用于衡量广告的吸引力。
转化率：产品销售与广告点击次数的比率，反映广告的实际效果。
ACOS(广告花费占销售额的比率)： 广告花费与广告销售额的比率，用于评估广告投资的盈利性。
步骤2：筛选和排序数据
使用亚马逊广告报告工具，筛选出关键时间范围和广告活动。根据业务目标，可能需要关注最近的活动、最高花费的活动或者关联最高转化率的广告组。
步骤3：分析广告组表现
针对每个广告组进行详细分析。比较不同广告组之间的CTR、转化率和ACOS，以找出表现最好和最差的广告组。理解这些差异将有助于优化广告组设置。
步骤4：关注关键字
深入分析广告报告中的关键字表现。确定哪些关键字带来了高点击率和高转化率，以及哪些关键字造成了较高的ACOS。根据这些数据，调整广告组中的关键字出价和负面关键字，以提高广告效果。
步骤5：优化广告创意
审查广告创意的表现。确定哪些广告创意吸引了更多的点击和转化。考虑测试新的广告文案、图像或排版，以提高广告的吸引力。
步骤6：定期监测和调整
广告环境不断变化，因此定期监测广告报告是至关重要的。根据新数据和市场变化，调整广告策略，以确保始终保持最佳表现。
结论
通过深入分析亚马逊广告报告的数据，您可以更好地理解广告活动的表现，并采取有针对性的优化措施。这不仅有助于提高广告效果，还能最大程度地提高广告投资的回报率。定期的数据分析和优化将成为您亚马逊广告策略成功的关键。
亚马逊广告报告选什么类型
主要是靠产品listing权重排名，除了展示界面的优化外，还有一个办法就是通过变体引流，同款热销的产品可以帮助其他产品的引流，还能增加消费者在页面的停留时间，并有还有3大优势：《亚马逊站外引流的27种方法技巧》
① 增加评论，因为对变体中每个单品的评价都会汇总在一起，增加消费者对产品的信任度;
②增加转化率，可供消费者选择的产品越多，购买几率也会增加，转化率也会随之上升，并且变体产品在前台显示的时候会多一个小button提示更多颜色或者size可选，进一步促进消费者购买;
③提高排名，变体的listing排名更加靠前，如果一款产品没上变体，其他卖家有变体，因为产品属性相对多，亚马逊会将多变体的listing排在前面，不仅让排名有优势还会增加点击率。
在campaign哪里创建sponsored products广告。
sponsored products广告类型：自动投放（automatic targeting）和手动投放（manual targeting）。
自动投放（automatic targeting）
这是比受欢迎的广告类型，适合亚马逊新手操作。
自动投放是亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面，它不需要使用关键词。这意味着您的广告成功取决于您的产品页面的质量。如果您的产品页面没有优化好，则可能达不到您预期的销售效果。
手动投放（manual targeting）
使用手动投放，您要设置特定的关键词。包括广泛匹配类型（broad match），词组匹配类型（phrase match）和精确关键词匹配类型（exact match）。
http://www.letaobong.com/thread-149-1-5.html
1、CPC分时调价：投CPC广告有个潜规则，就是要保持广告一直在线，而在一天24小时的不同时间段里，点击转化率（总成交笔数÷点击量）是不一样但有规律可循的，于是我们就可以针对不同时段，设置不同的竞价标准，以此来节省广告费用。广告调价，可以针对你想调价的关键词，进行广告竞价的智能调价，帮助你用最合适的价格抢占到你最想要的广告位置。定时开关，可以帮助你在广告效益最好的时间段，投放广告，节约广告成本。
2、点击率：这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。
3、订单转化率：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
4、设置广告的关键词：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果 一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候使用亚马逊船长找到性价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。
亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程，需要亚马逊运营人员全盘规划和不断的尝试累积试错，离不开平常的深入研究，建议大家可以根据自己的实际情况加以合适的工具进行辅助，如大部分亚马逊卖家在使用的酷鸟卖家CPC助手功能，包含分时调价抢位、海量关键词查询挖掘、一键暂停开始广告广告组、广告异常诊断等，希望帮助大家的站内CPC推广能越做越好。
亚马逊广告报告如何利用数据
