亚马逊如何看广告余额-亚马逊如何看广告余额明细
Time:2023-12-07 02:25:09
关于亚马逊如何看广告余额的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊如何看广告余额
亚马逊的广告数据是大部分新卖家都比较模糊的模块，看着那 Excel 上满满的数字，有小伙伴就告诉我一打开就马上想关掉[捂脸]。今天店长和大家分享下广告数据应该怎么看？
广告数据报告的细分
一、按业绩报表看：信息说明:
1、当日所花费的广告费用总计，占当日销售额百分比是否高于利润？是否需调整广告费用或者利润？
2、平均每次的点击费用。
3、这个报告中我们可以看、看到每日广告花费的情况，同时知道在一周的哪天点击量比较多，也就是哪几天买家关注比较多。
二、按SKU查看业绩报告包含所有广告活动每天/每周/每月的展现量和点击率，让我们更加具体地指导某个时段浏览你的哪个SKU的客户多，和关注度比较高的。
信息说明:
1、每个SKU情况，预估下个月的广告投入费用。
2、根据SKU查看广告调整出价，降低广告成本去除垃圾流量，花更少预算把这个SKU推起来。
三、按广告展示位看信息说明:
1、Top of search 就是上首页，other就是其他位置，别人listing下面。
2、Bid+可以极大上首页的机会。
3、Bid+比较烧钱，别人上首页出多少钱你都比他高。
4、如果你有一组可以提高转化率的核心关键词，或者你想要通过这些关键词提高产品的搜索排名时，使用Bid+是个不错的策略。
四、按自动投放报告看信息说明:
1、有Customer search term 这一列，客户搜索和手动设置的词。
2、主要用于筛选关键词。
3、提高广告转化率，降低广告成本。
4、找出三高词，优化广告和listing，排除无效流量及不相干的词加入否定关键词来降低Acos。
5、Customer search term有很多asin多来自于自动广告组，是指顾客通过改ASIN管理访问到你的listing，这样的ASIN可以去看看有什么可以参考的地方，如果将该ASIN添加到广告组里，没有搜索点击。
五、按首页预测竞价看信息说明:
每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金就已经有优势了，但是你高出1美金以上就没什么意义了。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出来的！也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
六、其他ASIN的报告信息说明:
1、可以了解买家点击你的广告之后购买了哪个没有做广告的ASIN。
2、针对未做广告但是有出单的ASIN可以用相关关键词，创建新的广告促成更大的销售额。
七、广告业绩报告信息说明:
1、主要用于看订单和转化率。
2、与自动投放广告的差别没有customer search term 这一项，自动报告踊跃选词。
八、常见广告干货问题解答：1、如何提价：
提价有两种思路：一种是提价提到出单为止，另一种是提价提到你感觉每天钱都能花出去，产品在这个价格每天也有点击增加，虽然没出单，然后停止提价。这个时候才能说按数据去分析，哪款是出价不够高？review不够多？产品质量不好？（包括图片，标题，五点，描述等）如果有评价内容，是评价内容相关的关键词不够？
2、手动广告如何出价？
最直接的方法就是：建议价是多少*2。比如建议价是0.5，你就出价1；建议价是0.3你就出价0.6。这张是傻瓜式的最直接的方法之一，有了展示和点击但没有转化的话就要查看跟你产品的相关性，不相关或者太大的可以直接去掉，比较相关单不出单的参照上面这条。
九、广告的效果在于Listing基本功1、转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。
在产生点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品详情页面。首先检查两个基本要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top review，没几张图片或视频，review连10个都没有总体四星以下，那么on page 的体验可能比较差，那么你就要慎重了。要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二，去business report 看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于1%的这种，就更加说明listing市场竞争力不大，需要优化了。至于怎么优化listing就是从价格、图片、标题、卖点、review等方面全面优化详情页面的信息。
所以大家目前如果广告费花的太多，订单太少都是产品页内优化和ASIN本身转化不高导致所导致的广告效果不好，随着你的listing质量越来越高，广告花的钱也会越来越，效果会更好起来。
转化率越好，展示位置越在前面，不断的筛选表现好的关键词，不断优化listing就能不断提升转化率，广告的表现也就越来越好了，只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。转化率一般的关键词广告对于资金雄厚的大卖家可能无关痛痒，但是对于刚开始做亚马逊的新卖家来说可能需要尽量拉低广告花费，斟酌转化率高的关键词来做广告。所以关键词转化的好坏是因人而异的，没有固定的数据标榜哪些关键词才可以使用。
十、广告的几个关键字1、Clicks 除以 impressions：CTR反映多少买家在有打你广告的页面点击你的广告，低的CTR数值代表有不相关的关键词或是商品页面主题和图片不够吸引。
2、Acos 是关键词广告费用占销售额的百分比，从这个数据我们来衡量一个商品的关键词广告花费要达到多少，以及要多少的广告费用才开业达成我们要的转化率。有一点需要注意：那就是Acos的 sales 指的是 total sales 。透过广告下订单的总销售额是包含所有卖家的商品的，不局限在做关键词广告的那个ASIN。
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亚马逊如何看广告余额明细
1. 按时间查看业绩
这类亚马逊PPC广告报表可以在亚马逊后台按照年月日查询，显示每一天的广告点击、平均每次点击费用、费用总计等数据。主要是为卖家提供每一天的点击详情。
根据这个报表你可以分析出你的产品集中出单的时间，从而调整广告投放的时间段，在相应的高峰期加强广告投放，增加广告预算，然后把广告竞价调高。另外，通过时间查看业绩的报表，可以查看广告异常数据，例如：恶意点击。通过报表及时发现就可以跟进处理，避免浪费广告费用。
2. 按SKU查看业绩
“按SKU查看业绩”这个亚马逊PPC广告报表，会为卖家展示每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。通过这个表格，我们就能够了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。通过这些数据分析，从而确定下一步优化哪些SKU的广告。
3. 广告展示位置
“广告展示位置”报告主要是为卖家差看广告活动（Campaign）是否开Bid+的情况。根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好，从而思考这个广告活动是否需要优化调整。
亚马逊PPC广告报表
4. 其他ASIN报告
在“其他ASIN报告”这个报表中，我们可以查看潜在的爆款。假如，你本来推的是A产品，但是消费者却购买了B款产品，通过这个报表就可以看出你推错产品了，然后根据它列出的其他ASIN来做广告调整，增加某些ASIN的广告或者减少某些ASIN的广告。
5. 自动投放报告
PPC广告分析的重点来了，前面的几个数据报表实际上都有各自的使用场景，而每周分析广告的核心工作在于分析“自动投放报告”。“自动投放报告”能看到Customer Search Term的报表，也就是客户搜索关键词。换句话说，通过这个报表，你可以知道客户通过搜索什么关键词找到你的广告，从而产生点击的数据。
6. 广告活动业绩报表
广告活动业绩报表是亚马逊PPC广告报表分析中最大的一个报表也是最为复杂的数据。它为卖家显示的是每一个关键词每一天的点击和转化情况，分析这个报表时，我们可以查看过去60天内，广告活动促成的业绩记录，例如例如展示量、点击量、广告费用等等信息。
亚马逊如何看广告余额查询
1、首先点击查看付款摘要，查看广告账单历史，点击查看。
2、其次可以细看到每个广告组的孝核枣点击量。
3、最后平均每次点击主书杀成本和总花费，亚巧拆马逊广告看花完的氏历时间。