独立站跨境电商如何盈利-

Time:2023-11-25 20:52:10

关于独立站跨境电商如何盈利的问题，我们总结了以下几点，给你解答：

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独立站跨境电商如何盈利

大家好

我是君志学堂的yoyo

今天给大家分享一下跨境电商独立站如何做出利润？

本文包括以下两个方面：

①增收

②降本

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先来了解一下利润的计算公式，简单的说，利润=收入-费用。跨境电商独立站的收入通常叫成交额，涉及的成本费用主要有营销费用、供应链成本、渠道手续费、退款、管理费用。

我们可以简单列示利润的计算公式为：利润=成交额-营销费用-供应链成本-渠道手续费-退款金额-管理费用。

从公式可以看到，卖家想要做出利润，可以主要从两个方面展开，首先是提高成交额，即增收；其次是降低成本费用，即降本。下面我们逐一来看下。

一、增收

跨境电商独立站想要做出利润，核心要考虑增收，即提高成交额。根据成交额=销售单价*销售数量的公式，卖家可以从销售单价和销售数量两个方面去提高成交额。

1、制定合适的销售单价

销售单价与卖家的定价策略相关，影响定价的因素主要有成本、目标利润、竞对定价、消费者需求。由于销售单价是影响出单率的要素之一，卖家需要根据上述定价影响因素确定合适的定价策略。

2、提高销售数量（出单数）

与Amazon、ebay这类第三方电商平台不同的是，跨境电商独立站需要卖家通过广告投放从外部引入客流，通过优化投放链路的转化数据提高出单数。如何出单？如何提高出单数？详情可进入君志学堂的FB/GOOGLE/...投放课程学习。

二、降本

卖家可以从把控营销费用、降低供应链成本、优化渠道手续费、优化退款金额、优化管理费用五个方面展开降本工作。

1、把控营销费用

营销费用包括前期建站投入费用和广告投放引流费用。

（1）把控建站投入费用

建站投入费用包括建站平台套餐月费、插件费、域名购买费等。建站投入是筹备独立站必不可少的一笔费用，目前市面上支持建站的平台有很多，如shopify、店匠、shoplus等，卖家可以就具体费用挑选功能适用、性价比高的建站平台。

（2）把控广告投放费用

广告投放是跨境电商独立站企业营销费用最大也最重要的一部分，投放费用越高，供企业支配的利润就会越低。但若投放费用很低，卖家产品曝光量少，没有足够的客流，又会影响出单情况。故卖家可根据产品、市场行情或历史参考数据设置投放预算，合理把控广告投放费用。

某跨境独立站卖家对其服装类目的广告投放费用预算是35%，以下是其2021年广告投放费用占比情况：

从上面我们可以看到，广告投放费用在其整体成交额的占比在25%~34%范围内浮动。

由于广告投放费用与投放师的投放手法、投放预算、投放渠道、投放产品、消费者对产品的需求度等多种因素相关，这里不主要介绍费用的具体使用和构成明细，详情可进入君志学堂的FB/GOOGLE/...投放课程学习。

2、降低供应链成本

供应链成本包括商品成本、物流成本、仓储成本。其中物流成本主要包括运输费（通常按重量公斤计算）、单笔操作费。

（1）降低商品成本和物流成本

下面以某日1688跨境热销榜上女装排名第一的产品为例。

从上面我们可以看到：

该spu的商品成本为27.36元；商品重量为0.11kg，根据物流商运输报价表可以大致计算出物流费用为34.40元（此处以顺丰国际电商专递标准价格表为计算依据-SF官网顺丰速运可查询）。该spu商品和物流的成本合计约为61.76元（=27.36+34.40）。

若能将上述女装的商品成本从27.36元降至20元，该spu商品和物流的成本将降至54.4元，降幅为11.92%。

就降低物流成本而言，市面上有很多提供跨境物流服务的物流商，卖家可以对比物流商报价，选择时效、价格合适的物流商。

（2）降低仓储成本

选择不同的发货模式对应有不同的仓储成本，对于中小型卖家而言，选择国内租赁第三方仓库存放货物的成本会低于建立海外仓存放货物的成本。卖家可就自身企业特点选择发货模式，在不同的仓储服务商之间对比选择性价比高的商家。

3、优化渠道手续费

指收款渠道收取的费用，如交易提成、退款手续费等。通常收款渠道的交易提成比例是固定的或波动变化较小；波动变化较大的部分主要受卖家收款账户的争议率（拒付率）影响，争议率越高，收款渠道收取的争议处理费越高。

以paypal为例，若卖家收款渠道争议率超paypal标准要求，paypal则会按高额争议费收取争议处理费，一般paypal高额争议费会高出其标准争议费的50%（如下）。

要优化渠道手续费，卖家可以通过提升产品品质、物流时效、客服服务等降低消费者的拒付率。

4、优化退款金额

退款金额包括拒付金额和主动退款金额。

拒付指消费者在卖家收款渠道发起退款要求。当拒付笔数或拒付率超过收款渠道标准，卖家会面临罚款或收款渠道被冻结等风险。

主动退款指卖家因物流延误、产品脏污破损等原因向消费者发起的补偿。通过主动发放补偿金额的方式安抚消费者，可以避免消费者直接在收款渠道中发起拒付，进而影响收款渠道稳定性。

退款金额越少，供企业支配的利润越多。如何优化退款金额？详情可进入君志学堂：资金管理系列 | 如何提升收款渠道的稳定性了解学习。

5、优化企业管理费用

管理费用包括企业场地租金、员工薪酬福利等。在市场经济紧张时适当控制企业的管理费用，提供经济效益可以帮助卖家保留一定利润。

以上浅显讨论了跨境电商独立站开展降本工作会涉及的成本费用，想要了解成本费用如何影响利润的更多讯息，欢迎进入君志学堂。

总结：

①跨境电商独立站做出利润，核心要考虑增收，再者要考虑降本；

②卖家可从把控营销费用，降低供应链成本、优化渠道手续费、优化退款金额和优化管理费用五个方面开展降本工作。

以上就是今天分享的全部内容。

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