白云互联网获客如何降低成本-白云互联网获客如何降低成本呢
Time:2023-11-28 19:49:07
关于白云互联网获客如何降低成本的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
白云互联网获客如何降低成本
图片来源@视觉中国
文丨财经故事荟
学霸君倒闭关门，蛋壳轰然碎裂，ofo欠下巨额押金——移动互联网十年，乍一看，似乎创业的成功率越来越低了，风停之时，曾经的独角兽也轰然倒塌。
不过，“内卷化”真的是移动互联网的全部真相吗？
现实还有另一面。
牧民少年丁真可以靠刷脸红遍全网，以一己之力带动理塘旅游业；辛巴散打哥蛋蛋等原本处于社会金字塔底层的草根逆袭为短视频头部网红；没读过大学的薇娅和柜哥李佳琦成为呼风唤雨的带货一姐和带货一哥；原本处于互联网荒漠地带的中老年群体、五环外群体也可以在线追剧、购物；传统企业无需投入高昂的技术研发，也能实现数字化转型。
或许，外卷化才是移动互联网最近十年创业史的主流。
移动新十年：人人可创业在互联网的创业浪潮中，无论中美，能够走上金字塔尖的，几乎都是名校毕业、海归精英，各种二代等等，即便学渣马云也是正规的本科毕业。
但在移动互联网时代，草根人士也有机会上场。
生活在四川省理塘县的藏族牧民丁真，汉语说得不好，拼音也认不全，但仅仅靠一张甜野男孩的笑脸照，就成为了2020年热度最高、刷网刷屏、全民皆知的现象级网红，以一己之力，带动四川甘孜地区酒店预定量较去年同期增长89%。
来自黑龙江的90后辛巴，出身于普通的农民之家，如今却是快手上带货能力最强的一哥，辛巴家族曾一度贡献了快手三成的直播带货份额。
除了这些被广为人知的案例，其实还有很多被改变了命运的普通人。
白云是湖南衡阳市的一位开锁师傅，之前，他每天穿梭于小区之间，挨家挨户张贴小广告。
2017年，微信小程序上线。白云意识到，如果利用小程序做一款锁匠入驻的平台，顾客打开小程序就能找到附近的师傅，方便了顾客，也能给锁匠带来更多生意。
当年11月，“开锁总部”的小程序正式上线。白云通过锁匠们的微信群和朋友圈宣传自己的小程序。据白云介绍，小程序运营进入正轨后，自己一个月收入能达到三四万元。
最近，白云已经将自己的创业拓展到家政领域，开发了空调上门维修、管道疏通等众多家政服务类小程序。
也是在2017年，河南小伙梅西（化名）去北京闯荡，他13岁半辍学，在老家做了十年建筑工人。梅西在北京做过很多份工作，甚至在医院抬过担架。2018年，一些网红餐饮品牌在北京走红。梅西开始在朋友圈里跑腿代购这些网红食品，他还有自己的小程序，跑腿费用加小程序的利润，每个月的收入都能过万。
从企业的维度来看，互联网时代的二八效应也很明显，那些对就业和GDP居功至伟的中小微商户，一度处于边缘地带。
但移动互联网时代，中长尾小商家和普通个体的数字化门槛，反而在大大降低。
2020年，温州瑞安的一个菜市场实现了全面的刷脸支付。虽然移动支付早已普及，但对瑞安的中老年人来说，点开手机扫码支付，依然算得上一个相对复杂的过程。鱼龙混杂的菜市场，手忙脚乱的小摊贩们，也会遭遇浑水摸鱼的逃单者。
上述痛点，通过刷脸支付，都可以迎刃而解。
在这个菜市场，所有摊位都安装了刷脸支付。即便是市场最热闹的早上11点多，有了刷脸支付，摊贩和顾客都无需额外掏出手机，就能快速的自动完成支付。
甚至一些很细微的小摊小贩的数字化需求，也能得到满足。
比如，和一二线白领们习惯于按照定价付款不同，菜市场的大爷大妈们，热衷于砍价还价，总是习惯性要求商家抹掉零头——过去，无论是京东、阿里、还是拼多多，都没有考量到这样的需求。现在，小摊贩们可以在微信上自主设置，店铺会员付款可以自动抹掉零头。
这些数字化工具，放在平常是锦上添花，疫情期间则有着雪中送炭的功能。
2020年8月的一天，微信后台的商家小程序数据突然出现了明显的“异常”——访问量前20名的小程序所在地区都是新疆。
原因不难推测，彼时，新疆疫情相对凶猛，当地居民们购买食物、购买生活必需品时，选择了在线下单、送货上门才导致该地区的商家小程序访问量“异常”暴涨。
有了平台澎湃的流量保障，以及越来越多元、简单的工具助力，中小微商家数字化转型的成本大大降低。
有一位开发者，2020年1月到12月，在微信小程序的交易额从0增长到5000万。但他的投入开发成本却极低——借力云开发平台，月均开发成本仅需310元，目前，这一平台的云开发已经超过百万人。
传统行业二次创业：高性价比为先如果把“创业”的内涵放宽一点，传统行业的数字化转型也算是一种二次创业。线上市场，正是这些老家伙们二次创业最重要的目标。
2015年，眼看同行都开始了布局线上，立白集团坐不住了，“传统企业做数字化是九死一生，转型可能是在找死，但不转型肯定是等死”，立白集团中台事业部副总经理郑远鸿对于公司当时的纠结，记忆犹新。
怎么转型？开发独立手机应用几乎是本能的第一选项。但问题就摆在眼前，普通用户不一定买帐，就连说服立白终端的经销商下载，也相当困难。
在中国，售卖立白系列产品的终端基层经销商，多达700多万家，很多都是洗脚上田的农民工子弟，“文化水平不高，会用手机就已经很了不起了”。而且，他们使用的手机多数也较低端，一旦下载过多应用，就会发热卡顿。
左思右想，立白集团决定利用现有的平台和工具，比如微信，变道启动数字化转型。
早早积累下的数字化经验，疫情期间也派上了用场。
2020年，立白打造了数字化订货会小程序。目前，已经借此触达了终端的700多万家经销商，8000多名的业务员、80多万家门店，实现了在线订货，仅9月9日一天的直播订货金额，就超过10亿元。
过去，立白集团和其他品牌商一样，重金投入在线下举办订货会，“就是要去找高大上的酒店，去订酒席，买好酒，花费大量的时间去组织表演队，去筹备办会，去协调人员 还要担心现场的安保问题”，看似面子有了，但大把的钱撒了出去，一线操盘的员工也累得不轻。如今，立白找到了性价比更高的方式。
百货行业也有类似的体验。
中国百货商业协会曾经针对行业的数字化进度，在2020年做过一份深入的调研。结果显示，大部分百购都没有开发手机应用——86%的百购已经已经开通微信小程序商城，36%已开通微信商城，此外，还有17%的企业在抖音/快手上开展线上业务。
中国最大的商业地产品牌万达集团就是典型案例。
虽然王健林还算开明，2015年前后启动数字化转型时，就一直试图引入互联网力量。但最早，万达集团一直是“绝对控盘”的思路。
2015年3月，万达集团、百度、腾讯曾共同出资成立新飞凡，其中，万达占股七成。最终，新飞凡也没有完成万达广场的数字化转型大业，今年年初以“注销”退场。
飞凡之后，万达卷土重来，2018年5月底，与腾讯等联手，成立合资的丙晟科技。万达虽然还是控股方，但持股比例只有51％，低于飞凡的70%。
这次，万达也不再执念于独立网站，而是以小程序为主场。目前万达广场小程序，已经拥有8400万访问用户，2020年整体销售规模达到28亿，在购物中心类小程序中持续位列榜首。
2020年，相当一部分线下零售和消费品牌，正是借助数字化，才没有出现断崖式下跌，中国百货商业协会的统计显示，所调研的百购中，96%已开展线上营销获客，94%已经开展了直播业务，55%开通了到家订单服务。
而跑在前头的万达广场，更是利用数字化实现了快速回血，2020年全国万达广场出租率99.4%，扣除租金减免因素，租金不降反升，同比增长8.1%。
创业新风向：轻便灵活傍平台传统企业在二次创业，互联网企业其实也在二次创业，比如花小猪。
虽然是滴滴旗下的产品，技术能力、启动资本都有，但花小猪入场时，中国用户已经不缺打车软件了——这更像是滴滴的一个防御性产品，对抗高德、百度等第三方打车平台的低价攻击，守住下沉市场。
对于用户来说，下载一个独立应用的成本实在太高，对于滴滴来说，也希望借助一个轻便、灵活的载体，去低成本的孵化新业务。
最终，花小猪敲定了以小程序为主场的思路，“小程序在下载、注册、社交传播和迭代上，都具备非常大的优势，能为我们省下大量的拉新费用”，其用户增长负责人杨硕表示。
比如，小程序的注册激活不需要短信验证码，直接获取微信平台授权即可。花小猪通过拉新奖励，就能实现社交裂变式增长，大幅降低了营销成本。
在实践中，还有这样的案例，一个花小猪乘客，就拉来了5000名新用户。小程序直播也带来了惊喜。一次品牌活动日的直播上，花小猪获得了684万次的观看和287万的点赞，冲单节的直播更是实现了106万次的观看和2780万次的点赞，“两次直播我们在渠道上的投入基本上是0”，杨硕直呼划算。
与此同时，小程序的开发成本很低，开发周期也相对较短，“产品迭代，小程序上可以做到两天一个版本”，杨硕透露。
虽然是轻开发，用户体验并没有打折扣。
打车是一个动态的双边市场，无论是乘客需求密度太低，还是司机密度太低，都会显著影响匹配效率和用户体验。滴滴当年打江山时，市面上的替代性打车应用寥寥，即便用户体验差一点，也不至于导致用户迅速流失。
如今，花小猪要“虎口夺食”，抢存量用户，“过不了冷启动这一关，就卡死这儿了”，杨硕说。唯有最大限度降低司乘入驻的门槛，达到一个可观的司乘密度，“业务才能进入正循环”，小程序拉客快的优点便显得极为重要。
在这种轻便灵活的创业大潮中，其实无论对于用户还是品牌，都是真正的“外卷化”，于用户来说，用完即走没负担，于品牌来说，获客、开发成本都大大降低，数字化的成功率也反向提升。
微信的数据也侧面验证了这一点，2021微信公开课披露的数据显示，目前小程序日活人数超过4亿，相比2019年，2020年小程序交易金额持续增长67%，全年交易额增长100%。
移动互联网的世界，正在变得越来越平。
尽管一些内卷化现象依然存在，但从移动互联网过去十年的整体走向来看，“外卷化”的趋势更为清晰。
不妨套用“倒U型理论”来解释这一现象。
1971获得诺贝尔经济学奖的俄裔美国经济学家西蒙·史密斯·库兹涅茨，曾在1955年提出了著名的倒U型理论——经济发展和贫富差距呈现倒U型关系，随着经济的发展，贫富分化的长期变动轨迹是“先恶化，后改善”。
与此同理，当移动互联网发展水平较低时，数字化鸿沟会加大；但是，当移动互联网进入到高水平的普惠阶段时，数字化鸿沟反向缩小，内卷化的现象会逐渐衰弱。与此同时，互联网公司们也开始更为主动地弥合数字化鸿沟。
白云互联网获客如何降低成本费用
降低运营，广告，管理，制作，员工，成本，做到精益求精，高效率工作，同时增加客户量
控制成本最直接的办法就是减少费用,增加利润.
看看你们公司的费用都有哪些,公司核算的最清楚都会产生哪些费用,把费用都一一列出来.接下来就需要自己去分析分析,那些费用是必要花的,哪些是不必要的,至于利润那就是销售手段的问题了.
一、树立企业成本管理的系统观念
在市场经济环境下，企业应树立成本的系统管理观念，将企业的成本管理工作视为一项系统工程，强调整体与全局，对企业成本管理的对象、内容、方法进行全方位的分析研究。通过研究每种成本管理方法的本质及其适应的经济环境的特色，构建出系统的成本管理方法体系。
一方面，为使企业产品在市场上具有强大竞争力，成本管理就不能再局限于产品的生产过程，而是应该将视野向前延伸到产品的市场需求分析、相关技术的发展态势分析，以及产品的设计；向后延伸到顾客的使用、维修及处置。按照成本全程管理的要求，就会涉及到产品的信息来源成本、技术成本、后勤成本、生产成本、库存成本、销售成本，以及对顾客的维修成本、处置成本等成本范畴。对所有这些成本内容都应以严格、细致的科学手段进行管理，以增强产品在市场中的竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。如在产品设计阶段推行价值分析。
另一方面，随着市场经济的发展，非物质产品日趋商品化。与此相适应，成本管理的内涵也应由物质产品成本扩展到非物质产品成本，如人力资源成本、资本成本、服务成本、产权成本、环境成本，等等。
二、在成本管理中引入战略成本管理思想
在现代，企业所处的经济环境发生了很大的变化：产品的大量生产使需求达到饱和时，也出现了多样化的趋势，顾客对产品的消费在质量、时间、服务等方面提出了新的要求；现代高科技被广泛应用于生产领域，如生产自动化设备、机器人、电脑辅助生产等，企业制造环境也从过去的劳动密集型向技术密集型转化；竞争日益激烈，面对激烈的行业竞争企业开始重视制定竞争战略，并随时根据顾客需求与竞争者情况的变动，做出相应调整。这样就进入了战略成本管理阶段。
战略成本管理以企业的全局为对象，根据企业总体发展战略而制定的。战略成本管理的首要任务是关注成本战略空间、过程、业绩，可表述为“不同战略选择下如何组织成本管理”。即将成本信息贯穿于战略管理整个循环过程之中，通过对公司成本结构、成本行为的全面了解、控制与改善，寻求长久的竞争优势。它把企业内部结构和外部环境综合起来，企业的价值链贯穿于企业内部自身价值创造作业和企业外部价值转移作业的二维空间，价值链不同于价值增值，它是更广阔的外在于企业的价值系统链，企业不过是整个价值创造作业全部链节中的一部分，一个链节。因此，战略成本管理从企业所处的竞争环境出发，其成本管理不仅包括企业内部的价值链分析，而且包括竞争对手价值链分析和企业所处行业的价值链分析，从而达到知己知彼，洞察全局的目的，并由此形成价值链的各种战略。
例如，邯钢的战略成本管理经验。邯钢从实际出发，制定了低成本发展战略。并充分利用战略管理会计的外向性、整体性等特性进行战略规划，通过密切关注整个市场和竞争对手的动向来发现问题，适当调整和改变自己的战略战术。实施有效的价值链分析法，实行“模拟市场核算”从产品在市场上被承认的价格开始，一个工序一个工序地剖析使企业成本管理深入到各基本作业层，挖掘各作业层的增值能力，对不必要的和完成质量不佳的作业进行改进或否决。重视成本动因的控制，采用“总成本领先”战略，推行“成本否决”突出实效、落实责任。邯钢在激烈的市场竞争中运用战略管理成本的基本思想，制定了正确的竞争战略，获得并保持了竞争优势，创造了我国冶金行业的一流佳绩。
三、引入先进的成本管理方法和手段
在现代制造业中，间接费用的比重极大地增加了，间接费用的结构和可归属性也彻底发生了改变，许多费用甚至完全发生在制造过程以外，如设计生产程序费用、组织协调生产过程费用、组织订单费用等等。加之现代制造业自动化程度日益提高，直接人工成本极大地减少。这就直接引发了作业成本法的产生。
作业成本法是一种真正具有创新意义的成本计算方法，是适应当代高新科学技术的制造环境和灵活多变的顾客化生产的需要而形成和发展起来的。它以顾客链为导向，以价值链为中心，对企业的“作业流程”进行根本、彻底的改造，强调协调企业内外部顾客的关系，从企业整体出发，协调各部门、各环节的关系，要求企业物资供应、生产和销售等环节的各项作业形成连续、同步的“作业流程”，消除一切不能增加价值的作业，使企业处于持续改善状态，促进企业整体的优化，确立企业竞争优势。它改革了制造费用的分配方法，并使产品成本和期间成本趋于一致，大大提高了成本信息的真实性。作业成本计算法更加符合现实，其结果以更加精确的成本分解替代了成本分配。作业成本法对成本的看法是“不同目的下有不同成本”。企业管理者可以利用作业成本法提供的信息来更好地对他们的产品、服务进行定价，以便使他们收到的收入与所付出的成本能够配比；企业管理者也可以利用作业成本计算法所提供的信息更好地选择产品组合。
白云互联网获客如何降低成本呢
边际成本指的是每多生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本来自的增加。边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最况基讲终息始之重要的一个冲击。
传统行业，比如商品，比如需要人力的服务，每多卖一份产品，就要增加一份成本。除奏烧压但是互联网不同，互联网的服务理论上是可以提供给所有的人。所以边际成本几乎就位零。
互联网是属于结构性颠覆传统散戚没哥围行业，所以对互联网的冲击会非常巨大。
苏宁的门店只能辐射方圆20KM左右的用户，想要服务更多的用户，就要重新开新店。
京东不同，京东可以覆盖全国。当然京东在物流方面花费了巨额的资金，建立了体验相当好的京东物流，可以做到准点到，当天到。但是当物流投入达到一定规模以后，几乎所有可以上网的用户都会上京东去购物。所投入的成本早了推亮呀行督不会增加，但是可以覆盖几乎全国的用户。
互联网带来的用户规模理论上是无上限，“边际成本”几乎仔手为零，给传统行业带来了成本的结构性冲击。
所以，必须要认真庆女达语也梳理每一件商品的生产、销千全密松售的边际成本，看看互联网是否能够把它降低为零。如蒸社轴便它育果可以，就有机会通过极大冲纳的降低边际成本，挑战传统的经营模式。从而收获巨大利益。